Publicidad en Xiaohongshu: cuánto cuesta cada formato y cuándo compensa

Usted ya invierte en publicidad en Xiaohongshu (小红书), la aplicación que fuera de China se conoce como RedNote. El panel contabiliza los clics. Lo que no dice es qué formato sostiene de verdad los resultados.

Si solo pudiera cambiar una cosa, que sea esta: trasladar parte del presupuesto a la búsqueda. Casi toda la oferta de pago pasa por una única plataforma de pujas, Juguang (聚光). A su alrededor giran una herramienta de impulso, un mercado de creadores y una herramienta para tiendas.

Formato	Para qué sirve	Coste	Veredicto
Anuncios en el feed	Llegar a quien recorre el feed de inicio	Nuestras cifras: CPM de 10 a 30 yuanes, CPC desde 0,3 yuanes	Después de la búsqueda, dirigidos a quien acaba de buscar
Anuncios de búsqueda	Captar a quien busca su categoría	CPC por puja, fijado palabra a palabra	Su primer gasto de verdad
Impulso en autoservicio	Probar sus notas recientes	Desde 75 yuanes por pedido	Una prueba barata antes que cualquier otra cosa
Amplificación de creadores	Dar más recorrido a notas declaradas	Tarifa del creador, más la puja	Solo con notas que ya acumulan guardados
Tienda y leads	Pedidos, mensajes directos, formularios	Por clic, hacia un coste objetivo	Leads para servicios; tienda, solo si vende en la aplicación
Pantalla de apertura y zona de marca	Alcance el día de un lanzamiento	Desde 50.000 yuanes, nuestra cifra de planificación	Al final, nunca al principio

Las cantidades marcadas como «nuestras cifras» proceden de nuestra página de publicidad. Son nuestros rangos de planificación, no una media de la plataforma. El resto de los datos aparece citado y fechado más abajo, y cada fuente se verificó dos veces en septiembre de 2026. El mismo ejercicio, aplicado a Tencent, puede consultarse en nuestra guía de publicidad en WeChat.

Cómo se forma el coste de la publicidad en Xiaohongshu: cinco vías de compra

El precio lo determina la vía de compra. Por ahí hay que empezar.

La principal es Juguang (聚光). Este sistema de pujas mueve tanto los anuncios de feed como los de búsqueda, que Xiaohongshu (小红书) comercializa como un solo paquete.

Juguang ofrece un «doble motor» que combina productos de feed y de búsqueda. La plataforma resume el modelo así: sembrar en el feed y cosechar en la búsqueda. Fuente: Xiaohongshu (小红书), manual de producto de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/37f82988d0e9273cd645bb819c37a4e0f697bc70.pdf

Los emplazamientos de gama alta pertenecen al mismo sistema: la pantalla de apertura (开屏), el anuncio a pantalla completa que salta al abrir la aplicación, y la zona de marca (品专), un espacio propio del anunciante dentro de los resultados de búsqueda.

El catálogo de Juguang abarca emplazamientos en el feed, la búsqueda, el directo, la pantalla de apertura y la zona de marca, además de formatos «box» y no estándar. Fuente: Xiaohongshu (小红书), guía de uso de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/a7a8ea23090c625636d68195559a074e18165972/聚光平台操作说明.pdf

Una aclaración sobre las fechas. Xiaohongshu redactó sus guías de Juguang en 2022, cuando estrenó la plataforma, y todavía las aloja en sus propios servidores. Explican el funcionamiento. No incluyen precios.

Tres herramientas de menor calado completan Juguang. La de impulso en autoservicio (薯条) está integrada en la aplicación, Pugongying (蒲公英) hace de intermediario con los creadores y Qianfan (千帆) se dirige a los comerciantes que tienen tienda.

Qianfan está pensada para los comerciantes con tienda en Xiaohongshu, para promocionar productos y directos. La herramienta de impulso en autoservicio arranca en 75 yuanes y permite impulsar tanto notas de colaboración de Pugongying como notas de producto. Fuente: Sanjieke (三节课), vía Sohu (搜狐), diciembre de 2025. https://m.sohu.com/a/968496983_624051

Cinco vías y un solo presupuesto. Lo sensato es activarlas una tras otra.

Anuncios en el feed: coste, segmentación y usos

Un anuncio en el feed es una nota del feed de descubrimiento con una discreta etiqueta. Se confunde con todo lo que tiene alrededor, y esa es precisamente la idea.

Los anuncios aparecen en el feed de descubrimiento a partir de la sexta posición y, después, cada diez. Las notas nativas llevan la etiqueta 赞助 (patrocinado); los anuncios con formulario, la etiqueta 广告 (anuncio). Fuente: Xiaohongshu (小红书), guía de producto de anuncios de feed de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

El anunciante paga por clic, o bien fija un coste objetivo y deja que Juguang (聚光) puje por él. Esta modalidad, el oCPC, lleva incorporada una salvaguarda.

Con la puja por coste objetivo (oCPC), Juguang procura que el coste de conversión se mueva en una horquilla de alrededor del 20 % en torno al objetivo del anunciante, y compensa los excesos. Una tercera modalidad, Nobid, gasta un presupuesto fijado sin techo de coste. Fuente: Xiaohongshu (小红书), guía de producto de anuncios de feed de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

Queda la segmentación. Cabe optar por una segmentación amplia, dejar que decida el algoritmo o seleccionar intereses. Para una marca extranjera, la opción decisiva es la segmentación por palabras clave: alcanza a quienes han buscado sus términos en los tres últimos días, lo más parecido a una intención de compra que ofrece el feed. Nuestro rango de planificación para el feed, publicado en nuestra página de publicidad: CPM de 10 a 30 yuanes y CPC desde 0,3 yuanes.

Los anuncios del feed despiertan el interés, pero rara vez cierran la venta. Por eso conviene comprarlos después de la búsqueda y dirigirlos primero a quienes acaban de buscar.

Anuncios de búsqueda: el producto más desaprovechado de la plataforma

Bastan dos cifras para demostrarlo.

Xiaohongshu superó los 400 millones de usuarios activos mensuales y registra 800 millones de búsquedas al día. Fuente: informe de tendencias de creadores de vídeo de Xiaohongshu (小红书), recogido por Beijing Business Today (北京商报), mayo de 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml

El 77 % de los usuarios activos diarios recurre a la búsqueda para resolver un problema, y el 75 % recorre el feed de recomendaciones. Fuente: Huxiu (虎嗅), mayo de 2026. https://www.huxiu.com/article/4861801.html

Buscar, por tanto, es tan habitual como navegar. Los presupuestos, sin embargo, no lo reflejan.

Una regla de planificación extendida reparte los presupuestos de búsqueda y de feed en una proporción de 1:3 o de 1:2, de modo que el feed recibe aproximadamente el triple. Fuente: Woshipm (人人都是产品经理), octubre de 2024. https://www.woshipm.com/share/6130476.html

Un anuncio de búsqueda es una nota que aparece en la página de resultados de una palabra clave comprada.

Los anuncios de búsqueda aparecen en la página de resultados a partir de la tercera posición y, después, cada diez. Se muestran como notas y se facturan por clic. Fuente: TopMarketing, abril de 2024. https://itopmarketing.com/info16378

El anunciante elige entre concordancia exacta y de frase, y Juguang (聚光) ofrece una herramienta para escalar posiciones en un término concreto. El objetivo denominado «ocupar la pista» (抢占赛道) solo existe en búsqueda.

¿Por qué se desaprovecha tanto? Los equipos extranjeros llegan con los reflejos de Meta y tratan Xiaohongshu (小红书) como un feed más. Sus clientes, en cambio, la usan como buscador de productos, y el anuncio de búsqueda los espera justo cuando formulan la pregunta.

Haga de la búsqueda su primer gasto de verdad, inmediatamente después de una prueba de impulso barata. Empiece por su nombre de marca y añada de tres a cinco términos de categoría y de problema, redactados tal y como los escriben los compradores chinos.

Impulsar una nota: simple promoción o campaña en toda regla

Hay dos maneras de respaldar una nota con dinero. La herramienta de impulso en autoservicio (薯条) es la más ligera.

La herramienta de impulso en autoservicio no exige un número mínimo de seguidores y fija un gasto mínimo de 75 yuanes (750 en la moneda interna de la plataforma) por pedido. Solo pueden impulsarse contenidos publicados en los últimos 90 días. Fuente: Woshipm (人人都是产品经理), mayo de 2026. https://www.woshipm.com/share/6397056.html

Es barata y se maneja desde el móvil. Ahí se acaban sus virtudes.

Un anuncio de Juguang (聚光) construido sobre la misma nota es un instrumento mucho más pesado: un objetivo, una modalidad de puja, una segmentación y, en búsqueda, una lista de palabras clave.

Criterio	Impulso en autoservicio (薯条)	Anuncio de Juguang sobre una nota
Umbral de entrada	75 yuanes por pedido	Su presupuesto diario
Notas admitidas	Últimos 90 días, propias o de colaboración	Propias o de creadores, siempre declaradas
Configuración	Autoservicio desde el móvil	Objetivo, modalidad de puja, segmentación
Punto fuerte	Averiguar qué nota funciona	Escalar la nota ganadora

En la práctica, impulse seis notas con el mínimo y concentre después el presupuesto de Juguang en la nota, o las dos, que el feed haya hecho despegar.

Amplificar notas de creadores: sin declaración no hay nada que hacer

Amplificar una nota consiste en pagar para que llegue más allá del público del propio creador. En Xiaohongshu rige para ello una norma sin excepciones.

Solo las notas declaradas (报备) pueden impulsarse a través de Juguang. Fuente: TopMarketing, abril de 2024. https://itopmarketing.com/info16378

Declarada quiere decir que la colaboración se cerró a través de Pugongying (蒲公英), el mercado oficial de creadores. Y ese trámite tiene un precio.

Las colaboraciones de contenido cerradas a través de Pugongying conllevan una comisión de servicio de la plataforma del 10 % del importe en el modo estándar. Fuente: Niaoge Biji (鸟哥笔记), octubre de 2022. https://www.niaogebiji.com/article-482538-1.html

Quien paga a un creador al margen de la plataforma se ahorra la comisión, pero ya no podrá destinar presupuesto de Juguang (聚光) a esa nota.

Se acumulan, pues, dos costes: la tarifa del creador y el gasto publicitario que impulsa la nota. Nuestra guía sobre el coste del marketing en Xiaohongshu desarrolla la parte de creadores.

Invierta solo en notas de creadores que ya reúnan guardados y comentarios por sí mismas.

Anuncios de tienda y de leads: cuando el objetivo es una venta o un mensaje

Dos objetivos de Juguang (聚光) persiguen ingresos, no alcance.

El objetivo de venta de productos de Juguang dirige a los usuarios a una tienda o a sus productos. El de captación de leads les invita a dejar sus datos de contacto o a iniciar una consulta por mensaje directo. Fuente: Xiaohongshu (小红书), manual de producto de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/37f82988d0e9273cd645bb819c37a4e0f697bc70.pdf

Los anuncios de tienda solo tienen sentido si usted vende dentro de la aplicación. Los comerciantes con tienda en Xiaohongshu promocionan sus productos y directos a través de Qianfan (千帆).

Los anuncios de leads encajan con las marcas de servicios: colegios, clínicas, agencias de viajes, empresas B2B. Pueden llevar al usuario a un formulario o a una conversación privada. Cada opción lleva una etiqueta distinta, y la diferencia se nota.

En el feed, los anuncios de mensaje directo llevan la etiqueta 赞助 (patrocinado), como una nota cualquiera. Los anuncios con formulario llevan la etiqueta 广告 (anuncio). Fuente: Xiaohongshu (小红书), guía de producto de anuncios de feed de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

En una plataforma que vive de los consejos entre usuarios, un anuncio de mensaje directo se lee como un consejo más. El formulario, bastante menos.

Nuestra recomendación para las marcas de servicios: anuncios de leads que desemboquen en mensajes directos, con alguien preparado para responder desde el primer día. Los anuncios de tienda pueden esperar a que la tienda acumule reseñas.

Presupuestos mínimos y depósitos: lo que hace falta para empezar

Hasta aquí los formatos. Falta el dinero necesario para activarlos.

Xiaohongshu (小红书) no publica ningún depósito mínimo para Juguang (聚光). Su propia guía enumera los pasos, y en el del pago no figura cantidad alguna.

La apertura de una cuenta de Juguang pasa por el registro en la aplicación, la verificación de la cuenta profesional y la presentación de las cualificaciones publicitarias, hasta llegar a «recargar y empezar». Fuente: Xiaohongshu (小红书), guía de uso de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/a7a8ea23090c625636d68195559a074e18165972/聚光平台操作说明.pdf

El procedimiento de la plataforma detalla también la documentación que se pide a las empresas extranjeras.

En el primer acceso, el usuario elige entre una cuenta de anunciante y una de agencia; esta última está reservada a las agencias, que se registran en una plataforma aparte. Las empresas chinas suben una licencia de actividad; las extranjeras, un registro mercantil o un certificado de constitución. Fuente: Xiaohongshu (小红书), proceso de registro y apertura de cuenta de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/cc8a5f81ddb6d91d6be9dfb34e62b49b999f234b/聚光平台注册与开户流程.pdf

Cualquier mínimo que le mencionen procede de quien abre la cuenta. Exija que se lo den por escrito. Esto es lo que nosotros podemos publicar.

Vía	Umbral de entrada	Fuente
Impulso en autoservicio	75 yuanes por pedido	Woshipm, mayo de 2026
Juguang, feed y búsqueda	Ninguno publicado; empezamos con 5.000 yuanes (unos 700 dólares)	Xiaohongshu; nuestras cifras
Juguang, presupuesto operativo	De 15.000 a 30.000 yuanes al mes, nuestra recomendación	Nuestras cifras
Pantalla de apertura y zona de marca	Desde 50.000 yuanes cada una	Nuestras cifras

Es en esa horquilla de 15.000 a 30.000 yuanes, unos 2.100 a 4.300 dólares, donde una campaña reúne datos suficientes para optimizarse como es debido. Por debajo, una buena semana y una mala pueden resultar indistinguibles.

Para nuestros clientes extranjeros operamos la cuenta publicitaria a través de nuestra estructura local, con un informe de gasto cada semana. La inversión publicitaria se factura a precio de coste, sin recargo. Nuestros honorarios figuran en nuestra página de precios, y la página de nuestra agencia RedNote explica nuestro trabajo en la plataforma.

Referencias: lo que cuestan un clic, mil impresiones y un lead

Xiaohongshu (小红书) no publica ni un CPC medio, ni un CPM medio, ni un coste medio por lead. Toda cifra que se presente como «media de la plataforma» procede, por tanto, de otra parte.

Métrica	Cifra	Origen
CPM en el feed	De 10 a 30 yuanes	Nuestras cifras, principios de 2026
CPC en el feed	Desde 0,3 yuanes	Nuestras cifras, principios de 2026
CPC de un anuncio de leads, un caso	0,33 yuanes, tasa de clics del 5,95 %	Caso de Xiaohongshu, 2022
CPC en búsqueda, una palabra clave	3,47 yuanes de puja de mercado, crema facial	Woshipm, 2024
Coste por lead	No publicado	Sin fuente fechada

El caso que publica la propia plataforma muestra lo que aporta una segmentación afinada.

Un anunciante de medicina estética que buscaba leads se dirigió a usuarios que habían buscado palabras clave relacionadas en los tres días anteriores. En siete días logró una tasa de clics del 5,95 % a 0,33 yuanes por clic y reunió 40 formularios. Fuente: Xiaohongshu (小红书), guía de producto de anuncios de feed de Juguang, documento de la plataforma, mayo de 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

En un término de búsqueda disputado, el clic sale bastante más caro.

El planificador de palabras clave de Juguang mostraba una puja de mercado de 3,47 yuanes por clic para 面霜 (crema facial). Fuente: Woshipm (人人都是产品经理), octubre de 2024. https://www.woshipm.com/share/6130476.html

El coste por lead depende sobre todo de la categoría y de la rapidez con que se responden los mensajes, y nadie publica una media. Calcular el suyo, en cambio, no tiene misterio: al cabo de dos semanas, divida el gasto entre los formularios o mensajes que recoge el informe de Juguang, que muestra además los clics, la tasa de clics y el coste medio por clic.

Qué formato comprar primero con un presupuesto modesto

Si su cuenta ya está en marcha y los resultados no despegan, revise el orden de compra antes que la cantidad. El patrón que más encontramos en las auditorías: un feed bien financiado y una búsqueda apenas explotada.

1. Probar con impulsos. Seis notas con el mínimo de 75 yuanes. Quédese con la nota, o las dos, que el feed haga despegar.
2. Después, la búsqueda. Coloque la nota ganadora en su nombre de marca y en tres a cinco términos de categoría.
3. El feed, en tercer lugar. Diríjase a quienes buscaron esos términos en los tres últimos días.
4. Los creadores, en cuarto. Declare la colaboración y amplifique solo lo que acumula guardados.
5. La publicidad de marca, al final. Pantalla de apertura y zona de marca, cuando su nombre ya genere volumen de búsqueda.

A veces la agencia no ha cometido ningún error. ¿Buenas notas, búsqueda financiada y, aun así, un mes sin brillo? Puede que el presupuesto sea sencillamente demasiado pequeño. Por debajo del umbral en el que el algoritmo dispone de datos para aprender, los resultados oscilan.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el gasto publicitario mínimo en Xiaohongshu?

La herramienta de impulso en autoservicio (薯条) arranca en 75 yuanes, unos 11 dólares, por un pedido sobre una nota publicada en los últimos 90 días. Juguang (聚光), la plataforma de pujas de los anuncios de feed y de búsqueda, no publica un depósito mínimo. Nosotros lanzamos las campañas de Juguang a partir de 5.000 yuanes y recomendamos de 15.000 a 30.000 yuanes al mes para que el algoritmo disponga de datos suficientes.

¿Compensan los anuncios de búsqueda en Xiaohongshu?

Para la mayoría de las marcas extranjeras, sí, y son lo primero que conviene contratar. Xiaohongshu (小红书) declara 800 millones de búsquedas al día, y el 77 % de sus usuarios diarios recurre a la búsqueda para resolver un problema. El anuncio de búsqueda alcanza al comprador justo cuando surge la necesidad. Empiece por su nombre de marca y unos pocos términos de categoría, redactados en un chino natural.

¿Cuál es el CPC habitual en Xiaohongshu?

La plataforma no publica ninguna media. Nuestro rango de planificación para el feed parte de 0,3 yuanes por clic. Un caso publicado por la plataforma en 2022 recogía 0,33 yuanes en una campaña de leads bien segmentada. Los términos de búsqueda disputados cuestan más: en octubre de 2024, un ejemplo mostraba una puja de mercado de 3,47 yuanes para crema facial.