微信营销费用全解：公众号、广告、小程序与企业微信

问起微信营销要花多少钱，得到的往往是一个笼统的数字。可这样的数字根本不存在。微信的收费是拆开的，一项一项单独计，各有各的规则。

下表逐项列明：腾讯收多少，其余部分由谁定价。每个数字后文都有出处，全部来源均于2026年10月两次核实。已经在运营账号的品牌，不妨拿它对照自查。

费用项	腾讯收费	其余部分由谁定价	频率
公众号	每次认证99美元（境外主体）	无	每年
内容	不收费	自有团队或代理商	每月
朋友圈广告	每天1000元起，或单次排期5万元起	品牌自定预算	按投放
小程序	每次认证99美元（境外主体）	开发商	一次性开发，认证一次
微信支付交易	每笔交易0.6%至1%	无	每笔交易
企业微信	认证300元（内地主体）；2000个外部联系人以内免费	工具服务商	每年
代理服务费	不收费	代理商	每月

微信营销费用涵盖什么：四个入口，四张账单

先看这笔钱买到的是多大的盘子。

截至2025年底，微信及WeChat的合并月活跃账户数达14.18亿，同比增长2%。 来源：腾讯控股2025年业绩，腾讯新闻报道，2026年3月。https://news.qq.com/rain/a/20260318A07APT00

触达这些用户要靠四个产品，各自独立计费：公众号负责发布内容，腾讯广告负责买量；要卖货，就得有小程序，即开在微信里的店铺或应用；企业微信则是员工与客户一对一沟通的阵地。

四样不必一步到位。多数品牌从账号和内容起步，等账号有了拿得出手的内容再投广告，到了卖货阶段才上小程序。先做微信还是小红书、预算该先投向哪边，我们的《微信还是小红书》一文给出了判断方法。

公众号：认证费、续期与境外主体通道

公众号真正需要付的钱只有一笔：认证费。对外国公司而言，认证绕不开。

走哪条通道，取决于公司注册地。在中国内地以外注册的公司，以境外主体身份申请，以美元付费。

境外主体每次申请认证收取99美元审核费，无论审核通过与否均收取。 来源：腾讯客服，境外主体认证常见问题，2026年9月核实。https://kf.qq.com/faq/190723aQvMR31907233IF7FV.html

在中国内地注册的公司则以人民币付费。

微信公众号每次申请认证收取300元审核费，认证有效期一年，审核未通过不予退还。 来源：腾讯客服，平台文档，2026年9月核实。https://kf.qq.com/faq/161219JvMNvi161219raieiY.html

另一处差别比费用更关键：境外主体只能注册一个账号，类型也只有一种。

境外主体可注册一个账号，境外地区仅支持服务号类型，账号须完成认证后方可使用。 来源：腾讯客服，境外服务号注册，2026年9月核实。https://kf.qq.com/faq/180312zQjeYV180312FNNbmA.html

公司注册地	账号类型	认证费	审核时长	续期
中国内地	订阅号或服务号	300元	1至3个工作日	每年
中国内地以外	仅限服务号	99美元	7至15个工作日	每年

境外主体认证在材料提交齐全后7至15个工作日内完成审核。 来源：腾讯客服，境外主体认证常见问题，2026年9月核实。https://kf.qq.com/faq/190723aQvMR31907233IF7FV.html

内地主体认证审核需1至3个工作日。 来源：腾讯客服，注册审核时间，2026年9月核实。https://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA1312123qyyqI.html

对本文多数读者而言，账号本身的成本就是每年99美元。续期日期最好记进共享日历，认证一旦过期，平白多出一堆麻烦。要备哪些材料、审核怎么走、境外账号有哪些限制，详见我们的境外公司注册微信公众号指南。

账号运转起来之后，服务号的打开率多少算正常，可参考我们关于微信打开率基准的文章。

内容制作：一篇推文的成本由什么决定

腾讯不就内容收费，这部分开销全由品牌承担。

目前没有任何公开且注明日期的来源给出单篇微信推文的人民币价格，本文也不会凭空编造。能说清楚的，是价格由哪些因素决定。

第一道约束是数量。服务号每月可向粉丝群发推送四次。

服务号无论是否认证，每个自然月可群发推送4次，次数月底清零，未用完的不累计至下月。 来源：腾讯客服，群发规则，2026年9月核实。https://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA131025QniAfu.html

折算下来，大约每周一篇。每篇都得用中文原创，不能靠翻译；还要在微信编辑器里配图排版；发布前再过一遍合规审读（在欧洲稀松平常的宣传语，放到中国可能触犯《广告法》）。价格高低，主要看每个环节由谁来做。总部审批的轮次越多，价格越高；原创拍摄同样会推高成本。

比较报价时，要统一口径：每篇字数、每篇配图数、修改轮次，以及由谁把关合规。

我们的口径是公开的。

TheRedScroll服务套餐包含每周一篇微信推文，不超过1500个汉字，配图三张。在中国实地拍摄照片和视频另行报价。 来源：TheRedScroll价格页，2026年9月。https://www.theredscroll.com/pricing/

这部分服务的价格见我们的价格页，本文不列。

广告：朋友圈、公众号与视频号的投放门槛

微信广告统一通过腾讯广告购买。开户不花钱，门槛设在投放环节。

腾讯广告免费开户。朋友圈广告竞价购买每日预算1000元起，CPM单价30元起；排期购买单次投放总预算5万元起；本地推广广告1000元/天即可起投。 来源：腾讯广告，微信广告产品页，2026年10月核实。https://e.qq.com/topic/marketing/industry/weixin/

这几道门槛由来已久，多年未变。腾讯2016年发布的自助投放指引，给出的就是同样三个数字。

竞价投放每日预算不得低于1000元，出价须大于30元/千次曝光，排期投放总预算不得低于5万元。排期购买可预定第5个自然日起至第28个自然日的流量。 来源：腾讯，朋友圈广告自助投放端入门指引，2016年2月。https://wximg.qq.com/wxp/temp/MomentsAdsGuidingBook.pdf

限制条件就写在同一页上。腾讯把朋友圈投放城市分为核心城市、重点城市和其他城市三档，价格较低的竞价购买只对“其他城市”开放。

朋友圈竞价购买仅开放其他城市（核心与重点城市不支持），且仅适用于图文广告形态。 来源：腾讯广告，微信广告产品页，2026年10月核实。https://e.qq.com/topic/marketing/industry/weixin/

换言之，目标客群集中在核心城市的品牌，投朋友圈只能走排期购买，单次5万元起。

公众号广告嵌在文章里，有横幅、图文和卡片等形式。腾讯的页面列出了这些形式，但没有单列门槛，购买同样走腾讯广告。

视频号是微信的短视频信息流，起步较晚。腾讯尚未公布当前的最低投放额，唯一有日期可查的数字来自上线之初。

视频号信息流广告于2022年7月18日上线。当时合约购买预算最低1万元，CPM按城市等级分别为100元、75元和50元。 来源：鸟哥笔记，2022年9月。https://www.niaogebiji.com/article-186733-1.html

当前门槛如何，请让腾讯广告或代理商书面确认。

广告位	购买方式	公开门槛	数据时间
朋友圈竞价	每日预算，按CPM出价	每天1000元，CPM 30元；仅限其他城市	2026年核实
朋友圈排期	提前5至28天预定	单次投放5万元	2026年核实
朋友圈本地推广	门店周边定向	每天1000元	2026年核实
公众号	通过腾讯广告	未公布	不适用
视频号	合约或竞价	上线时1万元；当前未公布	2022年9月

各广告形式的逐一解析，见我们的微信广告指南。

小程序：哪些钱付给腾讯，哪些钱付给开发商

小程序的成本分两类：金额不大、明码标价的平台费用，以及由开发方报价的开发费。

先看认证。境外公司付的钱和公众号一样，都是99美元，但只付一次：境外小程序目前无需每年续期。

境外小程序每次认证收取99美元，无论是否通过均收取；材料齐全后审核需7至15个工作日。 来源：腾讯客服，境外小程序认证问题汇总，2026年10月核实。https://kf.qq.com/faq/190712yYfY7v190712u2YjQ3.html

境外主体小程序目前无需备案，也无需年审。 来源：腾讯小程序境外专项团队，微信开放社区，2025年8月。https://developers.weixin.qq.com/community/minigame/doc/00044a834b47f83e94c35fbee6b809

这里有条捷径：已认证的服务号可以注册并认证小程序，不必重复付费。

已认证服务号可快速注册小程序，内地主体免300元认证费，境外主体免99美元认证费。 来源：腾讯客服，快速注册常见问题，2026年10月核实。https://kf.qq.com/faq/170705YVZFZZ170705eyI7Rr.html

再看开发。开发商的报价单属于推销材料，本文不予采用。政府采购的中标公告注明日期、立场中立，从中可以看出价格区间。

浙江经贸职业技术学院“经贸讲堂”小程序开发项目，成交价199,800元。 来源：中国政府采购网，中标公告，2025年11月。http://www.ccgp.gov.cn/cggg/dfgg/zbgg/202511/t20251120_25730500.htm

交通运输部海事局“海事通”微信小程序建设项目，中标金额228.8万元。 来源：中国政府采购网，中标公告，2025年5月。http://www.ccgp.gov.cn/cggg/zygg/zbgg/202505/t20250516_24611552.htm

这些都是公共合同，并非企业报价，其中也没有一份涉及商城或会员小程序。下表列出哪些因素左右报价，以及还要另付哪些费用。

档次	功能	影响报价的因素	另付的平台费用
基础型	品牌页面、门店查询、报名表单	页面数量、设计工作量	认证费
电商型	商品目录、购物车、结算	商品数量、库存、订单对接	认证费、每笔交易的微信支付费率
定制型	会员、积分、CRM、手机号登录	需对接的系统、数据规则	上述全部，外加按次计费的组件费用

我们的价格页把会员小程序列为单独报价，道理相同。

一旦卖货，每笔订单都要经微信支付缴费。

微信支付不收申请费。商户按每笔交易支付服务费，费率一般为0.6%至1%，视行业类目而定。申请需提供营业执照和对公银行账户。 来源：微信支付，商户入驻指引，2026年10月核实。https://pay.weixin.qq.com/static/applyment_guide/applyment_detail_store.shtml

这里所说的营业执照，指的是中国营业执照。境外公司同样可以在小程序内收款：走微信支付跨境通道，商户号须与小程序属于同一主体。腾讯的跨境页面没有公布服务费率，签约前务必书面确认。

境外商户号默认开通小程序支付权限，小程序须与商户号属于同一主体。 来源：微信支付，跨境支付常见问题，2025年2月。https://pay.weixin.qq.com/doc/global/v2/en/4013665012

若打算通过内地主体经营，建议先读我们关于为社交媒体设立中国主体的指南。

也有品牌干脆跳过开发，直接开微信小店。

开通微信小店免费，新商家可在3000多个类目中零保证金试运营。平台按每笔交易收取技术服务费，多数类目为1%至5%，不收月费或年费。 来源：腾讯营销，微信小店常见问题，2026年8月。https://e.qq.com/faq/wechat-store/growth/faq-zcjc-008/

还有一笔小钱，常让开发者措手不及：手机号登录按次收费。

自2023年8月28日起，手机号快速验证组件开始收费：每个小程序享有1000次免费体验额度，此后每次成功调用收费0.03元。 来源：微信开放文档，手机号快速验证组件说明，2023年8月。https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/open-ability/getPhoneNumber.html

我们关于微信小程序费用的文章依据21份政府采购中标公告，按类型拆解了开发价格，并列出三种不该做小程序的情形。

企业微信：许可费、开通与人力成本

卖货的账算完了，与客户一对一沟通是另一本账。

一对一销售在企业微信上完成：员工把客户加为联系人，运营社群，推送优惠。这里有三项平台成本。

第一项是认证，每年一次。

企业微信认证每次申请300元，认证失败不予退还。成员规模1001至10000人的企业另付2700元规模费，超过10000人的为29700元。认证每年需年审，收费标准不变。 来源：企业微信帮助中心，认证费用及年审说明，2026年10月核实。https://open.work.weixin.qq.com/help2/pc/18372

第二项是客户联系人上限，生意越好，这笔钱越多。

每家企业可免费添加2000个外部联系人，超出部分需购买扩容档位，有效期一年。未认证企业最多只能添加100个客户。 来源：企业微信帮助中心，外部联系人数量上限说明，2026年10月核实。https://open.work.weixin.qq.com/help2/pc/21326

2023年5月19日上限规则生效时，5000个联系人每年500元，20000个联系人每年2000元。 来源：三易生活，经腾讯新闻转载，2023年4月。https://news.qq.com/rain/a/20230425A07YD600

以上为规则上线时的价格。编制预算前，请在企业微信管理后台核对现行档位。

第三项是工具。多数品牌借助第三方服务商的CRM工具使用企业微信。企业微信按员工账号向服务商收取接口许可费，服务商再转嫁给品牌。

企业微信接口许可按账号、按年计费。1至5个账号时，基础账号每个5元，互通账号每个50元；1001至10000个账号时，分别为1元和10元。新应用首次授权后可免费试用90天。 来源：腾讯云HiFlow，企业微信应用收费说明，2022年5月起执行。https://hiflow.tencent.com/docs/applications/qiwei-agent-app-shoufeishuoming/

企业微信费用项	价格	收款方
认证	每年300元（内地主体），成员超过1000人另计	腾讯
超出2000个的联系人	按档位逐年付费（按2023年价格，5000个为500元）	腾讯
员工账号的工具许可	最低档每年5至50元	腾讯，经服务商收取
工具本身	服务商自定	服务商
员工时间	自有人力成本或代理费	自有团队

注册地在这里同样有影响。

以境外企业身份注册的企业微信，凭注册证明1至3个工作日即可完成认证，但部分功能不支持，包括对外收款、会话存档和第三方应用市场。 来源：企业微信帮助中心，境外企业认证说明，2026年10月核实。https://open.work.weixin.qq.com/help2/pc/16535

企业微信最大的一笔开销是人，而这笔钱腾讯并不收。一个账号的许可费不过几块钱，一名中文流利、按班值守、熟悉产品的员工，成本则高得多。先算人工，再算软件。具体如何开通，见我们的企业微信指南。

代理服务费：三种模式，三个问题

最后一项，也最不透明。代理服务费几乎没有公开信息可查，明码标价者寥寥无几。

在分析的37家代理商中，提供固定价格套餐的为0家。 来源：TheRedScroll竞争分析，2026年4月。

代理费大致有三种形式：月度服务费，买的是约定范围内的工作；按广告消耗抽成，买的是投放执行；还有一些代理商从媒体本身赚钱，靠的是平台返点。

返点并非坊间传闻，腾讯自己的合同里白纸黑字写着。

返点及赠送资源政策由腾讯单方面制定和调整。广告账户中的非现金部分，包括赠送金和返点，不予退还。 来源：腾讯广告，广告主合作协议，2026年9月核实。https://e.qq.com/contract.html

签约之前，先问三个问题：广告账户开在谁名下？返点归谁？广告费是直接付给腾讯，还是经代理商之手？

公众号同理，应当注册在品牌自己的公司名下，而不是代理商名下。我们的微信代理页面对此有明确的书面承诺。

关于广告费，我们的做法写在我们的价格页上：广告费直接付给平台，不经我们的手。我们不在文章里报服务价格，完整价目表就在那一页。

三组预算测算：起步、增长与电商

把上述各项拼在一起，一家境外公司的预算大致呈现三种形态。平台数字均为前文有出处的数字。代理费一栏只指向价目表，不给具体金额，因为各家定价不一。

费用项	起步	增长	电商
适用对象	尚未进入中国	账号已上线，需要扩大覆盖	准备在微信内卖货
腾讯的固定收费	99美元	99美元，另加广告费	认证费，另加每笔交易抽成
公众号	每年99美元	每年99美元	每年99美元
内容	每月推送4篇	每月推送4篇	每月推送4篇，另加商品内容
广告	无	朋友圈竞价，按门槛投放30天共3万元	依销售目标而定
小程序	无	无	开发报价，境外主体认证一次
交易费用	无	无	微信支付0.6%至1%，或微信小店1%至5%
企业微信	可选	2000个联系人以内免费	认证、联系人档位、工具账号
代理商	内容服务，见价目表	内容与广告服务，见价目表	全案服务，见价目表

起步阶段的预算主要花在内容上，腾讯只收99美元。

到了增长阶段，广告费才真正登场。朋友圈竞价按门槛每天投放，一个月就是3万元。别忘了城市限制：目标客群在核心城市的，排期购买单次5万元起。

一旦卖货，账又得重算：前期付开发费，此后每笔交易都要缴费。10万元销售额，按内地费率，微信支付收取600至1000元；同样的销售额放在微信小店，要付1000至5000元，但省下了开发费。免费额度1000次之外，一万次手机号登录要花300元。

已在运营账号的品牌，追加预算前先查一件事：各项认证何时到期。公众号和内地主体的企业微信每年续期，日期各不相同；境外小程序目前只需认证一次。

容易被忽视的费用

这些费用金额都不大，却极易被忽略，往往吃了亏才察觉。

• **认证失败不退款。**材料一旦出错，99美元或300元就白花了。最好一次过。
• **续期各有各的时间表。**公众号每年认证，内地主体的企业微信也是如此；境外小程序目前只需认证一次。
• **便宜的投放通道进不了核心城市。**朋友圈竞价在腾讯的核心城市和重点城市均不开放。
• **广告金只进不出。**腾讯广告账户里的赠送金和返点不能退，务必弄清归谁所有。
• **企业微信越成功，花钱越多。**联系人超过2000个后，每年都要购买扩容。
• **境外企业微信功能受限。**没有第三方应用市场，也没有会话存档。
• **登录也要钱。**手机号登录每次0.03元。
• **推送有上限。**服务号每月只能向粉丝群发四次。多发的文章仍会出现在主页上，但粉丝不会收到通知。

我们关于中国营销隐性成本的文章梳理了微信、小红书、抖音和微博上12笔类似的开支。

比较报价时，可用微信代理商选择指南核查小程序开发、企微许可及账号授权，明确各项费用对应的工作。

常见问题

微信公众号一年要花多少钱？

境外公司每年支付99美元认证费，按次申请、按次收取，审核通过与否都要付。内地公司支付300元。腾讯在账号上收的钱就这么多。真正的年度成本在内容：每月约四篇中文推文，花多少取决于由谁来写。

微信广告最低要投多少钱？

腾讯广告开户免费。朋友圈竞价广告每日预算1000元起，CPM底价30元，但只在腾讯划定的核心城市和重点城市以外开放。朋友圈排期购买面向所有城市，单次投放5万元起。视频号广告目前的门槛腾讯没有公布，投放前务必先问清楚。

开发一个微信小程序要多少钱？

报价随功能范围浮动。2025年和2026年的政府采购中标公告显示，简单的内容型小程序约199,800元，多功能平台则超过200万元。平台费用不高：境外公司认证一次付99美元，每笔交易另缴微信支付跨境服务费，手机号登录每次0.03元。按类型的完整拆解，见我们关于微信小程序费用的文章。