Fallstudie
Mission Foods: Maistortilla-Chips in China über die sozialen Netzwerke einführen.
Mission Foods musste Konsumenten in China für Maistortilla-Chips gewinnen, die noch nie davon gekostet hatten. Wir entwickelten eine Strategie für die sozialen Netzwerke, die eine völlig neue Snack-Kategorie aus dem Boden stampfte.
Kunde
Mission Foods
Branche
Food / Konsumgüter
Leistungen
Plattformen
Kunde
Eine globale Marke führt eine in China unbekannte Snack-Kategorie ein.
Mission Foods, weltweit bekannt für mexikanische Küche, zählt zu den größten Tortilla-Herstellern der Welt. In China brachte das Unternehmen Maistortilla-Chips auf den Markt. International eine feste Größe, im Essalltag vor Ort schlicht nicht vorhanden.
Die meisten Konsumenten hatten sie nie probiert, viele nie davon gehört. Und im Visier: die Gen Z.
Mission Foods auf WeChat, Weibo und RedNote: Kampagnen mit Rezeptkombinationen und Snack-Momente für die Gen Z.
Was wir gemacht haben
Maistortilla-Chips vertraut machen, nicht exotisch.
Wir fuhren Kampagnen und einen stetigen redaktionellen Takt auf WeChat, Weibo und RedNote. Eine Annahme trug die ganze Strategie: In China würden Maistortilla-Chips erst ankommen, wenn sie aufhörten, fremd zu wirken.
Kombinationen als Antwort auf die eigentliche Frage
Wir kombinierten Maistortilla-Chips mit chinesischen Gerichten: als Dip, als Beilage zum Hotpot, in Rezepten, in denen das Knusprige auf vertraute Aromen trifft. Eine Antwort auf die Frage, die sich jeder Konsument stellte: Wie isst man das überhaupt?
Die Kombinationen wirkten selbstverständlich und achteten die hiesige Esskultur. Genau das machte sie wirksam.
Vom Snack-Verhalten der Gen Z her gedacht
Abende mit Freunden, kleiner Hunger am Nachmittag, etwas zum Teilen. Verspielt, schnell, bildstark. Beiträge, die man speichert und in Gruppenchats weiterreicht. Im Mittelpunkt stand der Snack, nie die Marke.
RedNote-KOLs haben das Produkt in den Alltag gebracht
Echte Küchen, echte Snack-Momente, spontane Reaktionen. Die KOC-Beiträge brachten die organische Reichweite und etablierten Maistortilla-Chips als Produkt, das Konsumenten tatsächlich kaufen.
Halloween, der Höhepunkt der Kampagne
Inhalte rund um das Thema, die Maistortilla-Chips als den Party-Snack schlechthin verankerten. Kostümbilder, Snack-Platten, Feierszenen. Der Zeitpunkt passte: Halloween gewinnt in Chinas Gen Z rasch an Zugkraft, und das Produkt fügte sich mühelos ein.
Die Kampagne löste auf allen drei Plattformen einen deutlichen Schub bei Followern und Engagement aus.
WeChat schlug die Brücke zwischen den Kampagnen
Rezepte, Produktneuheiten, saisonale Aktionen. Ein stetiger Takt, der das Publikum auch dann hält, wenn keine große Kampagne läuft.
Alles in China produziert, von unserem Team: Muttersprachler, kulturell gedachte Inhalte, wöchentlicher Blick auf die Ergebnisse.
Ergebnisse
Die Höhepunkte zählten. Die Arbeit zwischen den Höhepunkten zählte mehr.
Die Halloween-Kampagne lieferte die stärksten Zahlen: Followerwachstum und Engagement über allen bisherigen Bestwerten.
Das Wesentliche entschied sich aber zwischen den Spitzen. Die laufenden Beiträge brachten das Publikum Woche für Woche voran: Rezepte, Angebote, Snack-Ideen. Die Abonnements wuchsen weiter, die Reaktionen ebenfalls.
Mission Foods kam vom Start eines unbekannten Produkts zum Aufbau einer echten Community rund um den Snack. So sieht es aus, wenn Inhalte für die sozialen Netzwerke den Markt wirklich treffen.
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