Social Commerce in China: Xiaohongshu, Douyin und WeChat im Shop-Vergleich

Social Commerce in China verteilt sich auf drei grundverschiedene Shops: in Xiaohongshu (小红书), in Douyin (抖音) und in WeChat (微信). Jeder steckt in einer App, die zum Alltag gehört, und jeder verdient sein Geld auf eigene Art. Auf dem Papier ähneln sich die Gebühren. Die Arbeit dahinter nicht.

Die Übersicht bündelt den Vergleich. Sie stützt sich auf die Händlerregeln der Plattformen selbst, die wir am 31. Oktober 2026 geprüft haben.

	Xiaohongshu-Shop	Douyin Shop	WeChat Store
Für ausländische Unternehmen offen	Ja: als Flagship-Store, Fachgeschäft oder Multimarken-Store	Ja: über Global Purchase, mit einem Vertreter auf dem Festland	Nein: nur für Rechtsträger vom Festland
Plattformgebühr	Meist 2 bis 5,7 %, je nach Kategorie	Basissatz, bei manchen Bestellungen zuzüglich Kanalsatz	1 bis 5 % in den meisten Kategorien
Kaution	Standard 2.000 Yuan; grenzüberschreitend 400 US-Dollar	500 bis 5.000 Yuan, je nach Umsatz des Vormonats	Testphase ohne Kaution, danach die höhere von zwei Kautionen
Versandfrist	48 Stunden im Inland, 72 aus dem Zolllager, 120 im Direktversand	Die vom Shop zugesagte Frist; grenzüberschreitend 48 Stunden	Standardmäßig 48 Stunden
Am besten geeignet für	Überlegte Käufe, denen Recherche vorausgeht	Produkte, die sich in der Vorführung verkaufen, in großer Stückzahl	Stammkunden, die Sie bereits erreichen

Die folgenden Abschnitte gehen die Zeilen der Reihe nach durch, beginnend mit der Frage, wie unterschiedlich die drei Shops ihr Geld verdienen.

Social Commerce in China: drei Shops, drei Geschäftsmodelle

Hinter jedem der drei steht ein anderer Ladentyp.

Douyin (抖音) ist ein Video-Feed mit angedockter Mall. Erst wird geschaut, dann gekauft. Immer mehr Nutzer lassen das Video inzwischen aus und kaufen direkt über Mall und Suche, im sogenannten Regalgeschäft.

Das Regalgeschäft von Douyin legte von August 2024 bis August 2025 beim Umsatz um 49 Prozent zu. Quelle: Xinhua (新华网), unter Berufung auf den E-Commerce-Datenbericht 2025 von Douyin, Januar 2026. http://www.news.cn/tech/20260115/4edff26a18614c088844c150025f8c89/c.html

Auf das Regalgeschäft entfielen 2024 mit den Zahlen vertrauten Personen zufolge mehr als 40 Prozent des E-Commerce-Umsatzes von Douyin. Livestreams der Shops kamen auf etwas mehr als 30 Prozent, Livestreams von Creatorn auf rund 30 Prozent. Quelle: 36Kr (36氪), Februar 2025. https://www.36kr.com/p/3166066575158018

Auf Xiaohongshu (小红书), auch als RedNote bekannt, fällt die Kaufentscheidung. Gekauft wird danach oft anderswo.

Rund 200 Millionen Nutzer suchen auf Xiaohongshu jeden Monat Rat für ihre Einkäufe. Quelle: Sina Tech (新浪科技), Dezember 2025. https://finance.sina.com.cn/tech/2025-12-23/doc-inhcuunk0706683.shtml

Täglich zeigen 39 Millionen Xiaohongshu-Nutzer eine deutliche Kaufabsicht. Die Gewohnheit, „auf Xiaohongshu entdecken, auf anderen Plattformen bestellen“, hält sich. Quelle: Ebrun (亿邦动力), über Sina Tech, Oktober 2026. https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2026-10-16/doc-inivksmv8313733.shtml

WeChat (微信) funktioniert wiederum anders. Hier stehen Ihre Kunden bereits mit Ihnen im Gespräch. Und sein Shop ist von den dreien der jüngste, der große Verkaufsaktionen bestreitet.

Der Transaktionswert von WeChat Store wuchs nach Angaben von Tencent auch im ersten Quartal 2026 im Vorjahresvergleich kräftig. Quelle: Tencent (腾讯控股), Ergebnis für das erste Quartal 2026, Mai 2026. https://static.www.tencent.com/uploads/2026/05/13/aaeed028d215a9612da4b41aca17708b.pdf

Die bessere Frage lautet deshalb: Welchen Käufer müssen Sie zuerst erreichen?

Xiaohongshu-Shop: für wen er sich eignet und was er voraussetzt

Ein Xiaohongshu-Shop (小红书) lohnt sich für Marken, deren Kunden sich erst informieren und dann kaufen: Kosmetik, Hautpflege, Mode, Wohnen, Reisen, hochwertige Lebensmittel. Der Shop hängt direkt unter den Notes, die Nutzer ohnehin durchsuchen.

Ein ausländisches Unternehmen kann ihn selbst eröffnen, wenn auch nicht in jeder Form.

Flagship-Stores, Fachgeschäfte und Multimarken-Stores stehen ausländischen Rechtsträgern offen. Einzureichen sind die ausländischen Registrierungsunterlagen samt chinesischer und englischer Übersetzung. Gewöhnliche Unternehmens-Shops, Shops von Einzelunternehmern und private Shops bleiben ihnen verschlossen. Quelle: Xiaohongshu E-commerce Learning Center (小红书电商学习中心), Zulassungsregeln für Händler, Stand März 2024. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/26/817

Die Kaution fällt bescheiden aus.

Sieht eine Kategorie keinen eigenen Betrag vor, beträgt die Standardkaution für einen Flagship-Store oder ein Fachgeschäft 2.000 Yuan. Ein grenzüberschreitender Shop hinterlegt 400 US-Dollar. Den jeweils gültigen Betrag zeigt das Shop-Backend. Quelle: Xiaohongshu E-commerce Learning Center, Kautionsstandard nach Kategorien, in Kraft seit April 2025. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/27/858

Verkauft ein Shop in mehreren Kategorien, gilt die höchste der jeweiligen Kautionen. Quelle: Xiaohongshu E-commerce Learning Center, Kautionsregeln, in Kraft seit April 2025. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/27/844

Den Verkauf trägt die Note. Weil sie einen Produktlink enthalten kann, wird aus einer Bewertung ein Schaufenster.

Als Handels-Notes gelten bei Xiaohongshu Video- und Foto-Notes mit angehängtem Produktlink, auch die Produkt-Notes, die der Händler selbst veröffentlicht. Quelle: Xiaohongshu E-commerce Learning Center, Regeln für Handels-Notes, in Kraft seit Mai 2024. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/109/2601

Einen großen Teil dieses Geschäfts tragen inzwischen Buyer (买手). So nennt die Plattform Kuratoren, die selbst verkaufen.

Zu Double 11 (双十一) 2025 wuchs die Zahl der Xiaohongshu-Händler mit einem Umsatz von mehr als 10 Millionen Yuan um 140 Prozent. Der von Buyern erzielte Umsatz stieg um 73 Prozent. Quelle: Sina Tech (新浪科技), November 2025. https://finance.sina.com.cn/tech/2025-11-12/doc-infxcywy4759724.shtml

Es gibt noch einen zweiten Weg: Sie verzichten auf den Shop und leiten die Leser der Notes über einen bezahlten Link zu Tmall (天猫) oder JD (京东).

Im Mai 2025 führten Xiaohongshu, Taobao und Tmall einen Werbelink unterhalb der Notes ein. Quelle: Dianshangpai (电商派), Mai 2025. https://www.pai.com.cn/p/01jtmvemb8jq7m4npea5vqyaf0

Zu Double 11 2025, fünf Monate nach dem Start des Produkts, setzten mehr als 100 Einzelprodukte über diese Links jeweils mehr als 10 Millionen Yuan um. Quelle: Caijing (财经网), über Sina Tech, November 2025. https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-11-12/doc-infxcqhz3478086.shtml

Wer bereits einen Flagship-Store auf Tmall betreibt, fährt mit dem Link unter Umständen besser als mit einem zweiten Shop. Wer keinen hat, steigt über den Xiaohongshu-Shop einfacher ein. Beide Wege beschreibt unsere Seite zur RedNote-Agentur.

Douyin Shop: Volumen, Provisionen und die Livestream-Pflicht

Douyin Shop ist auf Volumen ausgelegt. Er eignet sich für Produkte, deren Nutzen sich in dreißig Sekunden vorführen lässt: Snacks, Beauty-Geräte, Küchenhelfer, Bekleidung.

Viele Marken meinen, Douyin (抖音) verlange einen täglichen Livestream. Zwingend ist er nicht. Die Plattform belohnt inzwischen Bestellungen, die ganz ohne Video zustande kommen.

Shops, die sich 2026 anmelden und monatliche Aufgaben erfüllen, erhalten auf Produktkarten-Bestellungen eine Rückvergütung. Die Gebühr sinkt damit auf 0,6 Prozent für inländische und auf 1 Prozent für grenzüberschreitende Ware. Bestellungen aus Livestreams, Kurzvideos und Creator-Schaufenstern sind davon ausgenommen. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center (抖音电商学习中心), Rückvergütungsregeln 2026 für Produktkarten, Oktober 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aJcQ5pzG2Vk4

Livestreams zählen weiterhin. Nur muss dafür kein Star vor der Kamera stehen.

2025 wuchs die Zahl der Händler, die ihre Einnahmen mit eigenen Shop-Livestreams steigerten, um 45 Prozent. Quelle: Xinhua (新华网), unter Berufung auf den E-Commerce-Datenbericht 2025 von Douyin, Januar 2026. http://www.news.cn/tech/20260115/4edff26a18614c088844c150025f8c89/c.html

Bei der Gebühr wird Douyin kompliziert. Sie besteht aus zwei Teilen, und der zweite fällt nur bei einem Teil der Bestellungen an.

Die technische Servicegebühr von Douyin errechnet sich aus Abrechnungsbasis mal Satz. Bei Bestellungen über die App Douyin Mall und über Doubao (豆包) kommt ein Kanalsatz hinzu. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center, Regeln zur technischen Servicegebühr, September 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/106833

Creator, die Ihr Produkt verkaufen, beanspruchen zusätzlich zur Plattformgebühr einen eigenen Anteil.

Im Affiliate-Programm Select Alliance (精选联盟) setzen Händler offene Creator-Provisionen zwischen 5 und 50 Prozent fest. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center, Abrechnungsregeln von Select Alliance, Oktober 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/112620

Ausländischen Unternehmen steht Global Purchase (全球购) offen, Douyins grenzüberschreitender Kanal. Warum die meisten Shops im ersten Jahr Verluste schreiben, erklärt unsere Analyse zur Profitabilität von Social Commerce auf Douyin. Wie das Tagesgeschäft aussieht, zeigt unsere Seite zur Douyin-Agentur.

WeChat Store und Video Accounts: der Vorsprung der Private Domain

WeChat Store (微信小店) folgt einem anderen Prinzip. Er verkauft am besten an Menschen, die Sie in WeChat (微信) bereits erreichen: an Follower Ihres Official Account, an Mitglieder Ihrer Gruppen, an Zuschauer Ihrer Videos auf Video Accounts (视频号). Dieses eigene Publikum nennen Marketer die Private Domain.

Die Eröffnung ist günstig.

Ein WeChat Store lässt sich kostenlos eröffnen. In den meisten Kategorien beträgt die technische Servicegebühr 1 bis 5 Prozent, Monats- oder Jahresgebühren fallen nicht an. Quelle: Tencent Marketing (腾讯营销), FAQ zum WeChat Store, aktualisiert im August 2026. https://e.qq.com/faq/wechat-store/growth/faq-zcjc-008/

Neue Shops können ohne Kaution starten, bis sie mehr als 100 Produkte anbieten oder die Schwelle von 100.000 Yuan bezahltem Umsatz überschreiten. Quelle: WeChat Store (微信小店), Regeln zur Testphase ohne Kaution, in Kraft seit November 2025. https://store.weixin.qq.com/chengzhang/webdoc/wiki/2076/f0276f878da3a9cd/growth_center_rule_for_store

Die Kundschaft ist erwachsen, nahezu ausnahmslos.

97,7 Prozent der Käufer im WeChat Store sind 25 Jahre oder älter. Quelle: NewRank (新榜), Januar 2025. https://www.newrank.cn/article/detail/29440

Zugleich wird er zum Kanal für Verkaufsaktionen.

Zu 618 im Jahr 2026 stieg der Markenumsatz über Affiliates von WeChat Store um 225 Prozent. 2026 ist das erste Jahr, in dem WeChat Store große Verkaufsaktionen ernsthaft angeht. Quelle: Yicai (第一财经), September 2026. https://www.yicai.com/news/103377904.html

Der Haken ist der Zugang: Eröffnen darf ihn nur ein in Festlandchina registriertes Unternehmen. Welche Umwege es gibt, Mini Programs eingeschlossen, zeigt unser Leitfaden zum Verkauf über WeChat. Alles Weitere steht auf unserer Seite zur WeChat-Agentur.

Provisionen und Gebühren im direkten Vergleich

Xiaohongshu (小红书), Douyin (抖音) und WeChat Store (微信小店) bezeichnen ihren Anteil gleichermaßen als technische Servicegebühr (技术服务费). Die Tabelle zeigt die veröffentlichten Sätze für einige gängige Kategorien.

Kategorie	Xiaohongshu	Douyin, Basis- / Kanalsatz	WeChat Store
Damenbekleidung	5,0 %	5 % / 5 %	Spanne von 1 bis 5 %
Kosmetik	4,0 %	Gesichtspflege 4 % / 5,2 %	Spanne von 1 bis 5 %
Nahrungsergänzungsmittel	3,0 %	3 % / 3,9 %	Spanne von 1 bis 5 %
Aufschlag grenzüberschreitend	0,7 % Zahlungskanalgebühr	Grenzüberschreitende Bekleidung 6 % / 4 %	Kein grenzüberschreitender Shop
Creator-Provision	Getrennt von der Shopgebühr	5 bis 50 %, von Ihnen festgelegt	Von Ihnen festgelegt und bezahlt

In der Satztabelle von Xiaohongshu stehen 4,0 Prozent für Kosmetik und Duftstoffe, 5,0 Prozent für Damenbekleidung und 3,0 Prozent für Gesundheitsnahrung und Nahrungsergänzungsmittel. Quelle: Xiaohongshu E-commerce Learning Center (小红书电商学习中心), Standard der technischen Basisservicegebühr, in Kraft seit September 2025. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/27/2585

Xiaohongshu hat seinen Gebührenerlass vorzeitig beendet. Seit dem 15. Mai 2026 gelten in den meisten Kategorien wieder Basissätze zwischen 2 und 5,7 Prozent. Quelle: Dianshangpai (电商派), Mai 2026. https://www.pai.com.cn/p/01krgeae1zm506qdaw3798wjfy

Das neue Händlerprogramm von Xiaohongshu senkt die Gebühren nicht mehr für alle Händler. Es setzt stattdessen auf Traffic-Gutscheine. Quelle: Ebrun (亿邦动力), über Sina Tech, Mai 2026. https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2026-05-09/doc-inhxhzcf3367403.shtml

Auf grenzüberschreitende Bestellungen erhebt Xiaohongshu eine Zahlungskanalgebühr von 0,7 Prozent. Quelle: Xiaohongshu E-commerce Learning Center, Regeln zur technischen Servicegebühr, in Kraft seit April 2024. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/27/854

Für 2026 setzt Douyin Basis- und Kanalsatz bei Bekleidung auf 5 und 5 Prozent fest, bei Gesichtspflege auf 4 und 5,2 Prozent und bei Nahrungsergänzungsmitteln auf 3 und 3,9 Prozent. Für grenzüberschreitende Bekleidung gelten 6 und 4 Prozent. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center (抖音电商学习中心), Gebührentabellen 2026, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHijyoJA6hvb ; https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHMYyFoqESKn

Bei WeChat Store errechnet sich die Gebühr aus Satz mal Abrechnungsbasis. Die Zahlungsgebühr von Tenpay trägt die Plattform für den Händler. Quelle: WeChat Store (微信小店), Regeln zur technischen Servicegebühr, in Kraft seit Februar 2025. https://store.weixin.qq.com/chengzhang/webdoc/wiki/1270/c1f8fa40d604582a/growth_center_rule_for_store

Die Affiliate-Gebühr bei WeChat Store legt der Händler fest, und er bezahlt sie auch. Quelle: WeChat Store, Bedingungen des Affiliate-Programms, in Kraft seit Juni 2026. https://store.weixin.qq.com/chengzhang/webdoc/wiki/975/9c05ea7a8a0fcc40/growth_center_rule_for_store

Rechnen Sie die beiden Sätze von Douyin nicht zu einer Zahl zusammen. Der Kanalsatz greift nur bei Bestellungen über die App Douyin Mall und über Doubao.

Auch beim Zahlungsfluss unterscheiden sich die Plattformen.

Douyin zahlt drei Tage nach der Empfangsbestätigung des Käufers aus, sofern die Kategorie eine Nachkauffrist von höchstens 30 Tagen hat. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center, Abrechnungsregeln, September 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/111412

Die Kautionen bleiben überall maßvoll.

Die Grundkaution von Douyin beträgt 500, 2.000 oder 5.000 Yuan und richtet sich nach dem Umsatz des Vormonats. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center, Kautionsregeln, Oktober 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101830

Bei WeChat Store werden variable Kaution und Kategoriekaution nicht addiert. Maßgeblich ist die höhere der beiden. Quelle: WeChat Store, Kautionsregeln, in Kraft seit Januar 2025. https://store.weixin.qq.com/chengzhang/webdoc/wiki/7185/e42b46ba18e5b830/growth_center_rule_for_store

Die Plattformgebühr ist ohnehin nur ein Posten unter mehreren. Hinzu kommen Creator-Provision und Werbeausgaben.

Versand, Retouren und das grenzüberschreitende Geschäft

Alle drei Shops erwarten schnellen Versand und unkomplizierte Retouren. Chinesische Käufer setzen beides voraus, auf Xiaohongshu (小红书) ebenso wie auf Douyin (抖音) und WeChat Store (微信小店). Wer es eilig hat, findet die Kurzfassung in der Tabelle.

Regel	Xiaohongshu	Douyin	WeChat Store
Versand im Inland	48 Stunden nach Zahlung	Die vom Shop zugesagte Frist	Standardmäßig 48 Stunden
Grenzüberschreitender Versand	72 Stunden aus dem Zolllager, 120 im Direktversand	48 Stunden; 120 bei Abholung im Ausland	Kein grenzüberschreitender Shop
Rückgabe binnen sieben Tagen	Für jedes Produkt Pflicht	168 Stunden ab Mitternacht nach Zustellung	168 Stunden ab bestätigtem Empfang

Xiaohongshu-Shops müssen inländische Ware binnen 48 Stunden nach Zahlung versenden, grenzüberschreitende Ware aus dem Zolllager binnen 72 Stunden und Direktversand binnen 120 Stunden. Verspätet sich eine Bestellung, erhält der Käufer 1 Prozent, mindestens 3 und höchstens 30 Yuan. Quelle: Xiaohongshu E-commerce Learning Center (小红书电商学习中心), Versandregeln, in Kraft seit Oktober 2025. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/35/1045

Douyin-Shops legen ihre Versandzusage selbst fest und müssen sie einhalten. Sind mehrere Zusagen sichtbar, ist die kürzeste verbindlich. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center (抖音电商学习中心), Versandregeln, überarbeitet im Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101706

Grenzüberschreitende Douyin-Shops versenden binnen 48 Stunden nach Zahlung. Bei Bestellungen aus Lagerbeständen im Ausland muss binnen 120 Stunden die internationale Abholung erfasst sein. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center, Regeln für den grenzüberschreitenden Versand, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/107820

Die Standardversandfrist bei WeChat Store beträgt 48 Stunden. Quelle: WeChat Store (微信小店), Versandregeln, in Kraft seit Oktober 2026. https://store.weixin.qq.com/chengzhang/webdoc/wiki/407/e4ca8eb1ee772cf7/growth_center_rule_for_store

Das Rückgaberecht stützt sich nicht nur auf die Regeln der Plattformen, sondern auch auf das Gesetz.

Verbraucher dürfen online gekaufte Ware binnen sieben Tagen nach Erhalt ohne Angabe von Gründen zurückgeben. Das Gesetz sieht eng umrissene Ausnahmen vor. Quelle: Nationaler Volkskongress (中国人大网), Verbraucherschutzgesetz, Artikel 25, Oktober 2013. http://www.npc.gov.cn/zgrdw/npc/xinwen/2013-10/26/content_1811773.htm

Für jedes Produkt in einem Xiaohongshu-Shop muss die Rückgabe binnen sieben Tagen ohne Angabe von Gründen möglich sein. Quelle: Xiaohongshu E-commerce Learning Center, Regeln zur Rückgabe binnen sieben Tagen, in Kraft seit August 2025. https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/35/2527

Douyin rechnet die sieben Tage als 168 Stunden ab Mitternacht nach der Zustellung. Wo die Plattform die Rückgabe vorschreibt, kann sich kein Händler davon ausnehmen. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center, Regeln zur Rückgabe binnen sieben Tagen, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101835

Käufer bei WeChat Store können die Rückgabe binnen sieben Tagen innerhalb von 168 Stunden nach bestätigtem Empfang beantragen. Quelle: WeChat Store, Regeln für den Kundendienst nach dem Kauf, in Kraft seit Januar 2026. https://store.weixin.qq.com/chengzhang/webdoc/wiki/455/8922b05d3425dd63/growth_center_rule_for_store

Grenzüberschreitende Retouren folgen eigenen Regeln. Das Paket bleibt meist in China.

Bei Douyin Global Purchase trägt der Käufer die Kosten der Rücksendung. Retouren gehen an eine Adresse in China, die der Händler benennt. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center, Servicezusagen im grenzüberschreitenden Handel, Dezember 2024. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/107811

Wer grenzüberschreitend verkauft, unterliegt zudem Chinas Regeln für den Einzelhandelsimport. Sie vereinfachen für manche Produkte die Formalitäten und begrenzen, was jeder Käufer ausgeben darf.

Grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte sind auf 5.000 Yuan je Transaktion und 26.000 Yuan je Person und Jahr begrenzt. Ein Weiterverkauf der Ware auf dem Binnenmarkt ist untersagt. Quelle: Finanzministerium, Allgemeine Zollverwaltung und Staatliche Steuerverwaltung (财政部 海关总署 税务总局), November 2018. https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c102416/c5202372/content.html

Gelistete Waren für den persönlichen Gebrauch sind bei der Ersteinfuhr von Lizenz, Registrierung oder Anmeldung befreit. Vor der Bestellung müssen Käufer einen Risikohinweis bestätigen. Quelle: Handelsministerium und fünf weitere Behörden (商务部等六部门), Bekanntmachung 486, November 2018. https://cws.mofcom.gov.cn/gztz/art/2018/art_b7becbacb58a4d0d8bf17b91a168f044.html

Die aktuelle Liste der zugelassenen Waren gilt seit dem 1. Januar 2020. Eine Aktualisierung aus dem Jahr 2022 ergänzte sie ab dem 1. März 2022 um 29 Positionen. Quelle: Finanzministerium (财政部), Bekanntmachung 2019 Nr. 96, Dezember 2019; Handelsministerium (商务部), Februar 2022. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201912/t20191227_3451448.htm ; https://www.mofcom.gov.cn/zwgk/zcfb/art/2022/art_7256ee87a5b54b8f9660b4f9dfce848c.html

Zwei Vorbehalte. Die Befreiung erstreckt sich nur auf gelistete Produkte; Produktcode und Anmerkungen auf der Liste sind daher für jedes Produkt einzeln zu prüfen. Und sie betrifft die Einfuhrformalitäten, nicht die Werbung und nicht die Kategoriefreigabe der Plattform. Ein grenzüberschreitendes Angebot macht eine Gesundheitsaussage nicht zulässig.

Was jeder Shop von einem ausländischen Rechtsträger verlangt

Diese Zeile verändert die meisten Pläne. Prüfen Sie sie deshalb vor allem anderen.

Shop	Wer ihn eröffnen darf	Was eine ausländische Marke braucht
Xiaohongshu (小红书), Flagship-Store, Fachgeschäft oder Multimarken-Store	Rechtsträger vom Festland oder aus dem Ausland	Ausländische Registrierungsunterlagen mit chinesischer und englischer Übersetzung
Douyin Global Purchase (抖音全球购)	Nur Unternehmen aus dem Ausland, Hongkong, Macau oder Taiwan	Einen Vertreter auf dem Festland, der mithaftet
WeChat Store (微信小店)	Nur auf dem Festland registrierte Rechtsträger	Eine Tochtergesellschaft in China oder einen Verkäufer vom Festland

Für den grenzüberschreitenden Shop von Douyin ist ein Unternehmen mit Sitz im Ausland, in Hongkong, Macau oder Taiwan erforderlich. Hinzu kommt ein Vertreter auf dem Festland, der gesamtschuldnerisch haftet. Quelle: Douyin E-commerce Learning Center (抖音电商学习中心), Zulassungsregeln für Global Purchase, September 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

WeChat Store lässt keine Rechtsträger zu, die außerhalb Festlandchinas registriert sind. Ein gesetzlicher Vertreter aus dem Ausland oder aus Hongkong, Macau oder Taiwan ist dagegen zulässig. Quelle: WeChat Store (微信小店), Zulassungsregeln, in Kraft seit Juni 2026. https://store.weixin.qq.com/chengzhang/webdoc/wiki/2063/9c63c672daee8eca/growth_center_rule_for_store

Auf WeChat (微信) kann ein ausländisches Unternehmen über ein eigenes Mini Program grenzüberschreitend verkaufen, sofern eine Vereinbarung ein Unternehmen vom Festland benennt. Arzneimittel, Medizinprodukte und Alkohol sind ausgeschlossen. Quelle: WeChat Open Docs (微信开放文档), Servicekategorien für Mini Programs, bestätigt im Oktober 2026. https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/product/material/

Nach chinesischem Recht muss jeder Verkäufer im grenzüberschreitenden E-Commerce die Ein- und Ausfuhrvorschriften einhalten. Quelle: Cyberspace Administration of China (中央网信办), E-Commerce-Gesetz, Artikel 26, September 2018. https://www.cac.gov.cn/2018-09/01/c_1123362506.htm

Fehlt Ihnen noch eine Gesellschaft in China, zeigt unsere Seite zum Markteintritt in China die Optionen für die Gründung.

Welcher Shop zuerst? Eine Matrix nach Produkttyp

Die Matrix gibt unsere Einschätzung wieder, abgeleitet aus den genannten Regeln. Von den Plattformen selbst stammt sie nicht.

Produkt und Preislage	Zuerst eröffnen	Begründung
Kosmetik oder Hautpflege, mittleres bis gehobenes Segment	Xiaohongshu-Shop	Käufer lesen Bewertungen, bevor sie kaufen
Snacks und Gadgets, niedriger Preis, hohe Stückzahl	Douyin Global Purchase	Vorführungen verkaufen, die Suche in der Mall sorgt für Wiederholungskäufe
Mode und Accessoires, mittlere Preislage	Xiaohongshu, danach Douyin	Notes prägen den Look, Videos bringen die Menge
Nahrungsergänzungsmittel und Gesundheitsnahrung	Xiaohongshu, mit Vorsicht	Strenge Werberegeln, Listenprüfung für jedes Produkt
Gehobene oder wiederkehrende Käufe, mit Gesellschaft in China	WeChat Store	Mitglieder und Gruppen kaufen erneut
Bereits auf Tmall oder JD vertreten	Werbelinks auf Xiaohongshu	Leser der Notes in den bestehenden Shop leiten

Eine Regel zieht sich durch die ganze Tabelle. Eröffnen Sie dort, wo Ihr Käufer entscheidet, und ergänzen Sie danach den Shop, in den er zurückkehrt. Für die meisten ausländischen Kosmetik- und Modemarken heißt das: zuerst Xiaohongshu, dann Douyin, und WeChat, sobald eine Gesellschaft in China besteht. Bei einem günstigen Produkt, das sich gut vorführen lässt, kehrt sich die Reihenfolge um: zuerst Douyin, später Xiaohongshu für Suche und Bewertungen. Eine Marke, die schon auf Tmall verkauft, kann eine Saison lang Links auf Xiaohongshu erproben (ohne neuen Shop, ohne neue Kaution), bevor sie überhaupt etwas eröffnet.

Und bevor Sie ein Budget aufstellen, prüfen Sie die Zeile zum Rechtsträger.

Was der Betrieb jedes Shops kostet

Einen Shop zu eröffnen, kostet wenig. Das meiste Geld fließt in den laufenden Betrieb, Woche für Woche.

Jeder Shop auf Xiaohongshu (小红书), Douyin (抖音) oder WeChat (微信) braucht dieselben fünf Budgetposten:

• Plattformgebühren, wie oben aufgeführt
• Kautionen, wie oben aufgeführt
• Creator-Provisionen, je nach Vereinbarung mit dem einzelnen Creator
• Werbeausgaben, abhängig davon, wie schnell Sie wachsen wollen
• Ein Team, das Woche für Woche neue Inhalte produziert

Planen Sie den Posten für Inhalte zuerst. Ein Douyin Shop braucht jede Woche neue Videos, ein Xiaohongshu-Shop frische Notes, ein WeChat Store einen Anlass, der Mitglieder zurückholt.

Was der Betrieb eines Shops Monat für Monat kostet, veröffentlicht weder eine Plattform noch eine Behörde. Jede einzelne Marktzahl ist daher mit Vorsicht zu genießen. Unsere Kostenleitfäden schlüsseln die belegten Posten für jede Plattform auf. Ein guter Einstieg sind der Leitfaden zu den Marketingkosten auf Xiaohongshu, der Leitfaden zu den Marketingkosten auf Douyin und der Leitfaden zu den Marketingkosten auf WeChat. Unsere eigenen Honorare stehen vollständig auf unserer Preisseite.

0 von 37 analysierten Agenturen bieten Pakete zum Festpreis an. Quelle: TheRedScroll, Wettbewerbsanalyse, April 2026.

Häufige Fragen

Welche chinesische Social-Media-Plattform eignet sich am besten für den Verkauf?

Das entscheiden Produkt und Käufer. Douyin (抖音) eignet sich für Produkte, die im Video überzeugen und sich in großen Stückzahlen verkaufen. Xiaohongshu (小红书) eignet sich für überlegte Käufe wie Kosmetik und Mode, bei denen Kunden zuerst Bewertungen lesen. WeChat Store (微信小店) eignet sich für Stammkunden, die Sie bereits erreichen, setzt aber eine Gesellschaft in Festlandchina voraus. Beginnen Sie mit einem Shop, belegen Sie, dass er trägt, und eröffnen Sie erst dann einen zweiten.

Welche Provision verlangt Douyin Shop?

Douyin erhebt eine technische Servicegebühr, die aus zwei Teilen besteht. Der Basissatz liegt 2026 bei 5 Prozent für Bekleidung, 4 Prozent für Gesichtspflege und 3 Prozent für Nahrungsergänzungsmittel. Bei Bestellungen über die App Douyin Mall und über Doubao kommt ein Kanalsatz hinzu. Wer monatliche Aufgaben erfüllt, kann auf Produktkarten-Bestellungen eine Rückvergütung bis auf 0,6 Prozent erhalten. Die Creator-Provision wird gesondert fällig; Sie legen sie selbst zwischen 5 und 50 Prozent fest.

Kann ein ausländisches Unternehmen einen Xiaohongshu-Shop eröffnen?

Ja. Xiaohongshu lässt ausländische Rechtsträger für Flagship-Stores, Fachgeschäfte und Multimarken-Stores zu. Einzureichen sind die ausländischen Registrierungsunterlagen samt chinesischer und englischer Übersetzung. Gewöhnliche Unternehmens-Shops und private Shops bleiben ausländischen Rechtsträgern verschlossen. Ein grenzüberschreitender Shop hinterlegt eine Standardkaution von 400 US-Dollar und zahlt auf den Kategoriesatz eine Zahlungskanalgebühr von 0,7 Prozent.

Den ersten Shop gemeinsam wählen

Buchen Sie ein Gespräch und bringen Sie Ihre Produktliste samt Preislagen mit. Wir sagen Ihnen, mit welchem Shop Sie beginnen sollten, was er von Ihrem Unternehmen verlangt und was die ersten sechs Monate Betrieb mit sich bringen.