Tarifs des KOL en Chine en 2026 : les prix par plateforme et par palier

En Chine, les tarifs des KOL ne suivent aucune grille officielle. Chaque créateur fixe son prix sur la place de marché de la plateforme, et ce prix peut évoluer d’un mois sur l’autre. Nous réservons des créateurs depuis Shanghai et Hong Kong. Le tableau ci-dessous reprend notre propre grille de référence, publiée sur notre page de service marketing d’influence.

Plateforme	Palier du créateur (abonnés)	Fourchette de référence
Xiaohongshu	Moins de 5 000 (nano-KOC)	100 à 500 yuans la publication, ou simple envoi de produit
Xiaohongshu	5 000 à 20 000 (micro-KOC)	500 à 3 000 yuans la publication
Xiaohongshu	20 000 à 100 000 (KOL de milieu de tableau)	3 000 à 15 000 yuans la publication
Xiaohongshu	Plus de 100 000 (grand KOL)	15 000 à 80 000 yuans et au-delà la publication
Douyin	Moins de 50 000	1 000 à 5 000 yuans la vidéo
Douyin	50 000 à 500 000	5 000 à 30 000 yuans la vidéo
Douyin	Plus de 500 000	30 000 à 200 000 yuans et au-delà la vidéo
Douyin	Animateur de vente en direct	Forfait de base, plus 20 à 40 % des ventes
WeChat	Article de compte officiel	5 000 à 50 000 yuans et au-delà, environ 1 yuan la lecture
WeChat	Vidéo Channels	3 000 à 20 000 yuans la vidéo

TheRedScroll présente ces fourchettes comme des repères du premier trimestre 2026 : « Ce ne sont pas des devis. » Source : TheRedScroll, page de service marketing d’influence, octobre 2026. https://www.theredscroll.com/services/influencer-marketing/

« Et au-delà » signale que le haut de la fourchette reste ouvert. Il s’agit de chiffres de planification, non de moyennes mesurées. Toutes les sources extérieures citées plus bas ont été vérifiées à deux reprises en octobre 2026.

Tarifs des KOL en Chine, plateforme par plateforme et palier par palier

Le KOL (key opinion leader) est un créateur rémunéré pour sa portée. Le KOC (key opinion consumer) est un petit compte rémunéré pour la confiance qu’il inspire, souvent en nature. Les marques réservent les uns comme les autres sur la place de marché de chaque plateforme : Xingtu (巨量星图) pour Douyin (抖音), Pugongying (蒲公英) pour Xiaohongshu (小红书). WeChat (微信) dispose de sa propre place de marché des créateurs (互选).

Aucune société de données chinoise ne publie de prix actuel en yuans pour chaque tranche d’abonnés. Les grilles qui circulent en Chine se trouvent sur des pages d’agences, sans date ni source identifiée. Nous présentons donc deux grilles clairement attribuées : la nôtre, et celle d’un cabinet extérieur, laissée en dollars américains telle qu’il l’a publiée.

Sur Xiaohongshu, un nano-KOC de 1 000 à 5 000 abonnés peut toucher environ 20 à 60 dollars américains par publication, souvent sous forme d’avantages ou de produits offerts. Un micro-KOL de moins d’un million d’abonnés peut demander de 10 000 à 35 000 dollars américains environ par campagne. Source : Long Advisory, juin 2026. https://longadvisory.eu/en/kol-vs-koc-marketing-in-china-which-delivers-better-roi/

L’essentiel se joue dans l’écart entre le prix affiché et ce que les acheteurs déboursent vraiment.

En 2025, les prix catalogue (刊例价) des KOL ont progressé de 11,6 %, quand les prix nets effectivement payés reculaient de 3,4 %, soit un écart de 15 points. R3 tablait sur un marché supérieur à 108,5 milliards de yuans en 2025. Source : Pangjing (胖鲸), d’après le livre blanc 2026 de R3 sur la gouvernance des KOL et KOC, janvier 2026. https://pangjing.cn/6106244-2/

Vous rémunérez déjà des créateurs ? Comparez votre dernière facture au prix affiché du créateur. Si vous avez réglé le tarif catalogue, vous avez payé plus cher que le marché.

Les budgets glissent en outre vers les paliers inférieurs.

En 2025, les KOL de premier rang ont capté 13,1 % des placements et 20,5 % des dépenses ; les créateurs de milieu et de bas de tableau, 86,8 % des placements. Les dépenses totales en KOL ont atteint 84 milliards de yuans, en recul d’environ 4 %. Source : TopMarketing, d’après Topklout (克劳锐), juin 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850

Weibo (微博) et Bilibili (哔哩哔哩) n’apparaissent pas dans le tableau. Faute de source datée sur leurs tarifs de créateurs, nous préférons ne pas avancer de chiffre.

Comment les créateurs chinois fixent leur prix

Chaque place de marché a ses propres règles de tarification, et ce sont elles qui déterminent vos marges de négociation.

Xingtu (巨量星图), chez Douyin. Le créateur affiche un prix pour une mention de marque glissée dans sa vidéo habituelle, et un prix plus élevé pour une vidéo réalisée sur mesure.

Xingtu impose qu’une vidéo sur mesure coûte plus cher qu’une intégration, et une vidéo longue plus cher qu’une vidéo courte. Un créateur dispose d’un changement de prix immédiat par mois ; les autres prennent effet le 1er du mois suivant. Un prix inférieur à la moitié du prix suggéré par la plateforme peut ne pas être appliqué. Source : Ocean Engine (巨量引擎), centre d’aide Xingtu, août 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/author/113055

Les modalités de paiement dépendent du type de mission.

Les missions attribuées s’achètent à prix fixe. Les appels ouverts sont facturés au résultat, une fois la vidéo en ligne. Xingtu fonctionne en prépaiement. Source : Ocean Engine (巨量引擎), centre d’aide Xingtu, juillet 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/109046

Pugongying (蒲公英), chez Xiaohongshu. Le créateur fixe des prix distincts pour une note photo et pour une note vidéo.

Un créateur qui demande 10 000 yuans revient à 11 000 yuans pour la marque : le prix fixe, plus 10 % de frais de service de la plateforme. Une note publiée ne peut pas être supprimée pendant 30 jours. Source : centre d’aide Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), septembre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

WeChat procède autrement. Sur sa place de marché des créateurs (互选), le titulaire d’un compte officiel fixe un prix par article, qui correspond à sa rémunération nette avant impôt.

La place de marché de WeChat retient comme prix du mois le dernier prix fixé par le compte officiel au cours du mois précédent. Source : Tencent Marketing (腾讯营销), centre d’aide de la place de marché des créateurs, juin 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=7611

La catégorie fait-elle varier le prix ?

Oui, mais pas comme l’affirment souvent les propositions d’agences. Vous lirez ici ou là que les créateurs beauté appliquent une prime fixe. Or aucune plateforme ne publie de coefficient par catégorie à palier d’abonnés égal, ni aucune société de données ou maison de courtage que nous ayons trouvée.

Les données publiées vont même dans une autre direction.

Sur Douyin (抖音), les créateurs spécialisés dans l’apparence, l’automobile et la finance arrivent en tête pour le prix unitaire des publications sponsorisées. Sur Xiaohongshu (小红书), les créateurs beauté affrontent la concurrence la plus vive, et leur prix moyen est relativement bas. Source : QuestMobile, via Digitaling (数英), septembre 2024. https://www.digitaling.com/articles/1268336.html

Ces chiffres datent de 2024 et agrègent les créateurs beauté de toutes tailles, petits comptes et vedettes confondus. Ils ne permettent pas de comparer le tarif d’un créateur beauté à celui d’un créateur voyage de même audience, et aucune source publiée ne le permet. Ils montrent en revanche que la catégorie la plus encombrée de la plateforme n’était pas la plus chère.

Encombré ne veut pas dire cher.

L’argent circule aussi d’une catégorie à l’autre.

En 2025, l’électronique grand public (3C) a gagné 4,1 points de part des dépenses KOL sur Douyin, et l’automobile 3,6 points. Source : TopMarketing, d’après Topklout (克劳锐), juin 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850

Ebiquity a suivi l’évolution des coûts par palier sur chaque plateforme en 2025.

Plateforme	KOL de premier rang	Milieu de tableau	Bas de tableau et KOC
Douyin	En hausse	En hausse	Non publié
WeChat	En hausse	En hausse	Non publié
Xiaohongshu	En baisse	En forte hausse	En forte hausse
Bilibili	En hausse	En hausse	Non publié

Ebiquity anticipait une hausse d’environ 8 % des coûts KOL à périmètre constant en 2025. Le cabinet a relevé que les devis des KOL n’obéissent à aucun mécanisme transparent et progressent généralement de plus de 8 % par an. Source : Campaign China (Campaign中国), d’après Ebiquity (思媒思智), septembre 2025. https://www.campaignchina.com/article/ebiquity%E6%9C%80%E6%96%B0%E8%B0%83%E7%A0%94%EF%BC%9A2025%E5%B9%B4%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%A4%BE%E4%BA%A4kol%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%B0%86%E5%8D%A0%E5%85%A8%E7%90%83kol%E6%8A%95%E8%B5%84%E7%9A%8458/504529

Ce que couvre le prix, et ce qui vient en sus

Le prix du créateur achète la publication. Presque tout le reste est facturé sur une ligne à part.

Ligne	Xingtu (Douyin)	Pugongying (Xiaohongshu)	Place de marché des créateurs (WeChat)
Frais de plateforme	5 %, ou 10 % sur les appels ouverts	10 %	5 % ; 10 % ou 20 % sur les missions de recrutement
Usage publicitaire de la publication	Gratuit par défaut, ou jusqu’à 50 % en sus	À cocher à la commande	Un an ; diffusion publicitaire soumise à l’accord du créateur
Boost payant de la publication	Non couvert ici	25 yuans les 1 000 impressions	Un an de boost dans le fil

Xingtu prélève 5 % de frais de plateforme sur les missions attribuées, co-créées et de recrutement, et 10 % sur les appels ouverts. La facture fait apparaître sur des lignes distinctes la rémunération du créateur, les honoraires d’un éventuel prestataire et les frais de plateforme. Source : Ocean Engine (巨量引擎), règles de règlement de Xingtu, juin 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/author/133057

Depuis le 1er avril 2026, les nouvelles missions de recrutement sur la place de marché de WeChat sont soumises à 10 % de frais sur Channels et à 20 % sur les comptes officiels. Les accords de gré à gré supportent 5 % : un créateur payé 500 yuans revient à 525 yuans pour le client. Source : Tencent Marketing (腾讯营销), centre d’aide de la place de marché des créateurs, septembre 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=13088

Pugongying a porté le prix du boost d’une note de collaboration à 25 yuans les 1 000 impressions, contre 15 auparavant. L’ajustement a été achevé le 23 janvier 2026. Source : centre d’aide Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), septembre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

La fiscalité, elle, passe facilement inaperçue.

Les factures de Xingtu incluent une TVA de 6 %. Source : Ocean Engine (巨量引擎), centre d’aide Xingtu, juin 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/130343

Les produits envoyés aux créateurs et les honoraires de l’agence échappent à tout cela. Notre guide sur le coût du marketing social en Chine replace la rémunération des créateurs parmi toutes les autres lignes d’un budget.

Exclusivité, droits d’usage et réutilisation publicitaire

Hors de Chine, les acheteurs d’espace parlent de whitelisting : diffuser la publication d’un créateur comme sa propre publicité. En Chine, l’opération relève d’une autorisation, que chaque plateforme encadre à sa manière.

Sur Xingtu (巨量星图), l’autorisation d’usage publicitaire est gratuite par défaut. La marque peut y ajouter des frais ponctuels, de 20 yuans jusqu’à 50 % du montant de la mission ; les 5 % de frais de plateforme s’appliquent aussi à cette somme. Source : Ocean Engine (巨量引擎), centre d’aide Xingtu, juin 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/demander/139122

Payer l’usage publicitaire ne revient pas à acheter la vidéo. D’après le centre d’aide de Xingtu, les droits d’auteur d’une vidéo commandée restent au créateur.

L’accord d’autorisation commerciale de Douyin confère un droit mondial et non exclusif, que le créateur ne peut révoquer en cours de validité ; cette durée peut être fixée à « permanente ». Source : Douyin et Ocean Engine (抖音／巨量引擎), accord d’autorisation de coopération commerciale, juin 2026. https://lf9-cdn-tos.draftstatic.com/obj/ies-hotsoon-draft/account_center/1071a9ba-ffbd-42e8-961f-457385bf210d.html

Fixez donc vous-même la durée, par écrit, au moment de passer commande.

Sur Xiaohongshu (小红书), la fenêtre est étroite. L’usage publicitaire se coche à la commande ; sans cela, les outils de création intelligente de la plateforme ne pourront plus être activés pour cette note.

Pour diffuser une note Pugongying en publicité, la marque coche « utiliser comme matériel publicitaire » au moment de la commande. L’acceptation de la commande par le créateur vaut autorisation. Source : centre d’aide Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), août 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

WeChat (微信) autorise une marque à booster dans le fil la vidéo d’un créateur pendant un an, sans son accord. Une exploitation publicitaire plus large vaut également un an, mais requiert l’accord du créateur. Source : Tencent Marketing (腾讯营销), centre d’aide de la place de marché des créateurs, septembre 2026. https://huxuan.qq.com/trade/free/help_detail?post_ids=8435

L’exclusivité est la seule option sans prix public. Les règles de WeChat précisent que, si une exclusivité est convenue, le créateur ne peut publier que les contenus de cet annonceur pendant la période prévue.

Si les marques exigent que les influenceurs s’abstiennent de travailler avec des concurrents pendant une certaine période, les prix peuvent augmenter sensiblement. Source : Long Advisory, mai 2026. https://longadvisory.eu/en/how-much-influencers-cost-in-china-kol-pricing-explained/

Aucun pourcentage n’est publié : négociez l’exclusivité par catégorie et à la semaine.

Une ligne n’est jamais optionnelle : la mention publicitaire.

Tout contenu payant qui fait vendre par le partage d’expérience ou l’avis, assorti d’un lien d’achat, doit porter clairement la mention « 广告 » (publicité). Source : Administration d’État pour la régulation des marchés (国家市场监督管理总局), mesures sur la publicité en ligne, article 9, février 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html

Le seeding de KOC : acheter du volume, pas de la portée

Le seeding de KOC consiste à faire publier des dizaines, voire des centaines de petits comptes sur un même produit. Le but n’est pas le buzz, mais l’occupation des résultats de recherche. Chaque publication coûte peu : notre grille situe un petit compte Xiaohongshu entre 100 et 500 yuans, ou un simple envoi de produit. Le coût tient au nombre et à la coordination.

Xingtu (巨量星图) vend désormais ce volume sous forme de format dédié.

La mission de recrutement de Xingtu est conçue pour engager en nombre des créateurs de milieu de tableau et des KOC, de 1 000 à 50 millions d’abonnés. Le créateur perçoit 0,8 fois l’offre du client. Source : Ocean Engine (巨量引擎), centre d’aide des prestataires de Xingtu, août 2026. https://www.xingtu.cn/help-center/facilitator/140778

L’appel ouvert suit la même logique au bas du marché : un brief, une multitude de créateurs, une rémunération indexée sur les vues naturelles. Notre guide KOL ou KOC précise quand privilégier l’un ou l’autre. Les marques réorientent leurs budgets vers le bas de l’échelle.

À la lecture du dossier d’introduction en Bourse de NewRank (新榜), Yema Caijing a relevé que ses clients marques remplacent de plus en plus les grands KOL par des KOC moins chers, si bien que chaque contrat se contracte. Source : Yema Caijing (野马财经), via Tencent News (腾讯新闻), mai 2026. https://news.qq.com/rain/a/20260510A06KQ900

Sur Xiaohongshu (小红书), les créateurs de bas de tableau captent désormais près de 20 % des dépenses KOL. Source : TopMarketing, d’après Topklout (克劳锐), juin 2026. https://www.itopmarketing.com/info22850

Gardez toutefois un œil sur la tendance : Ebiquity a constaté une forte hausse des coûts des KOC sur Xiaohongshu en 2025. Notre comparatif des coûts KOL et KOC chiffre une vague de seeding de 40 publications de KOC face à une seule publication de KOL de premier plan.

Quatre leviers de négociation qui fonctionnent

Lisez cette partie avant votre premier échange avec un créateur ou une MCN.

1. Tenez le prix affiché pour une première offre. L’écart de 15 points relevé par R3 signifie que le marché paie déjà en deçà du tarif catalogue. Pugongying intègre même la négociation à la commande.

Un créateur Pugongying peut ajuster le prix d’une commande entre 80 % et 150 % du prix affiché. Les 10 % de frais s’appliquent au prix convenu. Source : centre d’aide Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), août 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

2. Réservez avant le changement de prix. Sur Xingtu, la révision ordinaire du prix d’un créateur prend effet le 1er du mois suivant. Sur WeChat, le dernier prix du mois précédent devient celui du mois en cours. Demandez au créateur, ou à la MCN (l’agence de talents à laquelle beaucoup de créateurs sont liés), si une hausse se prépare, et réservez avant. Les fêtes commerciales resserrent encore le calendrier. Notre compte à rebours du Double 11 déconseille de réserver tardivement les têtes d’affiche et oriente les marques en retard vers un animateur de milieu de gamme pour le pic.

3. Payez au résultat lorsque la plateforme le permet. Sur Xingtu, les appels ouverts et les missions de recrutement se règlent aux vues ou à l’offre. Réservez-les à la base de la pyramide, et gardez le prix fixe pour les rares créateurs qui portent un lancement.

4. Inscrivez droits et résultats dans le contrat. L’usage publicitaire est gratuit par défaut sur Xingtu et doit être coché à la commande sur Pugongying. Les garanties appellent la même vigilance.

Une marque a versé 100 000 yuans à une société culturelle pour s’assurer les services d’un animateur Douyin suivi par un million d’abonnés, avec un plancher de ventes contractuel de 550 000 yuans. Les ventes ont plafonné à 8 209,26 yuans. Le tribunal a ordonné le remboursement de 98 507,41 yuans, en appliquant la formule prévue par le contrat lui-même. Source : Red Star News (红星新闻), via Sina (新浪), août 2026. https://finance.sina.cn/tech/2026-08-26/detail-iniprytk0877893.d.html

Le tribunal de Ningxiang est allé plus loin. Il a invité les marques à inscrire dans le contrat le plancher de ventes, la norme de calcul des commandes et le taux de remboursement, et les a mises en garde contre le choix de créateurs sur le seul nombre d’abonnés et la seule notoriété.

Signaux d’alerte : abonnés gonflés et faux engagement

En Chine, le faux trafic est une industrie. Les chiffres de la répression en donnent l’échelle.

De mars à fin août 2025, Xiaohongshu (小红书) a banni plus de 12 millions de faux comptes, sanctionné 13,76 millions de notes de marketing mensonger et supprimé plus de 360 millions de faux commentaires. Source : China Daily (中国日报网), janvier 2026. https://cn.chinadaily.com.cn/a/202601/20/WS696eef27a310942cc499bf9f.html

Depuis 2024, la campagne du régulateur contre les publications rémunérées et le trafic truqué (刷量控评) a visé 2,39 millions de comptes et de boutiques. Source : Administration du cyberespace de Chine (中央网信办), décembre 2025. https://www.cac.gov.cn/2025-12/31/c_1768821889918450.htm

Les tribunaux assimilent l’achat d’abonnés à une promotion mensongère au sens du droit de la concurrence.

Un tribunal de Shanghai a condamné une société qui vendait des abonnés et des lectures sur Weibo à verser 2 millions de yuans à l’exploitant de Sina Weibo, estimant qu’une donnée n’est vraie que si elle reflète les choix réels d’utilisateurs réels. Source : Haute Cour populaire de Shanghai (上海市高级人民法院), octobre 2024. https://www.hshfy.sh.cn/shfy/web/xxnr.jsp?pa=aaWQ9MTAyMDM5MzI0MCZ4aD0xJmxtZG09bG01MTkPdcssz

La loi chinoise révisée contre la concurrence déloyale interdit d’aider une autre entreprise à tromper le public au moyen de transactions ou d’avis fictifs organisés. Entrée en vigueur le 15 octobre 2025, elle prévoit des amendes pouvant atteindre 1 million de yuans. Source : Administration nationale de la propriété intellectuelle (国家知识产权局), texte de loi de l’Assemblée nationale populaire, mai 2026. https://www.cnipa.gov.cn/art/2026/5/20/art_104_206437.html

Les règles de Xingtu privent de commandes les créateurs dont le compte principal présente un gonflement grave d’abonnés. Les plateformes en interceptent beaucoup, mais pas tous. Avant de signer, vérifiez ces huit signaux :

1. Des vues ou des lectures très inférieures à ce que laisse attendre le nombre d’abonnés. Aucune plateforme ne publie de ratio de sécurité : comparez des créateurs de même taille et de même catégorie.
2. Des commentaires répétitifs, ou qui ne disent rien du produit.
3. Un bond d’abonnés qu’aucune publication virale n’explique.
4. Un profil d’audience sans rapport avec les contenus.
5. Un écart important entre vues totales et vues naturelles. Le rapport de campagne de Xingtu permet d’exclure le trafic payant.
6. Un faible taux de visionnage complet des vidéos.
7. Un créateur qui cherche à traiter hors de la place de marché, loin de son prépaiement et de ses traces.
8. Toute réticence, du créateur ou d’une agence, à consigner par écrit un résultat ou une clause de remboursement.

Aucun signal isolé ne prouve une fraude. Deux ou trois à la fois justifient de suspendre l’affaire.

Si une campagne a déjà tourné sans rien vendre, notre guide pour auditer une campagne KOL sans retour sur investissement montre, publication par publication, où la chaîne a cédé.

Ce que facture une agence pour piloter une campagne KOL

Reste une dernière question : qui s’interpose entre vous et le créateur ? Xingtu (巨量星图) fait une place à un intermédiaire, et le désigne : la facture fait apparaître les honoraires d’un prestataire sur une ligne distincte. Dans les missions de recrutement, on l’a vu dans la partie sur les KOC, le créateur touche 80 % de l’offre du client.

Tianxiaxiu (天下秀), société cotée spécialisée dans le marketing d’influence, a réalisé en 2025 un chiffre d’affaires de 3,90 milliards de yuans dans cette activité, avec une marge brute de 18,95 %. Source : Tianxiaxiu, rapport annuel 2025, avril 2026. http://file.finance.sina.com.cn/211.154.219.97:9494/MRGG/CNSESH_STOCK/2026/2026-4/2026-04-10/12074579.PDF

Une partie de cette marge peut provenir des plateformes, et non de la marque.

Un courtier a relevé que la marge brute de Tianxiaxiu dépend des politiques de rétrocession (返点) de plateformes comme Douyin et Kuaishou. Source : Kaiyuan Securities (开源证券), mars 2025. https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202503261647745482_1.pdf

Le droit chinois n’admet remises et commissions que si elles sont versées ouvertement et comptabilisées fidèlement, en vertu de l’article 8 de cette même loi contre la concurrence déloyale. Demandez donc à toute agence, par écrit, si elle conserve les rétrocessions des plateformes ou des MCN sur vos dépenses.

Vous abordez la Chine pour la première fois ? Commencez petit. Une vague de seeding de KOC par missions de recrutement ou appels ouverts se paie au résultat, et vous révèle les prix réels avant tout engagement auprès d’un grand créateur.

Notre page tarifs publie nos honoraires de campagne d’influence. La pratique reste rare : aucune des 37 agences analysées ne propose de forfaits à prix fixe (analyse concurrentielle de TheRedScroll, avril 2026).

FAQ

Combien coûte un KOL chinois ?

Nos fourchettes de référence vont de 100 yuans la publication pour un petit compte Xiaohongshu à 80 000 yuans et au-delà pour un grand créateur. Sur Douyin, le palier supérieur se prévoit entre 30 000 et 200 000 yuans et au-delà la vidéo. Ajoutez 5 % à 20 % de frais de plateforme, puis négociez : en 2025, les prix payés ont reculé de 3,4 % quand les prix catalogue progressaient. Aucune source ne publie de budget de campagne type.

Quelle différence de prix entre un KOL et un KOC ?

Le KOL est rémunéré pour sa portée, à prix fixe par publication ou par vidéo. Le KOC est un petit compte rémunéré pour la confiance qu’il inspire, souvent 100 à 500 yuans la publication ou un simple envoi de produit. Les KOC s’achètent en volume, souvent par missions de recrutement ou appels ouverts payés au résultat. Ebiquity a constaté une forte hausse des coûts des KOC sur Xiaohongshu en 2025.

Les droits d’usage sont-ils compris dans le prix d’un KOL ?

Pas automatiquement. Sur Xingtu, l’autorisation d’usage publicitaire est gratuite par défaut, et la marque peut y ajouter des frais allant jusqu’à 50 % de la mission. Sur Pugongying, l’usage publicitaire se coche à la commande. Sur WeChat, une exploitation publicitaire plus large vaut un an et requiert l’accord du créateur. Sur Xingtu, les droits d’auteur restent au créateur.

Ce que nous facturons pour piloter vos créateurs

La rémunération des créateurs n’est qu’une ligne du budget. Notre page tarifs en publie une autre : nos honoraires pour trouver et vérifier les créateurs, puis les briefer et les rémunérer pour votre compte. Pour voir la rémunération des créateurs à côté du contenu, de la publicité et de l’équipe dans une même estimation, essayez notre calculateur de budget pour les réseaux sociaux en Chine.