KOL-Preise in China 2026: Tarife nach Plattform und Reichweitenstufe

Eine offizielle Preisliste für KOLs gibt es in China nicht. Creator setzen ihre Tarife auf dem Marktplatz der jeweiligen Plattform selbst fest, und diese Tarife können sich von Monat zu Monat ändern. Wir buchen Creator von Shanghai und Hongkong aus. Die folgende Tabelle ist unser eigenes Planungsraster, wie wir es auf unserer Seite zum Influencer-Marketing veröffentlicht haben.

Plattform	Creator-Stufe (Follower)	Planungsspanne
Xiaohongshu	Unter 5.000 (Nano-KOC)	100 bis 500 Yuan pro Beitrag oder nur Produkt
Xiaohongshu	5.000 bis 20.000 (Micro-KOC)	500 bis 3.000 Yuan pro Beitrag
Xiaohongshu	20.000 bis 100.000 (mittlere KOLs)	3.000 bis 15.000 Yuan pro Beitrag
Xiaohongshu	Über 100.000 (Top-KOLs)	15.000 bis 80.000 Yuan und darüber pro Beitrag
Douyin	Unter 50.000	1.000 bis 5.000 Yuan pro Video
Douyin	50.000 bis 500.000	5.000 bis 30.000 Yuan pro Video
Douyin	Über 500.000	30.000 bis 200.000 Yuan und darüber pro Video
Douyin	Live-Commerce-Host	Grundhonorar plus 20 bis 40 Prozent vom Umsatz
WeChat	Artikel eines Official Account	5.000 bis 50.000 Yuan und darüber, etwa 1 Yuan pro Lesevorgang
WeChat	Channels-Video	3.000 bis 20.000 Yuan pro Video

TheRedScroll veröffentlicht diese Spannen als Richtwerte für das erste Quartal 2026: „Es sind keine Angebote.“ Quelle: TheRedScroll, Seite zum Influencer-Marketing, Oktober 2026. https://www.theredscroll.com/services/influencer-marketing/

„Und darüber“ bedeutet, dass die Spanne nach oben offen ist. Es handelt sich um Planungswerte, nicht um gemessene Durchschnitte. Alle externen Quellen weiter unten wurden im Oktober 2026 zweimal geprüft.

KOL-Preise in China nach Plattform und Stufe

Ein KOL (Key Opinion Leader) wird für Reichweite bezahlt, ein KOC (Key Opinion Consumer) als kleines Konto für Vertrauen, häufig in Form von Ware. Marken buchen beide über den Marktplatz der jeweiligen Plattform: bei Douyin (抖音) über Xingtu (巨量星图), bei Xiaohongshu (小红书) über Pugongying (蒲公英). WeChat (微信) betreibt einen eigenen Creator-Marktplatz (互选).

Kein chinesisches Datenhaus veröffentlicht aktuelle Yuan-Preise je Follower-Stufe. Die Preistabellen, die in China zirkulieren, stehen auf Agenturseiten, ohne Datum und ohne Quellenangabe. Wir zeigen deshalb zwei klar zugeordnete Raster: unser eigenes und das einer externen Beratung, in US-Dollar belassen, wie sie es veröffentlicht hat.

Ein Nano-KOC mit 1.000 bis 5.000 Followern auf Xiaohongshu verdient etwa 20 bis 60 US-Dollar pro Beitrag, häufig in Form von Anreizen oder Produktgeschenken. Ein Micro-KOL mit weniger als einer Million Followern kann pro Kampagne etwa 10.000 bis 35.000 US-Dollar verlangen. Quelle: Long Advisory, Juni 2026. https://longadvisory.eu/en/kol-vs-koc-marketing-in-china-which-delivers-better-roi/

Aufschlussreicher ist die Kluft zwischen Listenpreis und dem Preis, der tatsächlich gezahlt wird.

2025 stiegen die Listenpreise (刊例价) der KOLs um 11,6 Prozent, während die tatsächlich gezahlten Nettopreise um 3,4 Prozent sanken, eine Lücke von 15 Punkten. R3 rechnete für 2025 mit einem Marktvolumen von mehr als 108,5 Milliarden Yuan. Quelle: Pangjing (胖鲸), Bericht über das KOLC-Governance-Weißbuch 2026 von R3, Januar 2026. https://pangjing.cn/6106244-2/

Sie bezahlen bereits Creator? Legen Sie Ihre letzte Rechnung neben den Listenpreis. Wer den Listenpreis bezahlt hat, hat mehr bezahlt als der Markt.

Zugleich wandern die Budgets die Stufen hinab.

2025 entfielen auf Top-KOLs 13,1 Prozent der Platzierungen und 20,5 Prozent der Ausgaben, auf mittlere und kleine Creator 86,8 Prozent der Platzierungen. Die gesamten KOL-Ausgaben beliefen sich auf 84 Milliarden Yuan, rund 4 Prozent weniger als im Vorjahr. Quelle: TopMarketing, Bericht über Topklout (克劳锐), Juni 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850

Weibo (微博) und Bilibili (哔哩哔哩) fehlen in der Tabelle. Für ihre Creator-Tarife haben wir keine datierte Quelle gefunden, und wir spekulieren nicht.

Wie chinesische Creator ihre Preise festlegen

Jeder Marktplatz hat eigene Preisregeln, und an ihnen entscheidet sich, wo Verhandlungsspielraum besteht.

Xingtu (巨量星图) bei Douyin. Creator nennen einen Preis für eine Markenerwähnung in ihrem gewohnten Videoformat und einen höheren für ein eigens produziertes Video.

Xingtu schreibt vor, dass individuell produzierte Videos teurer sein müssen als Integrationen und längere Videos teurer als kürzere. Ein Creator darf seinen Preis einmal im Monat sofort ändern; weitere Änderungen gelten ab dem 1. des Folgemonats. Ein Preis, der unter der Hälfte des von der Plattform vorgeschlagenen Preises liegt, wird unter Umständen nicht wirksam. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Xingtu-Hilfecenter, August 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/author/113055

Die Zahlungsmodalitäten richten sich nach dem Auftragstyp.

Zugewiesene Aufträge werden zum Festpreis gekauft, offene Ausschreibungen nach der Veröffentlichung des Videos erfolgsabhängig abgerechnet. Xingtu arbeitet mit Vorauszahlung. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Xingtu-Hilfecenter, Juli 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/109046

Pugongying (蒲公英) bei Xiaohongshu. Creator setzen getrennte Festpreise für Bild- und Videobeiträge fest.

Verlangt ein Creator 10.000 Yuan, zahlt die Marke 11.000: den Festpreis plus 10 Prozent Servicegebühr der Plattform. Ein veröffentlichter Beitrag darf 30 Tage lang nicht gelöscht werden. Quelle: Pugongying-Hilfecenter von Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), September 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

WeChat geht einen anderen Weg. Auf dem Creator-Marktplatz (互选) legt der Betreiber eines Official Account einen Preis pro Artikel fest, der seinem Nettoverdienst vor Steuern entspricht.

Der WeChat-Marktplatz übernimmt den letzten Preis, den ein Official Account im Vormonat festgelegt hat, als Preis für den laufenden Monat. Quelle: Tencent Marketing (腾讯营销), Hilfecenter des Creator-Marktplatzes, Juni 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=7611

Spielt die Kategorie eine Rolle beim Preis?

Ja, aber anders, als Agenturangebote es oft darstellen. Gern heißt es, Beauty-Creator verlangten einen festen Aufschlag. Keine Plattform veröffentlicht jedoch einen Kategorie-Multiplikator für dieselbe Follower-Stufe, und auch kein Datenhaus oder Broker, auf den wir gestoßen sind.

Die veröffentlichten Daten weisen in eine andere Richtung.

Auf Douyin (抖音) liegen Creator aus den Bereichen Aussehen, Auto und Finanzen beim Stückpreis gesponserter Beiträge vorn. Auf Xiaohongshu (小红书) stehen Beauty-Creator im härtesten Wettbewerb, ihr Durchschnittspreis ist vergleichsweise niedrig. Quelle: QuestMobile, über Digitaling (数英), September 2024. https://www.digitaling.com/articles/1268336.html

Die Daten stammen von 2024 und mitteln über Beauty-Creator jeder Größe; kleine Konten und Stars stecken in derselben Zahl. Was ein Beauty-Creator im Vergleich zu einem Reise-Creator mit gleich vielen Followern verlangt, lässt sich daraus nicht ablesen, und keine veröffentlichte Quelle beantwortet diese Frage. Ablesen lässt sich aber, dass die am stärksten umkämpfte Kategorie der Plattform nicht die teuerste war.

Umkämpft heißt eben nicht teuer.

Auch zwischen den Kategorien verschiebt sich Geld.

2025 legte die Kategorie 3C-Elektronik bei Douyin um 4,1 Prozentpunkte am KOL-Budget zu, die Autobranche um 3,6 Punkte. Quelle: TopMarketing, Bericht über Topklout (克劳锐), Juni 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850

Ebiquity hat die Kostenentwicklung je Stufe und Plattform für 2025 verfolgt.

Plattform	Top-KOLs	Mittlere Stufe	Kleine Creator und KOCs
Douyin	Gestiegen	Gestiegen	Nicht veröffentlicht
WeChat	Gestiegen	Gestiegen	Nicht veröffentlicht
Xiaohongshu	Gesunken	Stark gestiegen	Stark gestiegen
Bilibili	Gestiegen	Gestiegen	Nicht veröffentlicht

Ebiquity rechnete für 2025 mit einem vergleichbaren Anstieg der KOL-Kosten um etwa 8 Prozent. Die Beratung stellte fest, dass KOL-Angebote keinem transparenten Mechanismus folgen und in der Regel um mehr als 8 Prozent im Jahr zulegen. Quelle: Campaign China (Campaign中国), Bericht über Ebiquity (思媒思智), September 2025. https://www.campaignchina.com/article/ebiquity%E6%9C%80%E6%96%B0%E8%B0%83%E7%A0%94%EF%BC%9A2025%E5%B9%B4%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%A4%BE%E4%BA%A4kol%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%B0%86%E5%8D%A0%E5%85%A8%E7%90%83kol%E6%8A%95%E8%B5%84%E7%9A%8458/504529

Was im Honorar steckt und was extra berechnet wird

Mit dem Preis des Creators kaufen Sie den Beitrag. Fast alles Weitere erscheint als eigener Posten.

Posten	Xingtu (Douyin)	Pugongying (Xiaohongshu)	Creator-Marktplatz (WeChat)
Plattformgebühr	5 Prozent, bei offenen Ausschreibungen 10 Prozent	10 Prozent	5 Prozent; bei Rekrutierungsaufträgen 10 oder 20 Prozent
Werbenutzung des Beitrags	Standardmäßig kostenlos oder gegen Gebühr bis 50 Prozent	Bei der Bestellung anzukreuzen	Ein Jahr; Anzeigen nur mit Zustimmung des Creators
Bezahlter Boost des Beitrags	Hier nicht abgedeckt	25 Yuan pro 1.000 Impressionen	Ein Jahr Boost im Feed

Xingtu erhebt auf zugewiesene, gemeinsam erstellte und Rekrutierungsaufträge 5 Prozent Plattformgebühr, auf offene Ausschreibungen 10 Prozent. Creator-Honorar, die Gebühr eines Dienstleisters und die Plattformgebühr stehen auf der Rechnung in getrennten Zeilen. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Abrechnungsregeln von Xingtu, Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/author/133057

Seit dem 1. April 2026 fallen für neue Rekrutierungsaufträge auf dem WeChat-Marktplatz 10 Prozent bei Channels und 20 Prozent bei Official Accounts an. Einzelvereinbarungen kosten 5 Prozent: Erhält ein Creator 500 Yuan, zahlt der Kunde 525. Quelle: Tencent Marketing (腾讯营销), Hilfecenter des Creator-Marktplatzes, September 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=13088

Pugongying hat den Preis für den Boost eines Kooperationsbeitrags von 15 auf 25 Yuan pro 1.000 Impressionen angehoben. Die Umstellung war am 23. Januar 2026 abgeschlossen. Quelle: Pugongying-Hilfecenter von Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), September 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Leicht übersehen wird die Steuer.

Die Rechnungen von Xingtu enthalten 6 Prozent Mehrwertsteuer. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Xingtu-Hilfecenter, Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/130343

Produkte, die Sie Creatorn zusenden, und das Honorar der Agentur kommen noch hinzu. Unser Leitfaden zu den Kosten für Social-Media-Marketing in China stellt die Creator-Honorare neben alle übrigen Budgetposten.

Exklusivität, Nutzungsrechte und Whitelisting

Werbetreibende außerhalb Chinas sprechen von Whitelisting, wenn sie den Beitrag eines Creators als eigene Anzeige schalten. In China handelt es sich um eine Autorisierung, die jede Plattform anders regelt.

Auf Xingtu (巨量星图) ist die Autorisierung zur Werbenutzung standardmäßig kostenlos. Eine Marke kann eine einmalige Gebühr von 20 Yuan bis zu 50 Prozent des Auftragswerts vereinbaren; auch darauf fällt die Plattformgebühr von 5 Prozent an. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Xingtu-Hilfecenter, Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/139122

Mit der Gebühr für die Werbenutzung erwirbt man nicht das Video. Nach Angaben des Xingtu-Hilfecenters bleibt das Urheberrecht an einem bestellten Video beim Creator.

Douyins Vereinbarung über die kommerzielle Autorisierung räumt ein weltweites, nicht exklusives Recht ein, das der Creator während der Laufzeit nicht widerrufen kann; die Laufzeit lässt sich auf „unbefristet“ setzen. Quelle: Douyin und Ocean Engine (抖音／巨量引擎), Vereinbarung zur kommerziellen Kooperationsautorisierung, Juni 2026. https://lf9-cdn-tos.draftstatic.com/obj/ies-hotsoon-draft/account_center/1071a9ba-ffbd-42e8-961f-457385bf210d.html

Legen Sie die Laufzeit deshalb selbst fest, schriftlich und schon bei der Bestellung.

Auf Xiaohongshu (小红书) ist das Zeitfenster eng. Die Werbenutzung muss bei der Bestellung angekreuzt werden; wer das versäumt, kann die Smart-Creative-Werkzeuge der Plattform für diesen Beitrag später nicht mehr aktivieren.

Soll ein Pugongying-Beitrag als Anzeige laufen, kreuzt die Marke bei der Bestellung „als Werbematerial nutzen“ an. Nimmt der Creator den Auftrag an, gilt das als Autorisierung. Quelle: Pugongying-Hilfecenter von Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), August 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

WeChat (微信) erlaubt Marken, das Video eines Creators ein Jahr lang ohne dessen Zustimmung im Feed zu boosten. Eine weitergehende Werbenutzung gilt ebenfalls ein Jahr, setzt aber die Zustimmung des Creators voraus. Quelle: Tencent Marketing (腾讯营销), Hilfecenter des Creator-Marktplatzes, September 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=8435

Exklusivität ist die einzige Zusatzleistung ohne öffentlichen Preis. Nach den WeChat-Regeln darf ein Creator bei vereinbarter Exklusivität im vereinbarten Zeitraum nur Inhalte dieses Werbetreibenden veröffentlichen.

Verlangen Marken, dass Influencer für eine bestimmte Zeit nicht mit Wettbewerbern zusammenarbeiten, können die Preise deutlich steigen. Quelle: Long Advisory, Mai 2026. https://longadvisory.eu/en/how-much-influencers-cost-in-china-kol-pricing-explained/

Einen Prozentsatz nennt niemand. Verhandeln Sie Exklusivität nach Kategorie und in Wochen.

Ein Posten ist nie verhandelbar, nämlich die Werbekennzeichnung.

Bezahlte Inhalte, die über Erfahrungsberichte oder Tests verkaufen und einen Kauflink enthalten, müssen deutlich mit „广告“ (Werbung) gekennzeichnet sein. Quelle: Staatliche Verwaltung für Marktregulierung (国家市场监督管理总局), Maßnahmen zur Internetwerbung, Artikel 9, Februar 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html

KOC-Seeding: Menge statt Reichweite einkaufen

Beim KOC-Seeding posten Dutzende oder Hunderte kleiner Konten über dasselbe Produkt. Ziel ist es, die Suchergebnisse zu besetzen, nicht einen viralen Treffer zu landen. Der einzelne Beitrag ist günstig: Unser Raster setzt ein kleines Xiaohongshu-Konto mit 100 bis 500 Yuan oder nur Produkt an. Die Kosten stecken in der Menge und in der Koordination.

Xingtu (巨量星图) vermarktet Menge inzwischen als eigenes Format.

Xingtus Rekrutierungsauftrag ist darauf ausgelegt, mittlere Creator und KOCs in großer Zahl zu gewinnen, von 1.000 bis 50 Millionen Followern. Der Creator erhält das 0,8-Fache des Kundengebots. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Xingtu-Hilfecenter für Dienstleister, August 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/facilitator/140778

Die offene Ausschreibung folgt am unteren Marktende derselben Logik: ein Briefing, viele Creator, Vergütung nach natürlichen Aufrufen. Wann welches Modell passt, erläutert unser Leitfaden KOL oder KOC. Die Marken schichten ihr Budget jedenfalls in Richtung der kleinen Konten um.

Bei der Auswertung des Börsenprospekts von NewRank (新榜) berichtete Yema Caijing, dass dessen Markenkunden Top-KOLs zunehmend durch günstigere KOCs ersetzen und die einzelnen Aufträge dadurch kleiner werden. Quelle: Yema Caijing (野马财经), über Tencent News (腾讯新闻), Mai 2026. https://news.qq.com/rain/a/20260510A06KQ900

Auf Xiaohongshu (小红书) entfallen auf kleine Creator inzwischen fast 20 Prozent der KOL-Ausgaben. Quelle: TopMarketing, Bericht über Topklout (克劳锐), Juni 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850

Den Trend sollten Sie dennoch beobachten: Ebiquity verzeichnete 2025 stark steigende KOC-Kosten auf Xiaohongshu. Unser Kostenvergleich KOL gegen KOC rechnet eine Seeding-Runde mit 40 KOC-Beiträgen gegen einen einzigen Beitrag eines Top-KOL.

Vier Verhandlungshebel, die funktionieren

Lesen Sie diesen Abschnitt vor dem ersten Gespräch mit einem Creator oder einer MCN.

1. Verstehen Sie den Listenpreis als Eröffnungsgebot. Die von R3 ermittelte Lücke von 15 Punkten zeigt, dass der Markt bereits unter Liste zahlt. Pugongying hat das Feilschen sogar in den Bestellprozess eingebaut.

Ein Pugongying-Creator kann einen Auftrag auf 80 bis 150 Prozent des Listenpreises umpreisen. Die Gebühr von 10 Prozent wird auf den vereinbarten Preis erhoben. Quelle: Pugongying-Hilfecenter von Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), August 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

2. Buchen Sie vor der Preisänderung. Bei Xingtu gilt eine reguläre Preisänderung ab dem 1. des Folgemonats; bei WeChat wird der letzte Preis des Vormonats zum Preis des laufenden Monats. Fragen Sie den Creator oder die MCN (die Talentagentur, bei der viele Creator unter Vertrag stehen), ob eine Erhöhung ansteht, und buchen Sie vorher. Verkaufsfeste verknappen die Termine zusätzlich. Unser Double-11-Countdown rät davon ab, Top-Hosts kurzfristig zu buchen, und empfiehlt späten Marken für die Spitzenabende einen Host der mittleren Liga.

3. Zahlen Sie erfolgsabhängig, wo die Plattform es zulässt. Offene Ausschreibungen und Rekrutierungsaufträge bei Xingtu werden nach Aufrufen oder Geboten vergütet. Setzen Sie sie am Sockel der Pyramide ein und bleiben Sie bei Festpreisen für die wenigen Creator, die einen Launch tragen.

4. Halten Sie Rechte und Ergebnisse im Vertrag fest. Die Werbenutzung ist bei Xingtu standardmäßig kostenlos und muss bei Pugongying schon bei der Bestellung angekreuzt werden. Garantien verlangen dieselbe Sorgfalt.

Eine Marke zahlte einer Kulturagentur 100.000 Yuan für einen Douyin-Livestreamer mit einer Million Followern; der Vertrag sah eine Umsatzuntergrenze von 550.000 Yuan vor. Tatsächlich kamen 8.209,26 Yuan zusammen. Das Gericht ordnete nach der vertraglich vereinbarten Formel eine Rückzahlung von 98.507,41 Yuan an. Quelle: Red Star News (红星新闻), über Sina (新浪), August 2026. https://finance.sina.cn/tech/2026-08-26/detail-iniprytk0877893.d.html

Das Gericht in Ningxiang ging noch weiter. Es empfahl Marken, Umsatzuntergrenze, Maßstab der Bestelldaten und Rückzahlungsquote vertraglich festzuschreiben, und warnte davor, Creator allein nach Followerzahl und Bekanntheit auszuwählen.

Warnsignale: aufgeblähte Followerzahlen und gefälschtes Engagement

Gefälschter Traffic ist in China ein eigener Wirtschaftszweig. Die Zahlen aus der Strafverfolgung zeigen ihre Größe.

Von März bis Ende August 2025 sperrte Xiaohongshu (小红书) mehr als 12 Millionen gefälschte Konten, ging gegen 13,76 Millionen irreführende Marketingbeiträge vor und entfernte mehr als 360 Millionen gefälschte Kommentare. Quelle: China Daily (中国日报网), Januar 2026. https://cn.chinadaily.com.cn/a/202601/20/WS696eef27a310942cc499bf9f.html

Seit 2024 hat die Kampagne der Aufsicht gegen bezahlte Poster und manipulierten Traffic (刷量控评) 2,39 Millionen Konten und Shops erfasst. Quelle: Cyberspace Administration of China (中央网信办), Dezember 2025. https://www.cac.gov.cn/2025-12/31/c_1768821889918450.htm

Die Gerichte werten gekaufte Follower nach dem Wettbewerbsrecht als irreführende Werbung.

Ein Shanghaier Gericht verurteilte ein Unternehmen, das Follower und Lese-Boosts für Weibo verkaufte, zur Zahlung von 2 Millionen Yuan an den Betreiber von Sina Weibo. Daten seien nur dann wahr, wenn sie die tatsächlichen Entscheidungen tatsächlicher Nutzer abbildeten, so das Gericht. Quelle: Oberes Volksgericht Shanghai (上海市高级人民法院), Oktober 2024. https://www.hshfy.sh.cn/shfy/web/xxnr.jsp?pa=aaWQ9MTAyMDM5MzI0MCZ4aD0xJmxtZG09bG01MTkPdcssz

Chinas überarbeitetes Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb verbietet es, anderen Unternehmen zu helfen, die Öffentlichkeit durch organisierte Scheingeschäfte oder gefälschte Bewertungen zu täuschen. Es gilt seit dem 15. Oktober 2025 und sieht Bußgelder bis zu 1 Million Yuan vor. Quelle: Nationale Behörde für geistiges Eigentum (国家知识产权局), Gesetzestext des Nationalen Volkskongresses, Mai 2026. https://www.cnipa.gov.cn/art/2026/5/20/art_104_206437.html

Nach den Xingtu-Regeln dürfen Creator, deren Hauptkonto stark aufgeblähte Followerzahlen aufweist, keine Aufträge annehmen. Die Plattformen fangen vieles ab, aber nicht alles. Prüfen Sie vor der Unterschrift diese acht Signale:

1. Aufrufe oder Lesezahlen weit unter dem, was die Followerzahl erwarten lässt. Ein sicheres Verhältnis veröffentlicht keine Plattform; vergleichen Sie deshalb Creator gleicher Größe und Kategorie.
2. Kommentare, die sich wiederholen oder nichts zum Produkt sagen.
3. Ein Follower-Sprung, den kein viraler Beitrag erklärt.
4. Ein Publikumsprofil, das nicht zu den Inhalten passt.
5. Eine große Lücke zwischen Gesamtaufrufen und natürlichen Aufrufen. Xingtus Kampagnenbericht kann bezahlten Traffic herausrechnen.
6. Eine niedrige Abschlussrate bei Videos.
7. Ein Creator, der am Marktplatz vorbei abschließen will, fernab von Vorauszahlung und Dokumentation.
8. Jedes Zögern, ob beim Creator oder bei einer Agentur, ein Ergebnis oder eine Rückzahlungsklausel schriftlich festzuhalten.

Ein einzelnes Signal beweist keinen Betrug. Treten zwei oder drei gemeinsam auf, sollten Sie den Abschluss stoppen.

Ist eine Kampagne bereits gelaufen und hat nichts verkauft, zeigt unser Leitfaden zum Audit einer KOL-Kampagne ohne ROI Beitrag für Beitrag, wo die Kette gerissen ist.

Was eine Agentur für eine KOL-Kampagne verlangt

Bleibt die Frage, wer zwischen Ihnen und dem Creator steht. Xingtu (巨量星图) sieht eine Zwischenebene ausdrücklich vor und benennt sie: Die Gebühr eines Dienstleisters erscheint auf der Rechnung als eigene Zeile. Bei Rekrutierungsaufträgen erhält der Creator, wie im Abschnitt zu KOCs gezeigt, 80 Prozent des Kundengebots.

Tianxiaxiu (天下秀), ein börsennotiertes Influencer-Marketing-Unternehmen, erzielte 2025 im Influencer-Marketing einen Umsatz von 3,90 Milliarden Yuan bei einer Bruttomarge von 18,95 Prozent. Quelle: Tianxiaxiu, Geschäftsbericht 2025, April 2026. http://file.finance.sina.com.cn/211.154.219.97:9494/MRGG/CNSESH_STOCK/2026/2026-4/2026-04-10/12074579.PDF

Ein Teil dieser Marge kann von den Plattformen stammen statt von der Marke.

Ein Broker kam zu dem Ergebnis, dass Tianxiaxius Bruttomarge von den Rückvergütungen (返点) von Plattformen wie Douyin und Kuaishou abhängt. Quelle: Kaiyuan Securities (开源证券), März 2025. https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202503261647745482_1.pdf

Nach Artikel 8 desselben Gesetzes gegen unlauteren Wettbewerb erlaubt chinesisches Recht Rabatte und Provisionen nur, wenn sie offen gezahlt und korrekt verbucht werden. Fragen Sie jede Agentur daher schriftlich, ob sie Rückvergütungen von Plattformen oder MCNs auf Ihre Ausgaben einbehält.

Neu in China? Beginnen Sie mit einem kleinen Test. Eine Runde KOC-Seeding über Rekrutierungsaufträge oder offene Ausschreibungen wird erfolgsabhängig vergütet und zeigt Ihnen die tatsächlichen Preise, bevor Sie sich auf einen Top-Creator festlegen.

Unsere Preisseite nennt unser Honorar für Influencer-Kampagnen. Das ist noch immer die Ausnahme: 0 von 37 untersuchten Agenturen bieten Pakete zum Festpreis an (TheRedScroll-Wettbewerbsanalyse, April 2026).

FAQ

Was kostet ein chinesischer KOL?

Unsere Planungsspannen reichen von 100 Yuan pro Beitrag für ein kleines Xiaohongshu-Konto bis zu 80.000 Yuan und mehr für einen Top-Creator. Für die oberste Stufe bei Douyin planen wir 30.000 bis 200.000 Yuan und mehr pro Video. Rechnen Sie 5 bis 20 Prozent Plattformgebühr hinzu und verhandeln Sie dann: 2025 sanken die tatsächlich gezahlten Preise um 3,4 Prozent, während die Listenpreise stiegen. Ein typisches Kampagnenbudget veröffentlicht keine Quelle.

Worin unterscheiden sich die Preise für KOLs und KOCs?

Ein KOL wird für Reichweite bezahlt, zum Festpreis pro Beitrag oder Video. Ein KOC ist ein kleines Konto, das für Vertrauen bezahlt wird, häufig mit 100 bis 500 Yuan pro Beitrag oder nur mit Ware. KOCs kauft man in großer Zahl, oft über Rekrutierungsaufträge oder offene Ausschreibungen mit erfolgsabhängiger Vergütung. Ebiquity verzeichnete 2025 stark steigende KOC-Kosten auf Xiaohongshu.

Sind Nutzungsrechte im KOL-Honorar enthalten?

Nicht automatisch. Bei Xingtu ist die Autorisierung zur Werbenutzung standardmäßig kostenlos; eine Marke kann eine Gebühr von bis zu 50 Prozent des Auftrags vereinbaren. Bei Pugongying wird die Werbenutzung bei der Bestellung angekreuzt. Bei WeChat gilt eine weitergehende Werbenutzung ein Jahr und setzt die Zustimmung des Creators voraus. Das Urheberrecht bleibt bei Xingtu beim Creator.

Was wir für die Betreuung Ihrer Creator berechnen

Creator-Honorare sind ein Posten im Budget. Unsere Preisseite nennt einen weiteren: unser Honorar dafür, Creator zu finden und zu prüfen, sie zu briefen und für Sie zu bezahlen. Creator-Honorare neben Content, Werbung und Team in einer Schätzung zeigt unser Budgetrechner für Social Media in China.