Marketing sur Bilibili : public, coûts et intérêt pour les marques étrangères

Article vérifié le 20 octobre 2026.

Un film de lancement suffit à présenter un produit. Une commande passée à un créateur exige autre chose : une démonstration utile au spectateur, qui dise aussi ce que le produit ne sait pas faire.

Votre situation	Première décision	Le point à vérifier
Le produit se comprend mieux par une démonstration soignée	Envisager un test avec un créateur	Des sujets voisins dans ses vidéos récentes
Vos vidéos font des vues, mais peu de demandes	Auditer avant d’acheter de la portée	Les questions posées, le visionnage, l’étape suivante
Vous attendez des ventes immédiates d’un canal jamais testé	Limiter le premier test	Une action mesurable et un parcours d’achat qui fonctionne
Vous ne pouvez pas financer de contenu local original	Repousser un programme dédié	La capacité de production et les réponses en chinois

Notre revue des sources, en octobre 2026, n’a fait apparaître aucun prix de référence pour ce travail. Exigez un devis détaillé, qui isole la prestation du créateur des dépenses médias. Les sections qui suivent disent ce que ce devis doit contenir.

Qui fréquente Bilibili en 2026

Bilibili (哔哩哔哩) est une communauté vidéo où les jeunes adultes sont nombreux. La réduire à un canal pour adolescents, c’est s’exposer à un brief créatif mal ciblé.

Bilibili a déclaré 371 millions d’utilisateurs actifs mensuels et une durée d’utilisation moyenne de 113 minutes par jour au deuxième trimestre 2026. Source : Bilibili, résultats du T2 2026, août 2026. https://ir.bilibili.com/media/i5yhufw4/hkex-eps_20260827_12302715_0-1.pdf

Au deuxième trimestre 2026, les utilisateurs actifs de Bilibili avaient en moyenne 26,5 ans. Source : Bilibili, présentation investisseurs du T2 2026, août 2026, page 7. https://ir.bilibili.com/media/xx5dzckf/q2-2026-bilibili-inc-investor-presentation.pdf

Ces 113 minutes cumulent tout le temps passé sur le service. Elles ne décrivent pas une session de visionnage et ne disent rien de la proportion de spectateurs qui iront au bout de votre film. L’âge moyen, lui, ne renseigne pas sur les acheteurs qui suivent tel ou tel créateur.

Regardez les vidéos ordinaires récentes d’un créateur en même temps que ses contenus sponsorisés. Relevez les sujets qui reviennent et les questions posées sur les produits. Un succès viral isolé ne suffit pas à juger de l’adéquation.

Avant de vous lancer, passez en revue les sujets récents du créateur et les données sur son public. Si vous avez déjà un compte, une seconde vérification s’offre à vous : comparer les internautes qui interrogent sur le produit aux clients que vous pensiez toucher.

Les deux groupes ne se recoupent pas toujours.

Une durée qui se mérite

Bilibili (哔哩哔哩) accueille volontiers les vidéos fouillées, mais la longueur ne vaut rien en soi. Le rapport annuel du groupe décrit aussi Story Mode, son format court. Le format se choisit donc en fonction de la question traitée : la plateforme ne se limite pas à la vidéo longue.

Bilibili présente Story Mode comme sa fonction de vidéo courte. Source : Bilibili, rapport annuel 2025 (formulaire 20-F), avril 2026. https://ir.bilibili.com/media/uclpt3pv/2025-annual-report-on-form-20-f-1.pdf

Une enquête de 20 minutes sur un produit relève du choix éditorial, non d’une norme de performance. Elle doit partir d’une question nette, puis montrer assez de l’essai pour que le spectateur juge sur pièces. Une démonstration plus brève fait parfois l’affaire.

Imaginons un test. Un fabricant de microphones pourrait filmer le même enregistrement dans plusieurs pièces et laisser le public entendre le résultat avant d’en expliquer la conception. Un logo animé, à l’inverse, allonge la vidéo sans aider personne à choisir.

Si vous publiez déjà, repérez le moment où les spectateurs décrochent. Le décrochage tombe-t-il sur une introduction trop longue, un terme technique jamais expliqué, le passage sponsorisé ? Le prochain script doit en tirer les leçons.

Apporter au spectateur quelque chose d’utile

Bilibili (哔哩哔哩) ne se résume pas au divertissement. On y apprend beaucoup, ce qui incite les marques à tester des contenus explicatifs, sans que chaque spectateur soit pour autant un acheteur.

Bilibili indique que 230 millions d’utilisateurs ont acquis des connaissances professionnelles sur la plateforme en 2025. Source : Bilibili, rapport environnemental, social et de gouvernance 2025, avril 2026. https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2026/0416/2026041601383_c.pdf

Une marque d’électronique grand public peut confronter son produit à des usages réels. Une marque alimentaire peut enseigner un geste et expliquer pourquoi tel ingrédient réagit différemment. Un fournisseur industriel peut mettre en scène une panne et sa réparation. Il s’agit de pistes de test, non de résultats de campagnes passées.

Partez des questions qu’un client se pose avant d’acheter. Cherchez un créateur qui a déjà traité avec rigueur des questions proches. Assurez-vous ensuite que la vidéo y répond vraiment, au lieu de dérouler l’argumentaire commercial.

La page du service Production de contenu détaille le travail de production. Le brief doit préciser le matériel nécessaire et l’accès au produit. Avant le tournage, une personne compétente relit l’explication.

Briefer un créateur UP sans lui dicter son script

Sur Bilibili (哔哩哔哩), un créateur UP (UP主) est tout simplement un créateur de contenu. Il peut aussi être un leader d’opinion, un influenceur : les deux notions se recoupent.

Encore faut-il savoir ce que l’on commande. Une démonstration suppose que le créateur ait le temps d’utiliser le produit et de décider de ce qu’il peut en dire honnêtement. Une recommandation écrite d’avance relève d’un tout autre brief.

Bilibili cite les commandes commerciales Huahuo (花火) parmi les sources de revenus des créateurs. Source : Bilibili, rapport environnemental, social et de gouvernance 2025, avril 2026, page 20. https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2026/0416/2026041601383_c.pdf

Pour contrôler l’accord proposé, passez par le circuit officiel de la plateforme et examinez les récents partenariats rémunérés du créateur.

Arrêtez avant le tournage les affirmations factuelles et les preuves qui les étayent, en laissant au créateur la liberté de sa propre explication. Les droits d’utilisation s’écrivent noir sur blanc. Qu’une vidéo paraisse sur son compte ne dit pas si le devis couvre une réutilisation payante. Précisez les territoires autorisés, la date d’expiration et les versions courtes destinées à la publicité.

Désignez qui valide le script et plafonnez le nombre de révisions. Prévoyez le cas où l’essai révèle une limite du produit. Fixez les conditions de retour du produit et la fenêtre de publication. Laissez enfin au créateur le temps de tester avant la validation du script.

Publicité : comparer les formats avant de demander un prix

Bilibili (哔哩哔哩) vend plusieurs familles de publicité. Le cachet d’un créateur et un budget publicitaire ne paient pas la même chose, même lorsqu’ils servent une seule vidéo.

Le rapport annuel de Bilibili distingue publicité de marque, publicité à la performance et publicité native réalisée par les créateurs. Les prix y sont fixés au cas par cas. Source : Bilibili, rapport annuel 2025 (formulaire 20-F), avril 2026, page 85. https://ir.bilibili.com/media/uclpt3pv/2025-annual-report-on-form-20-f-1.pdf

L’écran d’ouverture de l’application fait partie des emplacements de marque. La publicité à la performance s’insère dans les fils ou sous une vidéo. La publicité native glisse un message payé dans le contenu d’un créateur. Avant de valider un plan, faites confirmer l’emplacement et la destination disponibles dans votre catégorie.

Formule	Ce que le devis doit couvrir	L’oubli à repérer
Intégration chez un créateur	Production et publication sur un compte convenu	Droits de réutilisation, plafond de révisions
Publicité dans le fil ou sur la page vidéo	Emplacement, ciblage, dépenses médias	Facturation à la vue, au clic ou selon une autre unité convenue
Emplacement de marque à l’ouverture	Inventaire et dates de campagne	Conditions de réservation, reporting
Promotion payante d’une vidéo de créateur	Diffusion et droit d’utiliser la vidéo	Droits facturés en sus ou non

Notre vérification n’a mis au jour aucun dépôt d’ouverture universel, aucun minimum quotidien, aucun coût par clic de référence aujourd’hui en vigueur. Le tarif d’appel d’un revendeur ne saurait tenir lieu de règle de la plateforme.

Le premier devis mêle parfois ces frais. Demandez au vendeur de distinguer le dépôt des dépenses médias effectives. Faites-vous confirmer par écrit le minimum applicable et ce sur quoi il porte : le compte, la campagne ou l’emplacement. Vérifiez quels frais sont remboursables, puis la devise et le régime fiscal, avant de comparer les totaux.

Lire les commentaires défilants en contexte

Pour analyser une vidéo Bilibili (哔哩哔哩), lisez ses commentaires défilants (弹幕) au regard de la scène qui les a fait naître.

Les commentaires défilants sont liés au contexte de la vidéo et s’affichent en surimpression. Source : Bilibili, rapport annuel 2025 (formulaire 20-F), avril 2026, page 1. https://ir.bilibili.com/media/uclpt3pv/2025-annual-report-on-form-20-f-1.pdf

Un commentaire qui surgit au moment d’une affirmation sur le produit peut trahir un doute. Une rafale de plaisanteries au même instant peut signaler qu’une référence a fait mouche, ou au contraire que le public se moque. Avant d’en tirer un sentiment, une personne sinophone doit revoir la scène.

N’importez pas une expression à la mode dans un script de marque sans vérifier ce qu’elle signifie dans cette communauté. Proscrivez les éloges de commande. Laissez le créateur répondre aux critiques fondées, et fournissez des preuves quand la question touche votre produit.

Dans le reporting, consignez les questions techniques récurrentes et le moment où elles apparaissent. Distinguez l’intérêt pour le produit des moqueries visant le présentateur. Comptez à part les questions sur le produit avant de voir dans la conversation un signe d’intention d’achat.

Quelles marques ont intérêt à tester le marketing sur Bilibili ?

Ce tableau est un point de départ éditorial, non un classement fondé sur des rendements mesurés sur Bilibili (哔哩哔哩). Le sujet pèse davantage que le secteur.

Intérêt	Exemples	À condition que
Fort	Électronique, outillage, matériel de jeu	Vous puissiez démontrer une vraie différence
Fort	Savoir-faire culinaire, logiciels de création	Le public apprenne quelque chose d’utile
Selon les cas	Automobile, beauté, mode	Une question précise, un créateur crédible et des affirmations étayées se rencontrent
Selon les cas	Équipements industriels	Vous puissiez vérifier qui regarde et comment on vous contacte
À écarter pour l’instant	Toute catégorie sans preuves ni capacité de production locale	Ces manques soient comblés avant d’acheter de la portée

Si vous préparez votre arrivée, lisez notre guide pour choisir ses plateformes avant d’ouvrir un compte. La page des autres plateformes replace ce canal parmi les options possibles. Avant de promettre un rythme de publication, vérifiez qui produira la vidéo suivante et qui répondra aux spectateurs.

Si vous êtes déjà en Chine, auditez la dernière campagne avant de changer d’agence. Les spectateurs intéressés pouvaient-ils trouver le produit ? Quelles questions sont restées sans réponse sous la vidéo ? Corriger ces failles rapporte parfois davantage qu’un changement de créateurs.

Bâtir le budget à partir du travail

Un programme sur Bilibili (哔哩哔哩) se définit par son périmètre de production avant toute comparaison de prix. Les formats ci-dessous sont des propositions de brief, non des moyennes de marché en durée ou en coût.

Format proposé	Durée retenue	Principal poste de coût
Démonstration ciblée	Aussi courte que l’exercice le permet	Accès au produit et essais reproductibles
Enquête approfondie	Plus longue seulement si les preuves l’exigent	Recherche, relecture d’un spécialiste, montage
Intégration chez un créateur	Le format habituel du créateur	Adéquation du public, production, droits
Vidéo de suivi	Le temps de répondre à une question restée ouverte	Nouvelles preuves, tournage supplémentaire

Isolez la recherche et l’écriture du tournage. Énumérez ensuite le montage, le sous-titrage en chinois, l’expédition des produits, les cachets, les droits et les médias payants. Les réponses aux commentaires et le reporting méritent leur propre ligne. À défaut, un devis d’apparence modeste laisse dans l’ombre une part importante du travail. Ne comparez deux totaux qu’une fois que les deux offres couvrent le même travail et les mêmes droits.

Pour un premier test, tenez-vous à un public et à une question produit bien définis. Fixez à l’avance ce qui justifierait une nouvelle commande : des demandes qualifiées, ou des visites sur une page produit opérationnelle, selon votre parcours d’achat. Définissez la demande qualifiée avant le lancement, par exemple une prise de contact du client visé au sujet d’un produit pertinent. Testez la page d’arrivée sur un téléphone et assurez-vous qu’un spectateur trouve le bon produit et peut aller au bout de l’action prévue.

Un programme existant appelle un autre contrôle. Rapprochez les dépenses des actions utiles, puis cherchez ce qui distingue les vidéos les plus efficaces des autres. Le rapport doit séparer diffusion payante et audience gratuite, vues et dépenses comprises. N’attribuez pas au créateur des ventes qu’aucun lien ne rattache à la campagne.

TheRedScroll publie une grille tarifaire complète sur sa page tarifs. Elle éclaire le périmètre de chaque service. Reste à demander comment le travail des créateurs et le budget médias proposés s’inscrivent dans votre plan.

Questions fréquentes

Bilibili vaut-il la peine pour une marque étrangère ?

Bilibili (哔哩哔哩) mérite un test quand votre produit gagne à être expliqué et qu’un créateur pertinent peut le faire de manière crédible. Assurez-vous que le spectateur dispose ensuite d’une étape concrète, une page produit ou un formulaire de contact par exemple. Si vous n’avez que des images promotionnelles traduites, rédigez d’abord un brief de contenu local avant de vous engager dans un programme suivi.

Combien coûte un créateur UP sur Bilibili ?

Pour un créateur UP (UP主) de Bilibili (哔哩哔哩), il faut un devis détaillé. Notre revue n’a trouvé aucune fourchette publique, fiable et actuelle, valable pour l’ensemble des créateurs. Demandez un chiffrage séparé de la production, de la publication, des révisions et des droits de réutilisation. Comparez des offres portant sur le même livrable, et distinguez la diffusion payante du cachet du créateur.

Quels contenus fonctionnent sur Bilibili ?

Démonstrations utiles, explications et récits se prêtent bien à un test sur Bilibili (哔哩哔哩). Choisissez un sujet qui intéresse déjà le public du créateur, puis montrez quelque chose que les spectateurs peuvent juger par eux-mêmes. La durée découle de la question. Un essai détaillé demande parfois du temps, quand une astuce pratique passera mieux en vidéo courte. La longueur, à elle seule, ne garantit aucune portée.

Prendre rendez-vous

Venez avec votre question produit et un projet de périmètre, ou avec votre dernier rapport de campagne. Nous passerons en revue le brief du créateur, les besoins de production et la mesure d’un premier test, ou ce qu’il faut changer dans un programme existant.