抖音电商：钱难赚，却仍是进入中国最快的一条路

在抖音，大多数品牌都得先亏一阵，才谈得上赚钱。但对想试水中国的国际品牌来说，没有哪个渠道能用这么低的门槛，换到这么大的覆盖面。

为什么赚钱那么难

头一年在抖音不赚钱的，是大多数品牌。哪怕预算雄厚的头部国货，也不例外。

就连专业玩家，利润也薄得很。上市直播电商公司遥望科技，2025年社交电商业务毛利率从2.08%提升至5.53%。

来源：遥望科技，2025年年度报告，深圳证券交易所，2026年4月。https://disc.static.szse.cn/download/disc/disk03/finalpage/2026-04-28/c6762ed2-b22f-4e6a-93c3-681d924ba0ed.PDF

问题出在哪儿？几个原因叠在一起。

成本拆给你看

成本项	实际情况
广告投放	要流量，就得掏钱买。触达要靠巨量引擎投流来买，而且得跑出量级才撬得动销售
退货率	2025年双11期间，中国电商整体退货率达61.5%，服饰直播超过80%。女装每退一件，综合损失约20至32元，广告费还没算进去
平台费用	2026年基础技术服务费：服饰5%，面部护肤4%，跨境服饰6%。开放计划的达人佣金5%至50%，由商家自定。再叠上运费险、保证金和广告费

2025年双11期间，中国电商整体退货率为61.5%，服饰直播退货率超过80%。女装每退一件，综合损失约20至32元。 来源：央视新闻，经京报网转载，2026年1月；新京报，2025年6月。https://news.bjd.com.cn/2026/01/11/11517038.shtml https://m.bjnews.com.cn/detail/1750036716129261.html

2026年抖音基础技术服务费：服饰5%，面部护肤4%，跨境服饰6%。商家可将开放达人佣金设在5%至50%之间。 来源：抖音电商学习中心，费率表2026年7月更新，达人推广规则2026年8月生效。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHijyoJA6hvb https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHMYyFoqESKn https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/112620

这些费用与小红书店铺、微信小店相比孰高孰低，可参阅我们的中国社交电商横评。

为什么还是值得做

话说回来，要进中国消费市场，抖音依旧是最快、门槛最低的那条路。

相比天猫国际， 品牌要备案ICP、搭保税仓物流、缴保证金、付年费，才发得出第一件货；抖音却只需从内容做起。几条短视频，一轮小范围达人种草，再开一个基础抖音小店，就够了。2026年，完成月度任务的店铺，抖音商城商品卡订单的费率还能降到0.6%，跨境商品为1%。

2026年，报名并完成月度任务的店铺，抖音商城商品卡订单的费用可获返还，境内商品费率降至0.6%，跨境商品降至1%。直播和短视频订单不在此列。 来源：抖音电商学习中心，2026年商品卡返佣政策，2026年10月更新。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aJcQ5pzG2Vk4

触达能力无可替代。 2026年6月，抖音月活约10.3亿。2024年抖音电商GMV约3.43万亿元，同比增长35%；2025年前十个月，增速仍超过30%。

QuestMobile数据显示，2026年6月抖音月活约10.3亿。2024年抖音电商GMV约3.43万亿元，同比增长35%。2025年前十个月增速超过30%，全年有望突破4万亿元。 来源：新浪财经，援引QuestMobile，2026年8月；21世纪经济报道，2026年1月。https://finance.sina.com.cn/tech/discovery/2026-08-04/doc-inimcxxp2069391.shtml https://www.21jingji.com/article/20260130/herald/50ea314a64d44c9664cf2c6a0132a9cc.html

平台也在主动往下压成本。 抖音2025年初推出九项商家扶持政策，称当年为商家省下超过320亿元。2026年，佣金减免扩至全部类目，并对符合条件的订单直接减免广告费用；二季度为商家省下超过100亿元。

抖音称，2025年初首推的九项商家扶持政策，过去一年为商家节省超过320亿元。2026年的升级版把佣金减免扩至全类目，从商品卡覆盖到内容场，并对符合条件的订单直接减免广告费用。抖音称，2026年第二季度为商家节省超过100亿元。 来源：央广网，2026年1月；证券时报，经新浪财经转载，2026年7月。https://www.cnr.cn/mspd/zhsh/20260108/t20260108_527487292.shtml https://finance.sina.cn/stock/jdts/2026-07-14/detail-inihtvuk5362765.d.html?oid=800&vt=4&cid=76993&node_id=76993

真正值钱的是市场情报。 哪怕头三个月一分没赚，你也拿到了最新鲜的消费者反馈：产品、定价、定位，全在里头。

同样的东西，传统调研公司收你几万美金。在抖音，它只是你卖货的副产品。

聪明的品牌怎么看抖音

真正把抖音跑通的品牌，从没把它当成一个要赚钱的地方。在他们眼里，这是通往中国市场的入口。

打法大致如此。用抖音投放打品牌认知、测真实需求；让达人内容在小红书、微信上撑起搜索热度；再把有意向的客户引进企业微信这类私域，往后免费触达、反复复购，不必每次都为流量付费。这条路慢一些，可越往后走，单位经济账算得越漂亮。

只盯着抖音ROI的品牌，注定失望。真正算得过账的，是把整条链路都算进去的品牌：从用户第一次刷到抖音视频，到他在企业微信里第五次回购。

最后一句话

抖音不是赚快钱的捷径。它是切进市场的捷径。

对那些想摸清自家产品在中国究竟有没有机会的国际品牌，没有哪个渠道比它更快。

广告预算留足，退货率也算够，把抖音当成它本来的样子：用最低的代价，去试出中国市场到底要不要你的产品。要，你很快就知道。