外国品牌如何做哔哩哔哩营销：受众、成本与适配度

本文核查日期：2026年10月20日。

介绍产品，一支发布片足矣。委托创作者制作内容则不同：观众要看到一段真正有用的演示，也要知道产品的局限在哪里。

你的处境	首要决定	核查重点
产品需要细致演示才讲得清	考虑先做一轮创作者测试	创作者近期作品中是否有相近题材
现有视频有播放、无询盘	先诊断，再考虑加投流量	评论区提问、观看行为、后续转化路径
希望在未经验证的渠道马上出单	首轮测试收窄范围	可追踪的转化动作，以及走得通的购买路径
无力承担原创本土内容	暂缓专项运营	制作能力与中文回复能力

我们在2026年10月的资料核查中，未能找到这类服务的统一价格。应要求对方按范围报价，并将创作者费用与媒体投放分列。以下各节逐一说明报价应包含的内容。

2026年，哔哩哔哩的用户是谁

哔哩哔哩是一个视频社区，年轻成年人占了相当比重。若把它简单视为面向青少年的渠道，创意简报很可能从一开始就跑偏。

2026年第二季度，哔哩哔哩月均活跃用户3.71亿，用户日均使用时长113分钟。 来源：哔哩哔哩2026年第二季度业绩，2026年8月。https://ir.bilibili.com/media/i5yhufw4/hkex-eps_20260827_12302715_0-1.pdf

2026年第二季度，哔哩哔哩活跃用户的平均年龄为26.5岁。 来源：哔哩哔哩2026年第二季度投资者演示材料，2026年8月，第7页。https://ir.bilibili.com/media/xx5dzckf/q2-2026-bilibili-inc-investor-presentation.pdf

113分钟是用户一天在整个平台上的累计时长，并非单次观看时长，更无法据此推断一条品牌视频的完播率。平均年龄同样说明不了某位创作者的粉丝中有多少潜在买家。

评估创作者时，应把其近期的日常视频与商单视频对照来看，留意反复出现的话题和观众对产品的提问。仅凭一条爆款，不足以判断是否匹配。

正式入场前，先梳理这位创作者近期的选题与粉丝数据。已经开设账号的品牌还多一道检验：把评论区里追问产品的人，与原本设定的目标客户逐一比对。

两者未必重合。

时长要靠内容撑起来

哔哩哔哩对内容翔实的长视频相当包容，但时长本身并不构成优势。公司年报同样介绍了短视频功能Story Mode。形式应当服从于要回答的问题，不能把这个平台简单等同于长视频平台。

哔哩哔哩将Story Mode描述为其短视频功能。 来源：哔哩哔哩2025年年报（20-F表格），2026年4月。https://ir.bilibili.com/media/uclpt3pv/2025-annual-report-on-form-20-f-1.pdf

一期20分钟的产品深度测评，属于编辑层面的选择，而非效果基准。它需要一个清晰的问题，测试过程也要呈现得足够完整，让观众自行判断结果。有时，一段更短的演示就已足够。

不妨设想一项测试：一家麦克风品牌在几个不同的房间里完成同一段录音，先让观众听到效果，再讲设计原理。反观片头的动画logo，只会拉长片长，对观众的选择毫无帮助。

已经在更新视频的品牌，应当找出观众流失的节点：是开场冗长，是专业术语没有解释，还是进入了广告段落？据此调整下一期脚本。

给观众真正用得上的内容

哔哩哔哩远不止是娱乐平台。大量用户在这里学习，为品牌测试实用型讲解内容提供了依据，但并不意味着每位观众都是买家。

哔哩哔哩披露，2025年有2.3亿用户在平台上学习专业知识。 来源：哔哩哔哩2025年环境、社会及管治报告，2026年4月。https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2026/0416/2026041601383_c.pdf

消费电子品牌可以对比真实使用场景；食品品牌可以传授一项烹饪技法，并解释某种食材为何表现不同；工业供应商则可以演示一个设备维护问题。这些都是可供测试的方向，并非过往投放的成果。

选题应从客户购买前会问的问题出发。找到一位曾把相关问题讲透的创作者，再检验视频是否真正作答，而不是复述产品卖点。

内容制作服务页介绍了制作环节的具体工作。设备与样品方面的要求应写进创作简报，开拍前还需安排具备专业背景的人审核讲解内容。

与UP主合作：给出简报，但不要包办脚本

在哔哩哔哩，UP主就是内容创作者，同时也可能是KOL或网红，几种称呼本就相互交叉。

关键在于说清楚，委托的究竟是什么。一段演示需要创作者花时间上手产品，再决定哪些话能够如实说出口；照本宣科的代言，则是另一种性质的委托。

哔哩哔哩将花火商单列为创作者的收入渠道之一。 来源：哔哩哔哩2025年环境、社会及管治报告，2026年4月，第20页。https://www1.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2026/0416/2026041601383_c.pdf

核实合作应走平台官方渠道，并参考这位创作者近期的商单作品。

开拍前，双方应就事实性表述及其依据达成一致，同时为创作者保留自主讲解的空间。授权条款必须白纸黑字写进合同。视频发布在创作者账号上，并不代表报价已包含付费二次使用。合同里应写明二次使用的范围和授权期限；如计划剪辑短版用于广告投放，也需一并取得授权。

明确由谁审批脚本，并限定修改轮次。事先约定：测试中暴露出产品短板时如何处理。样品归还条件和预计发布时间也要谈妥。脚本审批之前，应给创作者留出充分的试用时间。

广告：询价之前，先把形式比清楚

哔哩哔哩的广告产品不止一种。创作者费用与广告预算购买的是两类不同的服务，即便二者服务于同一条视频。

哔哩哔哩年报介绍了品牌广告、效果广告以及由创作者制作的原生广告，并表示价格按个案确定。 来源：哔哩哔哩2025年年报（20-F表格），2026年4月，第85页。https://ir.bilibili.com/media/uclpt3pv/2025-annual-report-on-form-20-f-1.pdf

品牌广告资源包括App开屏页；效果广告可以出现在常规信息流中，也可以出现在视频下方；原生广告则把付费信息嵌入创作者的内容。批准投放方案前，应确认所在品类目前可用的广告位和落地页。

合作方式	报价应涵盖	容易遗漏的细节
创作者植入	在约定账号上的制作与发布	二次使用授权、修改轮次上限
信息流或视频页广告	广告位、定向、媒体投放	按播放、点击还是其他约定单位计费
App开屏品牌广告	资源位与排期	预订条款与数据报告
付费推广创作者内容	推广费用及视频使用授权	授权是否另行收费

我们的资料核查未能找到目前通行的开户预存款、每日最低消耗或典型点击成本。代理商给出的起步价，不应被当作平台规则。

首份报价有可能把上述费用打包。应要求对方将预存款与实际媒体消耗分开列示，以书面形式确认适用的最低消费，并说明其针对账户、投放计划还是广告位。比较总价之前，还要弄清哪些费用可退，以及币种和税费如何计算。

读弹幕，要结合画面

分析一条哔哩哔哩视频时，应把弹幕与引发它的画面放在一起解读。

弹幕与视频内容的上下文相关联，并在画面上滚动显示。 来源：哔哩哔哩2025年年报（20-F表格），2026年4月，第1页。https://ir.bilibili.com/media/uclpt3pv/2025-annual-report-on-form-20-f-1.pdf

产品宣称出现时飘过的一条弹幕，可能是在表达怀疑。同一时刻刷屏的玩笑，可能说明某个梗被观众接住了，也可能是观众在嘲讽。判断情绪之前，应由懂中文的人把那段画面完整看一遍。

不要在没弄清圈内含义的情况下，把某个流行语生搬进品牌脚本，也不要人为制造好评。面对合理批评，应给创作者回应的空间；涉及产品本身的疑问，品牌应提供证据。

撰写数据报告时，记录反复出现的技术问题及其在视频中的位置，把对产品的兴趣与对主播的调侃区分开来。在把评论区讨论视为购买意向之前，先单独统计与产品相关的提问。

哪些品牌值得测试哔哩哔哩营销？

下表只是编辑层面的参考起点，并非依据哔哩哔哩实测回报做出的排名。题材是否契合，比所属行业更关键。

适配度	示例	前提
值得优先测试	电子产品、工具、游戏装备	能演示出有意义的差异
值得优先测试	烹饪技巧、创意软件	观众能学到实用的东西
视情况而定	汽车、美妆、时尚	具体问题、可信的创作者与有据可依的宣称三者兼备
视情况而定	工业设备	能核实观众是否对口，且有通往询盘的路径
暂不考虑	缺乏证据或本地制作能力的任何品类	先补齐短板，再谈买量

尚未进入中国市场的团队，在开设新账号之前，可先阅读我们的平台选择指南。其他平台页面则把这一渠道放在更多选项中横向比较。承诺固定更新频率之前，要先落实下一条视频由谁制作、发布后由谁回复观众。

已在中国运营的团队，在更换代理商之前，应先复盘上一轮投放：感兴趣的观众能否找到产品？视频下方还有哪些提问无人回应？把这些漏洞补上，效果未必逊于更换创作者。

按工作内容编制预算

哔哩哔哩项目必须先界定制作范围，价格比较才有意义。下表列出的是建议的简报方向，而非时长或成本的市场均值。

建议形式	时长取舍	主要成本因素
聚焦式演示	在完成任务的前提下尽量短	样品获取与可复现的测试
深度测评	证据足以支撑时才做长	调研、专业审核与剪辑
创作者植入	沿用创作者惯常的形式	受众匹配、制作与授权
后续答疑	针对一个悬而未决的具体问题	新的证据与补拍

调研和脚本要与拍摄分开计价，其后再逐项列出剪辑、中文字幕、样品寄送、创作者费用、授权和付费推广。评论回复与数据报告同样需要单独界定范围。否则，一份看似便宜的报价，可能恰恰漏掉了关键工作。只有两份方案涵盖相同的工作与授权时，总价才有可比性。

首轮测试，受众和要回答的产品问题都要清晰。应事先确定什么样的结果值得追加合作：视购买路径而定，可以是有效询盘，也可以是访问一个可正常使用的产品页。上线前要给“有效询盘”下定义，例如目标客户就相关产品发来的咨询。落地页要在手机上实测，确保观众能找到对应产品并完成预期动作。

已有项目则需要另一套核查方法：将花费与有效动作对照，再分析不同视频之间差距的成因。报告中应将付费推广与自然流量分开，分别列出播放量和花费。无法追溯到本次投放的销售，不应记在创作者名下。

TheRedScroll在价格页上公开了完整价目表，可借此了解各项服务的范围，再进一步询问提议中的创作者合作与媒体预算如何与你的计划相衔接。

常见问题

外国品牌值得做哔哩哔哩吗？

如果产品适合讲解，又有对口的创作者能够可信地讲出来，哔哩哔哩值得一试。要确保观众看完之后有明确的下一步，比如产品页或询盘入口。如果手头只有翻译过来的宣传素材，应先做好本土内容简报，再决定是否长期投入。

B站UP主怎么收费？

哔哩哔哩UP主的合作需要按范围单独报价。我们此次核查没有找到可靠、最新且适用于所有创作者的公开价格区间。制作、发布、修改和二次使用授权，都应要求对方分项列明。比较方案时，要基于同一交付物，并把付费推广费用与创作者费用分开。

哔哩哔哩上什么内容有效？

实用的演示、讲解和故事，都是在哔哩哔哩上值得测试的方向。选择创作者的观众本就关心的题材，再呈现一些观众能够自行判断的内容。时长应由问题决定：详尽的测试可能需要较长篇幅，一个实用小技巧则更适合做成短视频。单靠拉长时长，换不来流量。

预约通话

请带上你的产品问题和初步的需求范围，或最近一次投放的报告。我们可以一起讨论创作者简报、制作要求和首轮测试的效果衡量，或者现有项目需要做出哪些调整。