Caso de éxito
Langnese: reposicionar la primera miel de Alemania para crecer en China.
Langnese quería acelerar en China. Hicimos un estudio de consumidor, refundamos el posicionamiento y construimos una estrategia en redes que abrió nuevos canales y audiencias.
El cliente
Langnese
Sector
Alimentación / Gran consumo
Servicios
Plataformas
El cliente
Más de un siglo de historia. Lista para dar un salto en China.
Langnese es la primera marca de miel de Alemania. Más de un siglo de historia. En China la distribución ya estaba en pie, los lineales conquistados, las relaciones con distribuidores asentadas.
La marca sabía que podía llegar más lejos. La oportunidad existía. Quedaba afinar el posicionamiento y construir una estrategia en redes pensada para el consumidor chino.
Langnese en China: gama de productos, directo en Douyin y tienda Tmall.
Lo que constatamos
El mercado se había movido. Langnese vendía igual desde hacía años.
Lo pasamos todo por el tamiz: cartografiamos la distribución desde la importación hasta el lineal, analizamos la presencia de las marcas chinas de miel en RedNote, Douyin, WeChat y Tmall y realizamos un estudio de consumidor en ciudades de primer y segundo nivel.
En las grandes ciudades, el discurso genérico sobre la salud ya no bastaba. Todas las marcas de miel hablaban de salud. Los competidores locales habían afinado envase, precio y contenido en redes. En las ciudades de segundo nivel, los consumidores no percibían el valor de una miel importada al doble del precio de las marcas locales.
Lo que hicimos
Nueve pilares de crecimiento. Listos para desplegar.
Construimos un marco que cubría reposicionamiento, distribución, formatos de producto y contenido en redes. Nueve pilares de crecimiento en total.
Segmentos de consumidor que nadie atendía
Jóvenes profesionales que endulzan su café o sus batidos con miel. Padres en busca de una alternativa natural al azúcar. Aficionados que cocinan con miel. A cada segmento le asociamos ocasiones de consumo concretas, ancladas a su día a día.
Un reposicionamiento sostenido en argumentos concretos
Fuera la «calidad alemana» como reclamo. Razones concretas, ligadas a usos precisos. Cómo cierto perfil aromático realza determinadas recetas. Cómo se comporta la textura en las bebidas calientes. Motivos reales de compra, en lugar de una simple bandera en la etiqueta.
Una estrategia en redes refundada, plataforma por plataforma
RedNote para colarse en las recetas y los rituales del día a día. Douyin para demostraciones rápidas de nuevos usos. WeChat para el relato de marca. El objetivo no era recordar al consumidor que Langnese existe, sino cambiar su forma de mirar la miel a diario.
Nuevos canales, nuevos formatos de producto
Abrimos nuevos canales de distribución en regiones donde la marca no estaba. Y recomendamos nuevos formatos de producto: tarros pequeños para probar, monodosis para la oficina, un envase rediseñado para llevar el nuevo posicionamiento al lineal.
Los nueve pilares se validaron con la marca y su distribuidor, listos para desplegarse en cuanto se diera la aprobación.
Los resultados
Nuevo posicionamiento. Nuevos canales. Nuevo crecimiento.
El reposicionamiento prendió. Se abrieron nuevos canales. Los distribuidores acompañaron el movimiento.
Las cifras lo confirman. Langnese dejó de ser «esa miel alemana demasiado cara» para colarse en los batidos de la mañana, la repostería del fin de semana y las meriendas de los niños. Motivos reales de compra, anclados al día a día.
Su turno
¿Necesita acompañamiento estratégico para su marca en China?
Circuito cerrado. Precio fijo. Equipo sobre el terreno.
Agendar una llamada