抖音电商：钱难赚，却仍是进入中国最快的一条路

在抖音，大多数品牌都得先亏一阵，才谈得上赚钱。但对想试水中国的国际品牌来说，没有哪个渠道能用这么低的门槛，换到这么大的覆盖面。

为什么赚钱那么难

头一年在抖音不赚钱的，是大多数品牌。哪怕预算雄厚的头部国货，也不例外。

知乎上一篇分析提到，日化龙头蓝月亮前后合作了3000多名达人，在付费流量上砸下4000万元，ROI始终没能拉平。靠”国潮情怀”翻红的白象方便面，处境也差不多：投入不小，收回来的却有限。

问题出在哪儿？几个原因叠在一起。

成本拆给你看

成本项	实际情况
广告投放	要流量，就得掏钱买。达人自然内容的CPM在200-300元；巨量引擎的付费放量能压到30-60元，但得跑出量级才撬得动销售
内容ROI	多数品类里，达人内容不加付费推流，ROI已经掉到0.3以下。品牌每投1元，直接收回不到3毛
退货率	服饰品类的退货率平均在65%上下。有商家说，每10单要退回6到7单。光打包加二次物流，每单就吃掉8元左右，广告费还没算进去
平台费用	技术服务费2-5%，达人佣金20-50%，再叠上运费险、保证金和广告费

来源：青瓜传媒、Digitaling、亿邦动力、有赞

为什么还是值得做

话说回来，要进中国消费市场，抖音依旧是最快、门槛最低的那条路。

相比天猫国际， 品牌要备案ICP、搭保税仓物流、缴保证金、付年费，才发得出第一件货；抖音却只需从内容做起。几条短视频，一轮小范围达人种草，再开一个基础抖音小店，就够了。新商家首月还能免掉全额佣金。

来源：亿邦动力，引自新浪财经

触达能力无可替代。 8亿日活。2024年抖音电商GMV约3.5万亿元，同比增长35%，眼下占到中国电商市场约24%的份额。

来源：新浪财经，援引高盛预测

平台也在主动往下压成本。 抖音2025年推出九项商家扶持政策，近100个类目实现佣金减免或全免，全额退款订单的广告费也能退回。截至2025年8月，抖音返还给商家的补贴已超过190亿元。

来源：36氪

真正值钱的是市场情报。 哪怕头三个月一分没赚，你也拿到了最新鲜的消费者反馈：产品、定价、定位，全在里头。

同样的东西，传统调研公司收你几万美金。在抖音，它只是你卖货的副产品。

聪明的品牌怎么看抖音

真正把抖音跑通的品牌，从没把它当成一个要赚钱的地方。在他们眼里，这是通往中国市场的入口。

打法大致如此。用抖音投放打品牌认知、测真实需求；让达人内容在小红书、微信上撑起搜索热度；再把有意向的客户引进企业微信这类私域，往后免费触达、反复复购，不必每次都为流量付费。这条路慢一些，可越往后走，单位经济账算得越漂亮。

只盯着抖音ROI的品牌，注定失望。真正算得过账的，是把整条链路都算进去的品牌：从用户第一次刷到抖音视频，到他在企业微信里第五次回购。

最后一句话

抖音不是赚快钱的捷径。它是切进市场的捷径。

对那些想摸清自家产品在中国究竟有没有机会的国际品牌，没有哪个渠道比它更快。

广告预算留足，退货率也算够，把抖音当成它本来的样子：用最低的代价，去试出中国市场到底要不要你的产品。要，你很快就知道。