Cuánto cuesta el marketing en Xiaohongshu: lo que las marcas pagan de verdad en 2026

Quien pregunta cuánto cuesta el marketing en Xiaohongshu suele recibir una horquilla, y nada más. Este artículo hace lo contrario: desmonta la cuenta partida por partida, y cada cifra lleva su fuente y su fecha.

Partida	Cifra contrastada	Fuente
1. Verificación	600 yuanes por solicitud, válida un año	Xiaohongshu
2. Producción de contenido	Sin tarifa de plataforma, más un 10 % de comisión del mercado oficial	Niaoge Biji, 2022
3. Seeding KOC	20 a 60 dólares por publicación	Long Advisory, 2026
4. Honorarios KOL	10.000 a 35.000 dólares por campaña	Long Advisory, 2026
5. Publicidad	Desde 75 yuanes en autoservicio; el depósito publicitario lo fija su agente	Woshipm, 2026
6. Tarifa de agencia	Publicada en la página de precios de TheRedScroll	TheRedScroll

Los importes en dólares son conversiones redondeadas, a unos siete yuanes por dólar. La cifra que manda es la de yuanes. Todas las fuentes se comprobaron dos veces en septiembre de 2026.

Qué hay detrás del coste del marketing en Xiaohongshu

Xiaohongshu (小红书), que fuera de China se conoce como RedNote y antes como Little Red Book, cobra a una marca extranjera por seis conceptos. Las propuestas comerciales los funden en una sola cifra. De ahí que el número parezca sacado de la manga.

La verificación es una tasa anual fija que cobra la plataforma. Pública, pequeña, y la única partida que puede presupuestar al yuan.

La producción de contenido es el trabajo de escribir y grabar notas en chino, al ritmo que premia el feed. La plataforma no le pone precio.

El seeding KOC. Lo que cobran los key opinion consumers por publicar. Barato por unidad, caro de coordinar.

Los honorarios KOL van a creadores con más peso por una sola colaboración. Es la partida que devora los presupuestos de lanzamiento.

La publicidad es dinero que va a la plataforma, por la herramienta de impulso en autoservicio o por Jiguang (聚光), su plataforma de anuncios.

Queda la tarifa de agencia, que cubre estrategia, textos en chino, selección de creadores, gestión de anuncios e informes.

En cada propuesta que lea, mantenga esas seis partidas separadas. Un presupuesto que disuelve los honorarios de los creadores en la tarifa de agencia esconde ambos. Nuestra guía sobre el coste del marketing en redes sociales chinas aplica el mismo ejercicio a WeChat, Douyin y Weibo.

Cuenta y verificación: los costes fijos

Empecemos por la única cifra que nunca cambia. Una cuenta de empresa en Xiaohongshu luce la insignia Blue V (蓝V), y esa insignia cuesta dinero.

La verificación de una cuenta de empresa en Xiaohongshu cuesta 600 yuanes (unos 85 dólares) por solicitud. Vale un año y se renueva mediante una revisión anual. Una solicitud rechazada no se reembolsa. Fuente: guía de verificación de cuentas de empresa de Xiaohongshu (小红书), documento de la plataforma, comprobada en septiembre de 2026; New Rank (新榜), octubre de 2025. https://a.newrank.cn/trade/news/4199

Una empresa extranjera puede tener esa cuenta. Solo que el camino es más estrecho.

Las empresas extranjeras, incluidas las entidades de Hong Kong, Macao y Taiwán, se verifican en el sitio de escritorio, no en la aplicación. Cada orden de verificación caduca a los 30 días. Todo documento redactado en un idioma distinto del chino o el inglés debe acompañarse de una traducción sellada por una empresa de traducción. Fuente: guía de verificación de cuentas de empresa de Xiaohongshu (小红书), documento de la plataforma, comprobada en septiembre de 2026. https://fe-video-qc.xhscdn.com/picasso-editor/7072d509ee7370545a056b6f9030a926e8879dca.pdf

Si además quiere vender, el papeleo engorda y los plazos se alargan.

Los comerciantes extranjeros presentan un registro mercantil y un certificado de constitución. Los vendedores transfronterizos añaden, por cada marca, una carta de autorización con la cadena completa, limitada a tres niveles, dos en belleza. Los cosméticos importados necesitan el registro de cosméticos de importación. Fuente: requisitos de cualificación para comerciantes de Xiaohongshu (小红书), documento de la plataforma, comprobados en septiembre de 2026. https://picasso-static.xiaohongshu.com/test/8b3bc7324ca06fceea379177f9eed1fa/小红书资质入驻要求.pdf

Coste fijo	Importe	Validez	A quién se aplica
Verificación de empresa	600 yuanes por solicitud	Un año, revisión anual	Cualquier empresa
Revisión anual de renovación	600 yuanes por solicitud	Un año	Cualquier empresa
Traducción de documentos	Honorarios del traductor	Por presentación	Documentos que no estén en chino ni en inglés
Presentación de cualificación de tienda	Sin tasa de plataforma	Continua	Marcas que venden en la plataforma

El coste fijo imputable a la plataforma se queda, por tanto, en unos 1.200 yuanes en dos años, traducción aparte. Todo lo demás es trabajo y medios.

Producción de contenido: lo que cuesta hacer bien una nota

La plataforma no pone precio al contenido. Cualquier cifra que le den es, por tanto, un coste de producción, y lo determinan tres factores.

Primero, el formato. Una nota de imágenes, seis fotos y un pie en chino, es la unidad más barata de la plataforma. Un vídeo vertical con presentador, rótulos en chino y un gancho que aguanta dos segundos cuesta varias veces más.

Segundo, la cadencia. Xiaohongshu premia a las cuentas que publican varias veces por semana; una cuenta muda pierde alcance antes que seguidores. Su factura mensual de contenido es el coste unitario por la cadencia que espera el feed, no por la que a usted le convendría.

Tercero, quién escribe. Las notas se redactan en chino, y las redacta alguien que lee los comentarios y sabe qué palabras condenan una publicación a quedar oculta. Si en su lugar traduce un dosier de campaña pensado en Europa, sus notas morirán en el primer grupo de tráfico, el que el sistema de recomendación evalúa en menos de una hora.

Esta partida incluye un último elemento. Toda nota que una marca pague debe declararse en Pugongying (蒲公英), el mercado oficial de la plataforma entre marcas y creadores, y esa declaración se paga.

La cooperación de contenido a través de Pugongying conlleva una comisión de servicio de la plataforma del 10 % del acuerdo en el modo estándar, que sube al 20 % en el modo premium, el que añade promoción de la plataforma. Fuente: Niaoge Biji (鸟哥笔记), octubre de 2022. https://www.niaogebiji.com/article-482538-1.html

Un diez por ciento sobre cada factura de creador. Va en la línea del presupuesto, no en las notas al pie.

Seeding KOC: el precio de una publicación, y cuántas necesita

Los key opinion consumers son usuarios corrientes, con pocos seguidores, que publican sobre los productos que les envían. En Xiaohongshu (小红书), ellos son el volumen. Nuestra guía de KOL y KOC explica para qué sirve cada nivel.

Los nano KOC en Xiaohongshu cobran unos 20 a 60 dólares por publicación. Fuente: Long Advisory, junio de 2026. https://longadvisory.eu/en/kol-vs-koc-marketing-in-china-which-delivers-better-roi/

Queda la parte que nadie cifra: cuántas. No hay ninguna referencia publicada sobre volumen de seeding. En vez de adivinar, parta del comportamiento de búsqueda.

El 77 % de los usuarios activos diarios de Xiaohongshu recurren a la búsqueda para resolver un problema, y el 75 % recorren el feed de recomendaciones. Fuente: Huxiu (虎嗅), mayo de 2026. https://www.huxiu.com/article/4861801.html

Xiaohongshu ha superado los 400 millones de usuarios activos mensuales, con 800 millones de búsquedas al día. Fuente: informe de observación de tendencias de creadores de vídeo de Xiaohongshu (小红书), recogido por Beijing Business Today (北京商报), mayo de 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml

Un buscador disfrazado de feed, en definitiva. El seeding busca, por tanto, cubrir las consultas que su comprador hace de verdad. Elabore la lista de consultas: el nombre de la marca, el término de categoría, los dos o tres problemas que resuelve su producto, la comparación que se teclea justo antes de pagar. Planifique después varias notas por consulta. Una nota suelta en la primera página de una búsqueda en chino no es presencia, es casualidad.

Tamaño del conjunto de consultas	Notas por consulta	Notas necesarias	Honorarios de creadores, a 20 a 60 dólares
5 consultas	4	20	400 a 1.200 dólares
10 consultas	4	40	800 a 2.400 dólares
20 consultas	5	100	2.000 a 6.000 dólares

Aritmética de planificación, no una referencia. Los honorarios del creador son apenas la mitad visible. A cada una de esas personas hay que encontrarla, darle las instrucciones, enviarle el producto, perseguirla y luego rendir cuentas, y ese trabajo acaba en la tarifa de agencia.

Honorarios KOL: lo que cuesta un creador con más peso, y qué mueve el precio

Por encima del nivel KOC ya no se paga la publicación, se paga la campaña.

Los micro KOL en Xiaohongshu, con menos de un millón de seguidores, cobran unos 10.000 a 35.000 dólares por campaña. Fuente: Long Advisory, junio de 2026. https://longadvisory.eu/en/kol-vs-koc-marketing-in-china-which-delivers-better-roi/

En RED, el nombre en inglés de la plataforma, una colaboración cuesta de media entre 10.000 y 40.000 dólares. Fuente: Long Advisory, mayo de 2026. https://longadvisory.eu/en/how-much-influencers-cost-in-china-kol-pricing-explained/

Dos factores mueven un presupuesto dentro de esas horquillas. La categoría, por un lado: a igual audiencia, un creador de belleza y uno de electrodomésticos no cobran lo mismo, porque la demanda de anunciantes que tienen detrás tampoco es la misma. El formato, por otro, y el vídeo cuesta más que una nota de imágenes en cualquier plataforma.

La demanda no deja de crecer, y los primeros presupuestos ya no se andan con miramientos.

Pugongying (蒲公英) registró 27 millones de invitaciones de marcas en 2025, un 34 % más que el año anterior. Fuente: Huxiu (虎嗅), mayo de 2026. https://www.huxiu.com/article/4861801.html

El precio que se paga de verdad, en cambio, se desliza en sentido contrario.

En 2025, las tarifas oficiales de los KOL chinos subieron un 11,6 %, mientras que los precios que abonaron realmente los anunciantes bajaron un 3,4 %. La economía de influencers de China alcanzará, según las previsiones, 117.200 millones de yuanes (unos 16.800 millones de dólares) en 2026. Fuente: Campaign Asia, a partir del China Social KOLC Governance Whitepaper 2026 de R3, enero de 2026. https://aws1.campaignasia.com/article/hidden-costs-emerge-in-chinas-16-8-billion-influencer-market/506973

Quince puntos de distancia entre la tarifa y el cheque. La primera cifra que le envía un agente es una posición de salida, y así la trata el mercado. El propio mercado oficial está construido para esa negociación.

Pugongying permite a las marcas filtrar creadores por categoría, audiencia y precio, y tarifica las colaboraciones como comisión de servicio más comisión, o solo comisión de servicio. Cada creador lleva una calificación crediticia, de Lv0 a Lv3 y superior. Fuente: Huaxin Securities (华鑫证券), informe sectorial de medios sobre Xiaohongshu, octubre de 2025. https://pdf.dfcfw.com/pdf/H301_AP202510121760705963_1.pdf

Nosotros dejamos el filtro de precio para el final. Ordenamos por encaje de categoría, luego por calificación crediticia, y solo entonces miramos lo que cuesta la lista corta. Ordenar primero por precio saca a flote a creadores que son baratos por algo.

Nivel	Unidad	Horquilla contrastada	Qué compra
Nano KOC	La publicación	20 a 60 dólares	Cobertura de búsquedas, prueba social
Micro KOL, menos de un millón de seguidores	La campaña	10.000 a 35.000 dólares	Credibilidad en la categoría
Colaboración media en la plataforma	La colaboración	10.000 a 40.000 dólares	Alcance en un momento concreto
Primer nivel y celebridades	La publicación	Sin fuente fechada	Momentos de lanzamiento

Publicidad: lo que la plataforma le deja gastar

Los honorarios de los creadores son la cifra grande. La publicidad es la que se calcula mal, porque se da por hecho que funciona como en Meta.

Xiaohongshu (小红书) vende alcance de dos maneras, y solo una tiene un mínimo publicado.

La herramienta de autoservicio está dentro del panel de creador e impulsa una nota ya publicada. Es la prueba real más barata de la plataforma.

La herramienta de impulso en autoservicio (薯条) no impone umbral de seguidores y fija el gasto mínimo en 75 yuanes por pedido (750 en la moneda interna de la plataforma). Solo puede impulsarse contenido publicado en los últimos 90 días. Fuente: Woshipm (人人都是产品经理), mayo de 2026. https://www.woshipm.com/share/6397056.html

Setenta y cinco yuanes, unos once dólares. Para una marca que todavía no sabe si su creatividad en chino funciona, ese es todo el primer experimento. Publique seis notas, impulse cada una al mínimo y mire cuál se lleva el feed.

El dinero de verdad pasa por Jiguang (聚光), la plataforma de pujas que hay detrás de los anuncios de búsqueda y de feed. Para los anunciantes extranjeros, esa puerta cambió este año.

Desde el 2 de febrero de 2026, los comerciantes extranjeros ya no pueden abrir una cuenta de Jiguang por su cuenta. La solicitan a través de un agente autorizado por Xiaohongshu, que revisa sus cualificaciones antes de trasladarlas a la plataforma. Fuente: Ziyouxing Studio (自由行Studio), guía de Jiguang de Xiaohongshu para anunciantes extranjeros, agosto de 2026. https://zyxstudio.net/articles/xiaohongshu-jiguang-guide.html

No publicamos ninguna cifra de primer depósito, y desconfíe de quien lo haga. Los números que circulan salen de blogs de revendedores, cambian de un agente a otro y la plataforma no los publica. Exija por escrito su umbral al agente que le abra la cuenta, antes de firmar nada.

Tampoco hay una referencia publicada de CPC o CPM en Xiaohongshu. Las pujas dependen de su objetivo y de su competencia. El único coste por clic que cuenta es el que produce su propia cuenta en su primer mes.

La tarifa de agencia: retainer, proyecto o precio fijo

Cinco partidas vistas, queda una, y es justo la que menos datos públicos tiene.

Retainer. Una cuota mensual por el tiempo de un equipo, expresada en horas o en personas. El alcance se estira. El precio lo descubre después de la propuesta, y la inversión publicitaria suele pasar por la agencia, con un porcentaje encima.

Proyecto. Un importe fijo por un trabajo acotado: un lanzamiento, una campaña del Día del Soltero (双十一), un lote de veinte notas. Previsible. Y luego, nada entre un proyecto y el siguiente, y eso Xiaohongshu lo castiga.

El precio fijo, por último: un alcance mensual publicado, a un precio publicado, con plazo fijo y la inversión publicitaria facturada a coste. Tan raro que merece la pena contar los casos.

0 de las 37 agencias analizadas ofrecen paquetes a precio fijo. Fuente: análisis competitivo de TheRedScroll, abril de 2026

Modelo	Cuándo conoce el precio	Alcance	Inversión en creadores y anuncios
Retainer	Después de la propuesta	Elástico, por horas	A menudo con recargo
Proyecto	Por proyecto, por adelantado	Fijo por proyecto	Varía
Precio fijo	Antes de la primera llamada	Fijo, publicado	Facturada a coste

Qué modelo conviene depende de quién deba asumir el riesgo cuando el trabajo crece. Iguala, proyecto o precio cerrado desmonta los tres, con las comisiones que publican las plataformas y las cinco cláusulas que deciden adónde va de verdad su dinero.

TheRedScroll publica su lista de tarifas en su página de precios. Las tarifas por pieza figuran junto a los alcances mensuales. Los contratos duran seis meses como mínimo, y la inversión publicitaria se factura aparte, sin recargo. Las cifras están allí, no aquí. Lo que cubre cada alcance en esta plataforma se detalla en la página de la agencia RedNote.

Tres presupuestos resueltos

Aritmética a partir de los costes unitarios contrastados de arriba, no paquetes. Solo honorarios de creadores y tasas de plataforma. La producción de contenido y la tarifa de agencia van aparte, y ambas dependen de la cadencia y del alcance.

Una primera prueba, un trimestre. La verificación, 600 yuanes. Veinte notas KOC repartidas en cinco consultas, a 20 a 60 dólares cada una, es decir, 400 a 1.200 dólares en honorarios, más el 10 % de comisión de Pugongying. Las seis mejores notas, impulsadas al mínimo de 75 yuanes. Entre plataforma y creadores, el trimestre sale por unos 600 a 1.500 dólares.

Un mes de trabajo normal. Cuarenta notas KOC en diez consultas, 800 a 2.400 dólares más el 10 % de comisión, e inversión continua en Jiguang hasta donde permita el mínimo de su agente. Todavía sin KOL. En este escalón aprende qué consultas convierten.

Un trimestre de lanzamiento. Una campaña con un micro KOL, 10.000 a 35.000 dólares. Alrededor, 100 notas KOC, 2.000 a 6.000 dólares, para sostener los resultados de búsqueda que genera la campaña. Los honorarios del KOL pesan entonces del 70 al 85 % del presupuesto de creadores, y ese es el trueque que hace todo lanzamiento.

¿Todavía no ha lanzado? Calcule el primer presupuesto. Es pequeño a propósito. Una verificación, un equipo de contenido en chino y un trimestre de seeding bastan para saber si la categoría tiene público, antes de que nadie le presupueste un KOL.

¿Ya tiene una cuenta cuya curva se ha quedado plana? Ponga sus últimos tres meses junto al segundo presupuesto. La pregunta rara vez es si gastó lo suficiente. Es si los honorarios de los creadores estaban detallados. Si las notas estaban declaradas. Si una parte de ese dinero fue a las consultas que su comprador teclea de verdad.

Dónde pierden dinero las marcas en Xiaohongshu

De cuatro maneras, en el orden en que las vemos.

Notas pagadas sin declarar. Pagar a un creador fuera de la plataforma para esquivar el 10 % de comisión es el ahorro más caro de Xiaohongshu (小红书). El contenido comercial sin declarar es una infracción, y la plataforma la persigue a gran escala.

De marzo a finales de agosto de 2025, Xiaohongshu bloqueó más de 12 millones de cuentas falsas, actuó contra 13,76 millones de notas de marketing engañoso y eliminó más de 360 millones de comentarios falsos. Su Convención Comunitaria 2.0, en vigor desde el 19 de enero de 2026, sumó un apartado sobre comercio ordenado. Fuente: China Daily (中国日报网), enero de 2026. https://cn.chinadaily.com.cn/a/202601/20/WS696eef27a310942cc499bf9f.html

Una nota oculta cuesta los honorarios íntegros del creador y no devuelve nada.

Pagar la tarifa oficial. Repase el 11,6 % frente al 3,4 % de arriba. Las marcas que aceptan el primer presupuesto pagan la inflación de todo el mercado.

Comprar alcance antes de que la creatividad funcione. Poner dinero de Jiguang en una nota que no ha despegado de forma orgánica es pagar caro la lectura de una mala nota. El impulso de 75 yuanes existe precisamente para evitarlo.

Y traducir en lugar de escribir. Una nota traducida llega con el ritmo equivocado, los emojis equivocados, una primera línea que suena a nota de prensa. Se queda atrás en el primer grupo de tráfico, y la plataforma no concede un segundo.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta una publicación de KOC en Xiaohongshu?

En junio de 2026, Long Advisory situó a los nano KOC, de unos 1.000 a 5.000 seguidores, entre 20 y 60 dólares por publicación. Sume el 10 % de comisión de Pugongying (蒲公英) si el acuerdo se declara en la plataforma, como debería. Presupueste aparte las muestras, el envío a China y el tiempo de dar instrucciones y perseguir a cada creador.

¿Cuál es el presupuesto publicitario mínimo en Xiaohongshu?

Setenta y cinco yuanes, unos once dólares, pagan un pedido en la herramienta de impulso en autoservicio, y solo para una nota publicada en los últimos 90 días. La plataforma de pujas Jiguang (聚光) se rige por otras reglas: desde febrero de 2026, los anunciantes extranjeros abren la cuenta a través de un agente autorizado, y es ese agente quien fija el primer depósito. Consiga la cifra por escrito antes de firmar.

¿Cuánto cuesta la verificación Blue V?

600 yuanes por solicitud, unos 85 dólares, válida un año, con una revisión anual para conservarla. Una solicitud rechazada no se reembolsa. Las empresas extranjeras se verifican en el sitio de escritorio, no en la aplicación. Cada orden caduca a los 30 días, y todo documento que no esté en chino ni en inglés necesita una traducción sellada por una empresa de traducción.

¿Es Xiaohongshu más barato que Douyin?

Para el trabajo con creadores, por lo general, sí. En mayo de 2026, Long Advisory situó la colaboración media entre 10.000 y 40.000 dólares en la plataforma que llama RED, frente a los 25.000 a 65.000 dólares de Douyin (抖音). En la verificación, la distancia se acorta: Douyin cobra 600 yuanes el primer año y 120 yuanes por renovar, frente a los 600 yuanes anuales de Xiaohongshu.