Fallstudie
Jaguar Land Rover: die nächste Luxus-Generation in den chinesischen Netzwerken erreichen.
Jaguar Land Rover wollte die jungen chinesischen Käufer erreichen. Wir haben eine Social-Media-Strategie auf Douyin, RedNote und WeChat aufgebaut, die die Wahrnehmung der Marke verschoben hat.
Kunde
Jaguar Land Rover
Branche
Automobil / Luxus
Leistungen
Plattformen
Kunde
Über ein Jahrhundert britisches Design. In China ging es um Generationen.
Jaguar Land Rover baut einige der weltweit unverkennbarsten Fahrzeuge: Luxus-SUVs, Sportwagen, mehr als ein Jahrhundert britisches Design. Eine Marke, zu der jeder schon eine Meinung hat.
In China ging es um Generationen. Bei den etablierten Käufern stand JLR fest im Bild. Die jungen chinesischen Konsumenten dagegen, jene, die in fünf bis zehn Jahren den Kern des Luxus-Automobilmarkts bilden, interessierten sich nicht. Weder in den sozialen Netzwerken noch sonst wo.
JLR musste dorthin, wo sich diese Zielgruppe bewegt. Der Content musste ihre Bewegungen aufnehmen.
Für die chinesische JLR-Zielgruppe produzierter Social-Content. Range-Rover-Jahrhundertserie und Jaguar-Heritage-Kalender.
Was wir gemacht haben
Jaguar Land Rover in den Feed der jungen Luxus-Liebhaber bringen.
Wir haben ein Social-Content-Dispositiv auf Douyin, RedNote und WeChat ausgerollt. Ein klarer Leitsatz: Jaguar Land Rover im Feed der jungen Luxus-Liebhaber Chinas verankern.
Das Bild zuerst
Kurzvideos und Foto-Serien, um Design und Ingenieurskunst von JLR in Wert zu setzen. Inhalte, abgestimmt auf die Codes von Douyin und RedNote: cineastisch, schnell, hochformatig.
Gedreht und geschnitten in China, für den chinesischen Markt. Keine Adaption einer globalen Kampagne: Content gedacht vor Ort, für das hiesige Publikum.
Douyin-Content: cineastisch, hochformatig, produziert in China für China.
Eine Markenerzählung, die ihr Publikum gefunden hat
Wir haben einen narrativen Content rund um Innovation, Abenteuer und das, was zeitgemäßer Luxus mit zwanzig oder dreißig bedeutet, gebaut. Mini-Dokus, Blicke hinter die Fertigung, Lifestyle-Content, der die Fahrzeuge mit greifbaren Erlebnissen verknüpft.
Kein Versuch, JLR künstlich zu verjüngen. Die Marke deckt sich bereits mit dem, was eine neue Generation unter Fahren versteht. Es musste schlicht sichtbar werden.
Der User-Content hat den Großteil getragen
Wir haben Hashtag-Challenges und Wettbewerbe gestartet, die echte Besitzer und Liebhaber zum Produzieren eigener JLR-Inhalte gebracht haben. Roadtrips, Stadtfahrten, Wochenend-Ausflüge. Die stärksten Beiträge waren nicht die glattesten: authentische, manchmal etwas rohe, sichtbar ehrliche Momente.
Dieser organische Content schlägt durchgängig, was ein Markenkonto im Eigenbetrieb produzieren kann.
Douyin-Kurzvideos: Produktvorstellungen, Lifestyle-Content und UGC echter Besitzer.
Unser Team hat alles aus China gehalten: Content-Produktion, Community-Arbeit, KOL-Koordination, wöchentliche Entscheidungen darüber, was online geht. Muttersprachler, die vor Ort entscheiden.
Ergebnisse
Von einer bekannten Marke zu einer relevanten Marke für eine neue Zielgruppe.
Das Engagement zieht auf allen drei Plattformen an. Das Follower-Wachstum beschleunigt sich, Douyin und RedNote vorneweg. Die UGC-Kampagnen halten einen kontinuierlichen Strom organischer Inhalte am Laufen, signiert von jungen Konsumenten, die nun selbst über Jaguar Land Rover sprechen.
Die Marke wechselt von „bekannt" zu „relevant" bei einem völlig neuen Publikum. Jenseits der Follower-Zähler ist das die Verschiebung, die aus Interessenten künftige Käufer macht.
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