Marketing de influencia
Un buen creador hablando de su marca pesa más que una campaña entera de publicidad.
Identificamos a los KOL y KOC adecuados, los verificamos, les pasamos el brief, llevamos la relación y medimos lo que la campaña realmente generó. Desde Shanghái y Hong Kong.
El peso de los creadores
Por qué los influencers han pasado a ser ineludibles
La publicidad expone su mensaje a la mirada del consumidor. La influencia coloca su producto en manos de alguien a quien ya escuchan. El tipo de encuentro no tiene nada que ver.
Se habla a comunidades, no a targets
Los seguidores de un KOL comparten gustos, intereses y, sobre todo, un vínculo de confianza. Cuando ese creador recomienda un producto, la reacción no tiene nada que ver con la de un anuncio convencional.
Tasas de conversión muy superiores
Las marcas que colaboran con KOL en RedNote observan tasas de conversión unas 2,3 veces mayores que las de los canales publicitarios clásicos.
Un mercado que no se desacelera
Se espera que el mercado de la influencia en China supere los 117.000 millones de euros a finales de 2025. Más de un anunciante de cada dos ya lo usa.
Pero es trabajo de hormiga
Encontrar a los perfiles adecuados, comprobar la autenticidad de los seguidores, negociar tarifas, revisar cada pieza, seguir los resultados. Una campaña con 15 creadores se va fácilmente por encima de las 100 horas de trabajo.
Servicios
Identificación de KOL y KOC
Búsqueda de creadores
Trabajamos con una base de creadores en Douyin, RedNote, WeChat, Weibo, Bilibili y Kuaishou. Cada perfil pasa por el filtro: autenticidad de la interacción, composición de la audiencia, tono y afinidad con la marca.
Encuadre y preparación de campaña
Cada campaña arranca con un brief preciso. Objetivos, mensajes a transmitir, formato del contenido, calendario de publicación, restricciones propias de cada plataforma. Alineamos el calendario de los KOL con su línea editorial y sus campañas de pago.
Negociación y contratación
Negociamos tarifas, derechos de uso, cláusulas de exclusividad y entregables. La diferencia entre el precio publicado y el precio real suele superar el 15 %. Nos sabemos las tarifas de memoria.
Cobertura completa
De la venta en directo al cumplimiento, sin perder de vista los resultados
La venta en directo es un canal de distribución de pleno derecho en China. Una sola sesión en Douyin o Taobao Live puede generar miles de pedidos en pocas horas. Asumimos la elección del presentador, el encuadre de producto, la redacción del guion, la moderación del chat en tiempo real y el balance en caliente.
Cumplimiento y menciones obligatorias
Los contenidos patrocinados están regulados por la ley de publicidad china. RedNote exige avisos claros sobre el carácter comercial. Douyin señala las promociones sin declarar. Verificamos que cada publicación cumpla las reglas de la plataforma y la normativa vigente.
Medición de resultados
Lo medimos todo. Impresiones, tasa de interacción, clics, conversiones, coste por resultado. Los balances dicen con quién seguir, a quién descartar y a quién probar la próxima vez. La selección de creadores se afina con cifras, no a ojo.
Venta en directo
Para marcas con Douyin Shop, montamos sesiones conectadas directamente a sus fichas de producto. Elección del presentador, encuadre de producto, moderación del chat en directo, balance en caliente. El modelo a comisión reparte parte del riesgo con el presentador.
Gestión de pagos
Negociación, contrato, pago, justificantes fiscales. Usted nos paga, nosotros gestionamos lo demás con los creadores y sus MCN. Cuota fija, comisión por ventas, intercambio de producto o fórmula mixta: según la campaña.
Conocer el terreno
¿Qué es exactamente un MCN?
MCN viene de Multi-Channel Network. En la práctica, es el equivalente a una agencia de talento, pero del lado de los creadores de contenido. Los MCN firman con KOL y KOC y luego pilotan su producción, sus colaboraciones comerciales y la monetización de la audiencia.
En 2025 se contaban unos 29.000 MCN registrados en China. Estas estructuras forman a los creadores, producen sus contenidos, orquestan la logística de la venta en directo y velan por el cumplimiento normativo. Una buena parte de los creadores más seguidos de Douyin y RedNote ha pasado por un MCN en algún momento.
En cuanto se apunta a un KOL de tamaño medio o mayor, casi siempre se negocia con su MCN. Mantenemos relación regular con los principales MCN de Douyin, RedNote y WeChat. Resultado: respuestas más rápidas, acceso a creadores con agendas a tope y condiciones de tarifa que no se consiguen llamando en frío.
Órdenes de magnitud
RedNote / Xiaohongshu
Los precios dependen del número de seguidores, la tasa de interacción, el formato, el sector y posibles exclusividades. Los rangos que siguen reflejan las tarifas vistas en el primer trimestre de 2026. No son presupuestos cerrados.
Nano-KOC (menos de 5.000 seguidores)
De 100 a 500 € por publicación, o simple envío de producto. Pensado para campañas de difusión que apuestan por el volumen para ocupar resultados de búsqueda.
Micro-KOC (de 5.000 a 20.000)
De 500 a 3.000 € por publicación. Tasas de interacción a menudo altas. Perfecto para reseñas creíbles y boca a oreja espontáneo.
KOL de tamaño medio (de 20.000 a 100.000)
De 3.000 a 15.000 € por publicación. El tramo más interesante para la mayoría de campañas. Buen alcance, credibilidad real y un coste por interacción razonable.
Grandes KOL (más de 100.000)
De 15.000 a 80.000 € por publicación, y subiendo. Los creadores de belleza y lujo cobran de media un 50 % más que las demás categorías. Las notas en vídeo salen entre un 20 y un 30 % más caras que las de foto.
Órdenes de magnitud
Douyin
Pequeños creadores (menos de 50.000)
De 1.000 a 5.000 € por vídeo. Buenos para demos de producto y tutoriales.
KOL de tamaño medio (de 50.000 a 500.000)
De 5.000 a 30.000 € por vídeo. Demoledores para asentar notoriedad y empujar tráfico a su Douyin Shop.
Grandes KOL (más de 500.000)
De 30.000 a 200.000 € por vídeo, y subiendo. Las verdaderas locomotoras de campaña. Suelen ir asociados a sesiones de venta en directo.
Presentadores de venta en directo
Cuota base, más un 20 a 40 % de comisión sobre ventas. Un buen presentador despacha decenas de miles de unidades en una sola sesión.
Órdenes de magnitud
KOL en Cuentas Oficiales (artículos)
De 5.000 a 50.000 € por artículo, y subiendo, según la media de lecturas. El orden de magnitud ronda 1 € por lectura. Es la plataforma más cara por impresión, pero la audiencia es distinta. La atención es más sostenida y más cualitativa.
KOL en Channels (vídeo)
De 3.000 a 20.000 € por vídeo. Un formato aún joven. Las tarifas están menos estabilizadas que en Douyin, pero el mercado se mueve rápido.
Cómo empezamos
Del brief a las primeras publicaciones, de dos a cuatro semanas.
Primer contacto.
Encuadramos su marca, sus objetivos y el perfil de creadores que encaja con su público.
Preselección de KOL.
Creadores verificados, ajustados a su marca, su sector y su bolsillo. Cada cifra de audiencia pasa por el filtro.
Primeras publicaciones en 2 a 4 semanas.
Contacto con creadores, encuadre, producción, revisión y publicación.
FAQ
Preguntas frecuentes
Las preguntas que más se repiten sobre la influencia en China.
Cruzamos número de seguidores con tasa de interacción, calidad de los comentarios y composición de la audiencia. Un creador con 200.000 seguidores que solo cosecha 50 comentarios por publicación, casi todos emojis sin sustancia, es una señal clara. Las herramientas propias de las plataformas, como Xingtu o Pugongying, dan también datos certificados. Después de cientos de campañas, los perfiles dudosos se ven a la primera.
Depende del objetivo. Campañas de difusión: de 20 a 50 KOC. Construcción de notoriedad: 3 a 5 KOL de tamaño medio suelen bastar. Lanzamiento de un producto estrella: un creador top con 10 a 15 KOC de apoyo. La dosis se ajusta al presupuesto y a las prioridades.
En la mayoría de los casos, sí. Compartimos borradores o preestrenos antes de la publicación. Algunos creadores se resisten a retoques excesivos porque rompen la naturalidad del relato. Y, francamente, suelen tener razón. Los mensajes clave, las menciones legales y las pautas de marca, en cambio, sí se verifican siempre antes del aire.
Los KOL son creadores profesionales con audiencia amplia y contenido cuidado. Los KOC (Key Opinion Consumers) son consumidores normales con comunidad más pequeña que comparten su experiencia de producto de forma espontánea. En la práctica, los KOL aportan visibilidad. Los KOC instalan confianza y anclan la marca en los resultados de búsqueda. La mayoría de campañas necesitan ambos.
Calcule entre dos y cuatro semanas del brief a la primera publicación. Ahí entra identificación de creadores, primer contacto, negociación, encuadre creativo, producción y revisión. Las campañas de difusión con KOC avanzan más rápido, a veces en una o dos semanas.
Se puede, pero no se da por hecho. Los derechos de uso se negocian al principio. Algunos creadores incluyen la reutilización publicitaria en su tarifa base. Otros cobran una licencia aparte, que puede suponer un 30 o 50 % más. Lo aclaramos siempre en la fase contractual, para evitar sorpresas a medio camino.
Belleza, cuidado de la piel y moda van por delante, simplemente porque el banco de creadores es el más amplio. Alimentación, salud y bienestar, hostelería y electrónica de consumo siguen muy de cerca. Las marcas B2B también pueden sacar partido, sobre todo en WeChat y Zhihu, aunque el reservorio de creadores pertinentes sea más estrecho.
De la A a la Z. Negociación, contrato, pago, justificantes fiscales. Usted nos paga a nosotros y nos ocupamos del resto con los creadores y sus MCN.