Las mejores agencias de marketing en Xiaohongshu en 2026

Quien busque aquí una clasificación de las mejores agencias de Xiaohongshu no la encontrará. TheRedScroll vende sus propios servicios en la plataforma, y ordenar a la competencia equivaldría a corregir su propio examen. Por eso comparamos tipos de agencia, con pruebas que cualquier comprador puede realizar por su cuenta, sin fiarse de una presentación comercial.

Son muchas las agencias en China que ofrecen servicios en Xiaohongshu (小红书), con ese nombre o con el de RedNote. En una plataforma de semejante tamaño, presumir de dominarla no cuesta nada.

Xiaohongshu ha superado los 400 millones de usuarios activos mensuales y registra 800 millones de búsquedas al día. Fuente: Beijing Business Today (北京商报) vía Sina Finance (新浪财经), mayo de 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml

Conviene identificar primero el tipo de agencia que corresponde al encargo y someter después a la candidata elegida a las pruebas que siguen.

Tipo de agencia	Punto fuerte	Qué pedir sobre el precio	Qué prueba exigir	Para quién
Agencia china incluida en la lista	Encargos a creadores a gran escala	Honorarios separados de las tarifas de los creadores	Su nombre en la lista de 2026 de la plataforma	Marcas con un responsable de marketing que hable chino
Estudio de belleza y moda	Briefs para creadores y control de las alegaciones	Tarifa por creador y derechos de reutilización	Lanzamientos con nombre y fecha	Un lanzamiento de producto
Especialista en microcreadores	Muchos creadores pequeños a la vez	Precio por lote de creadores	Pedidos en la cuenta de la propia marca	Ocupar los resultados de búsqueda
Equipo de contenidos B2B	Notas orientadas a la búsqueda y cuentas de empleados	Honorarios por notas, cuentas y seguimiento de consultas	Consultas reales, no visualizaciones	Empresas industriales y de servicios
Oferta de arranque o piloto	Puesta en marcha y prueba puntuales	Precio cerrado para una lista de tareas cerrada	Qué ocurre cuando acaba el piloto	Un primer presupuesto modesto
Agencia con sede fuera de China	Interlocutor en inglés, marcas globales	Quién ejecuta el trabajo en China	Los nombres del equipo en China	Rendir cuentas a la sede central

Cómo evaluamos a las mejores agencias de Xiaohongshu

Aplicamos cuatro criterios. Un precio publicado revela el coste antes de la primera llamada. Los clientes citados por su nombre permiten preguntar a un tercero cómo fue la colaboración. La lista de agencias es el registro que Xiaohongshu (小红书) lleva de las empresas con las que trabaja en los encargos a creadores. La ubicación pesa por un motivo más prosaico: un equipo instalado en China continental escribe como escriben los usuarios chinos.

El 19 de octubre de 2026 leímos las páginas sobre Xiaohongshu de nueve agencias que captan en inglés a marcas extranjeras. TheRedScroll quedó fuera de la muestra.

De nueve agencias que venden servicios en Xiaohongshu a marcas extranjeras, ninguna mostraba en las páginas revisadas unos honorarios mensuales fijos por un alcance definido. Solo una indicaba precios de partida, y lo hacía para dos paquetes puntuales. Fuente: auditoría de páginas seleccionadas de TheRedScroll, octubre de 2026. Las URL revisadas se conservan en nuestro registro editorial de fuentes.

En los demás criterios, el panorama es más desigual.

En esas mismas páginas, cinco de las nueve agencias citaban al menos a un cliente. Dos se atribuían un estatus oficial ante Xiaohongshu sin precisar el programa. Cuatro indicaban una ciudad de China continental para una oficina o un equipo. Fuente: auditoría de páginas seleccionadas de TheRedScroll, octubre de 2026. Las URL revisadas se conservan en nuestro registro editorial de fuentes.

Que una página calle el nombre del programa no convierte en falsa la afirmación. Para verificarla, eso sí, hace falta la razón social china de la agencia.

Otra página exhibía éxitos de grandes marcas extranjeras en Xiaohongshu sin presentarlas como clientes suyas. Una más aseguraba que su equipo estaba «con sede en China», sin mencionar ciudad alguna.

Son constataciones sobre páginas concretas, en una fecha concreta. No dicen nada de lo que cada agencia publica en otros canales, de sus presupuestos privados ni de la calidad de su trabajo. (Las normas de la plataforma que se citan más adelante estaban vigentes ese mismo día). Fiel a su norma, TheRedScroll no nombra a ningún competidor.

Nuestro estudio anterior respondía a otra pregunta:

0 de las 37 agencias analizadas ofrecen paquetes a precio fijo (análisis competitivo de TheRedScroll, abril de 2026). Fuente: TheRedScroll, abril de 2026. https://www.theredscroll.com/

Si ya trabaja con una agencia, sométala a las mismas pruebas. Las seis preguntas que figuran más abajo caben en una reunión.

Qué significa «oficial» en Xiaohongshu

Las colaboraciones pagadas con creadores pasan por Pugongying (蒲公英), el mercado de creadores de la plataforma. Su centro de ayuda publica la lista de agencias habilitadas para operar en él.

La lista de agencias de Pugongying de 2026 de Xiaohongshu recoge 149 empresas, cada una con una presentación y sus datos de contacto. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

La lista solo abarca los encargos a creadores; las cuentas publicitarias de Juguang (聚光), la plataforma de anuncios, siguen otro cauce. Está redactada en chino y recoge razones sociales chinas, de modo que un nombre comercial en inglés nunca figurará en ella. Pida a la agencia su razón social china y búsquela usted mismo.

La plataforma también permite a la marca decidir quién actúa en su nombre.

Una agencia solo puede contratar a creadores en nombre de una marca si esta la ha autorizado en Pugongying. La marca puede revocar la autorización en cualquier momento, con efecto inmediato. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu, agosto de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

La revocación no anula los pedidos ya realizados: solo bloquea los nuevos. Para conceder la autorización, la marca accede a Pugongying con su propia cuenta profesional (专业号).

La marca accede a Pugongying con su cuenta profesional de Xiaohongshu. La revisión de la cuenta cuesta 600 yuanes, no se reembolsa si se deniega y debe superarse de nuevo cada año. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu, octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Queda la palabra «oficial». Las normas de conducta de Pugongying, que también obligan a las agencias, prohíben insinuar con la plataforma un vínculo más estrecho que el real.

Los clientes de Pugongying, agencias incluidas, no pueden insinuar ninguna autorización, representación, aval u otra relación especial con la plataforma que vaya más allá de su cooperación efectiva. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu, septiembre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

No figurar en la lista no impide a una agencia trabajar bien. Puede elaborar los contenidos y dejar que la marca haga los pedidos desde su propia cuenta, o subcontratar a una agencia incluida en la lista. Ambas fórmulas son válidas, siempre que diga cuál aplica.

Hechas estas comprobaciones, las cuatro secciones siguientes asignan a cada encargo habitual el tipo de agencia más adecuado.

Para un lanzamiento de belleza o moda

La opción natural es un estudio de belleza y moda, o una agencia de la lista con equipo propio de belleza. En estos lanzamientos, casi todo depende del brief que reciben los creadores. Debe sonar a usuaria, no a prospecto, y alguien tiene que revisar cada alegación sobre el producto antes de que un creador la publique.

En cosmética, esa revisión es una obligación legal.

Las alegaciones de eficacia de los cosméticos deben contar con una base científica suficiente, y un resumen de las pruebas debe publicarse en un sitio web designado por el organismo regulador. Fuente: Consejo de Estado (国务院), Reglamento de Supervisión y Administración de Cosméticos, Orden 727, artículo 22, en vigor desde enero de 2021. https://www.gov.cn/zhengce/content/2020-06/29/content_5522593.htm

Este año, además, las pruebas comparativas entrañan un riesgo propio en Xiaohongshu (小红书).

El 30 de julio de 2026, el equipo de gobernanza comercial de Xiaohongshu emprendió una campaña contra las pruebas comparativas que desprestigian de forma encubierta a productos rivales. Marcas y creadores dispusieron de siete días para corregir o retirar esas publicaciones. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu (小红书蒲公英帮助中心), julio de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Pida a cada candidata un brief de lanzamiento reciente y fíjese en cómo trata a la competencia. Un brief que invita a los creadores a probar su sérum junto al de un rival para después despedazar a este es hoy una fuente de problemas.

Pregunte a continuación cómo se facturan los creadores. En Pugongying (蒲公英), un pedido a medida suma el precio del creador y una comisión de la plataforma.

Un pedido a medida en Pugongying cuesta el precio fijo del creador más un 10 % de comisión de servicio de la plataforma: 10.000 yuanes se convierten en 11.000. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu, septiembre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Ese 10 % es para la plataforma, no para la agencia, y por eso merece una línea propia en la propuesta.

Para sembrar con muchos creadores pequeños

Aquí tiene sentido el especialista en microcreadores, siempre que trabaje dentro de la plataforma. Algunas marcas necesitan decenas de usuarios corrientes, los llamados KOC (key opinion consumers), que publiquen cada uno una reseña auténtica. Esas notas pueblan los resultados de búsqueda que el comprador consulta antes de decidirse. Pugongying (蒲公英) ofrece modalidades pensadas para ello.

Modalidad de Pugongying	Selección de creadores	Quién fija el precio	Uso
Pedido a medida (定制商单)	La marca elige a cada creador	El creador, más el 10 % de comisión	Contenidos de lanzamiento
Pedido por lotes (批量商单)	Los creadores se postulan y la marca elige entre 2 y 100	El creador, con un precio de oferta válido 30 días	Volumen con presupuesto medio
Reclutamiento de probadores (众测招募)	Se postulan creadores con menos de 150.000 seguidores	La marca, a tanto alzado o por lecturas	Bienes de consumo, presupuestos pequeños

En los pedidos por lotes, los creadores con al menos 1.000 seguidores se postulan a un brief y la marca selecciona entre 2 y 100. Durante 30 días, pueden ofrecer entre el 50 % y el 100 % de su tarifa habitual. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu, octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Donde hay volumen, prolifera el fraude, y Xiaohongshu (小红书) lo combate en oleadas.

Entre el 22 de agosto y el 20 de septiembre de 2026, Xiaohongshu sancionó 76.000 cuentas y 357.000 notas por fraude en las interacciones. La plataforma eliminó 170 millones de seguimientos falsos y 980 millones de «me gusta» y guardados falsos. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu, septiembre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Los acuerdos al margen de la plataforma también le pasan ya factura a la marca.

Desde el 12 de enero de 2026, el sistema de confianza de marca de Xiaohongshu persigue las colaboraciones con creadores cerradas fuera de la plataforma oficial. Entre las medidas figura un aviso de riesgo que se muestra a los usuarios que buscan la marca. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu, enero de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Pregunte, por tanto, dónde quedarán registrados los pedidos. La respuesta correcta es su propia cuenta de Pugongying, donde puede consultar cada creador, cada precio y cada nota. Entre y compruébelo usted mismo en lugar de conformarse con una captura de pantalla. Una hoja de cálculo llena de enlaces no sustituye ese acceso.

Para el B2B en Xiaohongshu

Este encargo corresponde a un equipo de contenidos B2B, capaz de redactar notas pensadas para la búsqueda y de poner en marcha cuentas de empleados. Las empresas que venden a otras empresas también están en Xiaohongshu (小红书), y muchas se expresan a través de sus empleados, los llamados KOS (key opinion sales).

Más de 40.000 empresas mantienen cuentas de empleados en Xiaohongshu, por las que llegan más de 6 millones de contactos al mes (agosto de 2026). Fuente: guía KOS 2026 de Xiaohongshu, vía Huaxia Morning News (华夏早报) en ifeng (凤凰网), septiembre de 2026. https://baby.ifeng.com/c/8wUkh912dXd

La plataforma no desglosa esos contactos entre empresas y particulares. La cifra da una idea de la escala, pero no sirve como referencia para el B2B.

En el B2B, el punto débil es el relevo. El equipo comercial quiere un número de teléfono, y la plataforma sanciona las notas que desvían a los usuarios fuera de la aplicación.

Xiaohongshu revisó sus normas contra el desvío de transacciones con efecto desde el 18 de septiembre de 2026. Las sanciones llegan a la suspensión de la cooperación comercial y de los derechos de pedido en Pugongying. Fuente: centro de normas de comercio electrónico de Xiaohongshu (小红书电商学习中心), septiembre de 2026. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/17/119931

Una agencia B2B debe poder mostrar cómo una consulta llega a su equipo comercial sin vulnerar esas normas. Exija tres consultas reales de trabajos anteriores, con los nombres tachados. Las cifras de visualizaciones no contestan a esa pregunta.

Para un primer presupuesto modesto

Opte por una oferta de arranque o un piloto, con precio cerrado y una lista de tareas cerrada. Un presupuesto pequeño exige un plan acotado: una plataforma, un producto y, por escrito, la pregunta que el dinero debe responder.

El primer requisito es la cuenta. Su empresa necesita una cuenta profesional en Xiaohongshu (小红书), que la plataforma no abre a todos los países.

Xiaohongshu verifica a empresas de China continental, Hong Kong, Singapur, Malasia y otras regiones que ha habilitado. La revisión suele tardar tres días hábiles. Fuente: centro de ayuda de Juguang de Xiaohongshu (小红书聚光帮助中心), octubre de 2026. https://ad.xiaohongshu.com/next_help/docs/195c5fe505c71b4b0335a2fe0d61d8e0

Para los bienes de consumo, la propia plataforma encauza los presupuestos pequeños hacia el reclutamiento de probadores.

Para presupuestos bajos, Pugongying recomienda el reclutamiento de probadores (众测招募), reservado a bienes de consumo y a creadores con menos de 150.000 seguidores. Fuente: centro de ayuda de Pugongying de Xiaohongshu, octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/help/home

Esta fórmula obliga a enviar muestras a los creadores, de modo que antes hace falta tener existencias en China.

La visibilidad de pago también puede empezar con poco.

Shutiao (薯条), la herramienta de promoción en autoservicio de Xiaohongshu, parte de 75 yuanes por pedido. Fuente: Woshipm (人人都是产品经理), mayo de 2026. https://www.woshipm.com/share/6397056.html

Para una empresa extranjera, conseguir una cuenta publicitaria completa lleva más tiempo.

En Juguang (聚光), la plataforma publicitaria de Xiaohongshu, todos los sectores están abiertos a las entidades extranjeras solo por invitación, a través de los equipos comerciales o de operaciones de la plataforma. Fuente: centro de ayuda de Juguang de Xiaohongshu, febrero de 2026. https://ad.xiaohongshu.com/next_help/docs/27223a333b21567c31a8c7c8a60fbddb

En nuestra muestra, una agencia publicaba precios de partida para un paquete de puesta en marcha y para un piloto. Es buena señal: permite compararlos con otros presupuestos antes de la primera llamada. Antes de contratar, pregunte qué debe demostrar el piloto y qué sucede el día en que termina.

Dónde se sitúa TheRedScroll

Los cuatro criterios valen también para nosotros.

Nuestra página de precios publica una tarifa completa. Los paquetes exigen un contrato mínimo de seis meses, y la inversión publicitaria se abona directamente a la plataforma.

Los paquetes de TheRedScroll tienen un contrato mínimo de seis meses. La inversión publicitaria se paga directamente a la plataforma, sin pasar por nosotros. Fuente: página de precios de TheRedScroll, octubre de 2026. https://www.theredscroll.com/pricing/

En cuanto a los clientes, nuestra página de proyectos los cita por su nombre, con casos de estudio. Camper es el ejemplo más claro en Xiaohongshu.

Camper pasó de 43.000 a 187.000 seguidores en 18 meses en WeChat, RedNote y Weibo. RedNote aportó el 38 % de su tráfico de comercio electrónico, y las ventas en tiendas comparables crecieron un 31 %. Fuente: TheRedScroll, caso de Camper, octubre de 2026. https://www.theredscroll.com/work/camper/

En el apartado de la lista de la plataforma no puntuamos: nuestra web no afirma figurar en ella. Nuestra página de agencia de RedNote explica que las campañas con creadores pasan por Pugongying (蒲公英). Háganos las mismas preguntas que a cualquier otra candidata: desde qué cuenta se hacen los pedidos y con qué autorización.

El equipo trabaja desde nuestras oficinas de Shanghái y Hong Kong.

Hay dos casos en los que no somos la opción adecuada. Una marca que busque un piloto aislado chocará con nuestro mínimo de seis meses. Una marca que necesite una sola agencia para muchos mercados, con un gran presupuesto de medios, estará mejor servida por una red.

Seis preguntas para cualquier agencia de Xiaohongshu antes de firmar

1. ¿Cuál es la razón social china de su empresa y figura en la lista de agencias de Pugongying de 2026?
2. ¿Se harán los pedidos a creadores desde nuestra propia cuenta de Pugongying, con una autorización que podamos revocar?
3. ¿Con qué clientes identificados podemos hablar y qué hicieron ustedes por ellos en Xiaohongshu?
4. ¿Quién redactará nuestras notas y en qué ciudad trabaja?
5. ¿Pueden desglosar en líneas separadas sus honorarios, las tarifas de los creadores, el 10 % de la plataforma y la inversión publicitaria?
6. ¿Quién revisa las alegaciones sobre el producto y los contenidos comparativos antes de que un creador publique?

Exija las seis respuestas por escrito. Si ya trabaja con una agencia, empiece por la segunda pregunta: trasladar los pedidos a su propia cuenta le permite ver todo lo que ha pagado.

Cómo es una buena propuesta para Xiaohongshu

Una buena propuesta se lee como una orden de trabajo. Detalla las notas, los creadores y los anuncios que recibirá cada mes, y quién aprueba cada uno.

El gasto se reparte en cuatro partidas, cada una con su línea: los honorarios de la agencia, las tarifas de los creadores, el 10 % que la plataforma cobra sobre los pedidos a creadores y la inversión publicitaria. Si dos partidas comparten línea, pregunte por qué.

Luego, las cuentas. La cuenta profesional, los pedidos de Pugongying y la cuenta publicitaria deben estar a nombre de su empresa, y las claves, en manos de su propio personal. Así, al terminar el contrato no habrá nada que devolver (ni nada que se pueda retener). Pida a la agencia que enumere cada cuenta en la propuesta, con su titular y todas las personas que tienen acceso.

Defina los indicadores. La «interacción» debe referirse a los «me gusta», los guardados y los comentarios, contados del mismo modo cada mes. Un contacto es una persona que ha preguntado por su producto.

Queda, por último, la salida. ¿Qué conserva usted, en qué formato y en qué plazo?

Las preguntas que se hacen los compradores

¿Cuánto cuesta una agencia de Xiaohongshu?

Ni la plataforma, ni los reguladores, ni las asociaciones del sector publican una tarifa de mercado para los honorarios de las agencias de Xiaohongshu. Los presupuestos dependen del alcance: notas al mes, número de creadores, revisión de alegaciones e informes. Separe las tarifas de los creadores, el 10 % de comisión de Pugongying y la inversión publicitaria. TheRedScroll publica su tarifa completa en su página de precios.

¿Cómo se verifican los casos de estudio de una agencia de Xiaohongshu?

Pida el nombre del cliente, las fechas y el papel exacto de la agencia, y solicite después hablar con ese cliente. En Xiaohongshu, busque la cuenta de la marca y lea las notas de ese periodo. Si la agencia hizo pedidos a creadores, pida verlos en el historial de pedidos de Pugongying, con los precios ocultos si es necesario.

¿Hace falta una agencia con equipo en China continental?

Para la redacción, sí: las notas deben leerse como si las hubiera escrito un usuario chino. Una agencia con sede en el extranjero puede servir si identifica a sus redactores en China. Para los trámites, todo depende de dónde esté registrada su empresa. Xiaohongshu verifica a empresas de China continental, Hong Kong, Singapur, Malasia y otras regiones habilitadas, normalmente en tres días hábiles. Las cuentas publicitarias de empresas extranjeras se abren solo por invitación.

Si el encargo también incluye WeChat, consulte nuestra comparativa de agencias de WeChat para revisar desarrollo, WeCom y control de las cuentas.

Consulte la tarifa completa

Contraste el alcance que detalla nuestra página de precios con las seis preguntas anteriores.