KOL-Kampagne mit Millionen Aufrufen und ohne ROI: Wo es hakt und was hilft

Die Präsentation machte Eindruck. Millionen Aufrufe, dazu eine ganze Folie mit wohlwollenden Kommentaren als Beleg für das Interesse des Publikums. Dann kam der Verkaufsbericht, und die Kurve hatte sich keinen Millimeter bewegt.

Wenn eine KOL-Kampagne keinen ROI bringt, hat das eine Ursache, und sie lässt sich finden. Von Shanghai und Hongkong aus buchen und prüfen wir Creator-Kampagnen auf Xiaohongshu (小红书) und Douyin (抖音). Mitunter hat die Agentur Fehler gemacht. Mitunter hat sie alles richtig gemacht, und das Produkt war schlicht nicht so weit. Setzen Sie beim sichtbaren Symptom an und gehen Sie dann die sechs Ursachen der Reihe nach durch. Sämtliche Regeln und Zahlen in diesem Beitrag wurden im Oktober 2026 geprüft.

Was Sie beobachten	Wo die Kette vermutlich gerissen ist	Wo Sie nachsehen
Hohe Aufrufzahlen, aber Käufer in den falschen Städten oder Altersgruppen	Falsches Publikum	Zuschauerprofil im Bericht der Plattform
Likes und Speicherungen, aber keine Shopbesuche	Kein Weg zum Kauf	Wurde bei der Bestellung ein Shop oder Produkt-Widget hinterlegt?
Kommentare zum Creator, keine zum Produkt	Der Beitrag wirkte wie Werbung	Kommentartexte und Abschlussrate
Aufrufe weit über dem, was der Creator sonst erreicht	Geschönte Zahlen	Verhältnis von organischem zu bezahltem Traffic
Verkäufe erst nach Abschluss des Berichts	Zu kurzes Messfenster	Suchen und Shopbesuche 15 bis 30 Tage später
Suchen und Besuche steigen, Bestellungen nicht	Produkt oder Preis	Shopseite, Bewertungen, Preise vor Ort

Bezahlt haben Sie nicht für Aufrufe

Ein Aufruf heißt nur, dass ein Beitrag über einen Bildschirm gelaufen ist. Verkauft hat er damit noch nichts. Bezahlt haben Sie für den nächsten Schritt: dass jemand nach Ihrer Marke sucht und anschließend Ihren Shop besucht.

Diese Schritte erfassen die Plattformen selbst. Xingtu (巨量星图), der Creator-Marktplatz von Douyin (抖音), misst Suchen unmittelbar nach einem Video und Shopbesuche in den beiden Wochen danach.

Der Kampagnenbericht von Xingtu erfasst Shopbesuche, die innerhalb von 15 Tagen nach dem Ansehen eines Creator-Videos erfolgen. Die Kennzahl „Suche nach dem Ansehen“ zählt eine Markensuche, wenn sie die unmittelbar folgende Handlung des Zuschauers ist. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/115182

Douyin hat überdies eingeräumt, dass die früheren Berichte die Wirkung unterschätzten.

Der frühere Bericht von Xingtu erfasste nur Bestellungen aus Videos mit eingebundenem Douyin-Shop-Warenkorb; der Wert des Seedings wurde dadurch unterschätzt. Kaum ein Zuschauer sieht ein Video ein einziges Mal und tippt dann gleich auf den Warenkorb. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, März 2024. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/133677

Legen Sie deshalb vor der Buchung fest, welches Ergebnis Sie erwarten. Aus dem Aufruf muss Interesse werden, aus dem Interesse eine Suche oder ein Besuch, aus dem Besuch eine Bestellung. Jedes dieser vier Glieder kann reißen; die Tabelle zeigt, wo Sie jeweils ansetzen.

Glied	Woran es reißt	Was hilft
Vom Aufruf zum Interesse	Falsches Publikum oder ein Beitrag, der nach Werbung klingt	Creator nach Passung des Publikums auswählen; kreativen Spielraum lassen
Vom Interesse zur Suche	Ein Markenname, den niemand findet	Ein einheitlicher chinesischer Markenname auf allen Kanälen; Suchanzeigen darauf
Von der Suche zum Besuch	Kein Shop oder kein Widget am Beitrag	Shop oder Produkt-Widget schon bei der Bestellung festlegen
Vom Besuch zur Bestellung	Preis, Bewertungen, Produktseite, Lagerbestand	Produktseite vor der nächsten Runde überarbeiten

Erste Ursache: Reichweite bei Menschen, die gar nicht bei Ihnen kaufen können

Die Followerzahl ist die Zahl, die sich am bequemsten in ein Angebot schreiben lässt. Ein Rechtsstreit in Hunan um einen Douyin-Creator (抖音) zeigt, wie wenig sie mitunter wert ist.

Eine Marke zahlte 100.000 Yuan für einen Livestream-Verkauf durch einen Douyin-Creator mit einer Million Followern; vereinbart war ein Mindestumsatz von 550.000 Yuan. Tatsächlich kamen 8.209,26 Yuan zusammen. Das Gericht ordnete die Rückzahlung von 98.507,41 Yuan an und mahnte Marken, Creator nicht allein nach Followerzahl und Bekanntheit auszuwählen. Quelle: Red Star News (红星新闻), über Sina (新浪), August 2026. https://finance.sina.cn/tech/2026-08-26/detail-iniprytk0877893.d.html

Den Löwenanteil des Creator-Verkaufs auf Douyin bestreiten ohnehin kleinere Konten.

Creator mit weniger als einer Million Followern erzielten 2025 mehr als 85 Prozent des über Creator erzielten Umsatzes auf Douyin. Quelle: The Beijing News (新京报), zum Datenbericht 2025 von Douyin E-Commerce, Januar 2026. https://m.bjnews.com.cn/detail/1768473381129936.html

Bei näherem Hinsehen springt das Missverhältnis mitunter ins Auge: Die Follower sind Studierende, und das Produkt verschlingt ihr Budget für eine ganze Woche.

Prüfen lässt sich das auf beiden Marktplätzen, mit Xingtu (巨量星图) auf Douyin und Pugongying (蒲公英) auf Xiaohongshu (小红书).

Mit dem individuellen Bericht von Xingtu lassen sich die von einem Video erreichten Personen mit den Followern des Creators abgleichen, um zu prüfen, ob sie den Erwartungen der Marke entsprechen. Pugongying, der Creator-Marktplatz von Xiaohongshu, liefert zu jeder Note ein Zuschauerprofil, an dem sich die Passung zur Zielkundschaft der Marke ablesen lässt. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, August 2026; Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), Oktober 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/119060 ; https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Zweite Ursache: Vom Beitrag führte kein Weg zum Kauf

Westliche Briefings enden gern mit „Link in Bio“. In China ist dieser Weg versperrt, und zwar per Regelwerk. Xiaohongshu (小红书) verknüpft die Sanktionen inzwischen mit Pugongying (蒲公英), dem hauseigenen Creator-Marktplatz.

Die überarbeiteten Regeln von Xiaohongshu gegen die Umleitung von Transaktionen gelten seit dem 18. September 2026. Die Sanktionen erstrecken sich nun auf kommerzielle Rechte, bis hin zur Aussetzung der Geschäftskooperation und der Auftragsannahme über Pugongying. Quelle: E-Commerce-Regelcenter von Xiaohongshu (小红书电商学习中心), September 2026. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/17/119931

Auf Douyin (抖音) filtert Xingtu (巨量星图) dasselbe schon vor der Ausstrahlung heraus.

Seit dem 14. März 2025 weist Xingtu in der Vorprüfung jedes Creator-Video zurück, das Nutzer von Douyin wegführt. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, Dezember 2025. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/144149

Der Weg zum Kauf muss also innerhalb der Plattform verlaufen und bei der Bestellung angelegt werden. Auf Xiaohongshu (小红书) kann eine Creator-Note ein angeheftetes Kommentar-Widget tragen, das zu Ihrem Shop, zu einer Produktseite oder zu einer Suchergebnisseite führt.

Das Kommentar-Widget von Pugongying funktioniert für Produkte aus einem Xiaohongshu-Shop; einer bereits veröffentlichten Note lässt es sich nicht mehr hinzufügen. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Die Suchvariante öffnet die Ergebnisse zu einem von Ihnen festgelegten Stichwort. Wer klickt, stößt so auf weitere Notes über Ihre Marke statt auf eine Sackgasse. Einen Link zu einem externen Shop gibt es durchaus, nur nicht bei gewöhnlichen Notes.

Der Direktkauf-Link von Xiaohongshu steht nur Werbe-Notes zur Verfügung, nicht jeder Note in der Community. Quelle: Jiemian (界面新闻), Mai 2025. https://www.jiemian.com/article/12752238.html

Auch der Marktplatz von Douyin hat seine Tücken.

Bei Xingtu lässt sich pro Auftrag nur ein einziges Zusatz-Widget einbinden, und das ist nach Veröffentlichung des Videos nicht mehr änderbar. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/109142

Lief die Kampagne ohne Shop und ohne Widget, verpufften die Aufrufe zwangsläufig. Der Fehler liegt dann im Aufbau der Kampagne, nicht bei den Creatorn.

Dritte Ursache: Der Beitrag war Werbung, und das Publikum hat es gemerkt

Wer abends durch Xiaohongshu (小红书) scrollt, will wissen, was Menschen in derselben Lage von einem Produkt halten. Abgelesene Werbetexte wischt man weg.

Das Testvideo eines Creators war mit 61,49 Prozent der häufigste Weg, über den Verbraucher durch Seeding zu einem Produkt fanden. Weich formulierte Werbetexte landeten mit 24,91 Prozent auf dem letzten Platz. Quelle: iiMedia Research (艾媒咨询), Juni 2026. https://www.iimedia.cn/c1094/111612.html

Die Werbung zu tarnen, hilft ebenso wenig.

Wichtigster Grund, sich durch Seeding überzeugen zu lassen, war ein echter, bereits vorhandener Bedarf, mit 49,10 Prozent. „Ich hielt es für einen reinen Erfahrungsbericht und habe nicht bemerkt, dass es Werbung war“ landete mit 32,85 Prozent auf dem letzten Platz. Quelle: iiMedia Research (艾媒咨询), Juni 2026. https://www.iimedia.cn/c1094/112164.html

Inzwischen sanktionieren die Plattformen den harten Verkauf auch. Xiaohongshu startete am 1. Oktober 2025 eine Bereinigungsaktion.

Die Aktion von Xiaohongshu richtet sich gegen plumpe Werbeeinschübe und Notes nach Schablone. Als Sanktionen drohen, dass eine Note nur noch für den Verfasser oder die Follower sichtbar ist und ihr Traffic begrenzt wird. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Douyin (抖音) und sein Marktplatz Xingtu (巨量星图) zogen sechs Wochen später nach.

Seit dem 12. November 2025 untersagt Xingtu vier Formen abrupter Markenplatzierung: den Sprung in die Werbung ohne Überleitung, eine Standardfloskel, die die Erzählung unterbricht, eine Platzierung ohne Bezug zur Handlung und Markenbilder, die mehr als die Hälfte des Bildausschnitts füllen. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/147608

Nehmen Sie sich Ihr Briefing noch einmal vor. Umfasste es drei Seiten Kernbotschaften? Enthielt es eine Liste verbotener Wörter und die Vorgabe, das Produkt schon in der ersten Sekunde zu zeigen? Sagte am Ende jeder Beitrag denselben Satz in derselben Reihenfolge? Dann hat der Creator Ihren Werbetext vorgelesen. Dabei folgt man diesen Creatorn gerade deshalb, weil sie nicht nach Werbung klingen.

Das Publikum hat es gehört.

Vierte Ursache: Geschönte Zahlen, die niemand geprüft hat

Ein Teil der Aufrufe in jener Präsentation stammte womöglich gar nicht von Menschen.

2022 waren nach Erhebungen von Miaozhen 53,2 Prozent der Follower des durchschnittlichen KOL ungültig. Quelle: Miaozhen (秒针系统), März 2023. https://www.miaozhen.com/all-reports/marketingeffiency/806.html

Einen neueren Wert haben wir nirgends veröffentlicht gefunden. Die Bilanz der Gegenmaßnahmen auf Xiaohongshu (小红书) zeigt aber, dass das Geschäft mit gefälschten Interaktionen weiter blüht.

Zwischen dem 22. August und dem 20. September 2026 ging Xiaohongshu wegen Interaktionsbetrugs gegen 76.000 Konten und 357.000 Notes vor. Die Plattform löschte 170 Millionen gefälschte Follows sowie 980 Millionen gefälschte Likes und Speicherungen. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), September 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Geschönt wird auch über die Auswahl dessen, was in die Zählung eingeht, und keineswegs nur von Creatorn. In einem Verfahren aus Jiangxi, über das im Oktober berichtet wurde, war es die Agentur.

Eine Agentur machte 15,752 Millionen Wiedergaben eines verwandten Themas geltend. Das Gericht stützte sich auf die eigenen Videos der Marke: 38.900 Einblendungen. Likes, die die Agentur nach der Niederlage in erster Instanz gekauft hatte, blieben unberücksichtigt; ihre Forderung über 507.000 Yuan scheiterte. Quelle: New Rule of Law Daily (新法治报), über Phoenix Jiangxi (凤凰网江西), Oktober 2026. https://jx.ifeng.com/c/8x1euV2KjUG

Unser Leitfaden zu geschönten Zahlen in China-Social-Media-Berichten nennt zehn Fragen, mit denen sich das klären lässt, bevor die Rechnung bezahlt ist.

Für die Prüfung braucht es keine Spezialsoftware. Xingtu (巨量星图) trennt den Traffic jedes Videos in bezahlten und organischen Anteil, sodass Sie sehen, was der Creator aus eigener Kraft erreicht hat.

Steigen die geschätzten Wiedergaben eines Creators, sobald Xingtu den Marketing-Traffic herausrechnet, stammt ein großer Teil seines Traffics aus DOU+-Boosting. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, Juni 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/142935

Auf Xiaohongshu übernimmt Pugongying (蒲公英) dieselbe Aufgabe.

Der Note-Bericht von Pugongying umfasst organischen wie beworbenen Traffic. Die Zielgruppenanalyse verfügt über einen Schalter, mit dem sich nur Nutzer aus organischem Traffic zählen lassen. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Bestehen Sie auf der organischen Ansicht. Prüfen Sie anschließend, wie jeder Beitrag gebucht wurde, denn Absprachen am Marktplatz vorbei schaden inzwischen auch der Marke.

Seit dem 12. Januar 2026 nimmt das Markenvertrauenssystem von Xiaohongshu Creator-Absprachen ins Visier, die außerhalb der offiziellen Plattform getroffen werden. Nutzern, die nach der Marke suchen, kann es einen Risikohinweis anzeigen. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Fünfte Ursache: Das Messfenster war falsch gewählt

Dieser Fehler lässt sich am günstigsten beheben: Die Abhilfe besteht vor allem im Abwarten.

Wurde die Bilanz eine Woche nach dem letzten Beitrag gezogen, fehlen darin womöglich die Käufer, die noch überlegten. Xiaohongshu (小红书) kann das mit Fällen belegen.

Auf der WILL-Konferenz 2024 von Xiaohongshu berichtete die Marketingleitung der Plattform, dass sich der Ertrag eines Saugroboters erst nach etwa 45 bis 60 Tagen einstellte. Ein Körperöl, bei dem die Marke von einer Kaufentscheidung binnen 7 Tagen ausging, brauchte bei vielen Käufern 60 bis 90 Tage. Quelle: Huxiu (虎嗅), über Sina (新浪), Dezember 2024. https://finance.sina.com.cn/wm/2024-12-20/doc-ineacsym5596846.shtml

Auf diesen langen Nachlauf haben die Plattformen ihre Attribution ausgerichtet. Über einen Snack entscheidet man schneller als über ein Haushaltsgerät für 3.000 Yuan. Unsere Regel: nach 15 und nach 30 Tagen auswerten, bei allem, was eine Kaufüberlegung erfordert, zusätzlich nach 60. Legen Sie das Fenster vor der Bestellung fest, denn manche Tools schreiben es dann fest.

Plattform-Tool	Verfügbare Fenster	Festgelegt, sobald
Produkt-Seeding-Daten von Xingtu (巨量星图)	1, 3, 7, 14 oder 30 Tage	der Produktlink in der Bestellung hinterlegt ist
Taobao-Link von Pugongying (蒲公英) (小红星)	15 oder 30 Tage	ein Taobao- oder Tmall-Shop verknüpft ist
JD-Link von Pugongying (小红盟)	15, 30 oder 60 Tage	die Marke Werbekunde bei JD ist
Zielgruppenanalyse von Pugongying	Bis zu 60 Tage, 30 bis 45 empfohlen	das Produkt vor der Analyse verknüpft ist
Creator-Marktplatz von WeChat (微信) (互选)	Klick-Attribution, von der Marke gemeldet	der Auftrag angelegt ist

Xingtu misst Produkt-Seeding über 1, 3, 7, 14 oder 30 Tage. Der Taobao-Link von Pugongying liefert Werte nach 15 und 30 Tagen, der JD-Link nach 15, 30 oder 60. Die Zielgruppenanalyse reicht bis zu 60 Tage zurück, empfohlen sind 30 bis 45. Auf dem Creator-Marktplatz von WeChat gilt für einen Auftrag die Klick-Attribution; diese Einstellung lässt sich nach Anlegen des Auftrags nicht mehr ändern. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, Juni 2026; Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), Oktober 2026; 互选-Hilfecenter von Tencent (腾讯营销互选平台), August 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/140449 ; https://pgy.xiaohongshu.com/help/home ; https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=8348

Sechste Ursache: Das Produkt ist noch nicht reif für China

Das hört niemand gern, und doch schuldet eine ehrliche Agentur Ihnen genau diesen Befund. Sind Suchen und Shopbesuche gestiegen, während die Bestellungen stagnierten, haben die Creator ihre Arbeit getan.

Seeding beschleunigt eine Nachfrage, die bereits existiert. Die oben zitierte iiMedia-Umfrage nennt echten Bedarf als wichtigsten Grund. Und den Preis messen die Käufer an dem, was das Produkt leistet.

Nur rund 20 Prozent der chinesischen Verbraucher kaufen wegen Niedrigpreisaktionen. Die meisten wägen ab, ob der Preis dem Kernnutzen und der Funktion des Produkts entspricht. Quelle: NielsenIQ (尼尔森IQ), berichtet von China Daily (中国日报网), Dezember 2025. https://cn.chinadaily.com.cn/a/202512/02/WS692eb055a310942cc4994948.html

Zudem hat die heimische Konkurrenz die Latte höher gelegt. In der Kosmetik, einer der Kategorien mit öffentlich zugänglichen Daten, liegen chinesische Marken inzwischen vorn.

Chinesische Marken kamen 2025 auf einen Anteil von 57,37 Prozent am chinesischen Kosmetikmarkt. Quelle: Xinhua (新华网), nach China Consumer News (中国消费者报), Februar 2026. https://www.news.cn/fashion/20260203/fb1fcc73fb41483ebc1f41fa296a5ec9/c.html

Mitunter ist das Produkt gut, nur die Positionierung falsch. Auf der jüngsten WILL-Konferenz von Xiaohongshu (小红书) war von einer Creme die Rede, die als Feuchtigkeitspflege in einer überlaufenen Kategorie verkauft wurde. Das Seeding brachte ans Licht, dass Visagisten sie als Primer verwendeten. Neu positioniert, wurde sie zum Verkaufsschlager.

„Es war kein schlechtes Produkt. Es war das falsche Schlachtfeld.“ Quelle: Beijing Business Today (北京商报), zur WILL-Konferenz 2026 von Xiaohongshu, Dezember 2025. https://www.bbtnews.com.cn/2025/1223/579681.shtml

Lesen Sie die Kommentare unter Ihren erfolgreichsten Beiträgen. Haben Käufer nach Preis oder Lieferung gefragt und keine Antwort erhalten, sollte das vor der nächsten Runde behoben sein.

Eine KOL-Kampagne ohne ROI an einem Nachmittag prüfen

So weit die sechs Ursachen. Ihre eigene finden Sie mit dem folgenden Vorgehen, ohne auf irgendjemanden warten zu müssen.

Sie brauchen die Berichte der Plattformen, Ihre Shopdaten und vier Stunden Zeit. Warten Sie nicht zu lange, denn der Bericht von Xingtu (巨量星图) auf Douyin (抖音) wird irgendwann nicht mehr fortgeschrieben.

Wiedergabe- und Like-Zahlen bei Xingtu werden höchstens 45 Tage nach Veröffentlichung eines Videos aktualisiert. Ein individueller Bericht wird täglich aktualisiert und 45 Tage nach seiner Erstellung eingefroren. Quelle: Ocean Engine (巨量引擎), Hilfecenter von Xingtu, Juni und August 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/115182 ; https://www.xingtu.cn/help-center/demander/119060

Arbeiten Sie dann die acht Schritte ab, Creator für Creator.

Schritt	Wo	Worauf es ankommt	Warnsignal
1. Sämtliche Berichte exportieren	Auftragsbericht von Xingtu (巨量星图), Datencenter von Pugongying (蒲公英)	Alle Beiträge, alle Kennzahlen, als Datei	Nur Screenshots
2. Auf organischen Traffic umstellen	Traffic-Aufteilung bei Xingtu, organische Ansicht bei Pugongying	Aufrufe, die der Creator allein erzielt hat	Organische Aufrufe weit unter der Gesamtzahl
3. Zielgruppen abgleichen	Zuschauerprofil, Follower, Ihre Zielkundschaft	Alter, Stadt und Interessen stimmen überein	Die erreichten Personen passen zu niemandem
4. Den Kaufweg jedes Beitrags prüfen	Widget oder Warenkorb an jedem Beitrag	Klicks auf das Widget	Kein Widget oder „Link in Bio“
5. Die Kommentare lesen	Der Beitrag selbst	Fragen zu Preis, Anwendung, Bezugsquelle	Ausschließlich Lob für den Creator
6. Suchen und Besuche auswerten	Suchdaten im Bericht, Shop-Backend	Zuwachs 15 und 30 Tage nach dem Beitrag	Keine Messung über Tag 7 hinaus
7. Jeden Creator durchrechnen	Honorar geteilt durch Shopbesuche	Vergleichbare Kosten pro Besuch	Eine einzige Pauschalzahl
8. Die Buchungswege prüfen	Auftragshistorie bei Pugongying oder Xingtu	Jeder Beitrag über die Plattform gebucht	Barzahlungen ohne Auftrag

Ist die Tabelle ausgefüllt, sortieren Sie die Creator nach Kosten pro Shopbesuch. Genau dazu rät Pugongying Marken, deren Ziel der Absatz ist.

Bei einem Absatzziel empfiehlt der Creator-Leitfaden von Pugongying, Creator mit niedrigen bisherigen Kosten pro Shopbesuch und vielen Shopbesuchen zu bevorzugen. Quelle: Hilfecenter von Xiaohongshu Pugongying (小红书蒲公英帮助中心), April 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Wir würden uns vom unteren Drittel trennen und das nächste Briefing an das obere Drittel vergeben.

Soll nach der Auswertung eine andere Agentur übernehmen, lesen Sie, wie Sie beim Wechsel Ihre Konten behalten. Sichern Sie auch die Creator-Aufträge und die vereinbarten Nutzungsrechte.

Die nächste Kampagne so aufsetzen, dass sie messbar wird

Die meisten Weichen werden gestellt, bevor der erste Beitrag erscheint.

Erstens: Halten Sie das erwartete Ergebnis im Vertrag fest. Das Gericht in Hunan riet Marken, Mindestumsatz, Zählweise gültiger Bestellungen und Rückzahlungsquote zu regeln. Legen Sie das Messfenster fest und die Kennzahl, an der Sie die Kampagne messen, ob Shopbesuche oder Bestellungen.

Zweitens: Legen Sie den Kaufweg schon bei der Bestellung an. Zuerst kommt der Shop. Den Produktlink tragen Sie in den Xingtu-Auftrag (巨量星图) ein und richten das Widget ein. Bei Pugongying (蒲公英) gehört das Kommentar-Widget an die Note, bevor sie online geht.

Wählen Sie Creator nach Passung und bisherigen Ergebnissen aus, nicht nach Followerzahl. Lassen Sie sich von jedem ein Zuschauerprofil und die bisherigen Kosten pro Shopbesuch geben (wer gut ist, hat beides parat).

Dann briefen Sie eine Idee und überlassen dem Creator die Formulierung: eine Produktwahrheit, ein Anwendungsfall, in eigenen Worten.

Und testen Sie im Kleinen. Wir würden mit fünf bis zehn Creatorn beginnen, nach 15 und 30 Tagen auswerten und das Budget dann auf diejenigen konzentrieren, die Besuche gebracht haben.

Unsere Seite zum Influencer-Marketing erläutert, wie wir Creator prüfen, briefen und über ihre Ergebnisse berichten. Unsere Preisseite zeigt, was wir für die Betreuung einer Creator-Kampagne berechnen. Unsere Seite zu Strategie, Kampagnen und Analyse behandelt die Festlegung von KPIs vor dem ersten Beitrag. Der Leitfaden zu KOL-Preisen in China und der Kostenvergleich zwischen KOL und KOC zeigen, was ein Creator jeweils kosten sollte.

FAQ

Warum hat meine KOL-Kampagne in China keinen Umsatz gebracht?

An sechs Stellen kann es haken. Die Creator haben womöglich die falschen Käufer erreicht, oder die Beiträge boten weder Shop noch Widget zum Anklicken. Vielleicht wirkte der Inhalt wie Werbung, oder die Zahlen waren geschönt. Der Bericht wurde möglicherweise abgeschlossen, bevor die Käufer sich entschieden hatten. Oder das Produkt beziehungsweise sein Preis passte noch nicht zum chinesischen Markt. Prüfen Sie die Punkte in dieser Reihenfolge, anhand der Berichtsdaten der Plattform und nicht der Zusammenfassung der Agentur.

Wie erkenne ich, ob ein KOL gekaufte Follower hat?

Buchen Sie über Pugongying (蒲公英) oder Xingtu (巨量星图), nie am Marktplatz vorbei, und nutzen Sie dann deren Daten. Xingtu trennt bezahlten von organischem Traffic; wer auf Boosting angewiesen ist, fällt dabei auf. Vergleichen Sie die Aufrufe mit den sonstigen Beiträgen des Creators, suchen Sie in den Kommentaren nach Fragen zum Produkt und prüfen Sie das Zuschauerprofil. Miaozhen zufolge waren 2022 53,2 Prozent der Follower des durchschnittlichen KOL ungültig.

Welches Attributionsfenster eignet sich für eine KOL-Kampagne?

Richten Sie es danach aus, wie lange Ihre Käufer für die Entscheidung brauchen. Xingtu (巨量星图) bietet 1 bis 30 Tage, der Taobao-Link von Xiaohongshu (小红书) 15 oder 30, der JD-Link bis zu 60. In den von Xiaohongshu selbst genannten Fällen brauchten Käufer 45 bis 90 Tage. Werten Sie bei den meisten Produkten nach 15 und 30 Tagen aus, bei teuren zusätzlich nach 60. Und legen Sie das Fenster vor der Bestellung fest.

Schicken Sie uns die Präsentation der Agentur

Schicken Sie uns den Bericht der Agentur und Ihre Shopdaten. Wir führen das oben beschriebene Audit durch, Beitrag für Beitrag, und senden Ihnen die ausgefüllte Tabelle zurück. Daraus geht hervor, welche der sechs Ursachen gegriffen hat und welche Creator eine weitere Buchung verdienen. Lag es am Produkt, sagen wir Ihnen auch das.