Cuánto cuesta de verdad el marketing en redes sociales chinas en 2026

Sobre lo que cuesta el marketing en redes sociales chinas circulan, sobre todo, horquillas sin fuente. Este artículo hace lo contrario: desglosa el gasto partida por partida y remite cada cifra de plataforma a su documentación oficial o a una publicación sectorial con fecha.

El dinero se va a cinco sitios: apertura de cuentas, contenido, publicidad, influencers y agencia. La tabla reúne las cifras contrastadas. El resto del artículo explica de dónde sale cada una y qué deja fuera.

Partida	Cifra contrastada	Fuente
Verificación de WeChat, entidad extranjera	99 dólares por solicitud, válida un año	Tencent
Verificación de empresa en Xiaohongshu	600 yuanes por solicitud, válida un año	Xiaohongshu
Verificación de empresa en Douyin	600 yuanes el primer año, 120 yuanes al año después	Ocean Engine
Anuncios en WeChat Moments, por puja	Desde 1.000 yuanes al día, CPM de 30 yuanes	Tencent Ads
Publicación de un nano KOC en Xiaohongshu	20 a 60 dólares	Long Advisory, 2026
Campaña con un micro KOL en Xiaohongshu	10.000 a 35.000 dólares	Long Advisory, 2026
Tarifa de agencia	Publicada en la página de precios de TheRedScroll	TheRedScroll

Los importes en dólares son conversiones redondeadas, a unos siete yuanes por dólar. La cifra que manda es la de yuanes. Cada dato se cotejó con su fuente en septiembre de 2026, y la fecha de comprobación consta en cada cita.

Qué cubre el coste del marketing en redes chinas: las cinco partidas

El marketing en China parece caro por una razón sencilla: las propuestas comerciales funden cinco gastos distintos en una sola cifra. Basta con separarlos para que el panorama se aclare.

La apertura y verificación de cuentas es una tasa de plataforma, única o anual. Pequeña y del todo pública. Y, sin embargo, es la partida en la que más se equivocan las empresas extranjeras, porque una entidad extranjera paga otra tasa y sigue otro procedimiento.

La producción de contenido es el trabajo de crear publicaciones, vídeos y creatividades en chino, para plataformas chinas, al ritmo que cada una premia. No hay precio de plataforma. El contenido cuesta lo que cuesta el equipo que lo hace.

La inversión publicitaria se paga a la plataforma a cambio de alcance. Tiene mínimos publicados: un presupuesto diario mínimo, un depósito mínimo, una puja de salida. En todo este asunto no hay cifras más fiables que esas.

Los honorarios de influencers van a los creadores. Un pequeño key opinion consumer (KOC) puede cobrar por publicación lo que vale un almuerzo. Una campaña con un key opinion leader (KOL) de tamaño medio en Xiaohongshu (小红书) cuesta lo que un coche.

La tarifa de agencia cubre estrategia, producción, gestión de anuncios, comunidad e informes. La mayoría de las agencias no le pone cifra.

0 de las 37 agencias analizadas ofrecen paquetes a precio fijo. Fuente: análisis competitivo de TheRedScroll, abril de 2026

Mantenga esas cinco partidas separadas en cada propuesta que lea. En cuanto una agencia mezcla la inversión publicitaria con su tarifa, usted deja de saber qué está pagando. Ni si la publicidad lleva recargo.

Apertura y verificación de cuentas: costes únicos por plataforma

Primero, la buena noticia. Verificar una cuenta cuesta menos de lo que la mayoría espera, y las plataformas publican la tasa.

Una cuenta oficial de WeChat (微信) gestionada por una entidad de la China continental paga una tasa de revisión en cada verificación. El estado verificado vale un año.

Una cuenta oficial o cuenta de servicio de WeChat paga una tasa única de revisión de 300 yuanes (unos 42 dólares) por solicitud de verificación. El estado verificado se conserva un año desde la fecha de aprobación. Fuente: servicio de atención al cliente de Tencent (腾讯客服), documentación de la plataforma, comprobada en septiembre de 2026. https://kf.qq.com/faq/161219JvMNvi161219raieiY.html

Las empresas extranjeras siguen otro camino. Una entidad extranjera se registra por un procedimiento aparte y paga en dólares.

Las entidades extranjeras pagan una tasa única de revisión de 99 dólares por solicitud de verificación, que se cobra tanto si la revisión prospera como si no. Fuente: servicio de atención al cliente de Tencent (腾讯客服), preguntas frecuentes sobre verificación de entidades extranjeras, comprobadas en septiembre de 2026. https://kf.qq.com/faq/190723aQvMR31907233IF7FV.html

Xiaohongshu (小红书) cobra una cuota anual por su cuenta profesional de empresa. Es la insignia Blue V (蓝V), la que abre la puerta a los anuncios, los enlaces a tienda y el panel de datos.

La verificación de una cuenta de empresa en Xiaohongshu cuesta 600 yuanes (unos 85 dólares) por solicitud. Es válida un año y debe renovarse mediante una revisión anual. Una revisión rechazada no se reembolsa. Fuente: guía de verificación de cuentas de empresa de Xiaohongshu (小红书), documento de la plataforma, comprobado en septiembre de 2026; New Rank (新榜), octubre de 2025. https://a.newrank.cn/trade/news/4199

Pagado el primer año, Douyin (抖音) es la más barata de mantener de las tres.

La verificación de empresa Blue V en Douyin cuesta 600 yuanes el primer año y 120 yuanes al año para renovarla después. Cada periodo de verificación dura un año. Fuente: Ocean Engine (巨量引擎), preguntas frecuentes sobre cuentas de empresa en Douyin, mayo de 2022. https://www.oceanengine.com/faq/douyin-qyh-rzxydsq.html

Plataforma	Quién paga	Tasa	Validez
Cuenta oficial de WeChat	Entidad continental	300 yuanes por solicitud	Un año
Cuenta oficial de WeChat	Entidad extranjera	99 dólares por solicitud	Un año
Cuenta profesional de Xiaohongshu	Cualquier empresa	600 yuanes por solicitud	Un año, revisión anual
Cuenta de empresa de Douyin	Cualquier empresa	600 yuanes el primer año, luego 120 yuanes	Un año

Lo que la tasa no cubre es el papeleo y la espera. Un certificado de registro mercantil. Una carta de solicitud firmada. Traducciones selladas por una empresa de traducción para todo lo que no esté en chino. La guía de Xiaohongshu añade que las entidades extranjeras deben verificarse desde la web, no desde la aplicación, y que cada orden de revisión caduca a los 30 días.

Producción de contenido: por publicación, por vídeo, por campaña

Ninguna plataforma pone precio al contenido, así que cualquier cifra de este apartado es un coste de producción, no una tasa. Tres factores lo explican.

El primero, el formato. Una nota con imágenes en Xiaohongshu, con texto en chino, es la unidad de contenido más barata del mercado. Un vídeo de 60 segundos para Douyin, con presentador, subtítulos en chino y un gancho que aguante los dos primeros segundos, cuesta muchas veces más. Un artículo de WeChat de 1.500 caracteres con gráficos a medida queda a medio camino.

El segundo, la cadencia. Xiaohongshu premia a las cuentas que publican varias veces por semana. Douyin premia la publicación diaria. WeChat se sostiene con dos a cuatro artículos al mes. Su presupuesto de contenido es el coste unitario multiplicado por la cadencia que exige la plataforma, no por la que a usted le vendría bien.

El tercero, quién lo hace. El contenido para China lo tiene que escribir en chino alguien que lea los comentarios y siga los formatos del momento. Alguien que sepa qué palabras dejan oculta una publicación. Es decir, un equipo en la China continental o en Hong Kong, no un traductor.

El error de las marcas extranjeras en este punto es presupuestar la traducción de materiales que ya tienen. El contenido occidental traducido rinde peor en todas las plataformas chinas, y los sistemas de recomendación lo miden en la primera hora. La producción nativa cuesta más por pieza y, según nuestra experiencia, menos por cliente potencial.

Para ver cómo se cotiza la producción a la luz del día, la página de precios de TheRedScroll enumera tarifas por unidad para publicaciones, artículos y vídeos junto a sus paquetes mensuales. Esas cifras no están en ningún otro sitio.

Inversión publicitaria: presupuestos mínimos viables por plataforma

Es la partida con las cifras más firmes, porque las publican las propias plataformas. También es donde una estimación sin fuente hace más daño. Por eso cada cifra de este apartado es la de la plataforma.

Los anuncios en WeChat Moments, el formato con el que arrancan casi todas las marcas extranjeras, se compran de dos maneras. La compra programada reserva inventario por adelantado a precio de tarifa. La compra por puja compite en tiempo real y arranca mucho más abajo.

Los anuncios de WeChat Moments comprados por puja parten de un presupuesto diario de 1.000 yuanes y un CPM mínimo de 30 yuanes. Las compras programadas parten de un presupuesto total de 50.000 yuanes por emplazamiento. Los anuncios de promoción local también parten de 1.000 yuanes al día. Fuente: Tencent Ads (腾讯广告), página de producto de publicidad en WeChat, comprobada en septiembre de 2026. https://e.qq.com/topic/marketing/industry/weixin/

Esos mínimos llevan una década sin moverse. La guía de autoservicio que Tencent publicó cuando abrió la puja a los anunciantes daba ya las mismas tres cifras.

El presupuesto diario de una campaña por puja no puede fijarse por debajo de 1.000 yuanes, la puja de CPM debe superar los 30 yuanes y el presupuesto de una campaña programada no puede bajar de 50.000 yuanes. Fuente: Tencent (腾讯), guía de autoservicio de anuncios en WeChat Moments, febrero de 2016. https://wximg.qq.com/wxp/temp/MomentsAdsGuidingBook.pdf

Los anuncios de Douyin pasan por Ocean Engine (巨量引擎). Aquí el mínimo depende de cómo se abra la cuenta.

Abrir una cuenta publicitaria de Douyin directamente con la plataforma conlleva una tarifa de servicio. Los agentes pueden abrir cuentas gratis, pero cada uno fija su propio depósito inicial mínimo. Fuente: Ocean Engine (巨量引擎), preguntas frecuentes sobre apertura de cuentas, junio de 2021. https://www.oceanengine.com/faq/douyin-kaihu-feiyong.html

No publicamos ninguna cifra de depósito inicial para Douyin. Las que circulan salen de blogs de revendedores, no de la plataforma, y cambian de un agente a otro. Pida por escrito su umbral al agente que le abra la cuenta.

Los anuncios de Xiaohongshu pasan por su plataforma Jiguang (聚光), y para los anunciantes extranjeros la vía cambió este año.

Desde el 2 de febrero de 2026, los comerciantes extranjeros ya no pueden abrir por su cuenta una cuenta publicitaria en Jiguang. Solicitan la apertura a través de un agente autorizado de Xiaohongshu, que revisa su documentación antes de presentarla a la plataforma. Fuente: Ziyouxing Studio (自由行Studio), guía de Jiguang para anunciantes extranjeros, agosto de 2026. https://zyxstudio.net/articles/xiaohongshu-jiguang-guide.html

Así que el primer presupuesto publicitario de una marca extranjera en Xiaohongshu se negocia con el agente; no se lee en ninguna página. La misma guía habla de depósitos iniciales de unos pocos miles de yuanes. Es el relato de un observador sobre lo que hacen los agentes, no una norma de la plataforma: tómelo como orientación.

Plataforma	Plataforma publicitaria	Mínimo publicado	Quién lo fija
WeChat Moments, puja	Tencent Ads	1.000 yuanes al día, CPM de 30 yuanes	Tencent
WeChat Moments, programado	Tencent Ads	50.000 yuanes por emplazamiento	Tencent
Douyin	Ocean Engine	Depósito inicial mínimo	El agente que abre la cuenta
Xiaohongshu	Jiguang	Se fija al abrir la cuenta	El agente autorizado

La prueba mínima viable sale, por tanto, a unos 1.000 yuanes al día en WeChat, durante tantos días como datos necesite. En Douyin o Xiaohongshu, al depósito inicial que exija su agente. Cuente con 30 días en ambos casos. Menos que eso habla de la creatividad, no del canal.

Honorarios de influencers: KOC, nivel medio y primera fila

El gasto en influencers en China disputa ya al comercio electrónico la segunda partida de los presupuestos de las marcas de consumo. De las cinco, es la de precios más opacos.

La economía de los influencers en China se prevé en 117.200 millones de yuanes (unos 16.800 millones de dólares) para 2026. En 2025, las tarifas oficiales de los KOL subieron un 11,6 %, mientras que los precios que pagaron realmente los anunciantes bajaron un 3,4 %. Fuente: Campaign Asia, a partir del libro blanco 2026 de R3 sobre gobernanza de KOL y KOC en China, enero de 2026. https://aws1.campaignasia.com/article/hidden-costs-emerge-in-chinas-16-8-billion-influencer-market/506973

Esos 15 puntos de diferencia entre la tarifa oficial y el precio pagado son la cifra más útil de este apartado. El primer presupuesto de la agencia de un creador es una oferta de salida. Trátelo como tal, porque así lo trata el mercado.

En la base del mercado están los KOC: usuarios corrientes con pocos seguidores que publican sobre los productos que les envían.

Los nano KOC de Xiaohongshu cobran aproximadamente entre 20 y 60 dólares por publicación. Los micro KOL de la misma plataforma, con menos de un millón de seguidores, cobran aproximadamente entre 10.000 y 35.000 dólares por campaña. Fuente: Long Advisory, junio de 2026. https://longadvisory.eu/en/kol-vs-koc-marketing-in-china-which-delivers-better-roi/

En lo más alto, una colaboración en Douyin cuesta varias veces lo que la misma marca pagaría en Xiaohongshu.

El coste medio de una colaboración en Xiaohongshu suele situarse entre 10.000 y 40.000 dólares. En Douyin, las colaboraciones medias se mueven a menudo entre 25.000 y 65.000 dólares. Fuente: Long Advisory, mayo de 2026. https://longadvisory.eu/en/how-much-influencers-cost-in-china-kol-pricing-explained/

Nivel	Unidad habitual	Horquilla con fuente	Mejor uso
Nano KOC, Xiaohongshu	Por publicación	20 a 60 dólares	Siembra en volumen, presencia en búsquedas
Micro KOL, Xiaohongshu	Por campaña	10.000 a 35.000 dólares	Credibilidad en la categoría
Nivel medio, Douyin	Por colaboración	25.000 a 65.000 dólares	Alcance y vídeo
Celebridad de primera fila	Por publicación o directo	Sin fuente para este artículo	Momentos de lanzamiento

Un matiz sobre esa tabla. Cuarenta publicaciones de KOC a 40 dólares cada una suman 1.600 dólares en honorarios, que parecen poca cosa al lado de un solo KOL. En horas de trabajo no lo son. Alguien tiene que localizar, informar, enviar producto, perseguir y hacer seguimiento de 40 personas. Y ese trabajo acaba en la tarifa de agencia.

Tarifas de agencia: retainer, proyecto y precio fijo, comparados

Si ha llegado hasta aquí, ya tiene cuatro de las cinco partidas. La quinta es la difícil.

Aquí se acaban las fuentes, y conviene decir por qué. No hemos encontrado ninguna fuente con fecha, ajena a las agencias, que publique horquillas de tarifas de agencia para redes sociales chinas. Y no vamos a citar el blog de una agencia como cifra de mercado. Así que este apartado compara los tres modelos de facturación en vez de dar una tarifa media.

Retainer. Una cuota mensual por el tiempo de un equipo, descrita en horas o en personas. El alcance es elástico. Es el modelo más común, y también aquel en el que más cuesta arrancar una cifra antes de la propuesta. La inversión publicitaria suele pasar por la agencia con un porcentaje encima.

Proyecto. Una tarifa fija por un entregable definido: una campaña de lanzamiento, una acción para el Double 11 (双十一), una tanda de vídeos. Previsible. Pero entre proyecto y proyecto no pasa nada, y las plataformas chinas castigan a las cuentas que se callan.

Precio fijo. Un paquete mensual publicado, con alcance, producción y precio definidos, por un plazo fijo. La inversión publicitaria se factura a coste. Con mucho, el modelo más raro de este mercado.

0 de las 37 agencias analizadas ofrecen paquetes a precio fijo. Fuente: análisis competitivo de TheRedScroll, abril de 2026

Modelo	Conoce el precio	Alcance	Inversión publicitaria
Retainer	Después de la propuesta	Elástico, por horas	A menudo con recargo
Proyecto	Por proyecto, por adelantado	Fijo por proyecto	Varía
Precio fijo	Antes de la primera llamada	Fijo, publicado	Facturada a coste

Qué modelo conviene depende de quién deba asumir el riesgo cuando el trabajo crece. Iguala, proyecto o precio cerrado desmonta los tres, con las comisiones que publican las plataformas y las cinco cláusulas que deciden adónde va de verdad su dinero.

Elija el modelo que elija, tres preguntas separan una propuesta limpia de una inflada. ¿La inversión publicitaria se factura aparte, a coste? ¿El contenido se cotiza por unidad, de modo que el precio unitario quede a la vista? ¿Y cuál es el plazo mínimo? Seis meses es razonable para China: la verificación, el rodaje y el primer ciclo de datos se llevan casi todo ese tiempo.

Tres presupuestos realistas: probar, construir, escalar

Son horquillas de presupuesto, no paquetes. Muestran cómo se apilan las cinco partidas en tres niveles de compromiso. Úselas para poner a prueba una propuesta y luego consulte la página de precios para ver las cifras de TheRedScroll.

Probar, unos 2.000 dólares al mes. Una plataforma, normalmente Xiaohongshu para marcas de consumo o WeChat en B2B. Aquí la verificación apenas pesa. La mayor parte del presupuesto va a contenido en la cadencia mínima de la plataforma. Una pequeña tanda de KOC, entre diez y veinte publicaciones, le da a la cuenta su primera prueba social. La publicidad pagada es el mínimo de puja de WeChat durante unos días, o nada. El objetivo es un ciclo de datos limpio, no crecer.

Construir, unos 6.000 dólares al mes. Dos plataformas. El contenido pasa a la cadencia que cada plataforma premia de verdad. La publicidad corre de forma continua al mínimo publicado en al menos una plataforma, para que la cuenta aprenda qué audiencias convierten. La siembra con KOC se convierte en un ritmo mensual, y la primera prueba con un micro KOL cabe en el trimestre. La tarifa de agencia y el contenido son ya las dos partidas mayores. La publicidad, la tercera.

Escalar, unos 15.000 dólares al mes. Tres plataformas, o dos más una tienda. La publicidad pasa a ser la partida mayor. Una colaboración en Douyin dentro de la horquilla media contrastada cabe cada dos meses. El contenido incluye vídeo a diario o casi. Arranca el trabajo de dominio privado en WeCom (企业微信), porque a este nivel de gasto retener sale más barato que otro mes de captación.

El reparto se mueve a medida que usted crece. En la fase de prueba, casi todo el dinero es trabajo. A escala, es publicidad. Si una propuesta de nivel de escalado sigue mostrando la tarifa de agencia como la partida mayor, pregunte qué está haciendo el presupuesto publicitario.

Por qué TheRedScroll publica sus precios y dónde encontrarlos

Todo lo anterior es público, tiene fuente y tiene fecha. La única cifra que este artículo no imprime es la de TheRedScroll, y es a propósito.

La lista de tarifas está en la página de precios. Detalla los paquetes mensuales, lo que incluye cada uno y las tarifas por unidad del contenido. La inversión publicitaria se factura aparte, a coste, sin recargo. Los contratos duran seis meses como mínimo, lo que tarda un primer ciclo de datos real en China.

Publicar el precio cumple la misma función que citar las fuentes. Un comprador que ha visto la cifra antes de la llamada hace mejores preguntas durante la llamada. Ninguna de las 37 agencias analizadas publica una cifra mensual. La lista de tarifas es el camino más corto entre «cuánto cuesta esto» y una respuesta.

¿Todavía no ha entrado en China? Lea la página de precios y después la página de servicios, que explica qué implica cada línea de trabajo. ¿Ya está en el mercado? Si la propuesta que está pagando no separa las cinco partidas anteriores, eso es lo primero que hay que corregir.

Preguntas frecuentes

¿Qué presupuesto mensual es realista para redes sociales en China?

Depende de cuántas plataformas gestione y de si compra publicidad. Una prueba en una sola plataforma, con contenido nativo y una pequeña tanda de KOC, ronda los 2.000 dólares al mes. Dos plataformas con publicidad continua al mínimo publicado y siembra mensual rondan los 6.000. Tres plataformas con vídeo y trabajo con KOL, 15.000 en adelante.

¿Cuánto cuesta abrir una cuenta oficial de WeChat como empresa extranjera?

Tencent cobra a las entidades extranjeras una tasa de revisión de 99 dólares por solicitud de verificación, y el estado verificado dura un año. La tasa no se devuelve si la revisión falla. Presupueste aparte la traducción de documentos y a alguien que lleve la solicitud, porque el procedimiento y el papeleo difieren de la vía continental.

¿Las agencias aplican recargo a la inversión publicitaria en China?

Muchas lo hacen. En un modelo de retainer, la publicidad suele pasar por la agencia con un porcentaje añadido, y el recargo no siempre se ve en la propuesta. Pregunte si la inversión publicitaria se factura a coste y si puede ver la factura de la propia plataforma. TheRedScroll factura la inversión publicitaria aparte y sin recargo, como indica su página de precios.

¿Cuál es el presupuesto mínimo para probar una plataforma?

En WeChat, el mínimo publicado por Tencent para anuncios de Moments por puja es de 1.000 yuanes al día con un CPM mínimo de 30 yuanes. En Douyin y Xiaohongshu, el depósito inicial lo fija el agente que abre la cuenta. Añada contenido nativo en la cadencia mínima de la plataforma y una pequeña tanda de KOC, y deje correr la prueba 30 días.

¿Por qué la mayoría de las agencias de China no publica precios?

Porque los retainers son elásticos y el alcance se define después de la primera llamada, así que una cifra publicada ataría a la agencia antes de conocer el trabajo. Es una razón, no una excusa. En el análisis de TheRedScroll de abril de 2026, 0 de 37 agencias publicaban paquetes a precio fijo. Un precio publicado adelanta la definición del alcance a antes de la llamada, donde el comprador puede comparar.

Vea la lista de tarifas completa y luego reserve una llamada

Cada cifra de este artículo es pública y tiene fecha. La única que no está en ningún otro sitio está en la página de precios de TheRedScroll. Léala primero. Después traiga la propuesta con la que la compara, y repasaremos juntos las cinco partidas.