Werbung auf Xiaohongshu: Was jedes Anzeigenformat kostet und wann es sich lohnt

Sie schalten bereits Anzeigen auf Xiaohongshu (小红书), der App, die im Ausland unter dem Namen RedNote firmiert. Das Dashboard zählt die Klicks. Welches Format die Ergebnisse tatsächlich trägt, verrät es nicht.

Wer nur eine Stellschraube drehen will, sollte Budget in die Suche verlagern. Der Großteil des bezahlten Angebots läuft über eine einzige Gebotsplattform, Juguang (聚光). Flankiert wird sie von einem Boost-Werkzeug, einem Marktplatz für Creator und einem Werkzeug für Shops.

Format	Zweck	Kosten	Einschätzung
Feed-Anzeigen	Nutzer erreichen, die durch den Startseiten-Feed scrollen	Unsere Werte: CPM 10 bis 30 Yuan, CPC ab 0,3 Yuan	Nach der Suche, gezielt auf Nutzer, die gerade gesucht haben
Suchanzeigen	Nutzer abfangen, die nach Ihrer Kategorie suchen	CPC per Gebot, je Keyword festgelegt	Ihre erste echte Ausgabe
Self-Service-Boost	Eigene neue Beiträge testen	Ab 75 Yuan je Auftrag	Ein günstiger Test vor allem anderen
Creator-Verstärkung	Angemeldete Creator-Beiträge weiter streuen	Creator-Honorar zuzüglich Gebote	Nur für Beiträge, die bereits gespeichert werden
Shop- und Lead-Anzeigen	Bestellungen, Direktnachrichten, Formulare	Pro Klick, gesteuert auf Zielkosten	Leads für Dienstleister, Shop-Anzeigen nur bei Verkauf in der App
Splash und Brand Zone	Reichweite am Tag einer Produkteinführung	Ab 50.000 Yuan, unser Planungswert	Zum Schluss, nicht zu Beginn

Die als „unsere Werte“ gekennzeichneten Zahlen stammen von unserer Seite zu Werbeleistungen. Es handelt sich um unsere Planungsspannen, nicht um einen Durchschnitt der Plattform. Alle übrigen Angaben sind weiter unten belegt und datiert, jede Quelle wurde im September 2026 zweimal geprüft. Dieselbe Rechnung für die Tencent-Welt macht unser Leitfaden zur WeChat-Werbung auf.

Wie die Werbekosten auf Xiaohongshu entstehen: fünf Einkaufswege

Über den Preis entscheidet der Einkaufsweg. Dort setzen wir an.

Der wichtigste ist Juguang (聚光). Das Gebotssystem steuert Feed- wie Suchanzeigen, und Xiaohongshu (小红书) vermarktet beide als Einheit.

Juguang bietet einen „Doppelmotor“ aus Feed- und Suchprodukten. Die Plattform fasst das Modell so zusammen: im Feed säen, in der Suche ernten. Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Produkthandbuch, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/37f82988d0e9273cd645bb819c37a4e0f697bc70.pdf

Auch die Premiumplätze gehören zu diesem System: Splash (开屏), die Vollbildanzeige beim Öffnen der App, und Brand Zone (品专), ein eigener Markenbereich in den Suchergebnissen.

Die Produktpalette von Juguang umfasst Platzierungen in Feed, Suche und Livestream, Splash und Brand Zone sowie „Box“- und Sonderformate. Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Bedienungsanleitung, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/a7a8ea23090c625636d68195559a074e18165972/聚光平台操作说明.pdf

Ein Wort zu den Daten. Xiaohongshu verfasste seine Juguang-Leitfäden 2022, als die Plattform an den Start ging, und hält sie bis heute auf eigenen Servern bereit. Sie erklären die Mechanik. Preise nennen sie keine.

Drei kleinere Werkzeuge ergänzen Juguang. Das Self-Service-Boost-Werkzeug (薯条) steckt direkt in der App, Pugongying (蒲公英) vermittelt Creator, und Qianfan (千帆) richtet sich an Händler mit eigenem Shop.

Qianfan ist für Händler mit einem Xiaohongshu-Shop gedacht, die Produkte und Livestreams bewerben wollen. Das Self-Service-Boost-Werkzeug beginnt bei 75 Yuan und kann sowohl Pugongying-Kooperationsbeiträge als auch Produktbeiträge anschieben. Quelle: Sanjieke (三节课), via Sohu (搜狐), Dezember 2025. https://m.sohu.com/a/968496983_624051

Fünf Wege, ein Budget. Erschließen Sie sie nacheinander.

Feed-Anzeigen: Kosten, Targeting, Einsatz

Eine Feed-Anzeige ist ein Beitrag im Entdecken-Feed, versehen mit einem unauffälligen Hinweis. Sie fügt sich in ihre Umgebung ein, und genau darauf ist sie angelegt.

Feed-Anzeigen erscheinen im Entdecken-Feed ab der sechsten Position, danach an jeder zehnten. Native Beiträge tragen den Hinweis 赞助 (gesponsert), Anzeigen mit Lead-Formular den Hinweis 广告 (Anzeige). Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Produktleitfaden Feed-Anzeigen, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

Abgerechnet wird pro Klick, oder der Werbetreibende legt Zielkosten fest und überlässt Juguang (聚光) das Bieten. Für diesen Modus, oCPC, gibt es eine Absicherung.

Beim Bieten auf Zielkosten (oCPC) versucht Juguang, die Kosten je Conversion in einem Korridor von etwa 20 Prozent um das Ziel des Werbetreibenden zu halten, und gleicht Überschreitungen aus. Ein dritter Modus, Nobid, gibt ein festgelegtes Budget ohne Kostendeckel aus. Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Produktleitfaden Feed-Anzeigen, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

Bleibt das Targeting. Man kann breit streuen, die Auswahl dem System überlassen oder Interessen festlegen. Für eine ausländische Marke ist das Keyword-Targeting die wichtigste Option: Es erreicht Nutzer, die in den vergangenen drei Tagen nach Ihren Begriffen gesucht haben, und kommt damit einer Kaufabsicht so nahe, wie es im Feed möglich ist. Unsere Planungsspanne für den Feed, veröffentlicht auf unserer Seite zu Werbeleistungen: CPM 10 bis 30 Yuan, CPC ab 0,3 Yuan.

Feed-Anzeigen wecken Interesse, zum Abschluss führen sie selten. Kaufen Sie sie deshalb erst nach der Suche, und richten Sie sie zunächst auf Nutzer aus, die kürzlich gesucht haben.

Suchanzeigen: das am stärksten unterschätzte Produkt der Plattform

Zwei Zahlen genügen als Beleg.

Xiaohongshu hat die Marke von 400 Millionen monatlich aktiven Nutzern überschritten und verzeichnet 800 Millionen Suchanfragen am Tag. Quelle: Xiaohongshu (小红书), Trendbericht zu Video-Creatorn, berichtet von Beijing Business Today (北京商报), Mai 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml

77 Prozent der täglich aktiven Nutzer greifen zur Suche, um ein Problem zu lösen, 75 Prozent scrollen durch den Empfehlungsfeed. Quelle: Huxiu (虎嗅), Mai 2026. https://www.huxiu.com/article/4861801.html

Suchen ist demnach so verbreitet wie Scrollen. In den Budgets schlägt sich das nicht nieder.

Eine verbreitete Planungsregel teilt die Budgets für Suche und Feed im Verhältnis 1:3 oder 1:2 auf, der Feed erhält also etwa das Dreifache. Quelle: Woshipm (人人都是产品经理), Oktober 2024. https://www.woshipm.com/share/6130476.html

Eine Suchanzeige ist ein Beitrag, der auf der Ergebnisseite zu einem gekauften Keyword erscheint.

Suchanzeigen erscheinen auf der Ergebnisseite ab der dritten Position, danach an jeder zehnten. Sie werden als Beiträge ausgespielt und pro Klick abgerechnet. Quelle: TopMarketing, April 2024. https://itopmarketing.com/info16378

Der Werbetreibende wählt zwischen exakter Übereinstimmung und Wortgruppe, und Juguang (聚光) stellt ein Werkzeug bereit, mit dem sich die Position zu einem Begriff gezielt hochbieten lässt. Das Kampagnenziel „Spur besetzen“ (抢占赛道) gibt es ausschließlich in der Suche.

Warum wird sie so unterschätzt? Ausländische Teams bringen ihre Meta-Routinen mit und behandeln Xiaohongshu (小红书) wie einen weiteren Feed. Ihre Kundschaft nutzt die App jedoch als Suchmaschine für Produkte, und die Suchanzeige steht genau dann bereit, wenn die Frage gestellt wird.

Machen Sie die Suche zu Ihrer ersten echten Ausgabe, unmittelbar nach einem günstigen Boost-Test. Beginnen Sie mit Ihrem Markennamen und ergänzen Sie drei bis fünf Begriffe zu Kategorie und Problem, formuliert so, wie chinesische Käufer sie eintippen.

Beiträge boosten: einfache Promotion oder echte Anzeige

Es gibt zwei Wege, einen Beitrag mit Geld zu unterstützen. Das Self-Service-Boost-Werkzeug (薯条) ist der leichtere.

Das Self-Service-Boost-Werkzeug setzt keine Mindestzahl an Followern voraus und verlangt mindestens 75 Yuan (750 in der plattforminternen Währung) je Auftrag. Geboostet werden können nur Inhalte, die in den vergangenen 90 Tagen erschienen sind. Quelle: Woshipm (人人都是产品经理), Mai 2026. https://www.woshipm.com/share/6397056.html

Das ist günstig und lässt sich vom Smartphone aus steuern. Mehr aber auch nicht.

Eine Juguang-Anzeige (聚光) auf Basis desselben Beitrags ist das deutlich schwerere Instrument: ein Kampagnenziel, ein Gebotsmodus, ein Targeting und für die Suche eine Keyword-Liste.

Merkmal	Self-Service-Boost (薯条)	Juguang-Anzeige auf einem Beitrag
Einstieg	75 Yuan je Auftrag	Ihr Tagesbudget
Zulässige Beiträge	Letzte 90 Tage, eigene oder Kooperationsbeiträge	Eigene oder angemeldete Creator-Beiträge
Einrichtung	Self-Service am Smartphone	Kampagnenziel, Gebotsmodus, Targeting
Stärke	Herausfinden, welcher Beitrag zieht	Den erfolgreichen Beitrag skalieren

In der Praxis boosten Sie sechs Beiträge zum Mindestbetrag und setzen das Juguang-Budget dann auf den einen oder die zwei, die der Feed trägt.

Creator-Beiträge verstärken: ohne Anmeldung geht nichts

Verstärken heißt, dafür zu bezahlen, dass der Beitrag eines Creators über dessen eigene Gefolgschaft hinaus Reichweite gewinnt. Auf Xiaohongshu gilt dafür eine eiserne Regel.

Nur angemeldete (报备) Beiträge lassen sich über Juguang boosten. Quelle: TopMarketing, April 2024. https://itopmarketing.com/info16378

Angemeldet bedeutet, dass die Kooperation über Pugongying (蒲公英) abgewickelt wurde, den offiziellen Marktplatz für Creator. Und diese Anmeldung kostet.

Für Content-Kooperationen über Pugongying fällt im Standardmodus eine Servicegebühr der Plattform von 10 Prozent des Auftragswerts an. Quelle: Niaoge Biji (鸟哥笔记), Oktober 2022. https://www.niaogebiji.com/article-482538-1.html

Wer einen Creator an der Plattform vorbei bezahlt, spart die Gebühr, kann aber anschließend kein Juguang-Budget (聚光) mehr auf den Beitrag setzen.

Es fallen also zwei Kostenblöcke an: das Creator-Honorar und die Werbeausgaben, die den Beitrag anschieben. Unser Leitfaden zu den Marketingkosten auf Xiaohongshu behandelt die Creator-Seite ausführlich.

Setzen Sie Geld nur auf Creator-Beiträge, die schon aus eigener Kraft gespeichert und kommentiert werden.

Shop- und Lead-Anzeigen: wenn ein Verkauf oder eine Nachricht das Ziel ist

Zwei Kampagnenziele von Juguang (聚光) sind auf Umsatz ausgerichtet, nicht auf Reichweite.

Das Juguang-Ziel Produktverkauf lenkt Nutzer in einen Shop oder zu dessen Produkten. Das Ziel Lead-Erfassung fordert sie auf, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen oder per Direktnachricht eine Anfrage zu stellen. Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Produkthandbuch, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/37f82988d0e9273cd645bb819c37a4e0f697bc70.pdf

Shop-Anzeigen ergeben nur Sinn, wenn Sie in der App verkaufen. Händler mit eigenem Xiaohongshu-Shop bewerben Produkte und Livestreams über Qianfan (千帆).

Lead-Anzeigen eignen sich für Dienstleister: Schulen, Kliniken, Reiseanbieter, B2B-Unternehmen. Sie führen entweder zu einem Formular oder in eine Direktnachricht. Die Kennzeichnung ist jeweils eine andere, und das macht sich bemerkbar.

Im Feed tragen Anzeigen mit Direktnachricht den Hinweis 赞助 (gesponsert), wie ein gewöhnlicher Beitrag. Anzeigen mit Lead-Formular tragen den Hinweis 广告 (Anzeige). Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Produktleitfaden Feed-Anzeigen, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

Auf einer Plattform, die vom Rat unter Nutzern lebt, liest sich eine Nachrichten-Anzeige wie ein Tipp. Beim Formular gelingt das kaum.

Unsere Empfehlung für Dienstleister: Lead-Anzeigen, die in Direktnachrichten münden, und ein Team, das schon vor dem Start antwortbereit ist. Shop-Anzeigen sollten warten, bis der Shop Bewertungen vorweisen kann.

Mindestbudgets und Einzahlungen: was der Start erfordert

So weit die Formate. Nun zum Geld, das es braucht, um sie freizuschalten.

Xiaohongshu (小红书) nennt keine Mindesteinzahlung für Juguang (聚光). Der eigene Leitfaden zählt die Schritte auf, doch beim Zahlungsschritt steht kein Betrag.

Die Eröffnung eines Juguang-Kontos führt von der Registrierung in der App über die Verifizierung als Profikonto und die Einreichung der Werbequalifikationen bis zum Schritt „aufladen und starten“. Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Bedienungsanleitung, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/a7a8ea23090c625636d68195559a074e18165972/聚光平台操作说明.pdf

Der Ablauf der Plattform führt auch die Unterlagen für ausländische Unternehmen auf.

Beim ersten Login entscheidet sich der Nutzer für ein Werbetreibenden- oder ein Agenturkonto; Letzteres ist Agenturen vorbehalten, die sich auf einer eigenen Plattform registrieren. Chinesische Unternehmen laden eine Gewerbelizenz hoch, ausländische eine Business Registration oder ein Certificate of Incorporation. Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Registrierungs- und Kontoeröffnungsablauf, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/cc8a5f81ddb6d91d6be9dfb34e62b49b999f234b/聚光平台注册与开户流程.pdf

Jede Untergrenze, die Ihnen genannt wird, stammt von der Stelle, die das Konto eröffnet. Lassen Sie sie sich schriftlich bestätigen. Was wir veröffentlichen können, zeigt die Tabelle.

Weg	Einstiegsschwelle	Quelle
Self-Service-Boost	75 Yuan je Auftrag	Woshipm, Mai 2026
Juguang, Feed und Suche	Keine veröffentlicht; wir starten bei 5.000 Yuan (etwa 700 Dollar)	Xiaohongshu; unsere Werte
Juguang, laufendes Budget	15.000 bis 30.000 Yuan im Monat, unsere Empfehlung	Unsere Werte
Splash und Brand Zone	Jeweils ab 50.000 Yuan	Unsere Werte

In der Spanne von 15.000 bis 30.000 Yuan, umgerechnet rund 2.100 bis 4.300 Dollar, sammelt eine Kampagne genug Daten, um sauber optimiert zu werden. Darunter lassen sich eine gute und eine schlechte Woche kaum auseinanderhalten.

Für ausländische Kunden führen wir das Werbekonto über unsere lokale Struktur und berichten wöchentlich über die Ausgaben. Werbeausgaben rechnen wir zum Selbstkostenpreis ab, ohne Aufschlag. Unser eigenes Honorar steht auf unserer Preisseite, und die Seite unserer RedNote-Agentur beschreibt, was wir auf der Plattform übernehmen.

Richtwerte: was ein Klick, tausend Einblendungen und ein Lead kosten

Xiaohongshu (小红书) veröffentlicht weder einen durchschnittlichen CPC noch einen durchschnittlichen CPM oder durchschnittliche Kosten je Lead. Wird eine Zahl als „Plattformdurchschnitt“ ausgegeben, stammt sie folglich nicht von der Plattform.

Kennzahl	Wert	Herkunft
CPM im Feed	10 bis 30 Yuan	Unsere Werte, Anfang 2026
CPC im Feed	Ab 0,3 Yuan	Unsere Werte, Anfang 2026
CPC einer Lead-Anzeige, ein Fall	0,33 Yuan, Klickrate 5,95 %	Fallbeispiel Xiaohongshu, 2022
CPC in der Suche, ein Keyword	3,47 Yuan Marktgebot, Gesichtscreme	Woshipm, 2024
Kosten je Lead	Nicht veröffentlicht	Keine datierte Quelle

Das Fallbeispiel der Plattform zeigt, was präzises Targeting bewirkt.

Ein Anbieter aus der ästhetischen Medizin, der Leads sammeln wollte, sprach gezielt Nutzer an, die in den drei Tagen zuvor nach verwandten Keywords gesucht hatten. Binnen sieben Tagen erreichte er eine Klickrate von 5,95 Prozent bei 0,33 Yuan je Klick und erhielt 40 ausgefüllte Formulare. Quelle: Xiaohongshu (小红书), Juguang-Produktleitfaden Feed-Anzeigen, Plattformdokument, Mai 2022. https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

Bei einem umkämpften Suchbegriff wird der Klick erheblich teurer.

Der Keyword-Planer von Juguang wies für 面霜 (Gesichtscreme) ein Marktgebot von 3,47 Yuan je Klick aus. Quelle: Woshipm (人人都是产品经理), Oktober 2024. https://www.woshipm.com/share/6130476.html

Die Kosten je Lead hängen vor allem von Ihrer Kategorie ab und davon, wie schnell auf Nachrichten geantwortet wird. Einen Durchschnitt veröffentlicht niemand. Den eigenen Wert ermitteln Sie dagegen mühelos: Teilen Sie nach zwei Wochen die Ausgaben durch die Zahl der Formulare oder Nachrichten im Juguang-Bericht, der zudem Klicks, Klickrate und durchschnittliche Kosten je Klick ausweist.

Welches Format sich bei kleinem Budget zuerst lohnt

Läuft Ihr Konto bereits und treten die Ergebnisse auf der Stelle, prüfen Sie zuerst die Reihenfolge, dann die Summe. Das Muster, das uns in Audits am häufigsten begegnet: ein gut finanzierter Feed, eine kaum bespielte Suche.

1. Mit dem Boost testen. Sechs Beiträge zum Mindestbetrag von 75 Yuan. Behalten Sie den einen oder die zwei, die der Feed trägt.
2. Dann die Suche. Setzen Sie den erfolgreichen Beitrag auf Ihren Markennamen und drei bis fünf Kategoriebegriffe.
3. Der Feed an dritter Stelle. Sprechen Sie Nutzer an, die in den vergangenen drei Tagen nach diesen Begriffen gesucht haben.
4. Creator an vierter Stelle. Melden Sie die Kooperation an und verstärken Sie nur, was gespeichert wird.
5. Markenanzeigen zum Schluss. Splash und Brand Zone erst, wenn Ihr Name nennenswertes Suchvolumen erzeugt.

Manchmal hat die Agentur keinen Fehler gemacht. Gute Beiträge, eine finanzierte Suche und trotzdem ein flauer Monat? Dann ist das Budget womöglich schlicht zu klein. Unterhalb der Schwelle, ab der das System genug Daten zum Lernen hat, schwanken die Ergebnisse.

Häufige Fragen

Wie viel muss man auf Xiaohongshu mindestens für Werbung ausgeben?

Das Self-Service-Boost-Werkzeug (薯条) beginnt bei 75 Yuan, rund 11 Dollar, für einen Auftrag auf einen Beitrag, der in den vergangenen 90 Tagen erschienen ist. Juguang (聚光), die Gebotsplattform für Feed- und Suchanzeigen, nennt keine Mindesteinzahlung. Wir starten Juguang-Kampagnen ab 5.000 Yuan und empfehlen 15.000 bis 30.000 Yuan im Monat, damit genug Daten für die Optimierung zusammenkommen.

Lohnen sich Suchanzeigen auf Xiaohongshu?

Für die meisten ausländischen Marken ja, und sie gehören als Erstes ins Budget. Xiaohongshu (小红书) meldet 800 Millionen Suchanfragen am Tag, und 77 Prozent der täglichen Nutzer greifen zur Suche, um ein Problem zu lösen. Suchanzeigen erreichen Käufer genau in dem Moment, in dem ein Bedarf entsteht. Beginnen Sie mit Ihrem Markennamen und einigen Kategoriebegriffen, formuliert in natürlichem Chinesisch.

Wie hoch ist der übliche CPC auf Xiaohongshu?

Einen veröffentlichten Durchschnitt der Plattform gibt es nicht. Unsere Planungsspanne für den Feed beginnt bei 0,3 Yuan je Klick. Ein Fallbeispiel der Plattform aus dem Jahr 2022 wies 0,33 Yuan für eine präzise ausgerichtete Lead-Kampagne aus. Umkämpfte Suchbegriffe kosten mehr: Im Oktober 2024 lag das Marktgebot für Gesichtscreme in einem Beispiel bei 3,47 Yuan.