2026中国KOL报价指南：分平台、分层级的价格全景

中国KOL报价并无官方价目表。博主在各平台交易市场上自行定价，价格逐月都可能浮动。我们在上海和香港为品牌对接博主，下表是我们自己的参考价格表，与我们的达人营销服务页面公布的内容一致。

平台	博主层级（粉丝数）	参考区间
小红书	5000以下（素人KOC）	每篇100至500元，或产品置换
小红书	5000至2万（小型KOC）	每篇500至3000元
小红书	2万至10万（中腰部KOL）	每篇3000至15000元
小红书	10万以上（头部KOL）	每篇15000至80000元及以上
抖音	5万以下	每条视频1000至5000元
抖音	5万至50万	每条视频5000至30000元
抖音	50万以上	每条视频30000至200000元及以上
抖音	直播带货主播	基础坑位费，外加20%至40%销售佣金
微信	公众号文章	5000至50000元及以上，约每次阅读1元
微信	视频号视频	每条3000至20000元

TheRedScroll将上述区间作为2026年第一季度参考值公布：“目的是给你一个量级感，不是正式报价。” 来源：TheRedScroll，达人营销服务页面，2026年10月。https://www.theredscroll.com/services/influencer-marketing/

“及以上”意味着区间上限不封顶。这些数字用于预算规划，并非实测均值。下文引用的外部来源，均于2026年10月两次核实。

中国KOL报价：分平台、分层级看

KOL（关键意见领袖）卖的是触达，KOC（关键意见消费者）卖的是信任，后者往往以产品抵酬。品牌经由各平台的交易市场预订这两类博主：抖音走巨量星图，小红书走蒲公英，微信则有自己的互选平台。

没有一家国内数据机构按粉丝区间公布当前的人民币报价。坊间流传的报价表，多挂在代理公司页面上，既无日期，也无出处。因此我们给出两张注明来源的表：一张是我们自己的，一张来自外部咨询机构，保留其公布时的美元口径。

小红书上粉丝1000至5000的纳米级KOC，每篇报酬约20至60美元，多以激励或赠品形式支付；粉丝100万以下的微型KOL，每次合作可收取约1万至3.5万美元。 来源：Long Advisory，2026年6月。https://longadvisory.eu/en/kol-vs-koc-marketing-in-china-which-delivers-better-roi/

真正值得留意的，是挂牌价与实际成交价之间的落差。

2025年，KOL刊例价上涨11.6%，实际成交净价反而下降3.4%，一来一回相差15个百分点。R3预计2025年市场规模将突破1085亿元。 来源：胖鲸，报道R3《2026 KOLC治理白皮书》，2026年1月。https://pangjing.cn/6106244-2/

已经在给博主付费？不妨把上一张发票和博主的挂牌价摆在一起。若付的是刊例价，你付的就比市场高。

投放预算也在下沉。

2025年，头部KOL占投放数量的13.1%、投放金额的20.5%，腰尾部博主占投放数量的86.8%。KOL总投放额840亿元，同比下滑约4%。 来源：TopMarketing，报道克劳锐数据，2026年6月。https://www.itopmarketing.com/info22850

表中没有微博和哔哩哔哩。这两个平台的博主报价找不到有日期的来源，我们不做臆测。

中国博主怎么报价

各交易市场的报价规则不同，而这些规则决定了你的议价空间在哪里。

**抖音巨量星图。**博主为“植入日常视频的品牌露出”标一个价，为“定制视频”标一个更高的价。

星图要求定制视频报价高于植入视频，长视频高于短视频。博主每月可即时调价一次，其余调价自次月1日起生效；报价低于平台建议价一半的，可能无法生效。 来源：巨量引擎，星图帮助中心，2026年8月。https://www.xingtu.cn/help-center/author/113055

结算方式视任务类型而定。

指派任务按一口价购买，投稿任务在视频发布后按效果结算。星图实行预付费。 来源：巨量引擎，星图帮助中心，2026年7月。https://www.xingtu.cn/help-center/demander/109046

**小红书蒲公英。**博主为图文笔记和视频笔记分别设定一口价。

博主报价1万元，品牌实付1.1万元：一口价加10%平台服务费。笔记发布后30天内不得删除。 来源：小红书蒲公英帮助中心，2026年9月。https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

微信另有一套。在互选平台上，公众号主按篇定价，标出的就是号主的税前到手收入。

微信互选平台以公众号上月最后一次设定的价格，作为本月价格。 来源：腾讯营销，互选帮助中心，2026年6月。https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=7611

品类会不会影响价格？

会，但并非代理提案里常说的那样。你大概读到过“美妆博主有固定溢价”的说法。然而，没有哪个平台公布过同一粉丝层级下的品类系数，我们查到的数据机构和券商也都没有。

已公开的数据，反倒指向另一个方向。

在抖音，颜值、汽车、财经类博主的商单单价居前；在小红书，美妆博主竞争最为激烈，平均价格相对偏低。 来源：QuestMobile，经数英转载，2024年9月。https://www.digitaling.com/articles/1268336.html

这是2024年的数据，而且把各种体量的美妆博主平均在了一起，小号和明星都混在同一个数字里。它回答不了“同等粉丝量下，美妆博主比旅行博主贵多少”，也没有任何公开来源能回答。它能说明的只有一点：平台上最拥挤的品类，并不是最贵的。

拥挤不等于昂贵。

资金同样在品类之间腾挪。

2025年，抖音3C数码品类在KOL投放中的份额提升4.1个百分点，汽车提升3.6个百分点。 来源：TopMarketing，报道克劳锐数据，2026年6月。https://www.itopmarketing.com/info22850

思媒思智（Ebiquity）追踪了2025年各平台不同层级的成本走势。

平台	头部KOL	腰部	尾部与KOC
抖音	上涨	上涨	未公布
微信	上涨	上涨	未公布
小红书	下降	大幅上涨	大幅上涨
哔哩哔哩	上涨	上涨	未公布

思媒思智预计2025年同口径KOL成本上涨约8%，并指出KOL报价缺乏透明机制，年涨幅通常超过8%。 来源：Campaign中国，报道思媒思智研究，2025年9月。https://www.campaignchina.com/article/ebiquity%E6%9C%80%E6%96%B0%E8%B0%83%E7%A0%94%EF%BC%9A2025%E5%B9%B4%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%A4%BE%E4%BA%A4kol%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%B0%86%E5%8D%A0%E5%85%A8%E7%90%83kol%E6%8A%95%E8%B5%84%E7%9A%8458/504529

报价里含什么，哪些要另付

博主报价买的只是内容本身，随之而来的大多数项目都要单列计费。

项目	星图（抖音）	蒲公英（小红书）	互选（微信）
平台服务费	5%，投稿任务10%	10%	5%；招募任务10%或20%
内容的广告使用	默认免费，或最高50%的授权费	下单时勾选	一年；广告投放须博主同意
内容的付费加热	此处不涉及	每千次曝光25元	一年信息流加热

星图对指派、共创和招募任务加收5%平台服务费，对投稿任务加收10%。账单将博主费用、服务商费用和平台服务费分行列示。 来源：巨量引擎，星图结算规则，2026年6月。https://www.xingtu.cn/help-center/author/133057

自2026年4月1日起，微信互选平台新建招募任务，视频号收取10%、公众号收取20%服务费；一对一合作收取5%，即博主到手500元，客户需付525元。 来源：腾讯营销，互选帮助中心，2026年9月。https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=13088

蒲公英将合作笔记加热价格由每千次曝光15元上调至25元，调整已于2026年1月23日完成。 来源：小红书蒲公英帮助中心，2026年9月。https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

税费最容易被漏掉。

星图开具的发票含6%增值税。 来源：巨量引擎，星图帮助中心，2026年6月。https://www.xingtu.cn/help-center/demander/130343

寄给博主的样品，以及代理机构自身的服务费，都不在上述范围之内。我们的中国社交媒体营销费用指南把博主费用与预算里的其他各项放在一起比较。

排他、使用权与广告二次投放

海外广告主管这叫“白名单”：把博主的内容当作自家广告来投。在中国，这属于授权问题，各平台处理方式不一。

在巨量星图，广告使用授权默认免费；品牌可另加一次性授权费，最低20元，最高为任务金额的50%，这部分同样收取5%平台服务费。 来源：巨量引擎，星图帮助中心，2026年6月。https://www.xingtu.cn/help-center/demander/139122

付了授权费，并不等于买断视频。星图帮助中心写明，订单视频的著作权归博主所有。

抖音商业合作授权协议授予全球范围内的非独占权利，授权期内博主不得撤回，授权期限可设为“永久”。 来源：抖音／巨量引擎，商业合作授权协议，2026年6月。https://lf9-cdn-tos.draftstatic.com/obj/ies-hotsoon-draft/account_center/1071a9ba-ffbd-42e8-961f-457385bf210d.html

授权期限，下单时就要自己白纸黑字定下来。

小红书的窗口期很短。广告使用必须在下单时勾选，一旦漏勾，这篇笔记日后就无法开启平台的智能创意工具。

品牌如需将蒲公英笔记用作广告投放，须在下单时勾选“用作广告素材”；博主接单即视为授权。 来源：小红书蒲公英帮助中心，2026年8月。https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

微信允许品牌在一年内无需博主同意，即可对其视频进行信息流加热；更广泛的广告使用期限同为一年，但须经博主同意。 来源：腾讯营销，互选帮助中心，2026年9月。https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=8435

排他是唯一没有公开价格的附加项。微信的博主规则规定，一旦约定排他，博主在约定期间只能发布该广告主的内容。

如果品牌要求博主在一定期限内不得与竞品合作，价格可能大幅上浮。 来源：Long Advisory，2026年5月。https://longadvisory.eu/en/how-much-influencers-cost-in-china-kol-pricing-explained/

没有人公布具体比例。排他要分品类、按周数去谈。

有一项从来不是选择题：广告标识。

以经验分享、测评等形式推销商品并附购物链接的付费内容，须显著标明“广告”。 来源：国家市场监督管理总局，《互联网广告管理办法》第九条，2023年2月。https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html

KOC种草：买的是声量的密度，不是单点触达

KOC种草，就是让几十乃至上百个小号围绕同一款产品发内容，目的是铺满搜索结果，而不是押注一条爆款。单篇很便宜：按我们的表，小红书小号每篇100至500元，或产品置换。真正的成本，在数量和协调上。

巨量星图如今把“走量”做成了一种玩法。

星图招募任务专为批量招募中腰部博主和KOC而设，粉丝量覆盖1000至5000万；博主到手为客户出价的0.8倍。 来源：巨量引擎，星图服务商帮助中心，2026年8月。https://www.xingtu.cn/help-center/facilitator/140778

投稿任务在市场底层遵循同样的逻辑：一份简报，大批博主，按自然播放量计酬。我们的KOL与KOC指南讲了两者各自的适用场景。品牌正把预算往小号一端挪。

野马财经解读新榜上市招股书时指出，其品牌客户越来越多地以更便宜的KOC替代头部KOL，单笔合作金额随之缩水。 来源：野马财经，经腾讯新闻转载，2026年5月。https://news.qq.com/rain/a/20260510A06KQ900

在小红书，尾部博主已拿下KOL投放金额的近20%。 来源：TopMarketing，报道克劳锐数据，2026年6月。https://www.itopmarketing.com/info22850

不过，趋势也要看清。思媒思智发现，2025年小红书KOC的成本大幅上涨。我们的KOL与KOC成本对比把40篇KOC种草笔记和一篇头部KOL笔记放在一起算了一笔账。

四个行之有效的议价手段

在第一次和博主或MCN接洽之前，先读这一节。

**1. 把挂牌价当开价。**R3揭示的15个百分点差距说明，市场实际成交价早已低于刊例价。蒲公英甚至把议价嵌进了下单流程。

蒲公英博主可将订单价格调整为挂牌价的80%至150%，10%服务费按议定价格收取。 来源：小红书蒲公英帮助中心，2026年8月。https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

**2. 赶在调价之前下单。**星图博主的常规调价自次月1日起生效；在微信，上月最后的价格就是本月价格。不妨问问博主，或者问问MCN（很多博主签约的经纪机构），近期是否要调价，然后抢先锁定。购物节期间，档期还会更紧。我们的双十一倒计时建议，不要临时去约头部主播，入场晚的品牌可以在高峰时段约一位腰部主播。

**3. 平台允许时，按效果付费。**星图的投稿任务和招募任务按播放量或出价结算。把它们用在金字塔底座，把一口价留给少数几位撑起新品发布的博主。

**4. 把权益和效果写进合同。**广告使用在星图默认免费，在蒲公英则须下单时勾选。保底条款同样需要逐字推敲。

一家品牌向某文化公司支付10万元，预约一位百万粉丝的抖音主播，合同约定销售保底55万元，实际销售额仅8209.26元。法院依据合同约定的公式，判令退还98507.41元。 来源：红星新闻，经新浪转载，2026年8月。https://finance.sina.cn/tech/2026-08-26/detail-iniprytk0877893.d.html

宁乡法院还进一步提醒品牌：把销售保底、订单数据口径和退款比例写进合同，并告诫不要单凭粉丝数和名气挑选博主。

危险信号：粉丝注水与虚假互动

在中国，刷量已成一门产业，执法数据足以说明其体量。

2025年3月至8月底，小红书封禁虚假账号超1200万个，处置虚假营销笔记1376万篇，清理虚假评论超3.6亿条。 来源：中国日报网，2026年1月。https://cn.chinadaily.com.cn/a/202601/20/WS696eef27a310942cc499bf9f.html

2024年以来，网信部门“刷量控评”专项整治累计处置账号和店铺239万个。 来源：中央网信办，2025年12月。https://www.cac.gov.cn/2025-12/31/c_1768821889918450.htm

在司法层面，购买粉丝被认定为反不正当竞争法意义上的虚假宣传。

上海一家法院判令一家售卖微博粉丝和阅读量的公司赔偿新浪微博运营方200万元，并认为只有反映真实用户真实选择的数据，才是真实的数据。 来源：上海市高级人民法院，2024年10月。https://www.hshfy.sh.cn/shfy/web/xxnr.jsp?pa=aaWQ9MTAyMDM5MzI0MCZ4aD0xJmxtZG09bG01MTkPdcssz

修订后的《反不正当竞争法》禁止通过组织虚假交易或虚假评价，帮助其他经营者误导公众。该法自2025年10月15日起施行，罚款最高可达100万元。 来源：国家知识产权局，转载全国人大法律文本，2026年5月。https://www.cnipa.gov.cn/art/2026/5/20/art_104_206437.html

星图规定，主账号存在严重粉丝造假的博主不得接单。平台能拦下大部分，但拦不住全部。签约之前，逐一核对以下八个信号：

1. 播放量或阅读量远低于粉丝量应有的水平。平台没有公布安全比例，只能与同体量、同品类的博主横向比较。
2. 评论千篇一律，或者对产品只字不提。
3. 粉丝暴涨，却找不到一条能解释它的爆款。
4. 粉丝画像与内容对不上号。
5. 总播放量与自然播放量差距悬殊。星图的结案报告可以剔除付费流量。
6. 视频完播率偏低。
7. 博主想绕开交易平台私下成交，避开平台的预付机制和交易留痕。
8. 博主或代理机构不愿把效果或退款条款落到书面上。

单一信号证明不了造假，但两三个同时出现，就该果断叫停。

如果项目已经投完却没带来销量，可参考我们的KOL投放复盘指南，逐条笔记找出断在哪一环。

代理机构执行KOL项目收多少钱

最后一个问题：你和博主之间，还隔着谁？巨量星图为中间层留了位置，也给了它名分：账单上，服务商费用单列一行。在招募任务里，正如KOC一节所述，博主拿到的是客户出价的八成。

上市达人营销公司天下秀2025年达人营销收入39.0亿元，毛利率18.95%。 来源：天下秀，2025年年度报告，2026年4月。http://file.finance.sina.com.cn/211.154.219.97:9494/MRGG/CNSESH_STOCK/2026/2026-4/2026-04-10/12074579.PDF

这部分毛利，有一些可能来自平台，而非品牌。

一家券商指出，天下秀的毛利率依赖于抖音、快手等平台的返点政策。 来源：开源证券，2025年3月。https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202503261647745482_1.pdf

根据同一部《反不正当竞争法》第八条，中国法律只允许以明示方式支付、并如实入账的折扣和佣金。所以，要书面问清每一家代理机构：是否截留了你投放中的平台或MCN返点。

初次进入中国？不妨小步试水。通过招募任务或投稿任务做一轮KOC种草，按效果付费，也能让你在押注头部博主之前摸清真实价格。

我们的价格页面公开了我们的达人营销项目服务费。这在业内依然少见：在分析的37家代理机构中，提供固定价格套餐的为0家（TheRedScroll竞品分析，2026年4月）。

常见问题

请一位中国KOL要花多少钱？

按我们的参考区间，从小红书小号每篇100元，到头部博主每篇8万元及以上；抖音头部每条视频3万至20万元及以上。另加5%至20%的平台服务费，然后去谈：2025年，实际成交价下降了3.4%，刊例价却在上涨。没有任何来源公布过典型的项目总费用。

KOL和KOC在报价上有何不同？

KOL卖触达，按每篇或每条视频一口价计费。KOC是卖信任的小号，常见每篇100至500元，或产品置换。KOC按量采购，多通过按效果付费的招募任务或投稿任务。思媒思智发现，2025年小红书KOC成本大幅上涨。

KOL报价里包含使用权吗？

不一定。在星图，广告使用授权默认免费，品牌可另加最高为任务金额50%的授权费；在蒲公英，广告使用须在下单时勾选；在微信，更广泛的广告使用期限为一年，且须博主同意。星图上的视频著作权归博主所有。

看看我们代你对接博主收多少钱

博主费用只是预算中的一项。我们的价格页面公布了另一项：我们为你寻找、筛选博主，撰写简报并代为支付费用的服务费。想把博主费用和内容、投放、团队放进同一份估算，可以试试我们的中国社交媒体预算计算器。