Fallstudie
iGuzzini: wie Social eine Premium-Beleuchtungsmarke beim chinesischen Endkunden ankommen lässt.
In China war iGuzzini bei Architekten ein Begriff, beim Endkunden unsichtbar. Wir haben eine Social-Media-Präsenz aufgebaut, die eine B2B-Marke in den Konsumenten-Luxus überführt hat.
Kunde
iGuzzini
Branche
Premium-Beleuchtung / Design
Leistungen
Plattformen
Kunde
Die Architekten kannten iGuzzini. Das Publikum nicht.
iGuzzini gestaltet seit 1959 Architekturleuchten. Museen, Hotels, öffentliche Räume, Premium-Residenzen. Der Typ Produkt, den Architekten namentlich in ihre Pläne schreiben. In der Design-Welt zählt die Marke.
In China blieb dieser Ruf auf eng gezogene Kreise begrenzt. Architekten kannten iGuzzini, die Konsumenten nicht. Die Marke wollte jene erreichen, die hochwertige Beleuchtung tatsächlich für ihre Wohnung oder ihre Projekte kaufen: nicht nur die Empfehler, sondern die Entscheider mit Designgespür und Bereitschaft, Qualität zu zahlen.
Die Schwierigkeit lag in einem präzisen Punkt: niemand scrollt RedNote auf der Suche nach einer Pendelleuchte. Die meisten Konsumenten wählen ihre Beleuchtung über einen vertrauten Handwerker oder Innenarchitekten. Es galt also Begehren für einen Kauf zu wecken, von dem die Konsumenten nicht einmal wussten, dass er direkt stattfinden kann.
Social-Content auf Produktebene: kabellose Sinolo-Tischleuchte und Conero-Pendelleuchte, gemacht für WeChat und RedNote.
Was wir gemacht haben
Drei Plattformen, ein gemeinsamer Kurs.
Wir haben den Social-Content von iGuzzini auf WeChat, RedNote und Weibo gesteuert. Alles produziert und koordiniert von unserem Team vor Ort in China.
WeChat als Heimathafen
Projektstudien, Designer-Kooperationen, Produkt-Launches. iGuzzini-Beleuchtung in echten Orten: Hotels, Galerien, Privatresidenzen. Inhalte, die danach fragen lassen, was sorgfältig gestaltetes Licht einem Raum beibringt, statt nur die Erscheinung einer einzelnen Leuchte im Katalog zu zeigen.
RedNote: das anspruchsvollste und das entscheidende Feld
Wir haben mit Innenarchitekten, Designern und auf Renovierung spezialisierten KOLs zusammengearbeitet, um iGuzzini in echte Projekte einzubauen. Beiträge, die gespeichert, an Handwerker weitergereicht, als Referenz herangezogen wurden. KOC-Content, getragen von Mikro-Influencern aus dem Design, hat in der Breite organische Glaubwürdigkeit aufgebaut.
Weibo öffnete größere Reichweite: Kampagnen-Launches, Design-Events, Trend-Inhalte zur Architektur. Der Name lief an Nutzern vorbei, die nicht aktiv nach einer Beleuchtungsmarke suchten.
Livestream als ideales Format
Eine installierte Leuchte ist nicht mit einer Fotografie vergleichbar. Unsere Lives präsentierten die Stücke in echten Innenräumen, legten den Designgedanken offen, beantworteten Fragen live. Licht im Raum bei der Arbeit zu sehen: das hielt die Aufmerksamkeit.
HubStudio.ai hat den Produktionstakt gehalten: Produkt-Visuals, Lifestyle-Bilder, Social-Content. Wenn drei Plattformen parallel beliefert werden müssen, macht das den Unterschied.
eCommerce-Visuals und der offizielle Tmall-Shop. Das Social hatte den Großteil der Reise vor dem Zahlungsschritt bereitet.
Ergebnisse
Von Fachkreisen zum Luxus-Publikum, in vierundzwanzig Monaten.
In vierundzwanzig Monaten ist iGuzzini von einem Namen, der den Fachkreisen vorbehalten war, zu einer beim Luxus-Konsumenten Chinas anerkannten Marke geworden. Das Engagement von Designern wie von Privatkäufern für die eigene Wohnung zieht Monat für Monat an.
Die Tmall-Verkäufe haben es bestätigt: solide Zahlen, kontinuierliches Wachstum. Der Shop hat aber nur funktioniert, weil die Social-Kanäle den Boden bereitet hatten. Käufer kamen zum Kauf, weil sie der Marke auf WeChat folgten, weil sie ein paar Wochen zuvor eine RedNote-Note gespeichert hatten oder weil sie einen Livestream verfolgt hatten, der das Produkt exakt im Wohnzimmer zeigt.
Die Marke ist nicht nur auf einem neuen Markt aufgetaucht. Sie hat verschoben, wie Chinas Luxus-Konsumenten den Kauf von Beleuchtung denken. Die Übung ist anspruchsvoller, als sie aussieht.
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