Markteintritt China
Ein Produkt zu listen genügt nicht. Ohne Bekanntheit kommt der Umsatz nie in Schwung.
Gehen Sie über die sozialen Netzwerke in den Markt: schneller, günstiger und ungleich einfacher zu testen als ein klassischer Marktplatz-Launch.
Das Problem
Die meisten Marken wählen den falschen Einstieg.
Viele setzen voraus, dass der Eintritt in China zwingend über Tmall oder JD läuft. Diese Logik trug vor fünf Jahren. Heute trägt sie nicht mehr. Die sozialen Netzwerke gehören vorgeschaltet.
Ohne Social Proof kein Verkauf
Der Tmall-Shop ist offen, die Produktseiten stehen. Nur sucht keiner nach dem Markennamen, weil ihn niemand kennt. Keine Reviews. Keine Bestellungen.
Alles entscheidet sich im Social
Konsumenten konsultieren RedNote vor dem Kauf. Sie suchen Demos auf Douyin. Sie hoffen, Ihren WeChat-Account zu finden. Fehlt das, kaufen sie bei der Marke, die sich zeigt.
Erst Social, dann Marktplatz
Die Marke muss beim Publikum sitzen, bevor ein einziger Euro in einen Tmall-Shop fließt. Es ist die soziale Bekanntheit, die Marktplätze überhaupt rentabel macht.
Marktplätze kosten schnell ein Vermögen
Tmall Global verlangt in der Regel über 100.000 € für Eröffnung und Kaution, bevor ein Artikel verkauft ist. Ein sozialer Einstieg dagegen beginnt bei rund 15.000 € pro Monat.
Social Commerce
Soziale Plattformen vermitteln nicht mehr nur Bekanntheit. Sie verkaufen, ganz real.
Der Eintritt in den chinesischen Markt über Social Commerce ist heute eine echte Option. Produkte testen, eine Zielgruppe bilden, echte Verkaufsdaten sammeln und Nachfrage belegen, bevor Kosten und Komplexität eines vollständigen Marktplatz-Launches anfallen.
Douyin
3,5 Billionen Euro Online-Umsatz 2024. Der Nutzer sieht ein Produkt in einem Video, tippt auf einen Link und kauft, ohne die App zu verlassen. Drittgrößter E-Commerce-Kanal nach Transaktionsvolumen.
RedNote
In die App integrierte Käufe, Marken-Shops, Live-Sessions. Ein Konsument kommt vom Lesen eines KOC-Reviews zur Zahlung in unter 30 Sekunden.
WeChat Mini Programs
Vollwertige Online-Shops innerhalb von WeChat. Produktkatalog, Zahlung, Bestellverfolgung, Kundenbindung. Die Zahl aktiver Mini-Shop-Händler hat sich 2024 verdoppelt, das Transaktionsvolumen ist im Jahresvergleich um 200 % gesprungen.
Kostenvergleich
100.000 €+
Tmall-Global-Launch: Kaution, Jahresgebühren, Shop-Design, Mindestwerbebudget. Alles bevor das erste Stück verkauft ist.
15.000 bis 30.000 €/Monat
Sozialer Einstieg: Konteneinrichtung, Content-Produktion, KOC-Aktivierung. Sie testen den Produkt-Markt-Fit an echten Konsumenten, mit echten Rückmeldungen.
Das heißt nicht, dass Marktplätze unwichtig wären. Sie gehören nur nicht an den Anfang. Es sind die sozialen Netzwerke, die Bekanntheit und Vertrauen liefern, auf denen anschließend die Marktplatz-Verkäufe ruhen.
Unsere Leistungen
Marktanalyse und Kontenaufsetzung
Marktanalyse
Wir beginnen mit einer tiefen Recherche Ihrer Kategorie. Wer verkauft vergleichbare Produkte, auf welchen Plattformen, welche Inhalte funktionieren, wo liegen die Preise, und wo öffnen sich die Lücken.
Kontenanlage und Verifizierung
Wir registrieren und verifizieren Ihre Markenkonten auf allen relevanten Plattformen: WeChat, RedNote, Douyin, Weibo. Jede hat eigene Verifizierungsanforderungen. Unser Team übernimmt das gesamte Verfahren.
Markenanpassung
Chinesische Namensentwicklung, Anpassung der visuellen Identität, Empfehlungen zur Verpackung, plattformspezifische Kommunikationsrahmen. Die Markenanmeldung wird unverzüglich angestoßen, parallel zur Social-Arbeit.
Commerce
Social-Commerce-Integration
Douyin Shop
Cross-Border-Verkauf ohne lokale Gesellschaft. Produkte werden an Kurzvideos und Livestreams gehängt, was Entdeckung und Kauf auf wenige Sekunden zusammenschiebt.
WeChat-Mini-Program-Shops
Ihr eigener Schaufenster-Bereich innerhalb von WeChat. Cross-Border-Zahlung, Produktkatalog, Bestellabwicklung. An Ihren Official Account angedockt und über Artikel, Werbung und QR-Codes verbreitbar.
In RedNote integrierte Shops
Produktkarten direkt an Ihren Veröffentlichungen und an den Inhalten der Empfehlungsgeber. Besonders ergiebig für Beauty, Mode und Lifestyle.
Cross-Border-Logistik
Bonded Warehouses und spezialisierte Logistiker übernehmen den Versand. Keine lokale Gesellschaft, kein eigenes Lager am Anfang nötig. Wir verweisen je nach Kategorie und Volumen auf die passenden Anbieter.
Umsetzung
Launch-Strategie und Umsetzung
Wir bauen einen 90-Tage-Launch-Plan. Plattformwahl, Content-Strategie, Fahrplan der KOC-Aktivierung, Verteilung des Mediabudgets und Etappenziele.
Dann geht es an die Umsetzung. Content-Produktion, Kontenbetrieb, Koordination mit den Empfehlungsgebern, Werbekampagnen, Wochenreporting. Alles, was in den ersten drei Monaten stehen muss, damit aus Null eine greifbare Präsenz wird.
So legen wir los
Von Null zur aktiven Social-Media-Präsenz: 30 Tage.
Erstgespräch.
Ihre Marke, Ihr Produkt, Ihr Reifegrad für China. Kein Verkaufspitch, nur die richtigen Fragen.
Einstiegsplan.
Plattformwahl, Kontenaufsetzung, Content-Strategie, Commerce-Infrastruktur. Klarer Leistungsumfang, Festpreis.
In 30 Tagen einsatzbereit.
Konten verifiziert, erster Content live, Commerce-Infrastruktur empfangsbereit für die ersten Bestellungen.
FAQ
Häufige Fragen
Alles, was Sie wissen sollten, bevor Sie Ihre Marke mit TheRedScroll nach China bringen.
Nein. Cross-Border-Commerce erlaubt Verkäufe über Douyin Shop, WeChat Mini Programs und RedNote-Shops, ohne eine Gesellschaft auf dem chinesischen Festland zu gründen. Erforderlich sind allerdings eine Geschäftslizenz in Hongkong oder andernorts und ein Logistiker mit Zugang zu Bonded Warehouses. Wir richten beides ein.
Ein Einstieg über die sozialen Netzwerke beginnt bei 15.000 bis 30.000 € pro Monat: Konteneinrichtung, Content-Produktion, KOC-Aktivierung. Weitere 10.000 bis 20.000 € pro Monat in Werbung beschleunigen den Takt. Zum Vergleich: Tmall Global verlangt in der Regel über 100.000 € allein für Eröffnung und Kaution, vor dem ersten Verkauf.
Auf keinen Fall. Beide Plattformen bleiben sehr stark, sobald Ihre Marke eine gewisse Bekanntheit und eine stabile Nachfrage hat. Dort als Erstes anzutreten, ohne soziale Vorpräsenz, endet jedoch fast immer in hohen Ausgaben bei dünnen Ergebnissen. Erst die Marke über soziale Kanäle aufbauen, dann zu den Marktplätzen wechseln, sobald die Indikatoren grün leuchten.
Mit Douyin Shop oder einem WeChat-Mini-Program-Shop landen die ersten Bestellungen in der Regel innerhalb von 30 bis 60 Tagen. Für ein wiederkehrendes Volumen rechnen Sie eher mit 90 bis 120 Tagen, bis Content-Bibliothek und Konsumentenbewertungen substanziell stehen.
Beauty, Skincare, Nahrungsergänzung, Food, Mode, Lifestyle. Alles, was sich zeigen, kommentieren und erzählen lässt, fängt auf RedNote und Douyin rasch Fahrt. B2B- und Industrieprodukte folgen einem anderen Weg, in der Regel über WeChat und Zhihu. Einige Kategorien wie Kosmetik, Lebensmittel oder Nahrungsergänzungsmittel unterliegen Einfuhrregistrierungspflichten, was 3 bis 6 Monate ergänzen kann. Wir weisen darauf von Beginn an hin.
Wir decken den Social- und Commerce-Teil ab. Für die Produktregistrierung (CFDA bei Kosmetik, Gesundheitszertifikate, Lebensmittel-Importlizenzen) arbeiten wir mit spezialisierten Compliance-Kanzleien. Wir orchestrieren den Ablauf und alarmieren Sie früh über die Anforderungen Ihrer Kategorie.
In den meisten Fällen liegt das Problem nicht an der Produktseite. Es fehlt die soziale Präsenz: niemand schiebt Traffic in Ihren Shop. Wir auditieren die Lage und empfehlen meist, eine soziale Schicht zu ergänzen, mit Reviews auf RedNote, Content auf Douyin und CRM-Arbeit auf WeChat. Die Marktplatz-Zahlen ziehen an, sobald die Konsumenten Ihre Marke woanders wiederfinden.
Nicht direkt. Wir arbeiten mit erprobten Cross-Border-Logistikern und Bonded-Warehouse-Betreibern. Wir richten Plattformen und Commerce ein. Der Versand läuft über sie. Die Koordination zwischen beiden Seiten übernehmen wir, damit Sie nicht mit mehreren Schnittstellen jonglieren müssen.
Im Großteil der Fälle über die sozialen Netzwerke. Die Daten 2025 zeigen: 42 % der jungen Konsumenten wenden sich zuerst Douyin zu, wenn ein Produkt sie interessiert, 30 % RedNote, nur 17 % Baidu. Entdeckung findet heute in den sozialen Apps statt, nicht mehr in den Suchmaschinen.
Ja, die Plattformen regeln das. Die Konsumenten zahlen in RMB. Sie erhalten die Mittel in Ihrer lokalen Währung über das Settlement-System der Plattform. Sowohl WeChat Mini Programs als auch Douyin Shop unterstützen diesen Ablauf.