中国代理商怎么收费：月费、项目制还是固定价

中国的代理商报价，形式只有三种。你收到的几乎每一份方案，都是其中之一，换了个名字而已。

模式	你买到的是什么	漏在哪里	适合谁
月度服务费	一段时间	你看不见工时	长期运营，量相对稳定
项目制收费	一个交付物	需求说明以外的一切都要走变更单	一次上市、一次开发、一支片子
固定范围、固定价格	一份写下来的产出清单	计划一变就显得僵硬	范围明确，节奏重复

媒体投放是另一个问题，也是更贵的那个。无论选哪种模式，有一件事比模式本身更能决定钱的去向：广告账户开在谁的名下，以及平台按投放额返的点归谁。关于媒体费用去向的那几段，附了合同原文条款。

本文所有来源均在2026年9月完成两次核对。

中国代理商收费：风险由谁承担

上面这张表已经把话说完了。三种模式之间变的不是工作量，而是当事情比预想的更大时，风险落在谁身上。

月费把风险压在你这边。项目制一开始把风险留在代理商那一侧，一直留着，直到有人写了一张变更单，把它推回你面前。固定价是三种里唯一一种代理商退不回来的；也正因如此，范围必须在签字之前钉死。

中国把赌注抬高了，因为要圈定的那个东西本身一直在动。

2025年中国广告业务收入首次突破两万亿元，达到2.05万亿元，同比增长32.6%。行业发展指数为143.3点，上升11.6%。 来源：新华社，2026年6月。https://www.news.cn/20260623/6f2c784d1386418ca163ef25f9cf7f4b/c.html

一个十二个月内膨胀三分之一的市场，不会为一份工作说明书停下来。形式在变，广告产品在上新；三月签下的方案，到九月描述的已经是另一个平台。三种模式之争，与其说是价格之争，不如说是谁来吸收这种变化。

我们关于中国社交媒体营销成本的指南拆解了每一项支出买到了什么。这一篇谈的是发票长什么样。

月度服务费，以及你看不见的工时

月费是一笔固定的月度费用，对应一支固定的团队。它是中国的默认选项，这并非没有道理。微信、小红书和抖音上的账号，每周都得有东西喂进去；而一支每个季度都要重新搭一遍的团队，永远摸不熟你的品牌。

中国的月费通常打包五件事：中文文案、发布与社区回复、创作者对接、投放执行，以及一份月度报告。五份活，一个数字，没有拆分。

你付的是时间，而这段时间你看不见。

月费覆盖的是那个“账号”。没有人写清楚这意味着几条内容、几轮修改，也没人写淡季那个月会发生什么。忙的月份你觉得服务不够，闲的月份你多付了钱，而且没有人提。

这个落差不是中国独有的问题，只是在中国更严重，因为那份工作你读不懂。文案是中文的，后台也是中文的，月度报告就成了你唯一的窗口，而这份报告由代理商来写。

被问及2026年最大的难题时，广告主把效果难衡量排在第一（52%），营销回报难提升第二（48%），媒介碎片化第三（45%）。 来源：中新网，2026年1月，援引秒针营销科学院联合GDMS与媒介360发布的《2026中国数字营销趋势报告》，样本为198位广告主。https://www.sh.chinanews.com.cn/chanjing/2026-01-14/144009.shtml

52%的人衡量不了结果。签下按信任定价的月费合同的，正是同一批买家。

工作确实开放、量稳定，而且你这边有人读得懂产出，月费就是对的答案。要求把每月的产出下限写进合同。代理商不肯给，你买到的就是随叫随到，不是工作。

项目制收费，以及那张变更单

项目制买的是一件界定清楚的东西。一个微信小程序。一支上市片。一场双十一战役。价格谈定，代理商交付，你付钱。

然后需求变了。它总会变。

范围蔓延在中国有它自己的几副面孔，而它每次都在同样的三个地方逮住外国品牌。

语言。 中文文案是写出来的，不是翻出来的。一轮“请贴近我们英文的调性”就是一次重写，重写是要计费的。

审批。 你在欧洲的法务要审一份他们读不了的中文创意。每一轮都让代理商多花一周。

平台规则。 三月合规的一条笔记，六月就不合规了。重新剪一版是实打实的工作，而它不在需求说明里。

第三条没得选，也不是代理商在为难你。

广告法要求广告经营者、广告发布者建立并健全广告业务的承接登记、审核、档案管理制度，核对广告证明文件，对内容与证明文件不符的，不得设计、制作、代理、发布。 来源：中华人民共和国广告法第三十四条，2021年修正。https://www.gov.cn/guoqing/2021-10/29/content_5647620.htm

核验文件、留存执照复印件，都要耗时间；被打回来的创意也一样。这些都不会出现在创意需求说明里，而在项目制下，它们会晚一步以变更单的形式浮出来。

这里没有谁不诚实。代理商按需求说明报了价，而需求说明变了。但项目制把每一次意外都变成一次谈判，而你只能在弱势位置上谈，因为战役已经搭到一半。

如果按项目采购，签字前先把两件事写进合同：价格里包含几轮修改，以及需求说明之外的工作按什么小时费率或人天费率计。一张没有公开费率的变更单，就是一张空头支票。

固定范围、固定价格：所有事情都在前面定

固定价意味着清单白纸黑字：每月十二条笔记，每季度四次创作者合作，每月5号一份报告。一个数字，每个月都一样，直到合同期满。

好处一目了然：你能做预算，财务能批，也没人需要争论某件事包不包含在内。

代价没那么显眼：你得在知道答案之前就把范围定下来，而在你从未在中国卖过货的情况下，这并不容易。

这笔账很直白。固定价把思考的工作从第六个月挪到了第零个月，而第零个月恰恰是没人想做这件事的时候：合同没签，团队没招，整件事看起来还像一份计划，不像一份预算。多数品牌觉得这个阶段难受。多数品牌事后也说，这是最有用的部分。

思考的成本你两种模式都要付，变的只是时间。

它还改变了你能核查什么。两种模式下，代理商那个月做得多还是少，拿到的钱都一样。区别在于，固定范围把“够了”写成了文字，于是缺口出现在纸面上，而不是出现在你的直觉里。前提是那份清单足够具体。“内容支持”不是范围。“每月十二条小红书笔记，其中四条配付费加热”才是。

2026年预算承压时，37%的广告主表示在压缩自身的内部运营成本，同比上升五个百分点，而向外部寻求办法的比例在下降。 来源：中新网，2026年1月。https://www.sh.chinanews.com.cn/chanjing/2026-01-14/144009.shtml

这份调查说的是内部成本，不是代理费。但它指向的方向，与把买家推向固定范围的那股压力是同一股。一个永远不需要核对、质询、对账的数字，持有成本低于一个需要这些的数字，而省下的是你团队的时间，不是发票上的金额。

你的媒体预算去了哪里

媒体费用和代理费是两种性质不同的钱，本就该出现在两张不同的发票上。媒体的钱进平台，代理的钱买工作。两者一旦并进一个数字，你哪一边都审不了。

这一点上中国反而做得相当好，因为平台自己把抽成公开了。巨量引擎运营着抖音背后的创作者交易平台星图，而它的结算规则把客户的账单拆成三条具名的线：创作者报价、服务商服务费和平台技术服务费。

星图向客户收取的平台服务费，在定向、共创、招募和短剧等任务类型下为创作者报价加服务商服务费的5%，公开任务为10%。款项先充后用：余额未到账，平台不启动任务。 来源：巨量引擎星图结算规则，2026年6月。https://www.xingtu.cn/help-center/author/133057

平台连算式都公开了。

星图给出的计算示例：创作者报价10000元，平台服务费加500元，保证金按10500元总额的10%计，即1050元。 来源：巨量引擎星图保证金规则，2026年9月。https://www.xingtu.cn/help-center/demander/109324

小红书在自家创作者平台上做的是同一件事。

小红书的创作者交易平台蒲公英，普通模式下抽取合作金额的10%，加入平台推广的高级模式下抽取20%。 来源：鸟哥笔记，2022年10月。https://www.niaogebiji.com/article-482538-1.html

创作者那一侧也是公开的，一张合作发票因此可以从两头对上。

星图对未签约机构的创作者收取5%服务费，对已签约的不收。自2023年4月3日起，创作者机构改为向平台缴纳3%的技术服务费。 来源：巨量引擎星图机构手册，2026年8月。https://www.xingtu.cn/help-center/mcn/109107

微信的付费媒体也是同一套逻辑，门槛是白纸黑字印出来的。

微信朋友圈广告竞价购买的日预算起投为1000元，CPM底价30元；单次排期式投放起投为50000元。 来源：腾讯广告微信广告产品页，2026年9月核实。https://e.qq.com/topic/marketing/industry/weixin/

所以平台的抽成，从上到下都是可查的。这些页面上唯独少了一个数字：代理商在你媒体预算上的加价。

你花出去的钱	公开费率	由谁公开
星图平台服务费，多数任务类型	5%	巨量引擎
星图平台服务费，公开任务	10%	巨量引擎
星图对未签约机构创作者的费率	5%	巨量引擎
星图对创作者机构的技术服务费	3%，2023年4月起	巨量引擎
小红书蒲公英服务费	10%，高级模式20%	鸟哥笔记，2022年
微信朋友圈广告门槛	每日1000元，CPM 30元	腾讯广告
平台按投放额给的返点	未公开	无
代理商在媒体上的加价	未公开	无

前六行没有一行是秘密。只是它们没有出现在别人发给你的那份方案里。

返点是多数外国品牌从没听说过的那一块，但它并不是市场传闻。它写在平台合同里，有章节号。

腾讯的广告主合作协议专辟一节处理返货与返点。政策由腾讯单方制定和调整，自公布之时起对广告主生效。 来源：腾讯广告广告主合作协议，2026年9月核实。https://e.qq.com/contract.html

返点流向持有广告账户的那一方。如果那是你的代理商，除非合同另有约定，返点就是它的。多数合同没有约定。

同一份协议写明，广告账户中的非现金部分，包括赠送资源与授信额度，不予退还；广告主终止投放的，已支付但尚未消耗的服务费用亦不退回。 来源：腾讯广告广告主合作协议，2026年9月核实。https://e.qq.com/contract.html

何况外国品牌本来就往往持不了账户，这正是返点问题要尽早问的原因。

自2026年2月2日起，境外商家只能通过授权代理商接入小红书的广告投放平台聚光，没有自助开户的通道。 来源：自由行Studio，2026年8月。https://zyxstudio.net/articles/xiaohongshu-jiguang-guide.html

抖音给了你选择，也给了价码。

在抖音，官方渠道开广告账户收取服务费。代理商可以免费开户，并自行设定首次最低充值金额。 来源：巨量引擎开户常见问题，2021年6月。https://www.oceanengine.com/faq/douyin-kaihu-feiyong.html

关于中国代理商在媒体上的典型加价，没有任何可信的公开数字。谁给你报一个，谁就是在转述经销商的博客。所以别再问市场行情价了。改问下面三个问题，而且用邮件问，要书面回复。

1. 广告账户开在哪家法人主体名下？
2. 平台按我们投放额给出的返点，归谁？
3. 媒体费用是否按实际成本、单独列一行、附平台凭证结算？

一家不肯把这三个问题书面答完的代理商，已经答完了。

签字前要读的五条条款

中国法律要求这份合同必须存在。

广告法要求广告主、广告经营者、广告发布者之间在广告活动中依法订立书面合同。 来源：中华人民共和国广告法第三十条，2021年修正。https://www.gov.cn/guoqing/2021-10/29/content_5647620.htm

书面合同是底线，不是终点。真正决定实际走向的，是五条条款。

条款	该问什么	什么是糟糕的回答
账户归属	广告账户和官方账号开在哪家法人主体名下	“我们都拿着，这样更简单”
账上的钱	我们终止合作时，预付余额、授信和返点怎么处理	沉默，或者“那是平台的事”
产出的定义	一条内容怎么算，修改几轮，重拍谁付钱	“按标准轮次”
报告与原始数据	我们能拿到平台层级的导出数据，而不只是你们的PPT吗	只给截图
退出	通知期多长，我们能带走什么	三十天通知期，什么都带不走

账户归属，才是真正会让你亏钱的那一条。

腾讯的服务商合作协议把“子客户”定义为由服务商引入的客户，并要求服务商对该客户的账户与行为承担责任。 来源：腾讯营销服务商合作协议，2026年9月核实。https://ad.qq.com/customer_service_cgi/v1/agreement/show?agreement_type=5

站在腾讯的角度，这很合理；站在你的角度，这意味着你的投放历史和人群数据可能躺在别人的账户里。返点也一样。

平台允许的地方，就要求把账户开在你自己的主体名下。平台不允许的地方，就要求在退出时有一份书面的账户移交约定。

还有一件事，是给从境外付款的品牌的。

星图的结算规则把汇款手续费、汇率损失和当地代扣代缴税款，都归到中国大陆以外客户的头上。每一笔充值按当日银行汇率折算为人民币。 来源：巨量引擎星图结算规则，2026年6月。https://www.xingtu.cn/help-center/author/133057

把它们单列一行做预算。这不是代理费，也永远不该被埋进代理费里。

什么时候固定价是错的答案

固定价正是TheRedScroll在卖的东西。它并不适合所有人，假装适合，是很糟糕的开场。

如果你还在摸索范围本身，就别买固定范围。一次真正的市场试水，你还不知道自己的产品该落在小红书还是抖音，这属于探索。探索是按月买的。

如果你一年只有一个尖峰，也别买固定范围。一个全年日程就等于双十一的品牌，需要八个安静的月份和一个巨大的月份。摊平到每个月的一个数字，形状不对。

一次性的开发又是另一回事。小程序、旗舰店和品牌片有明确的起点和终点，项目制对这个形状的刻画，永远好过一个月度数字。

还有，如果你想要的其实是一个人，也别买固定范围。有些品牌想要一位嵌进每周例会的策略人。那叫月费，或者更准确地说，那叫招聘。

广告主预计2026年营销预算增长约10%，较2025年高出两个百分点，为2022年以来预期增速首次回升。30%的广告主预计支出上升，同比提高八个百分点；47%预计下降，低于此前的54%。 来源：中新网，2026年1月。https://www.sh.chinanews.com.cn/chanjing/2026-01-14/144009.shtml

预算在回暖，不是在狂奔。加钱的买家比去年多，多数仍然没加。在这样的市场里，一个可预期的数字比一个有弹性的数字更值钱，因为有弹性的那个，是财务第一个回头去问的。

工作重复时，固定价才真正划算。每月的内容、稳定的创作者合作、同样节奏的报告。如果你的一年长这个样子，这个模式每个月替你省下一场扯皮。

我们怎么收费，以及为什么把它印出来

TheRedScroll在价格页上公开完整价目表。月度套餐和单项价格，公开可见，不需要填表。

这并不常见，原因就在市场数据里。

所分析的37家代理商中，提供固定价格套餐的为0家。 来源：TheRedScroll竞争分析，2026年4月。

也没有任何一家同行公开月费金额。一个没人把价格印出来的行业，是一个每个价格都按买家看起来能付多少来谈的行业。公开，等于把这张牌从桌上抽走。

其余的立场都由此推导而来。固定范围。固定价格。最短六个月的合同，因为三个月的中国社交数据什么也说明不了。媒体单独结算，按实际成本，不加价，而这一条之所以有意义，是因为上面那些平台凭证告诉了你成本到底是多少。

创作者费用也是同一套逻辑。星图和蒲公英把各自的百分比公开了，所以一张合作发票可以对到元。

数字都在我们的价格页上。约时间请走联系页。

常见问题

中国的代理商会在媒体投放上加价吗？

有些会，而且没有任何有日期的来源公开过典型费率，所以别人报给你的“市场加价率”，当成营销话术看待即可。有据可查的是返点机制。腾讯的广告主合作协议专门用一节写返货与返点，政策由腾讯制定，返点付给持有账户的一方。把三个问题写进邮件：账户在谁名下，返点归谁，媒体是否按实际成本结算。

中国社交媒体代理商的月费一般是多少？

没有公开答案，因为几乎没人公开。TheRedScroll在2026年4月的竞争分析中发现，所分析的37家代理商中提供固定价格套餐的为0家，也没有一家印出月费金额。我们自己的价目表在价格页上。别处报给你的任何区间，都该当作开价，而不是市场价。

固定价比月费更好吗？

只有在你的范围可知时才是。工作重复时固定价更好：每月内容、稳定的创作者合作、固定节奏的报告。月费更好的情况是：工作确实开放式、全年量的波动很大，或者你要的是一个嵌进你团队的具体的人，而不是一份产出清单。