Fallstudie
iGuzzini: wie die sozialen Netzwerke eine Premium-Beleuchtungsmarke beim chinesischen Endkunden ankommen lassen.
In China war iGuzzini bei Architekten ein Begriff, beim Endkunden unsichtbar. Wir bauten einen Auftritt in den sozialen Netzwerken auf, der eine B2B-Marke in den Konsumentenluxus überführte.
Kunde
iGuzzini
Branche
Premium-Beleuchtung / Design
Leistungen
Plattformen
Kunde
Die Architekten kannten iGuzzini. Das Publikum nicht.
iGuzzini gestaltet seit 1959 Architekturleuchten. Museen, Hotels, öffentliche Räume, Premium-Residenzen. Produkte, die Architekten namentlich in ihre Pläne schreiben. In der Designwelt zählt die Marke.
In China blieb dieser Ruf auf eng gezogene Kreise begrenzt. Architekten kannten iGuzzini, die Konsumenten nicht. Die Marke wollte jene erreichen, die hochwertige Beleuchtung tatsächlich für ihre Wohnung oder ihre Projekte kaufen: nicht nur die Empfehler, sondern die Entscheider mit Designgespür und der Bereitschaft, für Qualität zu zahlen.
Die Schwierigkeit lag an einem genauen Punkt: Niemand scrollt durch RedNote auf der Suche nach einer Pendelleuchte. Die meisten Konsumenten wählen ihre Beleuchtung über einen vertrauten Handwerker oder Innenarchitekten. Es galt also, die Lust auf einen Kauf zu wecken, von dem die Konsumenten nicht einmal wussten, dass er direkt möglich ist.
Inhalte auf Produktebene: kabellose Sinolo-Tischleuchte und Conero-Pendelleuchte, gemacht für WeChat und RedNote.
Was wir gemacht haben
Drei Plattformen, ein gemeinsamer Kurs.
Wir steuerten die Inhalte von iGuzzini auf WeChat, RedNote und Weibo. Alles produziert und koordiniert von unserem Team vor Ort in China.
WeChat als Heimathafen
Projektstudien, Kooperationen mit Designern, Produktneuheiten. iGuzzini-Beleuchtung an echten Orten: Hotels, Galerien, Privatresidenzen. Inhalte, die fragen lassen, was sorgfältig gestaltetes Licht einem Raum gibt, statt nur eine einzelne Leuchte aus dem Katalog zu zeigen.
RedNote: das schwierigste und zugleich entscheidende Feld
Wir arbeiteten mit Innenarchitekten, Designern und auf Renovierung spezialisierten KOLs zusammen, um iGuzzini in echte Projekte einzubinden. Beiträge, die gespeichert, an Handwerker weitergereicht und als Vorlage herangezogen wurden. KOC-Beiträge von Mikro-Influencern aus dem Design bauten in der Breite organische Glaubwürdigkeit auf.
Weibo öffnete größere Reichweite: Kampagnenstarts, Design-Veranstaltungen, Beiträge zu Architekturtrends. Der Name lief Nutzern über den Weg, die nicht aktiv nach einer Beleuchtungsmarke suchten.
Livestream als ideales Format
Eine installierte Leuchte lässt sich nicht mit einer Fotografie vergleichen. Unsere Livestreams zeigten die Stücke in echten Innenräumen, legten den Designgedanken offen, beantworteten Fragen in Echtzeit. Licht im Raum wirken zu sehen: das hielt die Aufmerksamkeit.
HubStudio.ai hielt den Produktionstakt: Produktbilder, Lifestyle-Aufnahmen, Inhalte für die sozialen Netzwerke. Wenn drei Plattformen parallel beliefert werden müssen, macht das den Unterschied.
E-Commerce-Motive und der offizielle Tmall-Shop. Die sozialen Kanäle hatten den größten Teil des Wegs bis zum Zahlungsschritt bereitet.
Ergebnisse
Von Fachkreisen zum Luxus-Publikum, in vierundzwanzig Monaten.
In vierundzwanzig Monaten wurde iGuzzini von einem Namen, der den Fachkreisen vorbehalten war, zu einer Marke, die Chinas Luxus-Konsumenten schätzen. Das Engagement von Designern wie von Privatkäufern für die eigene Wohnung zog Monat für Monat an.
Die Tmall-Verkäufe bestätigten es: solide Zahlen, stetiges Wachstum. Der Shop funktionierte aber nur, weil die sozialen Kanäle den Boden bereitet hatten. Käufer kauften, weil sie der Marke auf WeChat folgten, weil sie Wochen zuvor einen RedNote-Beitrag gespeichert hatten oder weil sie einen Livestream gesehen hatten, der das Produkt genau im Wohnzimmer zeigte.
Die Marke ist nicht nur auf einem neuen Markt aufgetaucht. Sie hat verändert, wie Chinas Luxus-Konsumenten über den Kauf von Beleuchtung denken. Das ist schwieriger, als es aussieht.
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