Redes sociales en China: lo que cuesta de verdad un equipo propio frente a una agencia

En Shanghai, un equipo de redes sociales de dos personas cuesta unos 860.000 yuanes al año solo en salarios y cotizaciones a cargo de la empresa. Con esa cifra, y no con un sueldo suelto, deben compararse doce meses de honorarios de agencia.

¿Equipo propio o agencia? En China, la pregunta suele zanjarse a la vista de un único salario. Mala referencia. En Shanghai, la empresa abona, además del sueldo, las cotizaciones de jubilación, asistencia sanitaria, desempleo y accidentes de trabajo, y aporta al fondo de vivienda. En el modelo que sigue, esas cargas elevan la masa salarial en torno a un 30 %.

El cálculo recoge el primer año de un tándem formado por un responsable y un técnico. Se basa en datos salariales de 2026 y en las normas de cotización que fija Shanghai.

Partida del primer año	Equipo propio de dos personas	Agencia
Salarios	660.000 yuanes	Incluido en los honorarios
Cotizaciones sociales de la empresa	157.482 yuanes	Incluido en los honorarios
Fondo de vivienda al 7 %	42.894 yuanes	Incluido en los honorarios
Una herramienta de análisis de redes	31.672 yuanes	Conviene confirmarlo
Comisión de selección	Un porcentaje del salario anual	No aplica
Total sin selección	Unos 892.000 yuanes	Doce meses de honorarios

Las conversiones a dólares aplican un cambio aproximado de siete yuanes por dólar, de modo que la columna del equipo propio ronda los 127.000 dólares. La inversión publicitaria, los honorarios de los creadores y la verificación de las cuentas cuestan lo mismo en ambos escenarios, y por eso no figuran en la tabla. Nuestra guía del coste del marketing en redes sociales en China desglosa esas partidas.

Todas las cifras se contrastaron con su fuente el 26 de octubre de 2026. Shanghai actualiza sus bases de cotización cada año en julio; a partir de esa fecha conviene revisarlas.

Equipo propio o agencia en China: por qué fallan casi todas las comparaciones

La comparación habitual enfrenta el salario de una persona con los honorarios mensuales de una agencia. El sueldo parece menor y la decisión, por tanto, sencilla.

No lo es. Tres costes se quedan fuera de la cuenta.

El primero, la parte que la empresa paga a la seguridad social y al fondo de vivienda. En Shanghai no es opcional: la fija la ciudad. El segundo, la cobertura del trabajo. Por mucho talento que tenga, una sola persona no puede asumir a la vez la estrategia, los textos, el diseño, el vídeo, la gestión de la comunidad y la publicidad en WeChat (微信), Xiaohongshu (小红书) y Douyin (抖音). El tercero, los meses que transcurren hasta que el equipo está contratado y rodado, que cuestan dinero y rinden poco.

Un modelo riguroso incluye los tres. También tiene en cuenta lo que la agencia deja en manos de la empresa: siempre hará falta alguien dentro que le dé instrucciones y rinda cuentas de los resultados.

El análisis se dirige a dos lectores: la marca que aún prepara su desembarco en China y la que ya trabaja allí con una agencia que no la convence. Los casos del final permiten a cada una situarse.

Lo que cuesta de verdad un responsable de redes sociales en China, con todas las cargas

Ninguna consultora de selección publica una referencia salarial fechada para el puesto de «responsable de redes sociales en China». El más parecido es el de responsable de marketing digital.

El salario anual medio de un responsable de marketing digital en China continental es de 500.000 yuanes, según la página que la consultora dedica a Shanghai. Fuente: Morgan McKinley, datos de la guía salarial 2026, consultados en octubre de 2026. https://www.morganmckinley.com.cn/en/salary-guide/data/digital-marketing-manager/shanghai

Son unos 41.667 yuanes al mes. Pero Shanghai pone un techo al salario sobre el que se calculan las cotizaciones, de modo que una parte de ese sueldo queda exenta.

Desde el 1 de julio de 2026, la base de cotización a la seguridad social en Shanghai tiene un máximo de 37.731 yuanes mensuales y un mínimo de 7.546. El salario medio de la ciudad fue de 12.577 yuanes al mes en 2025. Fuente: Oficina Municipal de Recursos Humanos y Seguridad Social de Shanghai (上海市人力资源和社会保障局), agosto de 2026. https://rsj.sh.gov.cn/tgsgg_17341/20260818/t0035_1443203.html

Sobre esa base, la empresa aplica tipos fijos. (Una agencia también los paga, pero reparte la carga entre muchos clientes.)

Las empresas de Shanghai cotizan un 16 % por jubilación, un 9 % por asistencia sanitaria, maternidad incluida, y un 0,5 % por desempleo. El tipo de accidentes de trabajo oscila entre el 0,2 % y el 1,9 %, según la categoría de riesgo del sector. Fuente: Oficina Municipal de Recursos Humanos y Seguridad Social de Shanghai (上海市人力资源和社会保障局), enero de 2025. https://rsj.sh.gov.cn/tdjjf_17554/20250120/t0035_1430072.html

El tipo sanitario se ha prorrogado desde entonces.

La cotización sanitaria a cargo de la empresa se mantiene en el 9 % entre el 1 de marzo de 2026 y el 28 de febrero de 2027. Fuente: Administración de Seguridad Sanitaria de Shanghai (上海市医疗保障局) y otros tres organismos, marzo de 2026. https://shanghai.chinatax.gov.cn/zcfw/zcfgk/sbf/202603/t479836.html

Queda el fondo de vivienda (住房公积金). La empresa elige un tipo dentro de una horquilla, y la base tiene el mismo máximo de 37.731 yuanes.

En el ejercicio 2026, empresas y trabajadores aportan cada uno entre el 5 % y el 7 % al fondo de vivienda, sobre una base mensual de entre 2.740 y 37.731 yuanes. Fuente: Comité de Gestión del Fondo de Previsión para la Vivienda de Shanghai (上海市住房公积金管理委员会), aviso del 18 de agosto de 2026, texto íntegro reproducido por NetEase (网易). https://www.163.com/dy/article/L4L6NUG80514DADD.html

Con la categoría de accidentes más baja y un fondo de vivienda al 7 %, el resultado es este:

Coste del responsable	Base de cálculo	Al año
Salario	Media de 2026 para el puesto	500.000 yuanes
Seguridad social, 25,7 % a cargo de la empresa	Base máxima de 37.731 al mes	116.362 yuanes
Fondo de vivienda, 7 % a cargo de la empresa	La misma base máxima	31.694 yuanes
Coste total		648.056 yuanes

Unos 92.600 dólares por una sola persona, antes de pagar la mesa, el portátil o la primera publicación.

La tabla descansa en dos supuestos. Aplica el tipo de accidentes del 0,2 %, propio de la categoría de menor riesgo, y extiende a todo el año la base fijada en julio de 2026. La categoría real puede ser más alta y el ejercicio puede abarcar dos bases distintas. Cada ciudad fija además sus propias bases: un equipo en Chengdu o en Cantón exige otro cálculo.

Por qué hará falta una segunda contratación

Imagine al responsable encargándose de todo. Graba el vídeo, lo monta, redacta los textos, contesta los comentarios y, por la noche, gestiona la cuenta publicitaria. El esquema aguanta unos meses; después toca volver a contratar.

Cada plataforma china tiene sus propios formatos. Xiaohongshu premia las notas que aparecen en las búsquedas y llevan portadas atractivas. Douyin pide vídeo vertical breve, a menudo a diario. WeChat exige artículos extensos y un canal de atención al cliente en WeCom (企业微信). Alguien tiene que producir todo eso.

El mínimo realista, por tanto, son dos personas: una que planifica y responde de los resultados, y otra que produce.

El salario anual medio de un técnico de marketing digital en China continental es de 160.000 yuanes, según la página que la consultora dedica a Shanghai. Fuente: Morgan McKinley, datos de la guía salarial 2026, consultados en octubre de 2026. https://www.morganmckinley.com.cn/en/salary-guide/data/digital-marketing-executive/shanghai

Con 13.333 yuanes al mes, el técnico queda por debajo del máximo, así que cotiza por la totalidad del sueldo. La empresa suma 41.120 yuanes de seguridad social y 11.200 de fondo de vivienda, para un coste total de 212.320 yuanes.

Con todas las cargas, el tándem cuesta 860.376 yuanes al año, es decir, 71.698 al mes.

Herramientas, traducción y producción: lo que se suma

Una agencia reparte el coste de sus herramientas entre toda su cartera de clientes. Un equipo propio tiene que pagar las suyas.

Las herramientas de análisis de redes son el ejemplo más claro. Indican qué creadores, temas y competidores están ganando terreno. Sin ellas, un equipo avanza a ciegas.

Feigua (飞瓜), una herramienta de análisis de Douyin, ofrece su versión para marcas a 31.672 yuanes al año. Fuente: página de precios de Feigua (飞瓜数据), consultada en octubre de 2026. https://dy.feigua.cn/Home/Price

Es la modalidad para marcas. Las versiones más económicas parten de 2.868 yuanes anuales, con menos funciones, y cada una cubre una sola plataforma. Para sumar Xiaohongshu hace falta una segunda herramienta.

La traducción es el coste que las marcas extranjeras suelen olvidar. Cada encargo y cada aprobación viajan entre la sede central y el equipo en China. No hemos encontrado ninguna tarifa publicada que pueda verificarse, así que esta partida debe calcularse a partir del volumen propio.

La tercera partida es la producción. Con un equipo propio, cada sesión de grabación, cada modelo y cada montaje externo que el técnico no pueda resolver solo se convierte en una factura más. El alcance de una agencia debería precisar cuánta producción cubren sus honorarios. Nuestra guía de los costes ocultos del marketing en China recoge las partidas que casi nunca aparecen en una propuesta.

Selección y periodo de adaptación: el coste de los seis primeros meses

La primera factura llega antes incluso de que nadie se incorpore.

Los honorarios de los servicios de búsqueda de candidatos suelen fijarse como un porcentaje del salario anual del candidato, con un periodo de garantía de tres a seis meses. Fuente: Career International (北京科锐国际人力资源股份有限公司), informe anual 2025, abril de 2026. https://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-04-27/1225190004.PDF

Esta empresa de selección cotizada no publica el porcentaje. Pida a su consultora el suyo y aplíquelo a los 660.000 yuanes de salario conjunto: así obtendrá la partida de selección.

Después llega el periodo de prueba, que puede ser más corto de lo previsto y que no sale gratis.

Un contrato de trabajo de uno a tres años admite como máximo dos meses de periodo de prueba. Los contratos de tres años o más, o indefinidos, admiten como máximo seis meses. El salario durante la prueba no puede ser inferior al 80 % del pactado. Fuente: Ley de Contratos de Trabajo de la República Popular China (中华人民共和国劳动合同法), artículos 19 y 20, en su versión modificada de diciembre de 2012. https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100009/c5193025/content.html

Durante la prueba, la empresa solo puede rescindir el contrato por las causas que enumera la ley, y debe motivarlo. Un error de contratación detectado en el cuarto mes puede salir caro de todos modos.

Queda el coste oculto: el periodo de adaptación. Un nuevo responsable dedica sus primeras semanas a conocer el producto, el circuito de aprobación y a las personas que firman en la sede central. Ninguna fuente publica cuánto dura esa fase, y no vamos a inventar una cifra. Esos meses deben computarse como salario con poca producción.

Prescindir de alguien, por último, también tiene su precio.

La indemnización equivale a un mes de salario por cada año completo de servicio. Si el trabajador gana más del triple del salario medio local, la cuantía mensual se limita a tres veces esa media. La empresa que rescinde un contrato al amparo del artículo 40 debe preavisar por escrito con 30 días de antelación o abonar un mes de salario adicional. Fuente: Ley de Contratos de Trabajo de la República Popular China (中华人民共和国劳动合同法), artículos 40 y 47, en su versión modificada de diciembre de 2012. https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100009/c5193025/content.html

Para el responsable de este modelo, ese límite es de 37.731 yuanes por año trabajado.

Coste total del primer año: equipo propio y agencia, frente a frente

Este es el modelo completo. Todas las cifras del equipo propio tienen fuente. La columna de la agencia requiere sus honorarios para el alcance que usted necesita, y ese dato le toca conseguirlo a usted. La mayoría de las agencias no publica tarifas: pida un presupuesto por escrito para el mismo alcance.

Partida del primer año	Equipo propio	Agencia
Responsable, con todas las cargas	648.056 yuanes	Incluido en los honorarios
Técnico, con todas las cargas	212.320 yuanes	Incluido en los honorarios
Herramienta de análisis, una plataforma	31.672 yuanes	Conviene confirmarlo
Selección	Porcentaje de 660.000 yuanes de salario	No aplica
Meses de adaptación	Salario con poca producción	Arranque con el equipo ya formado
Traducción y grabaciones adicionales	Según su volumen	Fijadas en el alcance
Coste de salida si sale mal	Indemnización y preaviso	Preaviso y duración mínima del contrato
Total del primer año	Unos 892.000 yuanes, más esas partidas	Doce meses de honorarios

TheRedScroll publica su tarifa completa en nuestra página de precios. Anote en la columna derecha doce meses del paquete que corresponda a su alcance y compárela con la izquierda.

El punto de equilibrio se deduce de las mismas cifras. Con la herramienta incluida, el equipo propio cuesta unos 74.000 yuanes al mes, rinda lo que rinda. Los honorarios de una agencia, en cambio, varían con el alcance.

Configuración del equipo	Coste total al mes	Alcance realista, a nuestro juicio
Un técnico solo	Unos 17.700 yuanes	Publicación en una plataforma
Un responsable y un técnico	Unos 71.700 yuanes	Dos o tres plataformas
Un responsable y dos técnicos	Unos 89.400 yuanes	Tres plataformas, vídeo incluido

El equipo propio resulta más barato cuando el alcance de agencia necesario cuesta al mes más que la configuración capaz de cubrirlo. A nuestro juicio, una marca que llega a China rara vez cruza ese umbral en su primer año: antes, el volumen tiene que ser alto y estable.

Tres casos en los que conviene el equipo propio

El primero es el más evidente. Si ya tiene plantilla en China, con sociedad, nóminas y departamento de personal, dos contrataciones más no suponen costes de implantación. La Ley de Contratos de Trabajo rige para los empleadores establecidos en China. Una marca sin sociedad en el país no puede firmar como empleadora y tiene que contratar a través de un tercero. Con sociedad propia, ese escalón desaparece.

El volumen es diario y continuo. ¿Directos todos los días? ¿Clientes que atender en WeCom de la mañana a la noche? ¿Varias publicaciones diarias? En ese caso hacen falta personas en su puesto, no un alcance mensual. Con ese volumen, la plantilla propia sale más barata por unidad de trabajo.

El producto exige aprobaciones internas rápidas. En los sectores regulados, como los productos de salud o las finanzas, cada afirmación debe revisarse. Cuando el departamento jurídico está en la misma oficina, un equipo propio suele aprobar una publicación antes que uno externo.

Tres casos en los que conviene la agencia

Todavía no tiene sociedad en China. Sin ella, la contratación directa no es posible.

En la cesión de trabajadores, la tarifa se compone del salario abonado al trabajador cedido más una comisión de servicio. Fuente: Career International (北京科锐国际人力资源股份有限公司), informe anual 2025, abril de 2026. https://static.cninfo.com.cn/finalpage/2026-04-27/1225190004.PDF

Eso añade un segundo margen al coste total calculado más arriba. Nuestra guía sobre si hace falta una sociedad china para las redes sociales explica qué puede hacerse sin ella.

Quiere probar antes de comprometerse. El primer año en China sirve para averiguar qué plataforma encaja con su producto. Contratar a dos personas fija el gasto antes de conocer la respuesta. Un contrato de agencia tiene fecha de fin, aunque conviene revisar su duración mínima. La nuestra es de seis meses.

El tercer caso tiene que ver con la amplitud de capacidades. Estrategia, diseño, vídeo, publicidad, acuerdos con creadores e informes rara vez caben en dos personas. Una gran fecha comercial lo demuestra: nuestra cuenta atrás del Doble 11 reúne seeding, anuncios de búsqueda, creadores y directos en una sola temporada. Una agencia moviliza a un equipo entero por una sola tarifa. Si quiere esa tarifa fijada por escrito, le conviene conocer antes el mercado:

0 de las 37 agencias analizadas ofrecen paquetes a precio cerrado. Fuente: análisis competitivo de TheRedScroll, abril de 2026.

En cualquier caso, exija un alcance cerrado y un precio cerrado. Nuestra guía de los modelos de tarifas de las agencias en China repasa las opciones.

El modelo híbrido: un responsable en la empresa y la agencia para el resto

Existe una vía intermedia, y es la que recomendaríamos a la mayoría de las marcas en su primer año. Dentro de la empresa, una persona se hace cargo de la marca y del presupuesto, aprueba las publicaciones y participa en las reuniones donde la sede decide los recursos para China. La agencia produce los contenidos, gestiona la publicidad, trabaja con los creadores y entrega los informes. Usted paga un salario con cargas y los honorarios de la agencia, y lo aprendido sobre lo que funciona se queda en la empresa aunque cambie el personal.

Algunas marcas prevén internalizar el trabajo más adelante. Confían el primer año a la agencia y después forman a su plantilla a partir de lo que ha dado resultado. El servicio de Formación y consultoría de TheRedScroll acompaña ese relevo, con talleres para responsables de redes sociales y auditorías que un equipo puede poner en práctica.

Averigüe primero, con cargo a la nómina de otro, qué plataforma y qué contenidos funcionan. Contrate después para lo que sabe que necesita.

Preguntas frecuentes

¿Qué sale más barato en China, un equipo propio o una agencia?

Depende del alcance. En Shanghai, un equipo de dos personas cuesta unos 860.000 yuanes al año en salarios y cotizaciones de la empresa, sin contar la selección, las herramientas ni el periodo de adaptación. Compárelo con doce meses de honorarios de agencia para el mismo alcance. El equipo propio suele imponerse con un volumen alto y estable, o si ya cuenta con una sociedad china con nóminas. Compare el modelo completo, no un salario.

¿Cuánto cuesta un responsable de redes sociales en China?

La consultora de selección Morgan McKinley sitúa en 500.000 yuanes anuales el salario medio de un responsable de marketing digital en 2026. En Shanghai, la empresa añade un 25,7 % de seguridad social en la categoría de accidentes más baja y entre un 5 % y un 7 % de fondo de vivienda, sobre un salario limitado a 37.731 yuanes mensuales. Con el fondo al 7 %, el coste total ronda los 648.000 yuanes al año.

¿Cuándo debe una marca internalizar sus redes sociales en China?

Cuando sepa qué plataformas funcionan, el volumen sea diario y disponga de una sociedad china para contratar. Un camino prudente es empezar con una agencia, mantener a un responsable en la empresa y formar un equipo pasado el primer año. Así se contrata para un trabajo contrastado, no a partir de una apuesta sobre el mercado.

Ponga doce meses de nuestras tarifas publicadas frente a la columna del equipo propio. La página de precios detalla cada paquete y lo que incluye. Para calcular la columna del equipo propio en su caso, pruebe nuestra calculadora de presupuesto para redes sociales en China.