Analyses
Ce que le terrain chinois nous enseigne, jour après jour.
Décryptages de plateformes, lectures stratégiques et retours d’expérience glanés sur le terrain.
Stratégie
Double 11 2026 : sur les réseaux sociaux, ce qui a marché et ce qui a fait long feu
Les ventes ont à peine progressé cette année. L’argent a déserté les animateurs vedettes pour les directs des marques elles-mêmes, et les calculs de remise savants pour une simple baisse de prix.
Lecture : 22 min | novembre 2026
Stratégie
Réseaux sociaux chinois : la liste de contrôle en 45 points, à remplir avant de dépenser un yuan
Avant de financer la moindre publication ou publicité en Chine, une marque doit réunir documents, dépôts et validations. Cette page les recense tous, groupe par groupe, en indiquant l’équipe qui s’en charge d’ordinaire.
Lecture : 17 min | novembre 2026
Plateformes
Commerce social en Chine : Xiaohongshu, Douyin et WeChat, trois boutiques comparées
Douyin Shop vend du volume, la boutique Xiaohongshu vend sur la confiance et la recherche, WeChat Store vend à ceux qui vous suivent déjà. Une société étrangère peut ouvrir les deux premières depuis l’étranger. WeChat Store exige une société immatriculée en Chine continentale.
Lecture : 22 min | octobre 2026
Stratégie
Double 11 sur les réseaux sociaux chinois : le compte à rebours des marques étrangères
Le Double 11 2026 a démarré entre le 7 et le 15 octobre : la prévente est close. À moins de deux semaines de l’échéance, place au tri : miser sur ce qui se vend déjà et remettre ses prix d’aplomb. L’an prochain se prépare ensuite.
Lecture : 18 min | octobre 2026
Stratégie
Rapports sur les réseaux sociaux chinois : lire les indicateurs et débusquer les chiffres gonflés
Dans un rapport sur les réseaux sociaux chinois, le gonflement tient rarement à des données inventées. Il se loge dans les définitions : quelles lectures sont comptées, combien de temps une vente peut mettre à se conclure. Exigez la définition de chaque chiffre, et l’essentiel s’évapore.
Lecture : 15 min | octobre 2026
Plateformes
Trafic privé en Chine : ce que rapportent réellement les groupes WeCom
En Chine, le trafic privé fait revenir plus souvent des clients déjà acquis. Chez les sociétés qui en publient les chiffres, il ne pèse pourtant qu’une ligne modeste du chiffre d’affaires.
Lecture : 16 min | octobre 2026
Stratégie
Réseaux sociaux en Chine : équipe interne ou agence, ce que coûte vraiment chaque option
À Shanghai, une équipe de deux personnes revient à quelque 860 000 yuans par an, en ne comptant que les salaires et les cotisations patronales. C’est ce montant, et non un salaire isolé, qu’il faut comparer à douze mois d’honoraires d’agence.
Lecture : 16 min | octobre 2026
Stratégie
Baidu ou réseaux sociaux : que tester en premier ?
Un premier test sur Baidu se justifie quand l’acheteur a besoin de données techniques ou cherche un fournisseur, à condition que le site l’aide à choisir. Pour un produit qui s’explique surtout par l’usage, une démonstration sur les réseaux sociaux peut être plus utile au départ.
Lecture : 12 min | octobre 2026
Stratégie
GEO en Chine : contrôler les réponses sur sa marque
Une citation doit fournir une information juste à l’acheteur. Le GEO en Chine exige d’abord des pages chinoises fiables, puis un contrôle des réponses qui s’y réfèrent. Aucun volume de contenus ni réglage technique ne garantit leur reprise.
Lecture : 17 min | octobre 2026
Stratégie
Agences WeChat : comment choisir en 2026
Pour choisir une agence WeChat, partez du travail à réaliser et vérifiez qui gardera les comptes. Le développement de Mini Programs, WeCom et les données clients sont les points décisifs. Parmi les neuf agences examinées, trois couvraient à la fois les Mini Programs et WeCom. Aucune page ne présentait simultanément un prix et un client nommé. Voici comment examiner les candidatures selon vos besoins.
Lecture : 16 min | octobre 2026
Stratégie
Changer d’agence en Chine : sécuriser la passation
Avant de quitter votre agence en Chine, recensez les comptes enregistrés à son nom. Cette vérification permet de préparer la reprise des accès, des fonds et des contenus.
Lecture : 14 min | octobre 2026
Stratégie
Les meilleures agences marketing Xiaohongshu en 2026
Une agence Xiaohongshu se juge sur quatre points que chacun peut vérifier : son prix, ses clients nommés, sa place sur la liste d’agences tenue par la plateforme et le lieu où travaille son équipe. Sur les neuf agences dont nous avons examiné les pages, aucune n’affichait à la fois un prix et un client nommé.
Lecture : 17 min | octobre 2026
Plateformes
Marketing sur Bilibili : public, coûts et intérêt pour les marques étrangères
Bilibili sourit aux marques qui ont quelque chose à expliquer et les moyens d’en apporter la preuve à l’écran. Production et montage, droits des créateurs, diffusion payante : chaque poste se budgète à part.
Lecture : 13 min | octobre 2026
Stratégie
Entrer sur le marché chinois par les réseaux sociaux : un calendrier réaliste sur six mois
Six mois : c’est l’horizon réaliste d’une entrée en Chine portée par les réseaux sociaux. Les comptes ne freinent pas le projet, la marque si. Son dépôt doit donc partir le jour même où le conseil donne son feu vert.
Lecture : 19 min | octobre 2026
Plateformes
Weibo a-t-il encore sa place en 2026 ? Qui la plateforme touche, et quand elle justifie un budget
Oui, mais pour un rôle plus restreint qu’autrefois. Weibo est devenu la scène des lancements, de l’actualité et des campagnes de célébrités. Ce n’est plus là qu’une marque construit patiemment sa communauté.
Lecture : 17 min | octobre 2026
Stratégie
Les meilleures agences social media en Chine : choisir selon le besoin
Choisissez d’abord l’agence en fonction du travail que votre marque exige, comparez ensuite ce que ce travail coûte réellement. Un tarif affiché aide, mais il ne garantit pas qu’une équipe saura livrer.
Lecture : 17 min | octobre 2026
Stratégie
Campagne KOL : des millions de vues, aucune vente. Le diagnostic et le remède
Quand les vues ne se transforment pas en ventes, c’est que la chaîne entre la publication et l’achat a cédé quelque part. Six points sont à examiner. Cinq se corrigent dès la vague suivante ; le sixième tient au produit.
Lecture : 21 min | octobre 2026
Plateformes
Publicité sur Douyin : formats, enchères et ce qui fait vraiment vendre
La publicité sur Douyin repose sur deux systèmes d’enchères et un carnet de réservations. Dans les deux enchères, on peut viser un résultat tout en payant à l’affichage. Mais au-delà de deux modifications d’enchère par jour, la garantie de coût de la plateforme ne vous couvre plus.
Lecture : 21 min | octobre 2026
Stratégie
KOL ou KOC en Chine : ce que coûte chacun, ce que chacun rapporte
Sur Xiaohongshu (小红书), une seule publication d’un grand KOL coûte autant que 5 à 160 publications de micro-KOC, à nos tarifs de référence. Les petites publications occupent les résultats de recherche, la grande achète un temps fort. La plupart des budgets ont besoin des deux.
Lecture : 19 min | octobre 2026
Stratégie
Réseaux sociaux en Chine : par où commencer et comment choisir vos trois plateformes
Mieux vaut trois plateformes qu’une seule. WeChat sert de socle à presque toutes les marques ; quatre questions sur votre produit et vos acheteurs désignent les deux autres.
Lecture : 18 min | octobre 2026
Stratégie
Réseaux sociaux B2B en Chine : ce qu’enseignent Viessmann et iGuzzini
Viessmann et iGuzzini passent l’une et l’autre par le circuit professionnel. Les réseaux sociaux chinois ont porté leurs fruits en touchant le foyer qui se cache derrière la commande, au terme de deux ans environ.
Lecture : 14 min | octobre 2026
Stratégie
Tarifs des KOL en Chine en 2026 : les prix par plateforme et par palier
D’après nos fourchettes de référence, un créateur Xiaohongshu de 20 000 à 100 000 abonnés coûte de 3 000 à 15 000 yuans la publication, et une vidéo Douyin de milieu de tableau de 5 000 à 30 000. Comptez 5 % à 20 % de frais de plateforme en sus, et tenez le prix affiché pour une simple première offre.
Lecture : 21 min | octobre 2026
Stratégie
Marketing en Chine : 12 coûts cachés que les propositions passent sous silence
L’essentiel des coûts cachés du marketing en Chine se résume à de petits frais publics, versés à d’autres que votre agence. Trois font exception : les soldes publicitaires immobilisés, le risque juridique et la commission prélevée sur chaque vente.
Lecture : 20 min | octobre 2026
Stratégie
Coût du marketing sur Douyin en 2026 : ce que vous payez et ce qu’un forfait doit inclure
Animer Douyin coûte en général plus cher que Xiaohongshu ou WeChat. Au tarif d’un marché public, quatre vidéos par mois reviennent jusqu’à 19 600 yuans environ, avant toute publicité. Pour vendre, il faut en plus des salles de live, leur personnel et leurs frais.
Lecture : 20 min | octobre 2026
Plateformes
Mini-programme WeChat : ce qu’il coûte, ce qu’il apporte, qui en a besoin
D’après les avis d’attribution publics de 2025 et 2026, un mini-programme WeChat sur mesure coûte de 199 800 à 2,3 millions de yuans. Les frais perçus par Tencent restent modestes. Et nombre de marques n’ont aucun intérêt à en développer un.
Lecture : 22 min | octobre 2026
Plateformes
Taux d’ouverture sur WeChat : ce que révèle vraiment un score sous les 3 %
Pour le compte de service WeChat (微信) d’une marque, la moyenne se situait entre 2,8 % et 4,1 % d’ouverture en 2022, et quatre publications sur dix de l’étude passaient déjà sous les 2,8 %. Descendre sous 3 % n’a rien d’exceptionnel. Le problème commence quand le total des lectures recule aussi.
Lecture : 15 min | octobre 2026
Plateformes
WeChat ou Xiaohongshu : par quelle plateforme commencer
Misez d’abord sur Xiaohongshu (小红书) si les consommateurs chinois ignorent encore votre marque et se renseignent avant d’acheter. Optez d’abord pour WeChat (微信) si la vente exige un échange, des commandes répétées ou un commercial.
Lecture : 16 min | octobre 2026
Plateformes
Compte officiel WeChat : le mode d’emploi pour les entreprises étrangères en 2026
Nul besoin d’entité chinoise pour ouvrir un compte de service WeChat (微信) depuis l’étranger. La certification coûte 99 dollars américains et demande 7 à 15 jours ouvrés. La procédure complète, et ce que ce compte ne permet pas.
Lecture : 17 min | octobre 2026
Stratégie
Le coût du marketing sur WeChat : compte, publicité, Mini Program et WeCom
Sur WeChat, l’essentiel de la dépense se décide chez vous. Tencent ne prélève que des frais modestes : 99 dollars américains par an pour certifier un compte étranger. Le gros du budget part dans le contenu, la publicité, le développement d’un Mini Program et les équipes.
Lecture : 22 min | octobre 2026
Plateformes
Mots interdits sur Xiaohongshu : ce qui condamne une note, et ce qu’il faut écrire à la place
Six catégories de formulations exposent les notes de marque à des restrictions. Certaines allégations doivent disparaître, même reformulées.
Lecture : 16 min | octobre 2026
Plateformes
Publicité sur Xiaohongshu : ce que coûte chaque format, et quand il paie
Sur Xiaohongshu, le coût de la publicité tient moins au format retenu qu’à l’ordre des achats. La recherche doit passer en premier, et la répartition budgétaire habituelle la prive de moyens.
Lecture : 16 min | septembre 2026
Stratégie
Réseaux sociaux en Chine : ce que contient vraiment un forfait d’entrée de gamme
Quatre plateformes, une publication ou une vidéo par semaine sur chacune, un rapport et un point stratégique chaque mois. Voici notre forfait d’entrée ligne par ligne, puis la liste, plus longue, de ce qu’il exclut.
Lecture : 15 min | septembre 2026
Stratégie
Camper en Chine : de 43 000 à 187 000 abonnés, un cas d’école sur les réseaux sociaux
En dix-huit mois, le chausseur majorquin a quadruplé son audience chinoise sans jamais brader ses prix. Ses contenus racontaient une seule chose : la façon dont ses chaussures sont fabriquées.
Lecture : 16 min | septembre 2026
Stratégie
Réseaux sociaux en Chine : faut-il vraiment une société sur place ?
Le plus souvent, non, du moins au démarrage. WeChat et Xiaohongshu certifient les sociétés étrangères selon des règles publiées. Weibo impose de passer par un agent. Douyin affiche désormais une voie pour l’étranger, mais n’en dévoile le détail qu’après connexion.
Lecture : 22 min | septembre 2026
Plateformes
Compte entreprise Xiaohongshu : le parcours pour une société étrangère
Si votre entreprise est établie dans une région que la plateforme a ouverte, aucune société chinoise n’est exigée pour faire certifier un compte entreprise Xiaohongshu. Ce qu’il faut, ce sont les bons documents dans le bon ordre, et un départ sur la version web plutôt que dans l’application.
Lecture : 18 min | septembre 2026
Stratégie
Tarifs des agences en Chine : honoraires mensuels, projet ou prix fixe
Trois modèles, et voilà comment les agences facturent réellement en Chine. Les honoraires mensuels achètent du temps, le forfait projet un livrable, le prix fixe un périmètre écrit.
Lecture : 20 min | septembre 2026
Plateformes
Sept raisons qui expliquent un compte Xiaohongshu à l’arrêt
La plupart des comptes qui stagnent n’ont jamais été sanctionnés. La cause est plus banale, et chacune se vérifie en cinq minutes.
Lecture : 18 min | septembre 2026
Plateformes
Algorithme Xiaohongshu : comprendre la diffusion
Les travaux des ingénieurs de Xiaohongshu éclairent la sélection des notes. Peu de recettes chiffrées reprises en anglais s’appuient sur ces travaux.
Lecture : 14 min | septembre 2026
Stratégie
Marketing sur Xiaohongshu : ce que les marques paient vraiment en 2026
Six postes de dépense. Trois s’appuient sur un chiffre publié par la plateforme ou sa place de marché, deux sur des études tierces datées. Le sixième, l’honoraire d’agence, presque personne ne le met par écrit.
Lecture : 19 min | septembre 2026
Stratégie
Réseaux sociaux chinois : le calendrier des 90 premiers jours
Deux semaines suffisent pour ouvrir les comptes. Protéger le nom chinois demande des mois, et le premier prospect se manifeste rarement avant la huitième semaine. Voici le déroulé.
Lecture : 18 min | septembre 2026
Plateformes
Xiaohongshu pour les marques étrangères : le guide complet 2026
En Chine, on se renseigne sur Xiaohongshu avant d’acheter. Une marque étrangère issue d’une région ouverte par la plateforme peut y faire certifier son compte avec ses propres documents. Certaines catégories publicitaires restent fermées aux sociétés étrangères.
Lecture : 20 min | septembre 2026
Stratégie
Réseaux sociaux chinois : ce que coûte vraiment le marketing en 2026
Cinq postes de dépense, dont quatre sont publics. La vérification coûte peu, les médias ont un plancher connu. Seuls les honoraires d’agence restent introuvables.
Lecture : 20 min | septembre 2026
Stratégie
En Chine, pourquoi votre taux d’engagement recule
L’engagement a reculé sur toutes les plateformes chinoises en 2025. Le public n’est pas parti : WeChat, Douyin et RedNote ont changé leur façon de compter, et les tableaux de bord des marques ne l’ont pas suivi.
Lecture : 13 min | juillet 2026
Plateformes
Vendre sur WeChat : le guide pour les marques
Le plus grand écosystème de marque de Chine, c'est WeChat. Comptes officiels, Video Accounts, Mini Programs, publicité et WeCom : comment vendre sur les cinq.
Lecture : 13 min | juillet 2026
Stratégie
Marketing Douyin : le guide complet pour les marques occidentales
Douyin n’est pas TikTok. Ouverture de compte, formats de contenu, coûts KOL, amplification payante et Douyin Shop : le guide concret des marques occidentales.
Lecture : 13 min | juillet 2026
Stratégie
En Chine, la règle des 80/20 ne tient pas. Voici ce qui fonctionne.
Le partage 80/20 vient de fils où contenu et achat vivaient chacun de leur côté. Sur les plateformes chinoises, ils se confondent. L’indicateur à suivre n’est plus un ratio, mais la crédibilité de ce que vous publiez.
Lecture : 10 min | juillet 2026
Plateformes
Réseaux sociaux chinois : le guide 2026 des marques
WeChat, Douyin, RedNote, Weibo et une dizaine d’autres plateformes chinoises. Un guide clair et à jour pour être présent, gagner en influence et publier en Chine en 2026.
Lecture : 18 min | juin 2026
Contenu
Production de contenu par IA en Chine : ce que les marques doivent avoir en tête dès aujourd’hui
Plus de 53 % des annonceurs chinois produisent déjà leur contenu à l’aide de l’IA. Comment l’AIGC refaçonne la production sur les grandes plateformes chinoises.
Lecture : 5 min | avril 2026
Plateformes
Commerce social sur Douyin : rentable, rarement ; incontournable, toujours
La plupart des marques perdent de l’argent sur Douyin dès la première année. Mais aucune autre plateforme ne donne accès aussi vite à plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels.
Lecture : 7 min | avril 2026
Plateformes
WeCom : de quoi s’agit-il, à quoi cela sert, et pourquoi votre stratégie chinoise ne peut plus s’en passer
WeCom est la plateforme de communication professionnelle de Tencent, intégrée à l’écosystème WeChat. Mode d’emploi, trafic privé et raisons pour lesquelles les marques actives en Chine en font un pilier.
Lecture : 7 min | avril 2026
Plateformes
Publicité WeChat : tous les formats, et ce qu’ils coûtent vraiment
Sur WeChat, la publicité se décline en Moments, comptes officiels, Channels, Mini Programs et recherche. Panorama des formats, des prix et des conditions d’accès.
Lecture : 8 min | avril 2026
Stratégie
Pourquoi l’achat en direct vidéo s’est imposé en Chine
Près de 600 millions de consommateurs chinois achètent désormais via des diffusions en direct. Cinq raisons qui expliquent le phénomène, vues du côté de l’acheteur.
Lecture : 8 min | avril 2026
Stratégie
KOL ou KOC en Chine : comment choisir le bon influenceur pour votre marque
Les KOL bâtissent la notoriété, les KOC installent la confiance. Comment marier les deux, à quel coût, et comment démasquer les faux abonnés en Chine.
Lecture : 7 min | avril 2026
Stratégie
Vente en direct en Chine : pourquoi elle convertit, et comment elle fonctionne
La vente en direct est devenue le canal le plus performant de Chine. Décryptage de cet écosystème, de ses coûts et de ce que votre marque a tout intérêt à y chercher.
Lecture : 8 min | avril 2026