Fallstudie
AGE 20's: die Little-Milk-Brick-Kampagne, die in China Spuren hinterlassen hat.
AGE 20's brachte eine Foundation auf einem der gesättigtsten Beauty-Märkte der Welt heraus. Die Little-Milk-Brick-Kampagne hat ihr Douyin-Ziel vervierfacht.
Kunde
AGE 20's
Branche
Beauty / Kosmetik
Leistungen
Plattformen
Kunde
Koreanische Beauty-Marke. Gesättigter Markt. Eine Chance, die richtige Identität zu prägen.
AGE 20's ist eine koreanische Beauty-Marke, die professionelles Make-up für Frauen mit fordernden Berufen entwickelt. In China brachte sie ein neues Cushion heraus: das Little Milk Brick. Milchig-mattes Finish, acht Stunden Haltbarkeit, ein Schmucketui wie aus der Konditorei. Ein schönes Produkt mit einem starken Aufhänger.
Die Herausforderung: aus der Masse herausstechen. Chinas Cushion-Markt ist gesättigt. Das Produkt musste sich als professionelle Premium-Wahl behaupten, nicht als bloß ein weiteres Cushion. AGE 20's fährt diese Kampagne jedes Jahr neu und baut auf der vorherigen auf. Die erste Saison musste ein tragfähiges Fundament legen.
AGE-20's-Little-Milk-Brick-Kampagne. Produktbilder, KOL-Beiträge und Material für die sozialen Netzwerke auf RedNote und Douyin.
Was wir gemacht haben
Eine Kampagne in vier Etappen, rund um einen einprägsamen Namen.
Wir legten die Kampagne auf RedNote und Douyin in mehreren Phasen an. Die Little-Milk-Brick-Identität als roter Faden.
Der Name hat den Großteil getragen
Wir bauten die visuelle und sprachliche Identität rund um diesen Namen. Die Verpackung wurde zur Hauptfigur jedes Beitrags. Die Konsumentinnen hatten endlich einen Namen, den sie sich merken und von sich aus weitergeben konnten.
Vier Phasen, jede mit eigener Funktion
Die Aufwärmphase etablierte die Welt des Milk Brick auf den Markenkonten und machte das Publikum damit vertraut. Die Einführungsphase wechselte zu professionellen Inszenierungen: Frauen im Büro, im Meeting, im Berufsverkehr. Die lange Haltbarkeit, im Alltag vorgeführt.
Die Conversion-Phase mobilisierte KOLs zu den Kaufhöhepunkten, mit Empfehlungen genau im Moment der Kaufabsicht. Die Pflegephase verstärkte schließlich die Beiträge der Kundinnen und hielt das Gespräch über die Einführung hinaus am Leben.
Jede Plattform mit eigenen Inhalten
Auf RedNote: ausführliche Anleitungen, Vorher-nachher-Verwandlungen. Auf Douyin: schnelle Büro-Looks, Schminktipps von Profis. Rhythmus und Bildsprache, abgestimmt darauf, wie jede App wirklich genutzt wird.
HubStudio.ai brachte die gesamte Produktionskette zum Fließen: Produktbilder, Inhalte für die sozialen Netzwerke, kreative Varianten. Schneller, ohne Abstriche bei der Qualität.
3,87 Mio.
Douyin-Impressionen (Ziel 1 Mio.)
750K
RedNote-Impressionen (Ziel 300K)
3,3 %
ROI, über dem Branchenschnitt
4x
Über dem Douyin-Ziel
Ergebnisse
Der Spitzname ging viral. Auf diesem Markt eine Seltenheit.
Alle Ziele wurden übertroffen, deutlich. RedNote: 750.000 Impressionen gegenüber einem Ziel von 300.000. Douyin: 3,87 Millionen Impressionen gegenüber einem Ziel von einer Million. Der ROI erreichte 3,3 Prozent, über dem Branchenschnitt.
Der entscheidende Punkt liegt anderswo. Der Spitzname Little Milk Brick verbreitete sich organisch. Konsumentinnen nahmen den Namen in ihre eigenen Beiträge auf, ohne Briefing, ohne Bezahlung. Die aufgebaute Identität wurde zum Reflex. Auf einem so gesättigten Markt lässt sich ein solches Ergebnis nicht kaufen.
AGE 20's entwickelte sich von einer funktionalen Beauty-Marke zur ersten Wahl im Premiumsegment für Berufstätige. Weil die Kampagne Jahr für Jahr weiterläuft, trägt die Saat weiter Früchte.
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