客户背景
音昱听堂 THE LIVING ROOM by OCTAVE
行业
身心疗愈 / 生活方式
服务内容
平台
客户背景
上海一家疗愈空间，留给艺术节售票的只有三周。
音昱听堂 THE LIVING ROOM by OCTAVE 是音昱旗下的身心疗愈空间，开在上海建国西路，梧桐区里一栋带庭院的老洋房。八卦掌、呼吸练习这类课程，一年到头都在开。
2026 年 8 月 29 日至 30 日，第 12 届 HAF 疗愈艺术节（Healing Arts Festival）在这里举办，主题「寻脉自然，智愈未来」。80 余场工作坊与疗愈演出，双日通票 49 元。要打动的人群很清楚：被工作压得喘不过气、想借一个周末缓一缓的都市高压人群。
门票在开幕前约三周开售。放在疗愈品类，这个窗口偏紧：多数人得先看到和自己差不多的人去过、说好，才肯下单。
底子也薄。官方小红书账号既没有内容规划，也没有一篇值得投流的笔记。品牌从没在小红书聚光平台上投过广告，手里没有任何基准数据。与此同时，15 位达人的 brief、审稿、排期和拍摄，全都要同步推进。
艺术节主视觉、本季合作的 15 位达人，以及品牌账号的 4 篇官方笔记。
服务内容
三条线并行，汇进同一个转化漏斗。
达人在漏斗顶端建立信任，官方账号接住这股兴趣，把它落到购票信息上。投流放在最后一环，而且只投已经靠自然流量跑出来的笔记。
其中一篇官方笔记做的是「打工人精神快闪」，署名引用了 3 位达人，直接复用他们的探店内容。达人攒下的信任，就这样搬到了品牌自己的主页上。
三周，五个节点
- 8 月 11 日
- 内容策略定稿，5 个官方笔记选题和发布排期一并敲定。
- 8 月 13 日
- 官方账号开更，先讲品牌故事，同步官宣开票。
- 8 月 20 日
- 15 位达人分批到店探访，9 篇预热笔记随拍随发，另外 6 篇留到活动日。
- 8 月 22 日
- 聚光为 8 篇官方笔记投流，按测试、放量、优化、收尾逐步推进。
- 8 月 29 日至 30 日
- 艺术节周末。达人到场体验、实时发布，现场同步拍摄图片和视频。
选达人，先看契合度，再看粉丝量
疗愈消费，买的是「有人替我试过」：看到和自己相似的人去了，回来状态好了，才会跟着去。所以筛达人先看人设和场景，粉丝量往后放。最终按头部、腰部、尾部搭起达人矩阵，覆盖时尚、男性健康、亲子家庭、职场减压、艺术与传统文化几条线。
每篇笔记都按攻略的路子写：带定位，标出 49 元票价，附上课程表。艺术节那个周末，达人到场上课，边体验边发。
毛毛迅主打「城市男性的半日回血」，这篇笔记拿下 1,634 次互动，在 15 位达人里排第一，也说明这场艺术节不只属于女性。
时尚博主包公子的一篇笔记单篇曝光 17.9 万。其粉丝女性占 83%，18 至 34 岁占 71%，和艺术节的目标人群几乎重叠。办公室吃货NaNa 的减压攻略观看 3.08 万，互动中收藏占了 80.2%。
官方账号，得有话可说
我们制定内容策略，写了 5 篇官方笔记，分别讲品牌故事、艺术节、常年课程和购票。每一篇都交代清楚价格、地点和日程，再给出明确的下一步。
开票笔记 42 个点赞，换来 36 次收藏，收藏率 86%。在小红书上，收藏通常就意味着打算去。宠粉福利笔记放出 20 个免费观演名额，引来 63 条评论、113 次点赞，是这组笔记里互动最高的一篇。
同一套钩子也写进了达人 brief：票价、一年一度、福利、攻略体。达人笔记和官方笔记，走的是同一条逻辑。
小额试水，先摸出一条基准线
8 月 22 日至 27 日，我们在聚光上为 8 篇官方账号笔记投流。先拿小预算测素材，再把钱集中压到跑出数据的笔记上。
6 天花费 2,805 元，换来 57,291 次曝光、2,938 次点击和 229 次互动，点击率 5.13%。作为品牌在聚光上的首跑，这个成绩相当扎实。
这轮测试摸清了两件事。视频笔记贡献了 78.6% 的付费互动，用户想收藏的细节则留在图文笔记里。另外，福利钩子明显跑赢叙事钩子：故事能聊起来，却没给人留一条去买票的路。
15 / 15
达人全部按约交付，合计粉丝 127.6 万
7,024
达人笔记自然互动，未做任何投流加热
45.7 万
达人后台数据中的曝光量
5.13%
聚光首轮测试点击率
项目成果
艺术节如期开幕，整套打法也留在了品牌手里。
15 位达人全部按约交付，合计小红书粉丝 127.6 万。没花一分钱投流，这些笔记累计拿到 7,024 次互动。
其中 10 位达人回传了后台数据：5 位合计曝光约 45.7 万，最大单篇 17.9 万；另有 4 位视频观看约 4.2 万。
品牌还从这个周末攒下一个 500 张图片的素材库，并拿到达人内容的使用授权。明年的艺术节，素材怎么做、预算怎么花，都有验证过的数据可依。
达人数据仅含自然流量，来源为平台后台数据及公开数据，截至 2026 年 9 月 30 日。后台数据覆盖 15 位达人中的 10 位。付费数据来自 8 篇官方笔记的聚光投放记录。收藏率按收藏数除以点赞数计算。