微信广告全指南：六种形式，真实价格

六个广告位，三种计价方式，外加一道把多数国际品牌挡在门外的最低预算。这是一份实战指南。

微信广告为什么不一样

微信月活超过14亿，用户平均每天泡在上面80分钟。但它和抖音、小红书不一样：那两家的广告要在飞速滑动的发现流里抢注意力，微信广告却落在一个封闭、高信任的环境里。朋友圈广告夹在好友和家人的动态之间，公众号广告出现在用户自己点开读的文章里。

这让微信广告比多数平台都精准，同时也把创意门槛抬高了。你的广告要是不像一条会出现在别人动态里的内容，就别想跑出来。

微信不是用来做病毒传播的平台。它讲的是在对的语境里，用对的内容，触达对的人。

所有微信广告都走腾讯广告平台下单。投放得先有一个已认证的微信公众号，没账号就没法投。而认证又需要一个中国境内的经营主体，或者一家授权的本地代理。

六种广告位

微信一共六种广告位，散落在整个生态里，各有各的用处。

广告位	出现在哪里	适合什么
朋友圈广告	用户的朋友圈信息流，形式像好友发的动态	品牌声量、新品发布、大型campaign
公众号广告	文章底部、文中、视频贴片	内容驱动转化、涨粉
小程序广告	小程序里的横幅、插屏、激励视频	电商、应用安装、游戏
视频号广告	视频号信息流中的视频	视频声量、直播预热、商品种草
搜一搜广告	微信搜索的关键词结果	意图型定向、品牌词保护
看一看广告	看一看推荐信息流	文章分发、内容推广

真正要盯紧的是视频号。腾讯官方数据显示，2025年视频号日活突破8亿，2024年视频号广告收入同比增长60%。眼下它相较朋友圈仍被明显低估，对想要视频声量、又掏不出朋友圈级预算的品牌，是个很值得切入的位置。

价格怎么算

微信有三种计价方式，选哪种，主要看你想花多少钱、要什么结果。

CPM：千次曝光计费

朋友圈广告和品牌活动里最常见的一种，价格按城市分级，也随下单方式浮动。

城市分级	合约CPM	竞价CPM区间
核心（北京、上海）	约150元/千次	100-300元/千次
重点（广州、深圳、成都、杭州等22城）	约100元/千次	60-200元/千次
标准（其他城市）	约50元/千次	30-200元/千次

视频素材的CPM大概比图片高出30%到50%。作个对照：抖音巨量引擎的付费流量CPM在30到60元，但那是给已有内容做付费放量，不是原生信息流广告位。朋友圈CPM更高，因为你买的是一张进入高信任社交信息流的入场券。

来源：知乎，行业基准

CPC：按点击计费

公众号文章广告和小程序横幅常走CPC。起步价不高：文章底部广告大约0.5元一次点击。但朋友圈CPC是另一回事，一次2到20元不等，得看定向精不精、同一拨人里有多少品牌在抢。作个对照，百度搜索广告平均一次2到15元。差别在于，微信的点击来自社交场景，不是搜索场景，这会改变你对”一次点击到底值多少”的判断。

来源：一半，知乎

oCPM：智能出价

这是微信的AI出价模型。你定下目标转化成本，系统实时调价，去找最可能下单的人。2025年腾讯新增了AI出价工具，据称能在人工出价的基础上再把成本压低10%到15%。投上一段时间、数据攒够之后，大部分在微信投放的广告主都会慢慢切到oCPM。建模要花几周，可一旦跑顺，表现通常会稳定地压过人工出价。

来源：一半

最低预算：真正要备多少钱

这是不少品牌迈不过去的一道坎。起投门槛，取决于你怎么下单。

下单方式	最低预算
合约下单	每场活动5万元起（约合7000美元）
竞价下单	账户充值1000元，每日预算1000元起
本地推广	每天300元起（约合42美元）

5万元的合约下单，是冲着大型品牌活动来的。你能提前1到28天锁定保量曝光，适合新品发布、节日campaign或大活动。说白了就是”先付钱，曝光给你兜底”。

来源：鸟哥笔记，Digitaling

对想先试水的国际品牌来说，每天1000元预算的竞价才是最实用的起点：日预算自己攥着，定向随时调，只为真实的曝光或点击买单。

本地推广每天300元，是门槛最低的入口，但只适合实体位置周边3到5公里的地理定向。餐厅、门店、活动现场用得上，全国性品牌campaign就别指望了。

没人告诉你的几个细节

审核又严又慢。 夸大宣传、没核实的数据、没拿政府认证的健康承诺、诱导分享转发的内容，微信一律驳回。审核要1到2个工作日，这段时间得算进排期，不然就错过上线窗口。

朋友圈广告是在和真人抢位置。 它不是挂在网页上的banner。你的广告会夹在某人晒娃的照片和同事的度假vlog中间。要是看着不像一个人会发的东西，别人半秒就划过去了。

素材改动有限。 微信每月最多让你换三次朋友圈广告素材，每换一次都要重新过审。所以素材最好前期一次规划到位。

高峰时段更贵。 晚间黄金档（19到21点）的竞价价格，比非高峰时段贵20%到40%。预算紧，就先测白天的时段。

来源：爱用科技

最后一句话

微信广告不便宜。但要在一个封闭、高信任的生态里触达中国消费者，没有哪个平台比它更合适。

朋友圈主打声量，公众号更适合内容驱动的转化，视频号给的是比朋友圈更便宜的视频触达，搜一搜抓的是已经在主动找东西的人。先用竞价测水，跑出数据，再把合约下单叠上去。

价格确实不便宜。但把这几块拆明白，它远没有外面传的那么复杂。