Estrategia
Precios de los KOL en China en 2026: tarifas por plataforma y por nivel
En China no existe una lista oficial de precios para los KOL. Cada creador fija su tarifa en el mercado de la plataforma, y esa tarifa puede variar de un mes a otro. Contratamos creadores desde Shanghái y Hong Kong. La tabla siguiente es nuestra propia parrilla de referencia, la misma que publicamos en nuestra página del servicio de marketing de influencia.
| Plataforma | Nivel del creador (seguidores) | Rango de referencia |
|---|---|---|
| Xiaohongshu | Menos de 5.000 (nano-KOC) | De 100 a 500 yuanes por publicación, o solo producto |
| Xiaohongshu | De 5.000 a 20.000 (micro-KOC) | De 500 a 3.000 yuanes por publicación |
| Xiaohongshu | De 20.000 a 100.000 (KOL de tamaño medio) | De 3.000 a 15.000 yuanes por publicación |
| Xiaohongshu | Más de 100.000 (grandes KOL) | De 15.000 a 80.000 yuanes por publicación, y subiendo |
| Douyin | Menos de 50.000 | De 1.000 a 5.000 yuanes por vídeo |
| Douyin | De 50.000 a 500.000 | De 5.000 a 30.000 yuanes por vídeo |
| Douyin | Más de 500.000 | De 30.000 a 200.000 yuanes por vídeo, y subiendo |
| Douyin | Presentador de venta en directo | Cuota base más un 20 a 40 % de las ventas |
| Artículo de cuenta oficial | De 5.000 a 50.000 yuanes, y subiendo, en torno a 1 yuan por lectura | |
| Vídeo de Channels | De 3.000 a 20.000 yuanes por vídeo |
TheRedScroll publica estos rangos como referencias del primer trimestre de 2026: «No son presupuestos cerrados». Fuente: TheRedScroll, página del servicio de marketing de influencia, octubre de 2026. https://www.theredscroll.com/services/influencer-marketing/
«Y subiendo» indica que el techo del tramo queda abierto. Son cifras para planificar, no medias medidas. Todas las fuentes externas citadas más abajo se verificaron dos veces en octubre de 2026.
Precios de los KOL en China, plataforma por plataforma y nivel por nivel
Al KOL (key opinion leader) se le paga por su alcance; al KOC (key opinion consumer), una cuenta pequeña, por la confianza que inspira, y a menudo en producto. Las marcas contratan a unos y otros en el mercado de cada plataforma: Xingtu (巨量星图) en el caso de Douyin (抖音) y Pugongying (蒲公英) en el de Xiaohongshu (小红书). WeChat (微信) cuenta con su propio mercado de creadores (互选).
Ninguna empresa china de datos publica un precio actual en yuanes por tramo de seguidores. Las tablas de tarifas que circulan por China aparecen en páginas de agencias, sin fecha ni fuente identificada. Por eso ofrecemos dos parrillas con autoría clara: la nuestra y la de una consultora externa, que se mantiene en dólares estadounidenses tal como la publicó.
En Xiaohongshu, un nano-KOC con entre 1.000 y 5.000 seguidores puede ganar unos 20 a 60 dólares estadounidenses por publicación, a menudo en incentivos o en producto regalado. Un micro-KOL con menos de un millón de seguidores puede cobrar entre 10.000 y 35.000 dólares estadounidenses por campaña. Fuente: Long Advisory, junio de 2026. https://longadvisory.eu/en/kol-vs-koc-marketing-in-china-which-delivers-better-roi/
Lo verdaderamente revelador es la distancia entre el precio de tarifa y lo que los compradores pagan en realidad.
En 2025, los precios de tarifa (刊例价) de los KOL subieron un 11,6 %, mientras los precios netos efectivamente pagados bajaban un 3,4 %: una brecha de 15 puntos. R3 calculaba que el mercado superaría los 108.500 millones de yuanes en 2025. Fuente: Pangjing (胖鲸), sobre el libro blanco de gobernanza KOLC 2026 de R3, enero de 2026. https://pangjing.cn/6106244-2/
¿Ya paga a creadores? Compare su última factura con el precio publicado del creador. Si pagó la tarifa, pagó más que el mercado.
El gasto, además, baja de nivel.
En 2025, los grandes KOL se llevaron el 13,1 % de las colocaciones y el 20,5 % del gasto; los creadores de nivel medio y bajo, el 86,8 % de las colocaciones. El gasto total en KOL ascendió a 84.000 millones de yuanes, en torno a un 4 % menos. Fuente: TopMarketing, sobre datos de Topklout (克劳锐), junio de 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850
Weibo (微博) y Bilibili (哔哩哔哩) no figuran en la tabla. No hemos encontrado ninguna fuente fechada sobre sus tarifas de creadores, y preferimos no especular.
Cómo fijan su precio los creadores chinos
Cada mercado tiene sus propias reglas de tarifa, y son ellas las que delimitan su margen de negociación.
Xingtu (巨量星图), en Douyin. El creador publica un precio por una mención de marca dentro de su vídeo habitual y otro más alto por un vídeo hecho a medida.
Xingtu exige que un vídeo a medida cueste más que una integración, y uno largo más que uno corto. El creador puede cambiar su precio de inmediato una vez al mes; los demás cambios se aplican desde el día 1 del mes siguiente. Un precio inferior a la mitad del sugerido por la plataforma puede no entrar en vigor. Fuente: Ocean Engine (巨量引擎), centro de ayuda de Xingtu, agosto de 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/author/113055
Las condiciones de pago dependen del tipo de encargo.
Los encargos asignados se compran a precio fijo; las convocatorias abiertas se facturan por resultados una vez publicado el vídeo. Xingtu funciona con prepago. Fuente: Ocean Engine (巨量引擎), centro de ayuda de Xingtu, julio de 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/109046
Pugongying (蒲公英), en Xiaohongshu. El creador fija precios distintos para una nota de imagen y para una nota de vídeo.
Un creador que pide 10.000 yuanes le cuesta 11.000 a la marca: el precio fijo más una tasa de servicio del 10 % para la plataforma. Una nota publicada no puede borrarse durante 30 días. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), septiembre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home
WeChat sigue otra lógica. En su mercado de creadores (互选), el titular de una cuenta oficial fija un precio por artículo, que equivale a lo que cobra antes de impuestos.
El mercado de WeChat toma como precio del mes en curso el último que la cuenta oficial fijó el mes anterior. Fuente: Tencent Marketing (腾讯营销), centro de ayuda del mercado de creadores, junio de 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=7611
¿Influye la categoría en el precio?
Sí, aunque no como suelen contarlo las propuestas de las agencias. Leerá que los creadores de belleza cobran una prima fija. Pero ninguna plataforma publica un multiplicador por categoría para un mismo nivel de seguidores, ni lo hace ninguna empresa de datos o bróker de los que hemos consultado.
Lo publicado apunta, de hecho, en otra dirección.
En Douyin (抖音), los creadores de imagen personal, motor y finanzas lideran el precio unitario de las publicaciones patrocinadas. En Xiaohongshu (小红书), los de belleza soportan la mayor competencia, y su precio medio es relativamente bajo. Fuente: QuestMobile, vía Digitaling (数英), septiembre de 2024. https://www.digitaling.com/articles/1268336.html
Son datos de 2024 que promedian a creadores de belleza de todos los tamaños, de cuentas pequeñas a estrellas, en una misma cifra. No permiten saber cuánto cobra un creador de belleza frente a uno de viajes con la misma audiencia, y ninguna fuente publicada lo permite. Sí muestran que la categoría más saturada de la plataforma no era la más cara.
Saturado no es sinónimo de caro.
El dinero también se desplaza de una categoría a otra.
En 2025, la electrónica de consumo (3C) ganó 4,1 puntos de cuota del gasto en KOL en Douyin, y el motor, 3,6 puntos. Fuente: TopMarketing, sobre datos de Topklout (克劳锐), junio de 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850
Ebiquity siguió la evolución de los costes por nivel en cada plataforma durante 2025.
| Plataforma | Grandes KOL | Nivel medio | Nivel bajo y KOC |
|---|---|---|---|
| Douyin | Al alza | Al alza | No publicado |
| Al alza | Al alza | No publicado | |
| Xiaohongshu | A la baja | Fuerte alza | Fuerte alza |
| Bilibili | Al alza | Al alza | No publicado |
Ebiquity preveía una subida de alrededor del 8 % en los costes de los KOL en términos comparables para 2025, y constató que sus presupuestos no responden a ningún mecanismo transparente y suelen crecer más de un 8 % al año. Fuente: Campaign China (Campaign中国), sobre Ebiquity (思媒思智), septiembre de 2025. https://www.campaignchina.com/article/ebiquity%E6%9C%80%E6%96%B0%E8%B0%83%E7%A0%94%EF%BC%9A2025%E5%B9%B4%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%A4%BE%E4%BA%A4kol%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%B0%86%E5%8D%A0%E5%85%A8%E7%90%83kol%E6%8A%95%E8%B5%84%E7%9A%8458/504529
Qué incluye la tarifa y qué se paga aparte
El precio del creador compra la publicación. Casi todo lo demás figura en una línea propia.
| Concepto | Xingtu (Douyin) | Pugongying (Xiaohongshu) | Mercado de creadores (WeChat) |
|---|---|---|---|
| Tasa de plataforma | 5 %, o 10 % en convocatorias abiertas | 10 % | 5 %; 10 % o 20 % en encargos de reclutamiento |
| Uso publicitario de la publicación | Gratis por defecto, o con una tasa de hasta el 50 % | Se marca al hacer el pedido | Un año; los anuncios requieren el consentimiento del creador |
| Impulso pagado de la publicación | No aplica aquí | 25 yuanes por cada 1.000 impresiones | Un año de impulso en el feed |
Xingtu cobra una tasa de plataforma del 5 % en los encargos asignados, de cocreación y de reclutamiento, y del 10 % en las convocatorias abiertas. En la factura aparecen por separado la tarifa del creador, la de un eventual proveedor de servicios y la tasa de plataforma. Fuente: Ocean Engine (巨量引擎), normas de liquidación de Xingtu, junio de 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/author/133057
Desde el 1 de abril de 2026, los nuevos encargos de reclutamiento en el mercado de WeChat pagan un 10 % en Channels y un 20 % en las cuentas oficiales. Los acuerdos uno a uno pagan un 5 %: un creador que cobra 500 yuanes le cuesta 525 al cliente. Fuente: Tencent Marketing (腾讯营销), centro de ayuda del mercado de creadores, septiembre de 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=13088
Pugongying elevó de 15 a 25 yuanes por cada 1.000 impresiones el precio de impulsar una nota de colaboración. El ajuste concluyó el 23 de enero de 2026. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), septiembre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home
Los impuestos se pasan por alto con facilidad.
Las facturas de Xingtu incluyen un IVA del 6 %. Fuente: Ocean Engine (巨量引擎), centro de ayuda de Xingtu, junio de 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/130343
El producto que se envía a los creadores y los honorarios de la agencia quedan fuera de todo esto. Nuestra guía sobre el coste del marketing en redes sociales chinas coloca la tarifa de los creadores junto a todas las demás partidas de un presupuesto.
Exclusividad, derechos de uso y reutilización publicitaria
Fuera de China, los anunciantes lo llaman whitelisting: emitir la publicación de un creador como si fuera un anuncio propio. En China se trata de una autorización, y cada plataforma la regula a su manera.
En Xingtu (巨量星图), la autorización de uso publicitario es gratuita por defecto. La marca puede añadir una tasa única desde 20 yuanes hasta el 50 % del importe del encargo, a la que también se aplica la tasa de plataforma del 5 %. Fuente: Ocean Engine (巨量引擎), centro de ayuda de Xingtu, junio de 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/139122
Pagar por el uso publicitario no equivale a comprar el vídeo. Según el centro de ayuda de Xingtu, los derechos de autor de un vídeo encargado siguen siendo del creador.
El acuerdo de autorización comercial de Douyin otorga un derecho mundial y no exclusivo que el creador no puede revocar mientras esté vigente; la vigencia puede fijarse como «permanente». Fuente: Douyin y Ocean Engine (抖音／巨量引擎), acuerdo de autorización de cooperación comercial, junio de 2026. https://lf9-cdn-tos.draftstatic.com/obj/ies-hotsoon-draft/account_center/1071a9ba-ffbd-42e8-961f-457385bf210d.html
Fije usted la vigencia, por escrito, en el momento del pedido.
En Xiaohongshu (小红书), el margen es estrecho. El uso publicitario se marca al hacer el pedido; si se olvida, las herramientas de creatividad inteligente de la plataforma ya no podrán activarse para esa nota.
Para emitir una nota de Pugongying como anuncio, la marca marca «usar como material publicitario» al hacer el pedido. La aceptación del pedido por parte del creador vale como autorización. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), agosto de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home
WeChat (微信) permite a una marca impulsar en el feed el vídeo de un creador durante un año sin su consentimiento. Un uso publicitario más amplio dura igualmente un año, pero exige el consentimiento del creador. Fuente: Tencent Marketing (腾讯营销), centro de ayuda del mercado de creadores, septiembre de 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=8435
La exclusividad es el único extra sin precio público. Las normas de WeChat establecen que, si se pacta exclusividad, el creador solo puede publicar contenido de ese anunciante durante el periodo acordado.
Si las marcas exigen que los influencers no trabajen con la competencia durante un tiempo, los precios pueden subir de forma considerable. Fuente: Long Advisory, mayo de 2026. https://longadvisory.eu/en/how-much-influencers-cost-in-china-kol-pricing-explained/
Nadie publica un porcentaje. Negocie la exclusividad por categoría y por semanas.
Hay una línea que nunca es opcional: la etiqueta de publicidad.
El contenido pagado que vende a través de experiencias o reseñas e incluye un enlace de compra debe identificarse claramente como «广告» (publicidad). Fuente: Administración Estatal de Regulación del Mercado (国家市场监督管理总局), Medidas sobre Publicidad en Internet, artículo 9, febrero de 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html
Seeding con KOC: comprar volumen, no alcance
El seeding con KOC consiste en que decenas o cientos de cuentas pequeñas publiquen sobre el mismo producto. Se trata de copar los resultados de búsqueda, no de perseguir un pelotazo viral. Cada publicación sale barata: nuestra tabla sitúa una cuenta pequeña de Xiaohongshu entre 100 y 500 yuanes, o solo producto. El coste está en el número y en la coordinación.
Xingtu (巨量星图) ya vende el volumen como un formato propio.
El encargo de reclutamiento de Xingtu está pensado para contratar en bloque a creadores de nivel medio y KOC, de 1.000 a 50 millones de seguidores. El creador percibe 0,8 veces la puja del cliente. Fuente: Ocean Engine (巨量引擎), centro de ayuda para proveedores de servicios de Xingtu, agosto de 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/facilitator/140778
La convocatoria abierta sigue la misma lógica en la franja baja del mercado: un briefing, muchos creadores y pago por visualizaciones naturales. Nuestra guía sobre KOL y KOC explica cuándo conviene cada uno. Las marcas están desplazando presupuesto hacia el extremo pequeño.
Al analizar el folleto de salida a bolsa de NewRank (新榜), Yema Caijing señaló que sus clientes de marca sustituyen cada vez más a los grandes KOL por KOC más baratos, con lo que cada contrato se encoge. Fuente: Yema Caijing (野马财经), vía Tencent News (腾讯新闻), mayo de 2026. https://news.qq.com/rain/a/20260510A06KQ900
En Xiaohongshu (小红书), los creadores de nivel bajo acaparan ya cerca del 20 % del gasto en KOL. Fuente: TopMarketing, sobre datos de Topklout (克劳锐), junio de 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850
No pierda de vista la tendencia: Ebiquity constató que los costes de los KOC en Xiaohongshu subieron con fuerza en 2025. Nuestra comparativa de costes entre KOL y KOC enfrenta una ronda de seeding de 40 publicaciones de KOC a una sola publicación de un KOL de primer nivel.
Cuatro palancas de negociación que funcionan
Lea este apartado antes de su primera conversación con un creador o una MCN.
1. Tome la tarifa como primera oferta. La brecha de 15 puntos que detectó R3 significa que el mercado ya paga por debajo de tarifa. Pugongying llega a incorporar el regateo al propio pedido.
Un creador de Pugongying puede ajustar el precio de un pedido entre el 80 % y el 150 % del precio publicado. La tasa del 10 % se calcula sobre el precio pactado. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), agosto de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home
2. Contrate antes de que suba el precio. En Xingtu, el cambio ordinario de precio de un creador se aplica desde el día 1 del mes siguiente; en WeChat, el último precio del mes anterior es el de este mes. Pregunte al creador, o a la MCN (la agencia de talento con la que firman muchos creadores), si hay un cambio en camino, y adelántese. Las grandes fechas comerciales estrechan aún más la agenda. Nuestra cuenta atrás del Doble 11 desaconseja contratar tarde a los grandes presentadores y propone a las marcas rezagadas un presentador de nivel medio para el pico.
3. Pague por resultados cuando la plataforma lo permita. En Xingtu, las convocatorias abiertas y los encargos de reclutamiento se pagan por visualizaciones o por puja. Úselos para la base de la pirámide y reserve el precio fijo para los pocos creadores que sostienen un lanzamiento.
4. Deje por escrito derechos y resultados. El uso publicitario es gratuito por defecto en Xingtu y debe marcarse al hacer el pedido en Pugongying. Las garantías exigen el mismo cuidado.
Una marca pagó 100.000 yuanes a una empresa cultural para contratar a un presentador de Douyin con un millón de seguidores, con un mínimo de ventas pactado de 550.000 yuanes. Las ventas se quedaron en 8.209,26 yuanes. El tribunal ordenó devolver 98.507,41 yuanes, aplicando la fórmula prevista en el propio contrato. Fuente: Red Star News (红星新闻), vía Sina (新浪), agosto de 2026. https://finance.sina.cn/tech/2026-08-26/detail-iniprytk0877893.d.html
El tribunal de Ningxiang fue más allá. Recomendó a las marcas incluir en el contrato el mínimo de ventas, el criterio de cómputo de los pedidos y el porcentaje de reembolso, y les advirtió contra elegir creadores únicamente por el número de seguidores y la fama.
Señales de alarma: seguidores inflados e interacción falsa
En China, el tráfico falso es una industria. Las cifras de las actuaciones dan idea de su tamaño.
De marzo a finales de agosto de 2025, Xiaohongshu (小红书) bloqueó más de 12 millones de cuentas falsas, actuó contra 13,76 millones de notas de marketing engañoso y eliminó más de 360 millones de comentarios falsos. Fuente: China Daily (中国日报网), enero de 2026. https://cn.chinadaily.com.cn/a/202601/20/WS696eef27a310942cc499bf9f.html
Desde 2024, la campaña del regulador contra las publicaciones pagadas y el tráfico manipulado (刷量控评) ha actuado sobre 2,39 millones de cuentas y tiendas. Fuente: Administración del Ciberespacio de China (中央网信办), diciembre de 2025. https://www.cac.gov.cn/2025-12/31/c_1768821889918450.htm
Los tribunales consideran la compra de seguidores publicidad engañosa a efectos del derecho de la competencia.
Un tribunal de Shanghái condenó a una empresa que vendía seguidores y lecturas en Weibo a pagar 2 millones de yuanes al operador de Sina Weibo, al entender que un dato solo es verdadero si refleja las decisiones reales de usuarios reales. Fuente: Tribunal Popular Superior de Shanghái (上海市高级人民法院), octubre de 2024. https://www.hshfy.sh.cn/shfy/web/xxnr.jsp?pa=aaWQ9MTAyMDM5MzI0MCZ4aD0xJmxtZG09bG01MTkPdcssz
La Ley contra la Competencia Desleal revisada de China prohíbe ayudar a otra empresa a engañar al público mediante transacciones o reseñas falsas organizadas. En vigor desde el 15 de octubre de 2025, prevé multas de hasta 1 millón de yuanes. Fuente: Administración Nacional de Propiedad Intelectual (国家知识产权局), texto legal de la Asamblea Popular Nacional, mayo de 2026. https://www.cnipa.gov.cn/art/2026/5/20/art_104_206437.html
Las normas de Xingtu impiden aceptar encargos a los creadores cuya cuenta principal presente una inflación grave de seguidores. Las plataformas detectan mucho, pero no todo. Antes de firmar, revise estas ocho señales:
- Visualizaciones o lecturas muy por debajo de lo que haría esperar el número de seguidores. Ninguna plataforma publica una proporción segura, así que compare con creadores del mismo tamaño y categoría.
- Comentarios repetidos o que no dicen nada del producto.
- Un salto de seguidores que ninguna publicación viral explica.
- Un perfil de audiencia que no casa con el contenido.
- Una gran diferencia entre visualizaciones totales y naturales. El informe de campaña de Xingtu permite excluir el tráfico pagado.
- Una tasa baja de visualización completa de los vídeos.
- Un creador que quiere cerrar el trato fuera del mercado, lejos de su prepago y de sus registros.
- Cualquier reticencia, del creador o de una agencia, a dejar por escrito un resultado o una cláusula de reembolso.
Una señal aislada no prueba un fraude, pero dos o tres a la vez bastan para frenar el acuerdo.
Si la campaña ya se ha emitido y no ha vendido nada, nuestra guía para auditar una campaña con KOL sin retorno muestra, publicación por publicación, dónde se rompió la cadena.
Qué cobra una agencia por llevar una campaña con KOL
Queda una última pregunta: ¿quién se interpone entre usted y el creador? Xingtu (巨量星图) reserva un hueco a un intermediario y le pone nombre: la tarifa de un proveedor de servicios figura en la factura como línea aparte. En los encargos de reclutamiento, como se vio en el apartado sobre los KOC, el creador recibe el 80 % de la puja del cliente.
Tianxiaxiu (天下秀), empresa cotizada de marketing de influencia, ingresó 3.900 millones de yuanes por esa actividad en 2025, con un margen bruto del 18,95 %. Fuente: Tianxiaxiu, informe anual de 2025, abril de 2026. http://file.finance.sina.com.cn/211.154.219.97:9494/MRGG/CNSESH_STOCK/2026/2026-4/2026-04-10/12074579.PDF
Una parte de ese margen puede proceder de las plataformas y no de la marca.
Un bróker constató que el margen bruto de Tianxiaxiu depende de las políticas de reembolsos (返点) de plataformas como Douyin y Kuaishou. Fuente: Kaiyuan Securities (开源证券), marzo de 2025. https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202503261647745482_1.pdf
La ley china solo admite descuentos y comisiones si se pagan de forma abierta y se contabilizan fielmente, según el artículo 8 de esa misma Ley contra la Competencia Desleal. Pregunte por escrito, pues, a cualquier agencia si se queda con los reembolsos de plataformas o MCN sobre su gasto.
¿Es su primera vez en China? Empiece con una prueba pequeña. Una ronda de seeding con KOC mediante encargos de reclutamiento o convocatorias abiertas se paga por resultados y le enseña los precios reales antes de comprometerse con un gran creador.
Nuestra página de precios publica nuestra tarifa por campañas de influencia. Sigue siendo una rareza: ninguna de las 37 agencias analizadas ofrece paquetes a precio cerrado (análisis de la competencia de TheRedScroll, abril de 2026).
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un KOL chino?
Nuestros rangos de referencia van de 100 yuanes por publicación para una cuenta pequeña de Xiaohongshu a 80.000 yuanes y más para un gran creador. En Douyin, el nivel superior se planifica entre 30.000 y 200.000 yuanes y más por vídeo. Sume una tasa de plataforma del 5 % al 20 % y negocie después: en 2025, los precios pagados bajaron un 3,4 % mientras subían los de tarifa. Ninguna fuente publica un presupuesto típico de campaña.
¿En qué se diferencian los precios de un KOL y de un KOC?
Al KOL se le paga por alcance, a precio fijo por publicación o vídeo. El KOC es una cuenta pequeña a la que se paga por confianza, a menudo entre 100 y 500 yuanes por publicación o solo con producto. Los KOC se compran en volumen, muchas veces mediante encargos de reclutamiento o convocatorias abiertas que pagan por resultados. Ebiquity constató que los costes de los KOC en Xiaohongshu subieron con fuerza en 2025.
¿Incluye la tarifa de un KOL los derechos de uso?
No de forma automática. En Xingtu, la autorización de uso publicitario es gratuita por defecto, y la marca puede añadir una tasa de hasta el 50 % del encargo. En Pugongying, el uso publicitario se marca al hacer el pedido. En WeChat, un uso publicitario más amplio dura un año y exige el consentimiento del creador. En Xingtu, los derechos de autor siguen siendo del creador.
Lo que cobramos por coordinar a sus creadores
La tarifa de los creadores es una línea del presupuesto. Nuestra página de precios publica otra: nuestros honorarios por encontrar y verificar a los creadores, redactar su briefing y pagarles en su nombre. Para ver la tarifa de los creadores junto al contenido, la publicidad y el equipo en una sola estimación, pruebe nuestra calculadora de presupuesto para redes sociales en China.
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