小红书广告怎么投才划算：各类广告形式的费用与适用场景

你已经在小红书上投广告。后台能看到点击量，却看不出究竟是哪种广告形式在贡献效果。

如果只能调整一处，那就把一部分预算挪到搜索上。小红书的付费投放大多经由同一个竞价平台完成，即聚光。聚光周边另配有一个加热工具、一个达人交易平台和一个店铺推广工具。

广告形式	用途	费用	判断
信息流广告	触达正在刷首页信息流的用户	我方数据：CPM 10至30元，CPC 0.3元起	排在搜索之后，优先定向近期搜索人群
搜索广告	拦截搜索你所在品类的用户	按点击竞价，逐个关键词出价	第一笔真正该花的钱
薯条	测试自己近期发布的笔记	每单75元起	一切投放之前的低成本测试
达人笔记加热	放大已报备的达人笔记	达人费用，外加竞价投放	只投已经积累收藏的笔记
店铺与线索广告	促成下单、私信和留资	按点击计费，向目标成本优化	服务类品牌做线索，站内卖货再做店铺
开屏与品专	新品上市当天的集中曝光	5万元起，我方规划数字	放在最后，而非最先

标注“我方数据”的数字取自我们的广告服务页面，属于我们自己的规划区间，并非平台均值。其余数字均在下文注明出处与日期，所有来源已于2026年9月两度核实。腾讯体系的同类梳理，可参阅我们的微信广告指南。

小红书广告费用如何形成：五条购买渠道

价格由购买渠道决定，因此不妨从渠道说起。

聚光是最主要的一条。信息流广告和搜索广告都由这套竞价系统承载，小红书向来把二者打包推介。

聚光提供信息流与搜索“双引擎”产品，平台将这一模式概括为：信息流种草，搜索收割。 来源：小红书聚光产品手册，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/37f82988d0e9273cd645bb819c37a4e0f697bc70.pdf

高端广告位同样归属这套系统：开屏，即打开App时弹出的全屏广告；品专，即搜索结果页中的品牌专区。

聚光的产品矩阵涵盖信息流、搜索、直播、开屏和品专等广告位，另有“盒子”及非标形式。 来源：小红书聚光平台操作说明，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/a7a8ea23090c625636d68195559a074e18165972/聚光平台操作说明.pdf

关于日期，需要说明一点。这批聚光指南写于2022年平台上线之初，至今仍托管在小红书自己的服务器上。文档讲清了机制，但没有给出任何价格。

聚光之外，还有三个体量较小的工具：薯条内置于App，蒲公英负责对接达人，千帆则服务于开设店铺的商家。

千帆面向开设小红书店铺的商家，用于推广商品和直播间。薯条75元起投，可加热蒲公英合作笔记及商品笔记。 来源：三节课，经搜狐发布，2025年12月。https://m.sohu.com/a/968496983_624051

五条渠道共用一份预算，最好按次序逐一启用。

信息流广告：费用、定向与用途

信息流广告，就是发现页里一篇带着小标签的笔记。它和周围的内容几乎无从分辨，而这正是它的设计初衷。

信息流广告自发现页第6位起出现，此后每隔10位出现一次。原生笔记带“赞助”标签，表单广告带“广告”标签。 来源：小红书聚光信息流广告产品介绍，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

计费方式有两种：按点击付费，或者设定目标成本，交由聚光自动出价。后者即oCPC，附带一道保障。

在目标成本出价（oCPC）模式下，聚光力求将转化成本控制在广告主目标上下约20%的范围内，并提供超成本赔付。第三种模式Nobid在既定预算内消耗，不设成本上限。 来源：小红书聚光信息流广告产品介绍，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

接下来是定向。可以通投，可以交给系统智能定向，也可以圈选兴趣。对外国品牌而言，最有价值的是关键词兴趣定向：它能触达过去三天搜索过相关关键词的用户，是信息流里离购买意图最近的一种做法。我们在广告服务页面公布的信息流规划区间为：CPM 10至30元，CPC 0.3元起。

信息流广告擅长种草，却很少直接促成交易。因此，它应当排在搜索之后，并优先投给近期有过搜索的人群。

搜索广告：平台上最被低估的产品

两个数字足以说明问题。

小红书月活跃用户突破4亿，日均搜索量达8亿次。 来源：小红书视频创作者趋势观察报告，北京商报报道，2026年5月。https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml

77%的日活用户会通过搜索解决问题，75%会浏览推荐信息流。 来源：虎嗅，2026年5月。https://www.huxiu.com/article/4861801.html

搜索与浏览已经平分秋色，预算分配却远未跟上。

一种常见的规划思路是将搜索与信息流预算按1:3或1:2分配，信息流约为搜索的三倍。 来源：人人都是产品经理，2024年10月。https://www.woshipm.com/share/6130476.html

所谓搜索广告，就是在你购买的关键词结果页中出现的笔记。

搜索广告自关键词结果页第3位起出现，此后每隔10位出现一次，以笔记形式展示，按点击计费。 来源：TopMarketing，2024年4月。https://itopmarketing.com/info16378

匹配方式可选精确匹配或短语匹配，聚光还提供专门抢占关键词排名的工具，其中“抢占赛道”这一投放目标仅适用于搜索。

搜索为何遭到冷落？外国团队往往沿用投放Meta的思路，把小红书当成又一个信息流平台。可他们的目标用户，是把小红书当作商品搜索引擎在用的。搜索广告恰好守在用户发问的那一刻。

建议把搜索作为第一笔正式投入，只排在低成本的薯条测试之后。先投品牌词，再补充三到五个品类词和痛点词，措辞要贴近中国消费者的真实搜索习惯。

笔记加热：薯条推广与聚光广告有何不同

给一篇笔记追加预算，有两种做法。薯条是其中较轻的一种。

薯条没有粉丝量门槛，单笔最低消费75元（平台内为750薯币），仅限近90天内发布的内容。 来源：人人都是产品经理，2026年5月。https://www.woshipm.com/share/6397056.html

薯条便宜，用手机就能下单，但它的上限也就在这里。

用同一篇笔记做聚光广告，则要重得多：需要设定投放目标、出价方式和定向，投搜索还得准备关键词清单。

对比项	薯条	聚光笔记广告
起投门槛	每单75元	自定日预算
可投笔记	近90天内的自有笔记或合作笔记	自有笔记或已报备的达人笔记
设置方式	手机端自助下单	投放目标、出价方式、定向
适用场景	测出哪篇笔记能跑	放大已经跑出来的笔记

实操中，可以先用起投价加热六篇笔记，再把聚光预算集中到信息流自然带起来的那一两篇上。

加热达人笔记：绕不开的报备规则

所谓加热达人笔记，就是花钱让达人的内容触达其粉丝圈以外的人群。在小红书上，这件事有一条硬性规定。

只有报备笔记才能通过聚光进行加热。 来源：TopMarketing，2024年4月。https://itopmarketing.com/info16378

报备，意味着这笔合作经由官方达人交易平台蒲公英完成，而报备本身是要付费的。

通过蒲公英进行内容合作，普通模式收取合作金额10%的平台服务费。 来源：鸟哥笔记，2022年10月。https://www.niaogebiji.com/article-482538-1.html

私下给达人结算可以省下这笔服务费，代价是这篇笔记从此无法再用聚光加热。

于是两笔费用叠加在一起：达人的合作费用，以及笔记背后的广告投放。达人费用部分，可参阅我们的小红书营销费用指南。

只有那些不靠投放就已经收获收藏和评论的达人笔记，才值得追加预算。

店铺与线索广告：目标是成交或私信时

聚光有两个投放目标瞄准的是营收，而非曝光。

聚光的商品销量目标将用户引导至店铺或商品；线索收集目标则引导用户提交销售线索或发起私信咨询。 来源：小红书聚光产品手册，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/37f82988d0e9273cd645bb819c37a4e0f697bc70.pdf

店铺广告只对在站内卖货的品牌有意义。开设了小红书店铺的商家，商品和直播间推广由千帆承接。

线索广告适合服务类品牌，比如学校、诊所、旅游和B2B企业。用户可以被引向表单，也可以被引向私信。两者挂的标签不同，效果也随之分化。

在信息流中，私信广告与普通笔记一样带“赞助”标签，表单广告则带“广告”标签。 来源：小红书聚光信息流广告产品介绍，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

在一个靠用户互相推荐起家的平台上，私信广告读来像一条真诚的建议，表单的观感则要逊色不少。

我们给服务类品牌的建议是：线索广告导向私信，上线前先把客服人手配齐。店铺广告则等店铺积累了评价再上。

最低预算与充值：起步要准备多少钱

广告形式讲完了，再来看启动这些形式需要多少钱。

小红书并未公布聚光的最低充值金额。平台自己的指南列出了开户步骤，涉及付款的那一步没有写任何数字。

聚光开户流程依次为：注册App账号、完成专业号认证、提交推广资质，最后“充值并开启投放”。 来源：小红书聚光平台操作说明，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/a7a8ea23090c625636d68195559a074e18165972/聚光平台操作说明.pdf

平台的开户流程同样列明了境外公司需要提交的材料。

首次登录时，用户需选择广告主账户或代理商账户，后者供代理商使用，须在另一平台注册。境内企业上传营业执照，境外企业上传商业登记证或公司注册证书。 来源：小红书聚光平台注册与开户流程，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/cc8a5f81ddb6d91d6be9dfb34e62b49b999f234b/聚光平台注册与开户流程.pdf

市面上流传的各种门槛，都出自为你开户的那一方，务必要求对方书面确认。我们能够公开的数字如下。

渠道	起步金额	来源
薯条	每单75元	人人都是产品经理，2026年5月
聚光信息流与搜索	平台未公布；我们从5000元起投（约700美元）	小红书；我方数据
聚光日常预算	每月1.5万至3万元，我方建议	我方数据
开屏与品专	各5万元起	我方数据

每月1.5万至3万元，约合2100至4300美元，是一个投放计划积累足够数据、得以正常优化的区间。低于这个量级，好的一周和差的一周可能看不出分别。

对于海外客户，我们通过本地主体运营广告账户，每周提供消耗报告。广告费按实际发生额结算，不加价。我们自己的服务费见价格页，小红书代运营页面则介绍了我们在平台上的具体工作。

参考数据：点击、千次曝光与线索各要多少钱

小红书从未公布平均CPC、CPM或单条线索成本。凡是标榜“平台均值”的数字，都不是出自平台。

指标	数字	出处
信息流CPM	10至30元	我方数据，2026年初
信息流CPC	0.3元起	我方数据，2026年初
线索广告CPC（单一案例）	0.33元，点击率5.95%	小红书案例，2022年
搜索CPC（单个关键词）	“面霜”市场出价3.47元	人人都是产品经理，2024年
单条线索成本	未公布	无注明日期的来源

平台自己披露的案例，说明了精准定向能带来什么。

一家以收集线索为目标的医美广告主，定向过去三天搜索过相关关键词的人群，七天内点击率达到5.95%，单次点击成本0.33元，共收集表单40条。 来源：小红书聚光信息流广告产品介绍，平台文档，2022年5月。https://fe-video-qc.xhscdn.com/fe-platform/5d013a20d7c3ef6f581dcd33f31933284139756e.pdf

竞争激烈的搜索词，单次点击的价格要高得多。

聚光关键词规划工具显示，“面霜”一词的市场出价为每次点击3.47元。 来源：人人都是产品经理，2024年10月。https://www.woshipm.com/share/6130476.html

单条线索成本主要取决于所在品类和私信回复速度，目前没有任何机构公布平均值。自家账户的数字倒不难算：投放两周后，用聚光报表中的消耗除以表单数或私信数即可。报表同时列出了点击量、点击率和平均点击成本。

预算有限时，先投哪一种

如果账户已经在投，效果却迟迟上不去，先查投放顺序，再看投放金额。我们做账户诊断时最常遇到的情形是：信息流预算充足，搜索几乎没动。

1. 先用薯条测试。 六篇笔记，各按75元起投。留下信息流带得动的那一两篇。
2. 接着投搜索。 把跑出来的笔记投到品牌词和三到五个品类词上。
3. 第三步是信息流。 定向过去三天搜索过这些词的人群。
4. 第四步是达人。 合作先走报备，只加热已有收藏的笔记。
5. 品牌广告放到最后。 品牌名有了一定搜索量，再上开屏和品专。

有时代理商并没有做错什么。笔记质量不差，搜索也投了，当月数据依旧平平？症结也许只是预算太小。在系统缺乏足够学习数据的量级之下，投放结果本来就会起伏。

常见问题

小红书广告最低投多少钱？

薯条每单75元起，约合11美元，仅限近90天内发布的笔记。聚光是信息流与搜索广告的竞价平台，平台未公布最低充值金额。我们的聚光投放从5000元起步，建议每月投入1.5万至3万元，才能积累足够的数据用于优化。

小红书搜索广告值得投吗？

对多数外国品牌而言值得，而且应当最先投。小红书公布的日均搜索量达8亿次，77%的日活用户会通过搜索解决问题。搜索广告恰好在用户产生需求的那一刻出现。建议从品牌词和少量品类词入手，措辞要用地道的中文。

小红书CPC一般是多少？

平台没有公布平均值。我们的信息流规划区间是每次点击0.3元起。2022年的一个平台案例中，一次定向精准的线索投放为每次点击0.33元。竞争激烈的搜索词则更贵：2024年10月的一个例子显示，“面霜”的市场出价为3.47元。