2026年抖音营销费用：钱花在哪里，服务方案该写清什么

抖音营销的花费可以拆成七项。其中六项，要么有平台自己公布的数字，要么有注明日期的公开来源。第七项是我们的服务费，公布在我们的价格页面。唯一查不到公开数字的，是首次广告充值金额。

成本项	来源显示	来源
认证	首年600元，续费每年120元	巨量引擎，2022
视频制作	一份公开合同中，每条视频最高约4900元	北京中标公告，2025
付费流量	预付。DOU+每单100元起。首充金额未公布	抖音、巨量引擎
达人	每次合作2.5万至6.5万美元，另加5%平台服务费	Long Advisory，2026；巨量星图
直播带货	坑位费、佣金和付费流量合计占销售额35%或更高	亿邦动力，2025
抖音小店	下文所列类目基础费率2%至5%，保证金500元起	抖音电商，2026
代理服务费	公布在TheRedScroll价格页面	TheRedScroll

美元金额照来源原样引用，其余均为人民币。所有来源均于2026年10月核实。

为什么抖音比其他平台更烧钱

抖音是TikTok在国内的姊妹应用，体量庞大。这么大的盘子，触达自然不便宜。

2026年6月，抖音月活跃用户约10.3亿，仅次于微信。 来源：新浪财经，援引QuestMobile数据，2026年8月。https://finance.sina.com.cn/tech/discovery/2026-08-04/doc-inimcxxp2069391.shtml

字节跳动旗下的广告平台巨量引擎，对广告主的口径仍是抖音日活跃用户超过6亿。 来源：中国日报网，2026年1月。https://caijing.chinadaily.com.cn/a/202601/30/WS697c3a1aa310942cc499d74d.html

推高账单的因素有三个。首先是视频。小红书可以靠图文笔记，微信可以靠长文，抖音则离不开短视频。每条视频在拿到第一个播放之前，都要经过策划、拍摄、剪辑和中文字幕。

其次是付费流量。商家都在争夺同一个信息流。

抖音用户每刷100条视频，约有9至12条是来自商业化和付费流量的电商内容。 来源：晚点LatePost，经新浪财经转载，2025年9月。https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-09-08/doc-infpuwrf4417383.shtml

最后，一旦开始卖货，就要开直播间。主播、运营缺一不可，每播一天都得买流量。就连专业玩家的利润也很薄。

上市直播电商公司遥望科技，2025年社交电商业务毛利率从2.08%提升至5.53%。 来源：遥望科技2025年年度报告，深圳证券交易所，2026年4月。https://disc.static.szse.cn/download/disc/disk03/finalpage/2026-04-28/c6762ed2-b22f-4e6a-93c3-681d924ba0ed.PDF

开户与认证

抖音认证企业号，即蓝V，是整份清单里最便宜的一项。

抖音蓝V认证首年600元，续费每年120元，审核约需两个工作日。 来源：巨量引擎，抖音企业号常见问题，2022年5月。https://www.oceanengine.com/faq/douyin-qyh-zmrzn.html

这里有两个坑：认证不通过，费用照收；现行协议只承诺15个工作日内启动审核。

审核服务费以申请页面展示为准，无论认证成功与否均需支付，审核在15个工作日内启动。 来源：抖音企业号认证服务协议，2025年12月。https://renzheng.douyin.com/support/content/123631?graphId=412&mappingType=2&spaceId=77

对外国品牌而言，关键是主体。抖音2022年的常见问题把企业号定位为面向在华注册企业。到了2026年，帮助中心新开了一条独立通道。

抖音企业号帮助中心上线了境外及港澳台主体自助开户指南，2026年10月13日更新，另列有一份境外及跨境主体审核规范。 来源：抖音企业号帮助中心，2026年10月。https://renzheng.douyin.com/support/content/227771?graphId=412&mappingType=2&spaceId=77

这两份文件都须登录查看，这条通道要哪些材料、收多少钱、审多久，外界都无从得知。

用外国品牌名，还要多准备一份文件。

账号使用境外商标的，需提供中国商标注册证或马德里国际注册证明。 来源：抖音企业号帮助中心，认证信息规范，2024年7月。https://renzheng.douyin.com/support/content/141500?graphId=412&mappingType=2&spaceId=77

其他平台的情况，见我们关于是否需要中国主体的分析。

视频制作：拍一周到底要花多少

抖音没有规定发布数量，所以更新频率本质上是预算选择，而且是分量最重的一个。

平台也不公布制作价格，政府采购却会。国内公共采购方必须公开成交价，中标公告因此成了最接近公开价目表的参照。

采购方和时间	采购内容	价格
北京市发展和改革委员会，2025	不少于50条原创短视频，每月不少于4条	24.5万元，每条最高约4900元
南京一所高校学院，2026	宣传片，含脚本、拍摄和调色	成片每分钟7500至10000元
同一合同，2026	AI制作宣传视频	每分钟3000至8000元

北京市发改委以24.5万元采购不少于50条原创视频，每月不少于四条。 来源：中国仪器进出口集团，中标公告，2025年6月。https://bid.cnic.com.cn/fjggs/15679.jhtml

一份2026年的采购合同中，宣传片成片每分钟7500至10000元，AI宣传视频每分钟3000至8000元。 来源：南京财经大学红山学院，成交结果公告，2026年4月。https://hs.nufe.edu.cn/2026/0328/c347a26378/page.htm

来算一下拍一周的账。假设一天能拍出四条短视频，正好是北京合同规定的每月下限。按北京的上限价，约1.96万元。从每月拍一次改为每周拍一次，账单直接翻四倍。

所以，先算视频账，再算广告账。

也有更省钱的办法。我们的价格页面的入门服务范围包含客户自供素材的剪辑和字幕，国内实地拍摄另行报价。

抖音广告费用：信息流、搜索、TopView与投放门槛

抖音广告经由巨量引擎投放，一律预付。

巨量引擎采用预付费模式，按CPC、OCPC、CPM、OCPM等方式计费。协议规定，最低充值金额由平台确定并公布。 来源：巨量引擎平台服务协议，2026年1月生效。https://sf1-cdn-tos.douyinstatic.com/obj/ies-hotsoon-draft/account_center/ee525166-d060-401d-9d2f-83359617acf0.html

我们没有找到公开的最低金额。坊间流传的数字都出自代理商，我们一概不引用。请让代理公司把自己的规则写进合同。

形式	购买方式	公布的门槛或价格	来源
信息流	竞价，按CPM、CPC或oCPM	无公布门槛。我们按每天1000元起规划	TheRedScroll
搜索	关键词竞价	7天模式2000元，或每天100元	巨量引擎，2024
TopView	按天或按CPM预订	刊例价每天5280万元（2020）；CPM订单20万元起	巨量引擎刊例，2020
DOU+	自助加热单条视频	每单100元至500万元	巨量引擎SDK，2025

搜索广告7天稳投模式预算不低于2000元，自定义排期不低于每天100元。 来源：巨量引擎开放平台，更新日志，2024年9月。https://open.oceanengine.com/changelog/1810687227706499

巨量引擎2020年第四季度刊例中，TopView首刷每天5280万元；TopView CPM在核心城市为320元，订单20万元（净价）起。 来源：巨量引擎，全国刊例，2020年第四季度。https://lf3-ttcdn-tos.pstatp.com/obj/cognition-public/attachment_pdf_31204ca42bb9640459f1ace869f45701.pdf

DOU+订单金额须在1万分至5亿分之间，即100元至500万元。 来源：巨量引擎营销API SDK，2025年3月。https://github.com/oceanengine/ad_open_sdk_go/blob/master/models/model_douplus_order_create_v3_0_request.go

TopView的数字是2020年未打折的刊例价，此后再无公开的新价目表。信息流方面，我们能给出的只有自己的区间，属于规划数字，不代表平台均值。

TheRedScroll按每天1000元起规划抖音信息流，CPC 0.2元起，CPM 10至50元。 来源：TheRedScroll，广告服务页面，2026年10月查阅。https://www.theredscroll.com/services/advertising/

在双十一这样的大促窗口，所有品牌都在争抢同样的晚间时段，出价也随之走高。2026年的完整日程，详见我们的双十一倒计时。

我们的抖音广告指南讲清了每种广告形式的用途、oCPM出价与成本保障的规则，以及决定投放能否跑量的素材规范。

直播带货：直播间、主播与隐性运营成本

抖音直播间的搭建费用，没有带日期的公开数字。人力成本倒是公开的，而且在走低。

有一到两年经验的女装主播，2023年月薪2.5万至5万元，如今约1.5万至2万元。 来源：财联社，2025年4月。https://www.cls.cn/detail/1992813

2025年第四季度，北京地区短视频运营岗位平均招聘月薪7300元，电商运营岗位9700元。 来源：中国劳动和社会保障科学研究院，2026年2月。https://www.calss.net.cn/p1/kybgList/20260224/44935.html

最重的一笔，是直播间吃掉的销售额占比，也就是商家常说的费比。

与中腰部及以上达人合作，坑位费、佣金加付费流量，至少要占销售额的35%。大场达人直播中，付费流量可能超过总流量的30%。品牌自播的费比通常低10个百分点甚至更多，食品商家则在40%至50%。 来源：亿邦动力，经新浪科技转载，2025年7月。https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-07-16/doc-inffsfyq6067212.shtml

直播带货成本项	来源显示	来源
主播	每月1.5万至2万元，女装，1至2年经验	财联社，2025
运营人员	每月7300至9700元，视岗位而定	中国劳动和社会保障科学研究院，2025年第四季度
付费流量	大场达人直播中超过总流量的30%	亿邦动力，2025
达人专场，全部费用	销售额的35%或更高	亿邦动力，2025
品牌自播	比达人专场低10个百分点或更多	亿邦动力，2025
直播间和设备	无带日期的公开数字	无

压力还在加码。

2025年以来，越来越多达人机构要求商家另付流量费。一位服务商估算，商家毛利率至少要有50%才能做得下去。 来源：亿邦动力，经新浪转载，2026年4月。https://finance.sina.cn/tech/2026-04-03/detail-inhtferc8897819.d.html?vt=4

抖音达人与KOL费用

抖音达人通过平台官方交易市场巨量星图预订，星图还要另收一笔服务费。

巨量星图对指派、共创和招募任务向客户收取5%的平台服务费，对公开招募收取10%。 来源：巨量引擎，星图结算规则，2026年6月。https://www.xingtu.cn/help-center/author/133057

达人参照星图建议价自主定价，但设有下限。

达人报价低于星图建议价50%的，可能无法生效。 来源：巨量引擎，星图达人报价规则，2026年8月。https://www.xingtu.cn/help-center/author/113055

品牌每次合作实际要付多少？一家外部咨询公司给出了美元口径的答案。

抖音的平均合作费用通常在2.5万至6.5万美元，小红书则为1万至4万美元。 来源：Long Advisory，2026年5月。https://longadvisory.eu/en/how-much-influencers-cost-in-china-kol-pricing-explained/

我们的达人营销服务页面公布了我们自己的抖音参考区间。这些只是规划数字，既非报价，也非市场均值。

TheRedScroll规划抖音达人费用：粉丝5万以下每条视频1000至5000元，50万以下每条5000至30000元，50万以上每条30000至200000元及以上。直播主播收取基础坑位费，外加20%至40%销售佣金。 来源：TheRedScroll，达人营销服务页面，2026年第一季度参考值，2026年10月查阅。https://www.theredscroll.com/services/influencer-marketing/

大品牌怎么采购？重庆榨菜生产商涪陵榨菜在2026年6月发布过一份招标。

涪陵榨菜预算80.5万元，采购不少于500条抖音达人视频，销售目标不低于制作费的3.8倍。 来源：重庆市涪陵榨菜集团，招标公告，2026年6月。https://www.flzc.com/html/text/4e25c8cc173f8ade8949b9d1a6d364b3.html

折合每条视频最高约1610元。按销售付费的达人则是另一套算法。在精选联盟，佣金由你设定，抖音再从达人一侧抽成。

商家可设置5%至50%的公开佣金率。自2026年8月5日起，达人按评级向抖音支付佣金的10%、20%或40%。 来源：抖音电商学习中心，联盟结算规则，2026年7月。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/112620

头部主播则完全是另一个价位。

头部主播的专场坑位费约为100万至300万元，佣金通常在20%或以上。 来源：亿邦动力，经新浪科技转载，2025年7月。https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-07-16/doc-inffsfyq6067212.shtml

各层级的细分报价，见我们的中国KOL报价指南。

抖音小店的佣金与物流

如果你只想要曝光，可以直接跳到预算档位。这一节写给想在抖音站内卖货的品牌。

在中国大陆没有公司的外国品牌，有一条专门通道：抖音的跨境渠道全球购。

跨境商家需具备在中国大陆以外注册的公司、一名承担连带责任的大陆境内代理人，以及一个境外企业银行账户。在中国大陆注册的公司不能开设此类店铺。 来源：抖音电商学习中心，跨境商家规则，2026年7月。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

抖音把佣金称为技术服务费，由两部分组成：基础费率，以及经抖音商城App和豆包下单时加收的附加费率。订单退款，费用随之退还。

类目，2026	基础费率	附加渠道费率
服饰，境内店铺	5%	5%
面部护理，境内	4%	5.2%
保健食品，境内	3%	3.9%
零食，境内	2%	2.6%

2026年，服饰的基础费率和渠道费率分别为5%和5%，面部护理为4%和5.2%，保健食品为3%和3.9%，零食为2%和2.6%。 来源：抖音电商学习中心，2026年费率表，2026年7月。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHijyoJA6hvb

保证金门槛不高。店铺按上月销售额，缴纳500元、2000元或5000元的基础保证金。跨境商家还要再交一笔。

基础保证金为500元、2000元或5000元，按上月销售额分档。 来源：抖音电商学习中心，保证金规则，2026年10月。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101830

跨境商家需另缴售后保证金，金额为基础保证金的两倍，高退款风险商家为十倍。 来源：抖音电商学习中心，跨境保证金规则，2025年6月。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/107821

回款很快，至少规则上如此。

售后期在30天以内的类目，商家在买家确认收货后三天结算。 来源：抖音电商学习中心，结算时间规则，2026年9月。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/111412

真正伤筋动骨的是退货。

网经社数据显示，抖音电商占全国电商退货包裹的10%至20%。 来源：21世纪经济报道，2026年5月。https://www.21jingji.com/article/20260519/405e1b01c27de014f97f27670fe0cb1c.html

三个预算档位，各能做成什么

每个档位都由上文的数字拼成。我们不把它们加总成一个月度数字，因为达人和直播两项会随销售额水涨船高。我们代为运营的服务费，公布在我们的价格页面。

档位	包含内容	成本参照	能做成什么
1. 测试	认证账号，每月四条视频，DOU+加热	按北京价格，每月制作最高约1.96万元	摸清什么内容留得住人。还谈不上卖货
2. 增长	每周拍摄，信息流和搜索广告，小型达人	测试档制作费的四倍，外加每天1000元起规划的广告	稳定曝光和搜索存在感。为店铺引流
3. 卖货	跨境店铺，品牌自播间，达人专场	每月的主播和运营人员，加上达人合作时35%或更高的销售额占比	在抖音站内成交，前提是毛利扛得住费比

第一档花钱不多。它能在你买流量之前，告诉你抖音认不认你的产品。

多数品牌应在第二档待上六个月。视频跑通了，广告才有效果。

第三档已是另一门生意：一家店铺、一个直播间，外加一支天天卖货的团队。

一份抖音服务方案应写明什么

不论哪个档位，服务方案都应白纸黑字写清六件事：

1. 谁来认证账号，用哪个主体。
2. 每月几条视频，多长，谁来拍。
3. 广告花费按实际成本转付，附平台发票。
4. 用哪些达人，在哪里预订，星图费用列入发票。
5. 谁来主播，每周播几个小时。
6. 谁运营抖音小店，谁承担退货。

我们的抖音代运营页面说明了我们如何落实每一项。

已经在做抖音？拿你的月度账单逐项对照。每月制作不到四条视频，广告就没多少素材可推。费比超过35%而毛利率低于50%，就低于一位服务商向亿邦动力提到的商家门槛。

什么情况下抖音不适合你

先看人群。和小红书相比，抖音用户年龄更大，也更下沉。

2025年10月，抖音51岁及以上用户占22.2%。小红书30岁以下用户占54.2%，37.2%生活在一线和新一线城市。 来源：QuestMobile，经36氪转载，2025年12月。https://www.36kr.com/p/3597577937502473

抖音App在三线及以下城市的月活用户超过5亿。 来源：QuestMobile，经36氪转载，2026年7月。https://www.36kr.com/p/3884935514648839

如果你的买家年轻、生活在大城市、下单前要反复比较，抖音就不该是首选平台，小红书通常更合适。如果毛利撑不起直播间，或者预算撑不起每周一条视频，抖音同样不合适。一家国内上市食品企业就把它当作新品首发窗口。

上市公司仲景食品把抖音和快手视为新品首发窗口，目标是保本微利。 来源：21世纪经济报道，2024年4月。https://www.21jingji.com/article/20240411/herald/2c9861b61345c86a8bdcd2a409a45f4e.html

我们的小红书营销费用指南和我们的微信营销费用解析逐项拆解了替代平台的成本。

常见问题

抖音营销最低要多少预算？

平台门槛很低：蓝V认证600元，DOU+每单100元，自定义排期的搜索广告每天100元。真正的门槛是视频。一份公开合同每条视频最高付约4900元，并要求每月四条。首次广告充值金额未公布，请让代理公司书面说明其规则。

抖音直播间运营要花多少钱？

既要算人，也要算销售分成。有一到两年经验的女装主播，2025年月薪约1.5万至2万元。北京地区运营岗位月薪7300至9700元。与达人合作时，坑位费、佣金和付费流量占销售额35%或更高。品牌自播大约低10个百分点。

抖音比小红书贵吗？

对多数品牌来说，是的。视频的制作成本高于图文笔记（而且抖音要求每周更新）。Long Advisory估计，抖音平均每次合作2.5万至6.5万美元，小红书为1万至4万美元。作为回报，抖音能通过直播间和抖音小店在站内直接卖货。

看看和我们合作做抖音要花多少

上文的每一个数字，都是付给第三方的钱。我们的价格页面公布的是最后一项：我们代你运营抖音的固定服务费，广告花费按实际成本另行结算。其余各项要按自己的计划加总，可以试试我们的中国社交媒体预算计算器。