客户背景
Langnese
行业
食品 / 快消
服务内容
平台
客户背景
一百多年的品牌，打算在中国提速。
Langnese 是德国销量第一的蜂蜜品牌，有一百多年历史。在中国，渠道铺开了，货架位置也拿下了，经销商关系一向很稳。
但品牌自己清楚，天花板远不止于此。机会就摆在眼前，缺的是一个更准的定位，加一套专门面向中国消费者的社媒打法。
Langnese 在中国：产品线、抖音直播、天猫旗舰店。
调研发现
市场早变了，Langnese 这么多年的卖法却没怎么变。
我们做了一次彻底的梳理：从进口到上架，把整条分销链画了出来，分析国内蜂蜜品牌在小红书、抖音、微信、天猫上的表现，还在一二线城市做了消费者调研。
在一线城市，光讲健康已经不顶用了，每家蜂蜜品牌都在讲健康，本土品牌在包装、定价、社媒内容上全追了上来。到了二线城市，消费者干脆搞不懂：同样一瓶蜂蜜，凭什么进口的要贵一倍，国产的只卖一半价。
服务内容
九条增长主线，拿到就能用。
我们搭出一套完整框架：品牌重新定位、渠道布局、产品规格、社媒内容，一共九条增长主线。
几群没人去聊的消费者
往咖啡或果昔里加一勺蜂蜜的年轻白领；给孩子找天然代糖的家长；把蜂蜜当烹饪原料的家庭厨师。我们给每一群人，都找到了一个落在真实生活里的消费理由。
围绕具体卖点重新定位
不再把“德国品质”摆在最显眼的位置，换成和使用场景挂钩的具体理由：哪种风味适合配什么菜，哪种质地在热饮里更合适。真正说服人的是这些产品细节，而不是一句笼统的原产国。
一个平台一个平台地重做内容
小红书做食谱和日常使用场景，抖音用短视频快速演示新吃法，微信讲品牌故事。目标不是提醒大家 Langnese 还在，而是改变他们对蜂蜜这件事的看法。
新渠道加新规格
我们在品牌原本没覆盖的区域打开了新渠道，同时建议上几个新规格：小罐方便试用，独立便携装适合办公室，全新包装让货架上一眼就读得出新定位。
九条增长主线由品牌方和经销商一起敲定，拿到手就能直接落地。
项目成果
新定位，新渠道，新增长。
重新定位起了作用，新渠道打开了，经销商也重新动了起来。
经销商从数据里看到了变化。Langnese 不再只是“那个贵的德国蜂蜜”，它开始出现在早上的果昔里、周末的烘焙里、孩子的下午茶里。这些都是真实的购买理由，长在消费者的日常生活里。