Entrada al mercado chino
Actualizado en mayo de 2026
Listar un producto no basta. Mientras no haya notoriedad, no hay ventas.
Entre al mercado por las redes sociales: más rápido, más barato y mucho más fácil de probar que un lanzamiento clásico en un marketplace.
El problema
La mayoría de las marcas elige mal el punto de entrada.
Muchas dan por hecho que la entrada en China pasa por Tmall o JD. Hace cinco años aún funcionaba. Hoy ya no. Las redes sociales tienen que ir por delante.
Sin prueba social, no hay venta
La tienda Tmall está abierta y las fichas online. Pero nadie teclea el nombre de la marca porque nunca ha oído hablar de ella. Ninguna reseña. Ningún pedido.
Todo se decide en social
El consumidor consulta RedNote antes de comprar. Busca demos en Douyin. Espera encontrar su WeChat. Si no, compra a la marca que sí se hace visible.
Primero social, luego marketplaces
La marca tiene que existir para el público antes de invertir en una tienda de Tmall. Es la notoriedad construida en redes la que hace rentables los marketplaces.
La factura del marketplace sube rápido
Tmall Global suele pedir más de 100.000 € entre apertura y depósito, antes de vender la primera unidad. Una entrada por social arranca en unos 15.000 € al mes.
Social commerce
Las plataformas sociales ya no solo dan a conocer. Venden, en serio.
Entrar en el mercado chino por el social commerce ya es posible. Probar productos, reunir audiencia, recoger datos de venta reales y demostrar que hay demanda, antes de asumir los costes y la complejidad de un lanzamiento completo en marketplace.
Douyin
3,5 billones de euros en ventas online en 2024. El usuario ve un producto en un vídeo, toca un enlace y compra sin salir de la app. Tercer canal de e-commerce por volumen de transacciones.
RedNote
Compra integrada en la app, tiendas de marca, venta en directo. Un consumidor puede pasar de leer una reseña de KOC (consumidor prescriptor) al pago en menos de 30 segundos.
Mini Programs de WeChat
Verdaderas tiendas online dentro de WeChat. Catálogo, pago, seguimiento de pedido, fidelización. El número de comerciantes activos en Mini Shop se duplicó en 2024 y el volumen de transacciones subió un 200 % interanual.
Comparativa de costes
Más de 100.000 €
Lanzamiento Tmall Global: depósito, cuotas anuales, diseño de la tienda, presupuesto publicitario mínimo. Todo antes de vender la primera unidad.
De 15.000 a 30.000 €/mes
Entrada por social: apertura de cuentas, producción de contenido, activación de KOC. Se prueba el encaje producto-mercado con consumidores reales que dan feedback real.
No es una invitación a renunciar a los marketplaces. Es que no deben ir primero. Son las redes sociales las que sientan la notoriedad y la confianza sobre las que luego se construyen las ventas de marketplace.
Servicios
Estudio de mercado y apertura de cuentas
Estudio de mercado
Arrancamos con un estudio a fondo de su categoría. Quién vende productos comparables, en qué plataformas, qué contenidos funcionan, cómo se posicionan los precios y dónde están los huecos que aprovechar.
Apertura y verificación de cuentas
Registramos y certificamos sus cuentas de marca en todas las plataformas que importan: WeChat, RedNote, Douyin, Weibo. Cada una con sus requisitos. Nuestro equipo lo lleva entero.
Adaptación de marca
Elección del nombre chino, ajuste de la identidad visual, recomendaciones sobre packaging, marcos de comunicación calibrados a cada plataforma. El registro de marca se inicia sin demora, en paralelo al trabajo en redes.
Comercio
Integración con social commerce
Douyin Shop
Venta transfronteriza sin entidad local. Los productos van enganchados a los vídeos cortos y a las emisiones en directo, lo que acerca el descubrimiento a la compra en cuestión de segundos.
Tiendas Mini Program de WeChat
Su propio escaparate dentro de WeChat. Pago transfronterizo, catálogo de producto, gestión de pedidos. Conectado a su Cuenta Oficial y distribuible vía artículos, anuncios y códigos QR.
Tiendas integradas en RedNote
Fichas de producto pegadas a sus posts y al contenido de prescriptores. Especialmente pertinente para belleza, moda y lifestyle.
Logística transfronteriza
Almacenes en zona franca y operadores logísticos especializados se ocupan del envío. No hace falta crear entidad local ni almacenar en China para empezar. Le conectamos con operadores locales verificados según categoría y volumen.
Ejecución
Estrategia de lanzamiento y puesta en marcha
Construimos un plan de lanzamiento a 90 días. Elección de plataformas, estrategia de contenido, hoja de ruta para activar KOC, reparto del presupuesto publicitario e indicadores a cubrir en cada etapa.
Después ejecutamos. Producción de contenido, gestión de cuentas, coordinación con creadores, campañas publicitarias, reporting semanal. Lo necesario para pasar, en tres meses, de cero a una presencia tangible.
Cómo empezamos
De cero a una presencia social activa, 30 días bastan.
Llamada inicial.
Su marca, su producto, su nivel de preparación para China. Sin discurso comercial, solo las preguntas que tocan.
Plan de entrada.
Elección de plataformas, apertura de cuentas, estrategia de contenido, infraestructura comercial. Alcance cerrado, precio fijo.
Operativo en 30 días.
Cuentas verificadas, primeros contenidos al aire, infraestructura comercial lista para encajar los primeros pedidos.
FAQ
Preguntas frecuentes
Todo lo que conviene saber antes de meter su marca en el mercado chino con TheRedScroll.
No. El comercio transfronterizo permite vender en Douyin Shop, Mini Programs de WeChat y tiendas en RedNote sin crear sociedad en la China continental. Necesitará, eso sí, una licencia comercial en Hong Kong o en otro sitio, y un operador logístico con acceso a almacenes en zona franca. Nos encargamos del montaje completo.
Una entrada por redes sociales puede arrancar en torno a 15.000 o 30.000 € al mes: apertura de cuentas, producción de contenido, activación de KOC. Sume 10.000 a 20.000 € al mes en publicidad para acelerar. Para comparar, Tmall Global pide habitualmente más de 100.000 € solo en altas y depósito, antes de la primera venta.
En absoluto. Las dos plataformas siguen siendo muy potentes en cuanto la marca tiene notoriedad y demanda regular. Pero arrancar por ahí, sin presencia previa en redes, casi siempre acaba en grandes gastos y resultados decepcionantes. Mejor construir notoriedad en social y luego saltar a los marketplaces cuando los indicadores estén en verde.
Con Douyin Shop o un Mini Program de WeChat, los primeros pedidos suelen llegar en 30 a 60 días. Para volumen recurrente, calcule entre 90 y 120 días, el tiempo que la biblioteca de contenido y las reseñas necesitan para crecer.
Belleza, cuidado de la piel, complementos alimenticios, alimentación, moda, lifestyle. Todo lo que se enseña, se comenta y se cuenta fácilmente prende rápido en RedNote y Douyin. Los productos B2B e industriales siguen otro camino, normalmente vía WeChat y Zhihu. Algunas categorías como cosmética, alimentación o suplementos están sujetas a registro en aduana, lo que puede sumar 3 a 6 meses al calendario. Lo decimos desde el principio.
Cubrimos el lado social y comercial. Para el registro del producto (CFDA en cosmética, certificaciones sanitarias, licencias de importación de alimentos) trabajamos con despachos especializados en compliance regulatorio. Coordinamos el proceso y le avisamos desde el inicio de las exigencias propias de su categoría.
Casi nunca es la ficha de producto. Lo que falla es la ausencia de presencia social: nadie empuja tráfico a la tienda. Auditamos la situación y solemos recomendar añadir una capa social, con reseñas en RedNote, contenido en Douyin y trabajo de CRM en WeChat. Las cifras de marketplace remontan en cuanto los consumidores se encuentran su marca en otro sitio.
Directamente, no. Trabajamos con operadores de logística transfronteriza y de almacenes en zona franca que han demostrado solvencia. Nosotros nos encargamos del montaje de plataformas y comercio. Ellos hacen el envío. Y coordinamos a los dos para que no tenga que ir cuadrando varios interlocutores en paralelo.
Por las redes sociales, en su inmensa mayoría. Los datos de 2025 muestran que el 42 % de los jóvenes consumidores acude primero a Douyin cuando le interesa un producto, un 30 % a RedNote y solo un 17 % a Baidu. El descubrimiento se juega en las apps sociales, no en los buscadores.
Sí, las plataformas lo gestionan. El consumidor paga en RMB. Usted recibe los fondos en su divisa local a través del circuito de liquidación de la plataforma. Los Mini Programs de WeChat y Douyin Shop lo soportan.