KOL oder KOC in China: Was sie kosten und was sie einbringen

Was kostet ein KOL, was ein KOC? Beim Preis ist die Antwort kurz, beim Ertrag fällt sie länger aus. Ein KOL (Key Opinion Leader) ist ein Creator, den man für Reichweite bezahlt. Ein KOC (Key Opinion Consumer) ist ein kleines Konto, das man für Glaubwürdigkeit bezahlt, häufig in Form von Ware. Wir buchen beide von Shanghai und Hongkong aus. Den Abstand zeigen die Planungsspannen, die wir auf unserer Seite zum Influencer-Marketing veröffentlichen.

	KOC	KOL
Follower auf Xiaohongshu	Unter 5.000 oder 5.000 bis 20.000	20.000 bis 100.000 oder über 100.000
Planungssatz pro Beitrag	100 bis 500 Yuan oder nur Ware; 500 bis 3.000 Yuan	3.000 bis 15.000 Yuan; 15.000 bis 80.000 Yuan und mehr
Was man kauft	Präsenz in der Suche, Belege echter Nutzer	Reichweite und einen Moment zum Launch
Wie man kauft	In großer Zahl, oft erfolgsabhängig	Creator für Creator, zum Festpreis
Hauptrisiko	Austauschbare Beiträge, die niemand speichert	Ein Beitrag, der verpufft

TheRedScroll veröffentlicht diese Spannen als Richtwerte für das erste Quartal 2026: „Es sind keine Angebote.“ Video-Notes kosten 20 bis 30 Prozent mehr als Foto-Notes. Quelle: TheRedScroll, Seite zum Influencer-Marketing, Oktober 2026. https://www.theredscroll.com/services/influencer-marketing/

Es handelt sich um Planungswerte, nicht um gemessene Durchschnitte. Zu diesen Sätzen kosten eine KOC-Runde mit 40 Notes und ein einzelner Top-KOL etwa gleich viel: jeweils rund 40.000 bis 150.000 Yuan, Ware nicht eingerechnet. Die beiden Budgets weiter unten schlüsseln jede Position auf. Sämtliche externen Quellen wurden im Oktober 2026 zweimal geprüft.

KOL- und KOC-Kosten pro Beitrag, pro Aufruf und pro Interaktion

Einen veröffentlichten Preis gibt es nur für die Kosten pro Beitrag. Wir haben bei chinesischen Datenanbietern, Plattformen und Vermittlern nach Kosten pro tausend Erreichte (CPM) oder pro Interaktion (CPE) gesucht, aufgeschlüsselt nach Follower-Stufe. Niemand veröffentlicht solche Werte in überprüfbarer Textform. Die Zahlen, die kursieren, stehen in Grafiken, Agenturpräsentationen oder Beiträgen ohne Quellenangabe. Wir übernehmen sie deshalb nicht.

Veröffentlicht werden Vergleiche zwischen Plattformen, nicht zwischen Stufen.

Unter den großen Plattformen liegen die KOLs von Xiaohongshu bei Abschlussrate, Interaktionsrate und Preis pro tausend Follower vorn. Bilibili und Douyin schneiden bei CPE und CPM günstiger ab. Quelle: Weiboyi (微播易), KOL-Bericht 2026 zu sozialen Plattformen, auf Digitaling (数英), Mai 2026. https://www.digitaling.com/articles/1509312.html

Auf Xiaohongshu (小红书) ist der einzelne Follower also teurer, bringt aber mehr Aufmerksamkeit. Auch das Format schlägt auf den Preis durch.

Auf Xiaohongshu kosten KOLs mit Bild-Notes pro tausend Follower 35 Prozent weniger als Video-KOLs. Quelle: Weiboyi (微播易) mit dem chinesischen Werbeverband (中国广告协会), auf TopMarketing, Mai 2025. https://www.itopmarketing.com/info20096

Öffentlich ist dagegen ein Reichweitenpreis: der für bezahlte Verstärkung. Spielt eine Marke den Beitrag eines Creators über Pugongying (蒲公英), den Creator-Marktplatz von Xiaohongshu, an ein größeres Publikum aus, zahlt sie pro tausend Impressionen.

Pugongying hat den Preis für die Verstärkung einer Kooperations-Note von 15 auf 25 Yuan pro 1.000 Impressionen angehoben. Die Umstellung war am 23. Januar 2026 abgeschlossen. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), September 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Damit liegt ein Maßstab vor. Teilen Sie das Honorar des Creators durch die Impressionen, die der Beitrag aus eigener Kraft erzielt hat, und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 1.000. Liegt der Wert deutlich über 25 Yuan, war der Creator teurer, als es dieselbe Reichweite über Verstärkung gewesen wäre.

Kennzahl	Veröffentlichter Preis	So ermitteln Sie Ihren eigenen Wert
Kosten pro Beitrag	Unsere Planungsspannen nach Stufe	Angebot des Creators zuzüglich Plattformgebühr
Kosten pro tausend Erreichte	25 Yuan für eine Pugongying-Verstärkung	Honorar durch natürliche Impressionen, mal 1.000
Kosten pro Interaktion	Kein Stufenwert in Textform veröffentlicht	Honorar durch Likes, Speicherungen und Kommentare
Kosten pro Suchzuwachs	Keine öffentliche Zahl	Markensuchen vorher und nachher, in denselben Wochen

Den CPE rechnen Sie am besten selbst aus, Beitrag für Beitrag, anhand des Plattformberichts. Vergleichen Sie danach Creator gleicher Größe und Kategorie.

Was KOC-Seeding bringt: ein durchgerechnetes Budget

Beim KOC-Seeding posten Dutzende kleiner Konten in denselben Wochen über ein und dasselbe Produkt. Unsere Leistungsseite plant eine Seeding-Kampagne mit 20 bis 50 KOCs. Hier eine Rechnung mit 40, auf Xiaohongshu (小红书). Sie beruht auf veröffentlichten Sätzen und ist kein Kundenergebnis.

Position	Grundlage	Betrag
40 Bild-Notes von Micro-KOCs	Je 500 bis 3.000 Yuan, unsere Spannen	20.000 bis 120.000 Yuan
Plattformgebühr Pugongying	10 Prozent des Creator-Honorars	2.000 bis 12.000 Yuan
Verstärkung der 8 besten Notes	Je 100.000 Impressionen, 25 Yuan pro 1.000	20.000 Yuan
Ware für die Creator	Ihre Herstellkosten	Hier nicht beziffert
Summe ohne Ware		42.000 bis 152.000 Yuan

Ein Creator, der 10.000 Yuan verlangt, kostet die Marke 11.000 Yuan: den Festpreis zuzüglich 10 Prozent Servicegebühr der Plattform. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), September 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Was bekommt man dafür? Vierzig Gelegenheiten, gefunden zu werden, sobald ein Käufer Ihre Kategorie in die Suchleiste eingibt. Auf dieser Plattform informieren sich Käufer genau dort.

77 Prozent der täglich aktiven Nutzer von Xiaohongshu greifen auf die Suche zurück, um ein Problem zu lösen. Quelle: Huxiu (虎嗅), Mai 2026. https://www.huxiu.com/article/4861801.html

Die Plattform selbst hält die Followerzahl bei kleinen Creatorn für den falschen Maßstab.

In einem Fall, den Xiaohongshu selbst anführt, kann ein Creator mit 5.000 Followern kommerziell mehr wert sein als ein allgemeiner Unterhaltungs-Creator mit einer Million, sofern seine Follower genau die Nutzer des Produkts sind. Quelle: Huxiu (虎嗅), unter Berufung auf die für Creator-Monetarisierung zuständige Führungskraft bei Xiaohongshu, Mai 2026. https://www.huxiu.com/article/4861801.html

Die Marken handeln längst danach.

2024 stiegen die Seeding-Aufträge auf Xiaohongshu um 95 Prozent, die Zahl der Creator mit Einnahmen um 200 Prozent. Quelle: Sina Tech (新浪科技), über Ebrun (亿邦动力), nach Daten von Kasi Data (卡思数据), März 2025. https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-03-24/doc-ineqtsmu3611362.shtml

Der Ertrag stellt sich langsam und verstreut ein, und kein einzelner Beitrag trägt die Kampagne. Manche Notes halten sich monatelang in den Suchergebnissen, andere sind nach einem Tag verschwunden. Welche zu welcher Gruppe gehören, zeigt sich erst nach zwei Wochen. Deshalb fließt das Verstärkungsbudget in der Tabelle nur in die acht Notes, die früh anziehen. Gemessen wird das Ganze an Speicherungen, an Kommentaren mit der Frage nach der Bezugsquelle und an den Markensuchen der folgenden Wochen.

Likes allein sagen wenig aus.

Was ein Top-KOL bringt: ein durchgerechnetes Budget

Nun fließt ungefähr derselbe Betrag an einen einzigen Creator mit mehr als 100.000 Followern. Auch das ist eine Planungsrechnung, kein Ergebnis.

Position	Grundlage	Betrag
Eine Video-Note eines Top-KOL	15.000 bis 80.000 Yuan und mehr, zuzüglich 20 bis 30 Prozent für Video	18.000 bis 104.000 Yuan und mehr
Plattformgebühr Pugongying	10 Prozent des Creator-Honorars	1.800 bis 10.400 Yuan und mehr
Verstärkung der Note	800.000 Impressionen zu 25 Yuan pro 1.000	20.000 Yuan
Ware für den Creator	Ihre Herstellkosten	Hier nicht beziffert
Summe ohne Ware		39.800 bis 134.400 Yuan und mehr

Gleiches Budget, eine Note statt vierzig. Was zurückfließt, ist ein einzelner Ausschlag nach oben. Xiaohongshu nennt keine Zahl zu seiner Höhe, Douyin (抖音) schon, und sie zeigt, wie viel vom Erfolg eines einzelnen Beitrags abhängt.

Creator-Inhalte auf Xingtu stellen 43 Prozent der A3-Zielgruppe von Marken (Menschen, die bereits mit einer Marke interagiert haben). Ein Hit-Video bringt 30-mal so viel davon wie ein gewöhnliches Video, bei 16-mal niedrigeren Kosten pro Person. Quelle: Morketing, über Tencent News (腾讯新闻), zum Xingtu-Creator-Festival von Ocean Engine (巨量引擎), Dezember 2023. https://news.qq.com/rain/a/20231203A01OOA00

Entscheidend ist, was hier gemessen wird. Der Ertrag hängt am Hit, nicht an der Stufe, und keinen Hit kann ein Creator garantieren. Das Honorar kauft einen Versuch.

Wer den Beitrag verstärkt, wirkt bis in die Suche hinein.

Xingtu-Seeding-Videos mit bezahlter Verstärkung und Suchbegriffen steigerten die Suche nach dem Ansehen um 49 Prozent gegenüber Inhalten außerhalb von Xingtu, mit angehängtem Such-Widget um das Siebenfache. Quelle: Beijing Daily (京报网), zum Such-Weißbuch 2025 von Ocean Engine, November 2025. https://news.bjd.com.cn/2025/11/25/11425198.shtml

Das Risiko liegt in der Konzentration. Verfehlt diese eine Note ihr Ziel, gibt es keine zweite, die einspringt.

Die richtige Budgetaufteilung für einen Launch

Was also zuerst kaufen? Das hängt davon ab, ob über Ihr Produkt schon etwas veröffentlicht wurde.

Hinter einem neuen Produkt steht noch keine einzige Note. Wer nach seinem Namen sucht, findet nichts. Zuerst muss diese Lücke gefüllt werden, und eine Vertriebsführungskraft von Xiaohongshu (小红书) hat dafür eine Mischung genannt.

In der Launch-Phase können Top-Creator etwa 10 Prozent der eingesetzten Creator stellen, vor allem um den Ton vorzugeben. Mid-Tier-Creator können 40 Prozent stellen, um das Seeding effizienter zu machen, Creator der unteren Stufen 50 Prozent, um über Dichte Aufmerksamkeit zu erzeugen. Quelle: Modern Home Appliances (现代家电网), unter Berufung auf eine leitende Vertriebsführungskraft von Xiaohongshu für Direktkunden, Mai 2025. https://m.xdjd.cn/mArticle/542102/0/129936A75789/Article.aspx

Gezählt werden dabei Creator, nicht Yuan. Zu unseren Sätzen binden die 10 Prozent an der Spitze einen weit größeren Teil des Budgets. Unsere Seite zum Influencer-Marketing plant einen Hero-Launch mit einem Top-Creator, flankiert von 10 bis 15 KOCs.

Die Werbemethode der Plattform folgt derselben Reihenfolge. Xiaohongshu nennt sie KFS: Creator-Notes (K), Feed-Anzeigen (F) und Suchanzeigen (S), in genau dieser Abfolge.

Die KFS-Methode von Xiaohongshu verbindet starke Creator-Inhalte mit Feed-Anzeigen für die Reichweite und Suchanzeigen, die Suchanfragen abfangen. Creator und Notes bloß anzuhäufen, führt nicht immer zum Ziel. Quelle: GeekPark (极客公园), zu einem Bericht von Xiaohongshu Inspiration Marketing (小红书灵感营销), November 2022. https://www.geekpark.net/news/311320

Die richtige Budgetaufteilung für ein etabliertes Konto

Ein Konto mit einem Jahr an Notes besitzt, was einem Launch fehlt: Daten. Die Aufteilung sollte sich aus den eigenen Ergebnissen ergeben, nicht aus einer Quote, die irgendwo veröffentlicht wurde. Eine feste Aufteilung für etablierte Marken nennt keine Plattform.

Wie das aussehen kann, hat Xiaohongshu (小红书) auf seiner eigenen Vertriebskonferenz gezeigt.

Nach einem Test erhöhte Vaseline den Anteil einer Zielgruppe am Seeding-Budget von 0,7 auf 17 Prozent. Die Kosten pro Shopbesuch für das Produkt sanken daraufhin während einer großen Rabattaktion um 80 Prozent. Quelle: Caijing (财经网), über Sina Tech (新浪科技), unter Berufung auf den Marketingchef von Xiaohongshu auf der WILL-Konferenz 2025 des Unternehmens, Dezember 2024. https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2024-12-19/doc-inczyxct6797065.shtml

Der Gesamtmarkt hat sich bereits nach unten verlagert.

2025 entfielen auf Top-KOLs 13,1 Prozent der Platzierungen und 20,5 Prozent der Ausgaben. Mid-Tier- und Long-Tail-Creator kamen auf 86,8 Prozent der Platzierungen. Auf Xiaohongshu flossen knapp 20 Prozent der Ausgaben an Long-Tail-Creator. Quelle: TopMarketing, nach Daten von Topklout (克劳锐), Juni 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850

Die meisten Werbetreibenden setzen dennoch zuerst auf KOLs.

Für 2025 nannten 74 Prozent der Werbetreibenden KOL-Inhalte als Schwerpunkt in den sozialen Medien, 47 Prozent Livestreams der Marke und 37 Prozent Marketing mit Amateur-Creatorn. Quelle: Miaozhen (秒针系统), Bericht zu Trends im digitalen Marketing in China 2025, Dezember 2024. https://www.miaozhen.com/all-reports/industryinsight/9653.html

Für ein etabliertes Konto heißt das: Sortieren Sie die Notes des vergangenen Quartals nach Kosten pro Speicherung. Schichten Sie Geld zu den Creatorn und Formaten an der Spitze um. Halten Sie ein kleines Testbudget für neue bereit.

	Launch	Etabliertes Konto
Creator-Mischung	Etwa 10 Prozent Top, 40 Prozent Mitte, 50 Prozent untere Stufe	Ergibt sich aus Ihren eigenen Kosten pro Note
Top-KOL	Einer, der den Ton vorgibt	Nur für ein neues Produkt oder einen großen Verkaufstermin
KOC-Seeding	Massiv, um die leere Suche zu füllen	Stetig, um die Suche aktuell zu halten
Bezahlte Verstärkung	Auf Notes, die früh anziehen	Auf bewährten Notes, als Anzeigen
Entscheidungsgrundlage	Empfehlung der Plattform und Planungssätze	Eigene Daten, jedes Quartal neu getestet

Warum auf Xiaohongshu die Masse der KOCs die Reichweite der KOLs schlägt

Drei Gründe, alle belegt.

Erstens die Suche. Wer kaufen will, sucht vorher, und zwar ausgiebig.

Xiaohongshu überschritt die Marke von 400 Millionen monatlich aktiven Nutzern, bei 800 Millionen Suchanfragen am Tag. Quelle: Beijing Business Today (北京商报), über Sina Finance (新浪财经), Mai 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml

Jede Note ist eine weitere Chance, bei diesen Suchanfragen aufzutauchen, und vierzig Notes decken weit mehr davon ab als eine.

Zweitens die Frage, wer die Inhalte produziert. Überwiegend kleine Konten.

Mehr als 85 Prozent der Creator auf Xiaohongshu gehören zum Long Tail oder sind Amateure. Quelle: Campaign China (Campaign中国), nach Daten von Ebiquity (思媒思智), September 2025. https://www.campaignchina.com/article/ebiquity%E6%9C%80%E6%96%B0%E8%B0%83%E7%A0%94%EF%BC%9A2025%E5%B9%B4%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%A4%BE%E4%BA%A4kol%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%B0%86%E5%8D%A0%E5%85%A8%E7%90%83kol%E6%8A%95%E8%B5%84%E7%9A%8458/504529

Drittens bewertet die Plattform Creator nach Passung, nicht nach Größe. Ihr eigenes Beispiel oben stellt ein passendes Konto mit 5.000 Followern vor ein allgemeines mit einer Million.

Allerdings gibt es einen Haken: Kleine Creator werden teurer.

Auf Xiaohongshu sanken 2025 die Kosten für Top-KOLs, während die Kosten für Mid-Tier- und Long-Tail-Creator sowie für KOCs stark stiegen. Quelle: Campaign China (Campaign中国), nach Daten von Ebiquity (思媒思智), September 2025. https://www.campaignchina.com/article/ebiquity%E6%9C%80%E6%96%B0%E8%B0%83%E7%A0%94%EF%BC%9A2025%E5%B9%B4%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%A4%BE%E4%BA%A4kol%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%B0%86%E5%8D%A0%E5%85%A8%E7%90%83kol%E6%8A%95%E8%B5%84%E7%9A%8458/504529

Die Masse behält hier dennoch die Oberhand, nur sollten die höheren Sätze von vornherein im Budget stehen.

Wo sich KOLs weiterhin lohnen

In vier Situationen verdienen Top-Creator ihr Honorar.

Ein Launch, der den Ton vorgeben muss. Die von der Plattform empfohlene Launch-Mischung behält eine Spitze von etwa 10 Prozent der Creator bei. Irgendjemand muss den Stil vorgeben, den die kleinen Konten dann aufgreifen.

Douyin (抖音). Der dortige Marktplatz Xingtu (巨量星图) verkauft Creator-Videos, die Marken als Anzeigen verstärken können; die Hit-Daten von oben stammen von dort. Unsere Planungsspanne für einen Top-Creator auf Douyin reicht von 30.000 bis 200.000 Yuan und mehr pro Video. Bezahlte Beiträge von Creatorn mit mehr als 10.000 Followern nehmen rasch zu.

Binnen eines Jahres stiegen die gesponserten Beiträge auf Xingtu um 19 Prozent, die von Creatorn mit mehr als 10.000 Followern um 58 Prozent. Quelle: Sina Tech (新浪科技), nach einem Bericht von 36Kr (36氪), Februar 2025. https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-02-28/doc-inemzuik9845090.shtml

Werbematerial. Ein starkes KOL-Video kann lange nach der Veröffentlichung als Anzeige weiterlaufen. Auf Pugongying (蒲公英) wird die Werbenutzung bei der Bestellung angekreuzt. Wer das versäumt, kann die Smart-Creative-Werkzeuge der Plattform für diese Note später nicht mehr aktivieren.

Ein großer Verkaufstermin. Double 11 (双十一) und 618 bündeln eine ganze Einkaufssaison auf ein kurzes Zeitfenster. Buchen Sie den KOL für die umsatzstärksten Abende und beginnen Sie das KOC-Seeding Wochen vor dem Start der Plattformen. 2026 begann Double 11 zwischen dem 7. und dem 15. Oktober. Unser Double-11-Countdown zeichnet den Kalender nach.

Jenseits dieser vier Fälle lässt sich ein Top-Honorar auf Xiaohongshu (小红书) kaum rechtfertigen. Manche Marken sind zum selben Schluss gelangt.

Aus dem Börsenprospekt von NewRank (新榜) las Yema Caijing heraus, dass dessen Markenkunden Top-KOLs zunehmend durch günstigere KOCs ersetzen, womit jeder einzelne Auftrag schrumpft. Quelle: Yema Caijing (野马财经), über Tencent News (腾讯新闻), Mai 2026. https://news.qq.com/rain/a/20260510A06KQ900

KOL und KOC briefen, ohne das Honorar zu verschenken

Ein guter Creator rettet kein schlechtes Briefing.

KOL- und KOC-Briefings erfüllen unterschiedliche Aufgaben und sollten sich deshalb auch unterschiedlich lesen.

Einem KOL gibt man eine einzige Idee mit: die Wahrheit über das Produkt und die eine Botschaft, dazu den Termin. Das Format überlässt man ihm, denn sein Publikum folgt ihm wegen seines Stils. Werbenutzung, Veröffentlichungsfenster und eine etwaige Exklusivität gehören in die Bestellung selbst.

KOCs brauchen das Gegenteil, nämlich Vielfalt. Vierzig Notes mit demselben Satz wirken gekauft, und die Leser bemerken es. Geben Sie jedem Creator einen eigenen Zugang vor: einen Anwendungsfall, eine typische Käuferfrage, einen Vergleich, eine Routine. Bestehen Sie auf echten Fotos.

Was ein zu eng geschriebenes Briefing kostet und wie man das Ergebnis prüft, zeigt unser Leitfaden zu KOL-Kampagnen mit Reichweite, aber ohne Umsatz.

In beiden Fällen führt der Weg über den Marktplatz. Pugongying (蒲公英), der Creator-Marktplatz von Xiaohongshu, lässt den Preis vor der Bestellung noch beweglich.

Ein Pugongying-Creator kann den Preis eines Auftrags auf 80 bis 150 Prozent des Listenpreises anpassen. Die Gebühr von 10 Prozent fällt auf den vereinbarten Preis an. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), August 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Auf Douyin (抖音) kauft man KOC-Masse über Rekrutierungsaufträge ein.

Der Rekrutierungsauftrag von Xingtu ist darauf ausgelegt, Mid-Tier-Creator und KOCs in großer Zahl zu buchen, von 1.000 bis 50 Millionen Followern. Der Creator erhält das 0,8-Fache des Kundengebots. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter für Xingtu-Dienstleister, August 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/facilitator/140778

Jede bezahlte Note muss zudem gekennzeichnet sein. Rechtlich gilt eine Seeding-Note mit Kauflink als Werbung.

Bezahlte Inhalte, die über Erfahrungsberichte oder Bewertungen mit Kauflink verkaufen, müssen deutlich als „广告“ (Werbung) gekennzeichnet sein. Quelle: Staatliche Verwaltung für Marktregulierung (国家市场监督管理总局), Maßnahmen zur Internetwerbung, Artikel 9, Februar 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html

Bleibt das Verhandeln. 2025 zahlte der Markt weniger als den Listenpreis.

2025 stiegen die Listenpreise (刊例价) der KOLs um 11,6 Prozent, während die tatsächlich gezahlten Nettopreise um 3,4 Prozent sanken. Quelle: Pangjing (胖鲸), Bericht über das KOLC-Governance-Weißbuch 2026 von R3, Januar 2026. https://pangjing.cn/6106244-2/

Unser Leitfaden zu KOL-Preisen in China enthält die vollständige Preismatrix und die zusätzlich berechneten Gebühren. Unser Leitfaden KOL oder KOC erklärt die Begriffe und die Prüfung auf gekaufte Follower.

FAQ

Ist KOC-Marketing günstiger als KOL-Marketing?

Pro Beitrag ja, und zwar deutlich. Nach unseren Planungssätzen kostet ein kleines Xiaohongshu-Konto (小红书) 100 bis 3.000 Yuan pro Beitrag, ein Top-Creator 15.000 bis 80.000 Yuan und mehr. Pro Kampagne gilt das nicht immer. Ein Seeding braucht 20 bis 50 Creator, und in unseren beiden Beispielbudgets landen die Summen in derselben Spanne. Hinzu kommt, dass die KOC-Kosten auf Xiaohongshu 2025 stark gestiegen sind.

Wie viele KOC-Beiträge wiegen einen KOL-Beitrag auf?

Beim Preis entspricht ein Top-Beitrag auf Xiaohongshu nach unseren Planungssätzen 5 bis 160 Beiträgen von Micro-KOCs. Beim Ertrag gibt es keinen festen Umrechnungskurs, und keine Plattform veröffentlicht Kosten pro Interaktion nach Stufe. Setzen Sie beides ein und vergleichen Sie anschließend Kosten pro Speicherung und Markensuchen über dieselben Wochen.

Welche Budgetaufteilung passt zu einem Launch?

Zählen Sie zuerst Creator, nicht Geld. Eine Vertriebsführungskraft von Xiaohongshu empfahl für die Launch-Phase etwa 10 Prozent Top-Creator, 40 Prozent Mid-Tier und 50 Prozent untere Stufe. Legen Sie dann auf die Notes, die funktionieren, zunächst Feed- und danach Suchanzeigen. Nach dem ersten Monat justieren Sie anhand Ihrer eigenen Kosten pro Speicherung nach.

Was wir für die Betreuung Ihrer Creator berechnen

Creator-Honorare sind ein Posten im Budget. Unsere Preisseite nennt einen weiteren: unser Honorar dafür, Creator zu finden, zu briefen und für Sie zu bezahlen. Das ist nach wie vor selten: 0 von 37 untersuchten Agenturen bieten Pakete zum Festpreis an (TheRedScroll-Wettbewerbsanalyse, April 2026). Creator-Honorare neben Content, Werbung und Team in einer Schätzung zeigt unser Budgetrechner für Social Media in China.